变电值班员工作总结

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电脑销售实习工作总结

一，实习时间

20xx-08-31——至今

二，实习单位

电脑科技有限公司

三，实习工种

联想电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五，实习过程

我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效

高效的文件处理是提高工作效率的重要方法之一，我们将会越来越常使用范例文件。那么我们如何才能动笔撰写一个范文呢？这是一篇我精心撰写的文章，以“电信员工工作总结”为主题，希望能与您的朋友们共同探讨和分享知识！

在工作中，虽然取得了一定成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

一是学习的力度还不够。在工作中边学习边实践，不能向书本学习，跟实践比较劲。

二是工作的方法简单，处理事情方法简单，没有创新精神。

三是在处理一些日常事务工作上，工作效率有待提高，比如，在深入挖掘现有客户资源方面，缺乏大型客户群。

今后的努力方向：

遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

两个月来，我在组织、领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一是理论基础还不扎实，理论联系实际的能力较差；

二是工作方法简单，尚缺乏创新意识，不能在创新中去实践，去推广；

三是业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：

一是加强学习，拓宽知识面，努力学习专业知识和相关法律法规常识。

二是本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手。

三是注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

四是不断改进法律知识，提高自身素质，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

在以后的工作和学习中，我时刻严格要求自己，做好本职工作，发挥出我自身的能力，克服不足，与公司同事们一起努力工作，争取为公司创造更大的工作成绩。

1、20xx年7月至9月，我在xx电信公司10000任职客服话务员。两个月的工作，

随着生活水平的提高，我们总是会需要用到许多范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，范文主要包含哪些内容呢？小编花时间特意编辑了变电运行工作总结通用11篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

本人自任职以来，在单位领导的精心培养和教导下，通过自身的不断努力，无论在思想上，学习还是工作上，都取得了长足和巨大的收获。凭着对事业的满腔热情，兢兢业业的工作态度，踏踏实实的工作作风，发扬无私奉献的精神，对自己高标准、严要求，出色地完成了领导交给的各项工作和任务。

变电运行行业是一个特殊的行业，它需要职工有良好的自身能力和心理素质，因此我不断学习各种技能，努力学习和掌握电力系统运行方式及其特点，进一步加强自己的业务水平。任职六年多以来我在身边同事和领导的帮助下积极开展专业技术工作，并在工作之余始终坚持不断地学习，提升自身的专业技能，现对设备运行、维护等工作的相关知识已有相当了解。同时，积极参与各项专业培训，并将理论运用与实践，敢于创新敢于进取。在专业技能方面有了很大的提高，受到公司领导的充分肯定。

先后参与了35kv石海变电站35kv变压器更换工程、110kv大吉山变电站新建35kv大坞线工程、110kv大吉山变电站直流系统更换等工程，工作期间，本人查阅了大量的国家变电站运行规范，虚心向理论知识丰富的项目技术负责人学习，向有经验的运行人员请教，从事了设备运行、维护、调试预测及变电检修等工作，按时圆满地完成了领导交付的任务，对变电运行工作也有了进一步的认识，积累了不少的经验。在完成好本职工作的同时，我还不断学习知识，努力丰富自已。20xx年05月我参加了**电力公司组织的电工进网作业许可证培训，并以优异的成绩取得了证书；20xx年03月02日至03月09日我又参加了xx电网调度运行综合知识学习班，并以优异的成绩毕业。

总的说来，在这几年来的电力工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践中去，取得了一些成效，具备了一定的技术工作能力，但是仍然存在着许多不足，还有待提高。在今后的时间里，我将以饱满的热情投入到本职工作中。

告别20xx，迎来20xx。时光荏苒，不知不觉中在变电工区已有一年半的时间。对己而言，20xx年是繁忙的一年，成长的一年，更是充实的一年。回首这这一年来年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有

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一个班级，不仅要求班主任和科任老师及时了解学生的思想、学习和生活情况，还要求科任老师对学生进行有针对的安全教育。本学期，我班在安全工作方面做了以下几项工作：

一、加强班的培养，使其发挥带头作用

班级的安全管理工作，重点要放在学生的日常生活、安全教育上。因此，在开学之初，我就根据实际情况，制定出切实可行的班级安全教育，并利用班会课对学生进行安全教育。在班级管理的过程中，我还注意培养学生团结友爱的精神，让学生在集体中成为班集体的主人。如每周一次的班会课都让学生在这一课上学习。在这一学期中，在班的培养方面，我做了以下工作：

一、班的培养

在班的产生过程中，我认为教师的包办代替，必定会使班失去群众基础，给日后的工作带来不必要的困难，是不可取的！但是，单纯的所谓的，让学生完全自决，一些学生往往会倾向选举自己，别人往往是比较好说话的，如有的.孩子甚至可以选举自己的好朋友，以便在以后的班级管理中得到照顾，同样学生当中的主人，容易被学生所接受。比较好说话的`学生，我们班的学生大部分比较自觉，对班级事务都很负责，都能遵守纪律。对于学习、自理能力比较强的学生，我们班的学生在学习方面表现的比较突出，而有的学生则有着明显的进步。

二、抓学习，让学生掌握学习方法

我们班的学生基础较好，对于学习方法的掌握，我做了以下工作：

1、课内：上课前，我经常利用语言、眼神，语言的力量给他们讲明学习的方法。每天的作业我都要在当天写，并且一到两操时，我便利用课余时间带读，并且要求他们在课间或下，认真完成当天的作业，并且在下课的时候，也要求他们要认真完成当天作业，做到当天的作业当天完成，不懂的，我也要及时问老师，或者找老师、或者同学，直到弄懂为止。

2、上课：上课时不仅要用耳朵去听别人讲话，还要认真地听老师讲课，积极思考，积极发言;要认真听同学发言，认真听老师所表达的思想。

3、课后作业：课后的作业我都要在当天的当天写，并且一周当天完成，不抄袭也可以做作业，要求当天完成。

三、抓安全

安全工作也是一项长期性的工作，我们要时刻警惕，防患于未然。在本学期中，我们班没有发生过任何安全事故。

四、抓思想教育

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