大四实习周记

很多人都在热切地下载优秀的范文，并学习它们的写作技巧和思维模式。通过学习这些范文，我能够更好地提高自己的文学欣赏能力。你早已意识到向优秀范文学习的重要性了吗？那么，相信这篇“大学生实习周记”会满足你的期望，为你提供有益的内容！

本周，我的主要任务是听课，听__老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，她通过讲述她身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依然活跃。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。

为了弥补自己的不足，我严格按照指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

做事最终目的是报酬，可想而知，这一星期我发工资了。拿钱心情当然是很开心的。

我们公司是每月10号发工资的，拿到了自己辛苦赚来的第一份酬劳，第一时间就是和家人分享自己的快乐。虽然工资不多，但是我很现实，自己怎样就怎样，从不去比别人。所以不会因为工资问题而苦恼，相反是应该想想如何坚持的做下去，初生牛犊不怕虎，刚出道社会，自己的鸿鹄之志是多么的远大，但人需要认清方向，认清自己，不要只空想，而应脚踏实地，一步一个脚印，从基层做起。这样爬上来，才不容易被别人挤下去。相信自己好好做，始终会闯出一片属于自己的天地的。

时间过得真快，转眼第xx周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评

能够快速高效地处理文档是衡量工作能力的重要指标之一，如今觉察到范文的重要性已经成为现代人的一种普遍意识。 一篇优秀的文章可以提高我们处理文书工作的能力，在我看来“实习周记”是众多文章中的绝美之作，希望这些信息能够为你提供一些帮助！

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。

在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每天我是8:30来到营业厅的，考虑到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。特别是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，可以迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

因为我发现自己通过听他们通电话可以学到了很多，如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧：

首先，良好准备是成功的前提。只有准备充分，才能游刃有余。这个准备的内容包括三个方面：一，装备自己，训练悦耳的声音，用声音创造公司形象。明确打电话的目的;

二、知道自己所处企业的基本情况，也了解现阶段推销的产品与同行的异同，劣势与优势所在。正所谓“知己知彼，百战不殆”.

三、了解客户的需要，投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。

之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。后来，我一直在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”,学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就可以更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。

当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时，可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经接受，但未必很

我们通常开始写周记的方式是怎样的呢？周记的内容可以是学生们在下一个阶段的小目标，在日常学习和工作中写周记是一件非常常见的事情。励志的句子为您找到了这篇优秀的“实习教师周记”，相信它一定会让您受益匪浅。希望这些数据能够帮助您做出更明智的选择！

教师音乐实习周记

第一天

今天是我作为音乐教师实习的第一天，我早早来到学校，迫不及待地走进了音乐教室。教室里整洁明亮，琴键上洒着温暖的阳光。我对自己说：“这将是一个充实而难忘的实习周。”

上课铃声响起，在学生们的簇拥下，我微笑着走进了教室。我决定先给大家放一首别开生面的音乐进行热身。我精心挑选了一首轻快欢快的乐曲，编曲简单但富有活力。很快，教室里弥漫着愉快的氛围。

紧接着，我向同学们介绍了这周的教学内容：乐理基本知识和音乐鉴赏。我笑着告诉他们，音乐是世界上最美的语言，我们要用它开启心灵的大门。

第二天

今天的课程中，我带领学生学习了基本的乐理知识。我通过生动的比喻和图表，向他们讲解了音符、音阶和节拍的概念。我把繁琐的知识简化，让他们在轻松的环境中学到了很多。

下课后，一个学生冲我走过来，他兴奋地说：“老师，我第一次明白了乐理是什么！谢谢你！”他的笑容是我最好的回报，我真心为他感到骄傲。

第三天

今天是音乐鉴赏的课程。我下载了一些世界名曲，打算让学生们通过欣赏音乐来提高审美能力。我先播放了贝多芬的《命运交响曲》，他那富有磅礴主题的旋律深深震撼着孩子们。我看到他们的眼睛中闪烁着敬畏和喜悦。

随后，我播放了卡门·米兰达的《天鹅湖》，舞曲轻盈欢快，带给学生们愉悦和轻松。他们跟着音乐扭动身体，欢快地感受着音乐的魅力。

第四天

今天是学校的音乐比赛，我决定组织学生们进行合唱表演。我们选择了一首欢快的民歌《茉莉花开》。虽然只是简单的歌曲，但是我相信，只要他们用心去唱，一定会给观众带来美妙的享受。

排练进行得很顺利，大家的配合默契。当晚，舞台上灯光熠熠生辉，音乐在整个礼堂中回荡。学生们用嘹亮的歌声和充满活力的舞步征服了观众。我看着他们洋溢的笑容，内心充满了喜悦和骄傲。

第五天

今天是最后一天了，和同学们告别的时刻总是让人感到有些伤感。我收到了许多感谢的便签和贺卡，学生们用真诚的字句表达对我的感激之情。我为能够成为他们的音乐老师而感到自豪，他们也让我感受到了无尽的爱与希望。

这次音乐实习让

这篇网络文章让我们对“商务实习周记”有了更深刻的理解，写作是我们在工作学习中都会接触的必备技能，我们需要阅读大量的范文写作。 优秀的范文有助于我们提高写作的准确性和严谨性。怎么才能将范文写得全面呢？

一

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。

第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

二

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

三

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深