关于商务谈判计划书

有困难时建议多多参阅范文，优秀的范文可以让我们领略到不同地域和文化的魅力，你想好范文应该怎么写比较好了吗？励志的句子精选的文章“服务计划书模板”将为您展示更多的知识和见解，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

计划书餐饮业市场环境餐饮业市场结构

3目标市场的选择

4目标市场的竞争状况

5通过何种方式吸引顾客，满足顾客。

6组织结构的说明

7启动资金，预期利润的预测。

1餐饮业市场环境

由于我国国民经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头，餐饮消费成为拉动全年消费需求稳定增长的重要力量。2005年我国餐饮业全年营业额达到8500亿元左右（由于有很多消费者不所要发票此数额为最少值）实际数额将超过1万亿元。此营业额与以往过去几年的营业额比较（2003年6000多亿。2004年7300多亿）发现餐饮业每年的市场营业额增长速度为10%以上。着将于我国经济的持续增长。保持一致。

由于餐饮行业持续发展，营业额和就业人数都有所增长。我国餐饮企业开始重视品牌优势的塑造，注重企业规模的扩大，注重利用连锁经营和特许经营的方式进行扩张，市场的需求中体现出科学饮食的的时尚。

2餐饮业市场结构

餐饮业中产品种类，中式大餐。中式快餐。外国大餐。外国快餐。以产品的种类为核心把市场可以分为。高（平均消费1000元以上）中（平均消费200~1000元）底(平均消费0~200元）3个子市场。（简单的划分）

其中。高端市场的竞争模式：是以优雅的就餐环境。鲜明独特文化底蕴。先进的饮食科技。超高的市场定价。优越的地理位置。

中端市场的竞争模式：干净整洁的就餐环境。具有一定特色的饮食产品。合理的市场定价。

低端市场的竞争模式：干净整洁的就餐环境。味道可口的家常菜。较底的市场定价。在整个市场中高端饮食企业约战15%。中端饮食企业35%。底端饮食企业50%。

3目标市场的选择

在激烈市场竞争中。面向高端和中端市场企业都具有一定的资金支持。因此高，中企业的管理水平相对较高。而面向地端市场的企业。由于进入次目标市场的资金要求不是很高。所以吸引了很多（资金不是很充足的）投资者。资金的缺乏导致管理水平的底下。管理思想的落后。每个低端市场竞争者都倾向于把企业的生存能力寄托于（厨师）。所以厨师的好坏决定着企业的生存。

根据市场和自身的现状。把底端企业做为我门的顾客。

编写工作计划时，需要包含以下几个重要内容，「title」这篇文章或许可以帮您解决一些疑问。通过我的实践和探索，我希望能与大家分享一些有用的经验和建议。

1、鼓励发展新兴行业，特别是现代服务业，是促进结构升级和增加就业，迅速提升区域经济发展的新动力。抓住wto后过渡期到来的有利时机，积极引进外资，加快发展现代服务业，提高服务业整体水平。运用现代经营方式和服务技术与理念，改造商业、餐饮、批发、修理等传统服务业，发展面向企业、居民消费的金融保险业、电信、社区服务、餐饮、娱乐、健身等产业，采取必要的政策措施，形成有利于服务业发展的政策和制度环境，提高服务质量和效益，增强区域持续发展后劲。

2、加强经济运行分析，做好月分析、季分析，较系统地对经济贸易各类基础数据的收集整理、分析和研究，完善数据库，把握企业发展趋势，为领导决策提供基础信息。

3、加强企业(特别是大企业)经济运行监控，完善市场监测体系的建设，及时掌握市场动态，做好消费品市场运行分析与预测。关注节日市场的统计，关注新增商业设施的运营情况，关注人民生活必需品的变动，关注重点商街与企业的经营情况，密切与市区有关职能部门、协会、企业的关系，掌握详实的资料。重视亿元商厦和主要商业街企业的发展引导，发挥其在全区流通业发展的龙头作用和影响作用。

1、完成iso9001:xx标准质量管理体系认证。规范、科学地管理机关，为全面提高机关行政管理水平和服务水平打下良好基础。

2、从解决三个关系入手，加强学习型机关建设。即解决学习与环境的关系，创设刺激与影响的氛围;解决形式与效果的关系，强调素质与能力的提升;解决学习与实践的关系，提倡思维与应用的创新。解决好环境、形式、实践三个问题是建设学习型机关的三个关键环节，也是必须夯实的基础工作。我们将不断探索全新的学习型机关建设，不断探索全新的机关文化，动员和发挥干部的积极性和创造精神，提高素质、能力。

3、完善政治思想工作制度，紧紧围绕年度工作目标的实施，进一步深入开展争创先进党支部、文明机关、文明科室的创建活动。牢记机关“勤学敬业，团结奉献，严谨务实，高效创新”的*字精神，进一步明确文明机关建设是新时期机关建设的一个重要载体，其核心是提高人的思想政治觉悟、规范人的言行;本质是改进作风、提高工作效率;目的是践行“三个代表”，实现“立党为公、执政为民”。使党员干部树

本文的重心在于与“谈判方案”紧密相关的讨论，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。中国人提倡做事预先作好规划，当我们对未来的计划感到迷茫的时候。完整有效的方案必不能少，我们应该通过方案来规划工作步骤。

甲方：nuc公司董事会

乙方：nuc公司市场拓展部

nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的

相信检讨书是我们以前写过的一种文体。对于不同程度的错误行为，写一份检讨书只是第一步。在开始写之前，你是否了解过检讨书的格式？这份特殊的“检讨书关于谈恋爱”定能给你带来全新的体验，帮助你更好地处理工作和生活。

尊敬的老师：

您好!

你们经常教导我们在学习，不要分心，不要恋爱。因为好奇，也有着憧憬，我没有拒绝他的表白，但是自从接受后，我们经常在一起，没有了学习的热情上学的被严重阻碍。

在这段时间下滑很大，因为担心老师责备，我们都是偷偷在课后约会，每次上课都没有心思，经常因此走神，上课发呆，下课急匆匆的离开教室。然而我们并没有达到恋爱的年纪，现在反而是正当学习时，我却把大量的时间用在了恋爱上面，不但让爸妈生气，也让一直看好我的老师失望了。

一直想要隐瞒，但是纸包不住火，最后还是被发现了，发现后的结果就是承受狂风暴雨般的斥责。我能理解爸妈和老师的心情，而且作为一个女孩子。我更应该注意，毕竟恋爱影响不好，这是早恋，我听过了很多关于早恋酿成的苦果，以前我从来没有考虑过这些，因为我那时想到的之后当下，更本就没有其他心情去考虑其他，而且也沉寂在了甜言蜜语中。

你们说的对，现在的承诺得不到未来的结果，我们还有很长的学习需要走，要上高中，大学，现在早恋是拿自己的学习，拿自己的未来去挥霍，当被问及，因为恋爱，导致自己成绩非常差，早早辍学，离开学校去为生活打拼那时候是否会后悔呢?终于我感受到了这时不对的，一旦犯了错就无法收回，老师你们发现了我的错误后。经过不短的开导和讲解，让我明白了早恋的严重后果。

因为认识到了，现在想来，因为自己一时心软，答应了他，那是真的害人害己，不但伤害了自己也伤害了他，本来就是没有结果的，反而让我们彼此成绩下滑严重，我本是班级里面的优等生，现在变成了中等生，成绩变得很差，很多课程都只能够勉强及格，这样的结果，这样的事情让我明白了这样做是不对的。

我不能在这样犯错了，不该犯这样的错，后悔难过是现在心中一直徘徊不去的刺。没想到早恋这么严重，以前没在意，因为还沉寂在泡沫中的幻想中，没有考虑过未来，这次的事情对我影响很大，更是让我备受打击，受到了伤害也明白了今后的抉择，从今以后我不再谈恋爱，一定会牢记一点，不犯错，不去让老师失望，尊重自己，爱惜自己，做一个老实学习的学生，把不该有的思想统统抛弃。

检讨人：___

20__年__月__日