销售顶岗实习报告

大部分成功的个体都不能分离于辛苦付出的实践。当我们开始实施一项任务时，通常都需要撰写报告。那么，什么样的报告才算是优秀的呢？本文是作者在网络上经过精心整理的“销售顶岗实习报告”，希望本文能对您有所帮助，请收藏起来以备不时之需！

销售顶岗实习报告周记1

这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。

销售顶岗实习报告周记2

通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。

这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。

销售顶岗实习报告周记3

通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的

笔者为您准备的“销售顶岗实习报告”必将带给您丰硕的成果。古人云，只有亲身实践后才能了解事物的真谛。为了与领导更好地沟通工作，我们常常需要撰写报告。这些报告是下级机构与上级机构之间沟通与协作的重要桥梁。希望我所分享的内容能够激励您积极面对生活！

一实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实际工作能力，适应社会能力和自我管理能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社交能力，学习优秀员工的品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任！

二社会实践的任务

此次实习的主要任务是进行粮油的散货销售，以及粮油的生产认知操作。

三实习说明

实习方式：在个体粮油店进行粮油散货的销售，在车间进行粮食的声场操作。

实习时间：20xx、xx、29——20xx、xx、22

实习地点：xx省潼关县粮食局

四社会实践过程

社会实践的总体工作分为以下几部分：

第一部分是对整个粮油生产以及购销体系的了解，同时对我国粮油市场局势的掌握，在此期间有许多的销售部的同事向我们进行了具体的介绍，使我们对于我国粮油的的生产和销售有了很多的了解。增长了很多见识。

第二部分是生产线的认知操作，这时候我们接触了很多的老师傅，由他们为我们讲述粮食和食用油的实际生产步骤，以及设备的操作方法。在此期间我们还亲自进行了操作，对于粮食和食用油的生产方法有了很大的了解，而且关键在于我们进行了操作，也算学会了一项小技能。

第三部分就是粮油的搬运，以及配送。这部分没什么技术含量，主要锻炼了我们的身体素质，但是在这个搬运的过程中，我们也学到了不少东西，比如了解到了食用油的种类，以及价格，为我们自己将来生活也算是积累了一些生活常识。同时在这些粮油的搬运过程中我们也对各个散货销售的店面分布有了一定的了解。

第四部分就是我们此次实习的最重要的一部分——粮油的散货销售。这部分是最难的，但也是最锻炼人的，它不仅教会我们如何卖东西，更重要的是教会我们如何与人进行沟通，如何经营管理。负责人将我们安排在了公司旗下的一家粮油散货销售的商店，并将我们托付给了经营此店的老张，刚开始的时候我们不懂得如何进行买卖，老张就带着我们，他跟顾客谈生意我们帮顾客开发票，就这样我们一点点的向他学习，过了些天我们就逐渐能够自主的进行买卖了，虽然刚开始的时候还有很多做的不是很好的地方

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随着新年的来临，我开始了我的销售顶岗实习。这是我人生中的第一份正式实习，初来乍到的我有很多不适应和困惑，但我决心在这段时间内全力以赴，学到更多的东西。

在实习的第一个星期，我参加了公司的产品培训和销售业务培训。我了解到我们公司的产品线很广，包括家电、家居、数码类产品等等。尤其是我们的销售业务培训，让我更加明白销售工作的本质，从战略策划到实施执行，都需要细致入微的思考和规划。

接着，实习的第二个星期，我开始了我的销售工作。我所负责的是家居产品和一部分数码产品的销售。在这个过程中，我学到了很多东西，比如客户开发、销售行为管理以及如何提高销售量等等。我在这个实习中最大的收获就是锻炼了自己的销售能力。我学会了如何跟客户沟通、解决问题、以及如何推销产品。虽然在销售过程中，有时候客户会抱怨产品的不足，但是我学会了如何正确地应对和回应，让顾客满意而离开。

在实习的第三个星期，我开始了我们公司的推广活动。我们公司推出了一些优惠活动，比如价格优惠、积分兑换等等，以吸引更多的客户。在这期间，我负责推广家居产品和数码产品。我到处寻找潜在客户，然后向他们介绍我们的优惠活动。我可以感受到自己的销售表现日益好转，越来越得心应手了。

在实习结束之前，我还参加了公司的售后服务培训。我学到了如何处理客户售后服务的问题、如何提高客户满意度等等。我发现，售后服务是销售过程中一项非常重要的环节。如果客户在售后服务中得到良好的体验，那么他们就会更加信任和依赖我们的公司。

总结来说，这次销售顶岗实习让我感受到了销售工作的魅力。这是一项非常有趣、有挑战和回报的工作。我不仅学到了如何做好销售工作，还学到了如何提高自己的沟通能力和团队合作能力。我相信这些经历将对我的未来职业发展产生积极的影响。

社会实践的总体工作分为以下几部分：

第一部分是对整个粮油生产以及购销体系的了解，同时对我国粮油市场局势的掌握，在此期间有许多的销售部的同事向我们进行了具体的介绍，使我们对于我国粮油的的生产和销售有了很多的

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实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以用。

接下来要做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的丧失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。

在中国的花费品市场日益成熟的今天，面对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的品，走在繁荣的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目标商品之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的宣传海报，利用广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、风趣的动作、正确而活泼的广告语言，可以发明强烈的销售气氛，吸引花费者的视线，促成其购置激动。广告在销售环境中可以起到建立和提升企业形象，进而保持与花费者的良好关系的作用。 我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最近产品和运动的海报，因为现在各个厂家的产品之多，我们的宣传品难免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种情况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的批准下，在店外找到一块最容易让顾客直观的看到又不容易被其它厂家的宣传品遮盖的处所张贴我们的最近宣传品。

进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的摆设工作，尽可能地增加货架上的摆设产品数量，即在售点内多处展现可口可乐的产品。顾客能在越多的处所见到可口可乐的产品，购置的机会就越多。根据商店的布局、货架的安排、人流规律来选择展现可口可乐产品的最佳地位，如放在花费者一进商店就能看见的处所、收银台旁边等等，这