研修计划总结范本

通过校本教研，促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平。

一、研修主题

为了实施素质教育、面向全体学生，就必须做好学困生的转化工作。在学困生的转化工作中，班主任及科任老师除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养。为此，本次我选择了《农村中学数学学困生的转化》为研修主题。

二、研修目标

为了充分发挥每一个学生的特长，不让一个学生掉队，尤其是充分调动学困生的积极性让他们从学习边缘地带能真正回归于课堂。通过转化，本班学困生能基本掌握学习的方法，能树立学习态度，对于掌握基本技能起到推动作用。引导学生，树立学生要学、肯学、苦学的思想，努力彻底地改变自己，实现自我价值。使本班学困生转化率达到90%。

三、学习内容

1、《新课程标准》中学数学。

2、《教师转化学困生的有效策略》。

四、研修过程

（1）摸清本班学困生的基本信息、分析学困生其形成的原因，并对每一个学困生制定切实可行的帮扶计划，建立学困生个人转化成长记录资料。

（2）具体实施帮扶转化措施：

1、课堂上有意识给学困生制造机会，让优生吃得饱，让学困生生吃得好。

2、课外组织学困生加以辅导训练。

3、发挥优生的优势，指名让他带一名学困生，介绍方法让学困生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。

4、对于学困生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

5、积极发掘学困生身上的闪光点，做到多表扬少批评、多尊重不歧视、多鼓励不嘲笑，树立起学习的信心。在生活上、思想上关心他们。

6、进行家访，与家长取得联系，制定共同的教育促进转化目标。

（3）完成相应帮扶转化的教育教学反思，即“我讲我的教育故事”和“我做我的教学设计”

五、预期研修成果

通过本次校本研修，使自己的教育教学水平能得到进一步的提高，能撰写出高质量“中学数学学困生的转化”的教育叙事及高质量的中学数学的一节教学设计。

20xx年即将过去，新的一年就要来到，为了明确自己一年来所做的工作如何，我特意对照去年的计划一一查看，现将一年的研修总结如下:

一、思想方面

在个人校本研修期间，本人能够积极借鉴别人的经验，虚心学习，收集别人的

本励志的句子编辑十分推崇这篇题为“房地产公司工作总结与计划”的文章，其内容通俗易懂，是不可错过的。在处理文稿时，我们应当考虑到合理的工作流程和时间安排，同时在写作前主动搜索顶尖的文本模板，并分析审核，这些措施有助于我们更全面地掌握信息技术和数据分析的基础知识。此外，敬请将本网站加入收藏夹哦！

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销。

6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的

一直以来我们兢兢业业，很多人开始着手工作总结了，在不经意间我们又要写总结了，工作总结是对已经做过的工作进行理性的思考。那么我们如何动笔写一篇总结呢？以下是由栏目小编为大家整理的“学期校本研修个人总结”，希望能帮助到你，请收藏。

在上级教育主管部门和学校领导的指导和支持下，在教研组老师的积极配合下，本人积极主动地参与到校本教研的活动中来，较为圆满地完成了本年度校本教研工作任务。现将本人本年度校本教研工作总结如下：

一、理论与实践

1、加强理论学习。开展校本教研必须有理论的做支撑。一年来，我阅读了大量有关教育教学的杂志和刊物，经常登录中国知网、中学历史教学园地、中小学论文网等网站，积极参与本校和教研组内进行的理论探讨和经验交流，积极参加上级教育主管部门主办的继续教育、校本培训，在学习的过程中不断丰富自已的理论知识，关注教研、科研新的动态，借鉴、吸收新的教学理论和教学方法，有效地提高了自已的理论水平和业务能力，为自已更好地进行校本教研提供了条件。

2、积极进行教学反思。围绕改革教学模式、提高教学效率这一主题，认真备好每一节课，认真上好每一节课，及时进行教学反思，关注课堂，梳理课堂教学中的得失，捕捉教学中的有价值的问题，及时分析与探讨，及时解决教学中出现的问题。

3、积极参与集体备课。目前我校正在探索“一人执笔主讲、集体研讨完善、资源共享、展示特色”的备课模式，按照组内分工，我积极准备，高标准地完成自己的任务，与其他老师相互交流和提高。

4、认真参与听课评课活动。其他老师举行的公开课、研讨课，往往是其本人教学水平与经验的集中体现，我积极参与听课评课活动，既吸收、借鉴了他人的长处，也拓宽了自己的思路。

5、开设公开课。围绕公开课，精心备课，认真关注课堂，认真听取他人的建议，把公开课变成自己学习、思考、借鉴、提高的过程。

6、积极撰写教育教学论文。把自己在工作中的心得体会、成功经验及时总结，把自己工作中的思考、困惑及时寻求解决，把撰写教学论文变成教育教学和教研科研相互促进的过程，把撰写教学论文变成自己学习提高的过程。

二、收获与体会

1、通过校本教研，大大提高了自己理论水平。

一年来的校本教研让我学习和掌握了大量的前沿教育理论，拓宽了自己的视野和思路，提高了自身的教科研水平。我结合自己的心得体会写成经验交流材料，受到同事的好评，撰写的论文《略

伴随着科技的发展，范文的用途越来越广，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你是否在寻找高质量的范文呢？以下是小编为大家收集的“设备维修人员工作总结范本”仅供你在工作和学习中参考。

八月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下：

首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间。

其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用access来获取数据?用ecel还是用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。

再次，在跟进销售分析后，又接手了的销售分析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假如某一个弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。

自从接手，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润