展会方案策划书

俗话说，未雨绸缪，凡事都要有所准备，针对我们自己给自己制定的目标时候。我们都需要制定一份方案，方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策，方案可以从哪些方面开始呢？我们相信这份“策划方案”会成为您的必备工具，为防遗忘，建议你收藏本页！

1、要对商场业主情况有一个基本了解

商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案，如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。

2、对商场促销前经营状况的了解

发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。

3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确

简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。

4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节

“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、

凡是计划一定要有结果，哪怕是阶段性的结果，如果想要找到合适的工作方式，不妨建立一份好的方案，您在寻找好文章吗我们建议您阅读“团拜会策划方案”，相信本网页内容能为您提供帮助！

“风驰”汽车广告策划方案

一、前言

随着人们生活节奏的不断加快，人们的生活水平已有所提高。因为汽车的方便性、价值性实用性和节省时间，所以成为了很多人生活中代步的工具。提起汽车，很多人立刻就会想到奥迪这个德国一汽大众公司所生产的品牌，更令人想起那句“突破科技，启迪未来”的广告语。奥迪的四环相连标志，更体现了奥迪汽车追求的技术严谨，奥迪品牌的内涵秉承德国式的严谨周密和充满哲理的设计理念，无论技术、品质还是服务，对每一个细节都精雕细琢，持之以恒的塑造着进取、创新和远见未来，赢得了消费者心目中的地位。目前为止，奥迪已有多个系列，已发展到a4、a6、a8、tt、q5等。有钱白领是汽车的重要消费群体。在经济还没有复苏的情况下，消费者都追求省油、实用，为此奥迪公司将推出一款“风驰”汽车，以汽车的性能优点为核心进行广告宣传。

二、市场分析

1.市场前景

在08年尽管美国的金融风暴影响，奥迪汽车公司在8月份总共销售6,406辆汽车，比去年的预计减少了16%。但奥迪证实二手车的销量持续增高，创下又一个月销售纪录，与去年8月的预计相比，二手车的销量为2,841辆，上升了20.8%。现在，全新的2009款风驰已经推出市场。根据调查以及当地经销商的投放情况，风驰的需求是强烈的，而且销售也是旺盛的。现在在经济还没有复苏的消费市场，奥迪风驰以其燃油经济性方面占领着部分市场，同时它的加速性达到每小时0到60英里，吸引着广大消费者。

2.目前竞争对手

主要竞争对手：宝马3系、新皇冠

目前国内车市场根据定位不同，大概可以分为两大类型，一类是以奥迪a6l、宝马5系等为首的公商务用车，一类是风驰、宝马3系、新皇冠等为首的私用车市场；从价格区间来看，第一类型主力车型的价格区间要略高于第二类。在商务用车市场中，呈现奥迪a6l一家独大的竞争格局，售价稍比奥迪a6l低的宝马5系紧随其后，特别是奔驰e级等车型与奥迪a6l相差太多。而在第二类中风驰则以经济实用，节约油耗而取胜。

3.消费者接受程度

大部分的消费者都比较实用省油的汽车，虽然第一类价格汽车对第二类价格区的汽车曾经造成冲击，但由于经济影响，消费者都着眼于现

随着写作规范的不断完善，我们总是会需要用到许多范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你是否在寻找一些可参考的范文呢？为此，你可能需要看看“房地产营销策划方案书”，欢迎你的品鉴！

营销总原则：

1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

3、走非常路策略钱用在刀刃上

4、走安利销售方式

具体策略：

一、老客户推荐策略

1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

二、教师策略

寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

三、单位策略

主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略

1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。

五、派单策略

继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

六、其他

1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)

4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生

合理的规划也可以减少目标实施过程中发生的偏差，想写好方案，就要掌握方案的基本思路与框架，励志的句子小编发现《运动会活动策划方案》这篇文章值得一读，希望本文对您有所帮助！

一、指导思想

根据河北省“大力开展青少年冰雪活动”的要求，积极配合我县教体局冰雪运动的组织推广；促进全民加强体育锻炼，增强人民体质；为提高我校教育质量和办学品味，丰富学生的校园生活，增强学生身体素质；活跃校园欢乐氛围；培养学生对体育活动的兴趣以及对冬季体育活动的热爱。我校特举办以“激情冰雪，助力奥运”为主题的第一届冬季冰雪运动会。

二、举办时间

20xx年12月10日

三、举办地点

校园前操场、旱地冰球场、冰场、篮球场

四、竞赛项目

（一）竞技项目

1．速度滑冰比赛个人计时赛（冰场）

2．速度轮滑比赛个人计时赛（篮球场）

3．越野滑轮比赛个人计时赛（沥青马路）

（二）挑战项目

旱地冰壶挑战赛

五、组别设置

（一）四年级组：竞技项目三个班每个项目分设男、女组每班出6个组，每组限额3人；挑战项目不分男女，每班出一个挑战队，组内竞争。

（二）五年级组：竞技项目四个班每个项目分设男、女组每班出6个组，每组限额3人；挑战项目不分男女，每班出一个挑战队，组内竞争。

六、奖项设置及评定办法

（一）竞技组

团体奖：各组别的前6名按7分、5分、4分……1分计分，运动员计分之和为该单位团体得分，得分高者名次列前（包括冰壶积分），团体成绩取年级第一名，发团体奖状。

个人奖：各组别各项目按成绩取前3名进行奖励并颁发证书和奖品。

（二）挑战项目

1、冰壶项目，各年级取前二名，冠军队团体积分10分，亚军团体积分5分。对冠军队队员进行奖励并颁发证书和奖品。

七、竞赛办法

（一）竞技项目

各竞赛项目各组别运动员参加个人计时赛；每项各组分别取前6名团体积分，各项目前三名个人奖励。

（二）挑战项目

1、冰壶挑战赛

规则：执行《冰壶比赛规则》；4名选手参赛；比赛分两个阶段，第一阶段分组淘汰，四年级组第一阶段轮空班级抓阄产生。第二阶段决赛，各组决出冠亚军。

八、报名办法

（一）各班主任要充分考虑运动员安全，要确保参赛选手现阶段竞技能力、训练水平和健康状况能够完成本次比赛。

（二）各项目各班符合资格条件的运动员均可参赛，竞技项目每位学生最多参加两个项目。

（三）认真如实填写报名表(附件1)。各班于20xx年1