凭借坚定不移的毅力，有系统地克服一切困难，解决方案的核心是在用户利益与产品特点之间建立一座逻辑桥梁。在这里，励志的句子编辑特意向大家介绍的是“水果店方案”，阅读完本文后，您的观念可能会得到全新的更新！
水果店方案【篇1】
常言道;经商，经商，进货第一桩。采购是校园水果店企业进行商品销售、物流配送和实现盈利的前提。校园水果店营运的牲要求校园水果店企业必须是先进货而后才能为消费者提供售货服务。毋庸置疑，售货是校园水果店经营的核心目的，为达成这一目的，校园水果店的采购部门就必须在“买货”上下一番功夫。采购数量不当、商品品质参差、成本价格过高都会阻碍商品的正常销售，即使质量好、价格低，如果数量不当或储存过多也都有可能造成资金占压和商品的滞销。校园水果店离开了科学合理的采购，正如油灯离开了燃料一样，在一定意义上讲，销售是灯，采购是油，一天不亮，就要加油。那么，这“油”应该怎么个加法呢?总体而言，有以下六个原则供中小校园水果店企业在实施采购计划时参考。
采购服务销售
“买货”的直接目的就是为了“卖货”。采购过程中，最基本的原则就是要让采购行为时时刻刻为市场销售服务。有道是，卖什么，买什么;卖多少，买多少。买进来的货要保证能够卖得出去，才是买手能耐大小的表现。在校园水果店经营过程中，经常会发生进销失调、商品脱销或是积压之类的情况，要避免进销脱节、货不对路、供不及时之类的情况发生，就必须要使采购为销售服务。
采购结合销售
在校园水果店企业统一的运筹指导下，将采购和销售有机结合起来，不仅可以减小资金流动、降低采购风险，而且能够提高采购效率、减少采购成本。采购结合销售，使中小校园水果店在采购时很奏效的招数，如果运用得好，就是实现“勤进快销”的预期效果。一方面，企业的决策层应根据校园水果店、商品、交通运输条件、供应商所处区域以及采购的方式和销售任务的大小等情况，综合考虑采购进货的批量和批次，找准经济效益的最佳结合点;另一方面，具体的采购行为要做到在圈短的周期内，实现小批量、多品种、低价格、高品质的采购要求，做到数量和时间的统一、周期和批量的统一。
采购促进销售
灵活的采购策略往往能够促进、带动商品在校园水果店卖场的销售。所以，在实际的采购过程中，校园水果店买手要灵活多变、随机应变，通过不同的渠道通路，增加商品的宽度和广度，促进商品在当地的销售。
除此以外，商品的采购还要从校园水果店全局出发，整体考虑、统筹安排。
成功采购的九步策略
采购不仅是购、销、运、存四环节中最重要的五一节，同时也是最为复杂繁琐的环节，其中，不仅涉及的商品品种繁多，而且牵扯的金额也很大，稍有不慎就可能给企业带来无可挽回的损失。下面的九步策略，可以助校园水果店采购逐渐走向成功。
明确采购目标
明白为什么采购是成功的第一步。一般来讲，校园水果店企业的商品采购可以分为常规采购、大规模促销采购、特色商品采购、应急性商品采购等几种情况。采购目标受市场环境、卖场销售、促销企划、季节变化等多因素影响，由校园水果店企业的经营范围、品种构成和销售需要直接决定采购目标。根据不同时期、不同竞争环境、不同需求导向的不同需要，校园水果店可能只经营某些类别的商品，或是在不同类别的商品中，不同品种、不同价格、不同式样、不同型号、不同品牌的商品要在采购中占有不同的比重。确定采购的目标，不仅是明确要采购哪些商品，还要采购数量、采购时间以及其他的各种特殊要求。
接受采购任务
采购部从决策层、商品部、仓储部等相关部门接受一定时期内的商品采购任务，采购部根据部门人员分工，将不同的商品采购任务逐一分派到采购员工的手中，按照采购要求，接受采购单，一次商品采购任务开始了。
甄选采购渠道
随着快速消费品生产制造工业的不断发展，可选择的采购渠道越来越多，从哪个供应商处采购商品，是决定采购任务完成质量前提。一般来说 ，校园水果店企业对不同商品的采购都已经拥有了相对固定的采购渠道。 采购业务谈判
校园水果店企业的采购人员同供应商进行谈判，一般依照校园水果店企业制定的商品采购计划、商品促销计划以及供应商文件作为谈判依据。采购业务谈判的主要内容包括八个方面：
与商品本身相关的(如商品的质量、品种、规格、包装等);
与采购数量相关的(采购的总量、批量等);
与交货条件相关的(如交货时间、交货频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等); 与退货条件相关的(如退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用分摊等); 与促销相关的(促销保证、促销组织配合、促销费用承担等);
与价格及折扣相关的(如价格折扣、单次订货数量折扣、累次进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣、买断折扣、提前付款折扣等);
与付款条件相关的(如付款期限、付款方式等);
与售后相关的(如售后服务的保证、保换、保退、保修、安装等)
采购环节控制
作为商品流通企业，管理好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，管理好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标什、市场份额值和盈利值、盈利率等各个方面。一方面，采购计划的制定要细分落实到商品的小分类，对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量，采购计划要细分到小分类，其意图就是控制好商品的结要构，使之更符合目标顾客的需求;另一方面，采购计划的小分类细分也是对采购业务售货员业务活动给也了一个范围和制约。如果把促销计划作为采购计划的一部份，那么就要要求在与供应商签订年度采购合同之前，要求供应商提供下一年度的产品的促销动员、促销组合。还必须认识到在制定采购计划时把要求供应商提供下一个年度新产品上市计划和上市促销方案，作为制定新产品开发计划的一部份。 督导供应过程
督导供应过程就要要求采购售货员深入商品的供货企业中，协助、督导企业做好交货前的准备工作。 进行货款交易校园水果店采购部门在收到供应商的交货清单或者是发票之后，即可通知质检部门和仓管做好准备接货。如果经过质检和核对无误后，采购部则可以通知财务部门予以结清货款，或是按照与供应商的约定，按期结算。
交验采购商品
所采购的商品到达校园水果店之后，质检部门还要及时组织验收理货工作。商品的接收工作一般有仓库部门负责，商品检验符合要求，仓库则可以及时组织商品入库。
完成采购过程
至此，采购活动基本上已经成功完成了，作为采购部门和采购人员，还不要好飘扬处理和账款的处理等收尾工作。
采购管理 比采购更重要的环节
上文已经提到，任何商品的采购都要经历一个繁杂的过程。也正是因为过程的繁杂，笔者才会说采购过程的管理，是一个比采购更重要的环节。因为，现在很多校园水果店企业的商品问题和财务问题出在了采购的环节上面。
采购过程的管理，包括对采购班子和采购人员的管理，对编制采购计划和实施采购计划的管理，同时还包括对商品交货日期和商品品质检验的管理等多个方面。常听到老总们抱怨现在的商品采购“很乱”，其实，商品采购的本身并不杂乱，起哄的多是直接负责商品采购的员工，他们往往为了自己的利益而不异在商品品质、商品数量或者商品价格上做文章。因此，采购重在采购的管理尤其是对采购售货员管理。采购，往往不是外乱，而是内乱。
水果店方案【篇2】
一：网站结构
二：目标群体
三：目标群体特点
四：消费状况与分析
1、个人消费者需求
2、礼品消费者需求
3、团体消费者需求
4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求
五：包装策略
六：订购方式
七：配送方式
八：支付方式
九：会员注册
十：降低水果的损耗方式
十一：推广策略
1、导入期推广
2、成长期推广
3、成熟期推广
十二：开业宣传方案
十三：活动延伸方案
十四：投入产出
网站架构
1、店铺介绍
2、文化理念
3、产品介绍
4、公告栏
5、会员注册
6、留言板
7、联系方式等
大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块
目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：
1、大、中学生
2、上班族
3、写字楼的白领
4、酒店餐饮以及小区
5、其他消费群体
目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
水果店方案【篇3】
作为一个水果店的经营者，为了吸引更多的顾客，让他们对我们的店铺印象深刻并喜欢上我们的商品，我们需要进行一系列的节日活动。接下来，我将为大家介绍我们水果店的节日活动方案。
一、春季活动
1. 春节礼盒
春节是中国最为重要的传统节日，也是商家尤其需要抓住的营销时期。我们的水果店将推出春节礼盒，里面装满新鲜的水果，如橙子、苹果、香蕉等。这些水果不仅可以充满节日气氛，而且还能为人们提供营养和健康。
2. 春季野餐
春天是出游和野餐的好时节。我们会在水果店门口搭建一个野餐活动区域，邀请顾客们在这里品尝新鲜的水果，感受春天的气息。
3. 春季水果蛋糕
我们会推出春季新款水果蛋糕，将新鲜的水果和蛋糕巧妙结合起来，让人们不仅可以品尝到传统的西式甜点，还能享受到水果的营养价值。
二、夏季活动
1. 暑期促销
夏天是商家最需要进行促销的季节。我们会在每周不同的时间段内推出不同品种的水果促销活动，吸引顾客到店选购。
2. 夏季饮品
夏季炎热，人们需要清爽的饮品来消暑解渴。我们的水果店将推出一系列夏季饮品，如西瓜汁、柠檬水、蜜瓜牛奶等，让人们在购买新鲜水果的同时，也能享受到美味的饮品。
3. 夏日水果零食
我们的水果店将推出许多夏季水果零食，如水果冰淇淋、水果果肉干等，增加人们对水果的购买欲望。
三、秋季活动
1. 中秋礼盒
中秋节是传统的中国节日，也是送礼的时期。我们的水果店将推出中秋礼盒，里面装满各种新鲜的水果，如葡萄、红枣、橙子等，准备用高质量的服务和新鲜的水果为消费者庆祝这个重要的节日。
2. 秋季集市
我们的水果店将在秋季举行一个水果集市，以展示我们的新鲜水果和其他的水果制品，如果酱、风干水果等。
3. 秋季减肥小吃
秋季是减肥的好时节，我们将推出各种天然的水果小吃，如苹果脆片、李子干、橙子干等，帮助人们保持健康的饮食习惯。
四、冬季活动
1. 圣诞水果篮
圣诞节是西方国家最为重要的节日之一，我们的水果店将推出圣诞水果篮，里面包含各种新鲜的水果和小礼品，如巧克力、蜜糖等。
2. 冬季水果甜品
我们的水果店将推出多种冬季水果甜品，如梨子糖水、苹果派、柿子酥等，让人们在享受水果的同时，也能品尝到美味的甜点。
3. 冬季主题展览
我们的水果店将在冬季举办水果主题展览，展示各种水果的文化和营养价值，让人们更好地了解水果，并促进他们对水果的消费意愿。
无论是春季、夏季、秋季还是冬季，我们的水果店都将推出一系列适合当季的节日活动，让人们更好地了解和喜爱我们的水果。我们希望通过这些活动，为消费者提供更优质的服务和更好的产品，帮助他们保持健康的饮食习惯。
水果店方案【篇4】
水果店活动策划方案
一、背景介绍
水果店一直以来是人们获取新鲜、健康食物的重要场所。然而，在竞争激烈的市场环境中，如何提高水果店的知名度和吸引力，成为摆在水果店经营者面前的一个重要问题。为此，我们策划了一系列丰富多彩的水果店活动，旨在吸引更多顾客、提高店面销售额。
二、目标与目的
1. 增加顾客流量：通过活动的宣传和吸引力，吸引更多的顾客前来购买水果，增加顾客流量。
2. 提高顾客忠诚度：通过活动的互动和服务，培养顾客对水果店的忠诚度，促使他们成为回头客。
3. 提高店面销售额：通过活动的引导和促销，提高顾客购买水果的数量和频率，提高店面销售额。
三、活动内容与实施计划
1. 季节性水果推广活动
根据不同季节的水果上市情况，设计相应的推广活动。例如，在夏季推广活动中，重点宣传西瓜、草莓等夏季水果，组织品尝和特惠促销活动。活动宣传可以通过店内海报、传单、社交媒体等多种渠道进行，持续时间为一个月。
实施计划：
第一周：宣传活动开始，店内海报和传单发放。
第二周：开展品尝活动，邀请顾客品尝店内推广水果，并提供优惠券鼓励购买。
第三周：针对西瓜、草莓等夏季水果进行特惠促销，吸引顾客购买。
第四周：活动总结，调查顾客满意度，并进行数据统计和分析。
2. 新品上市发布会
对于店内新上市的水果品种，组织一场盛大的新品上市发布会。活动邀请相关媒体和顾客代表参与，通过演讲、品尝和分享的形式，介绍新品的特点和优势。通过媒体报道和顾客口碑传播，提高店内新品的知名度和销售额。
实施计划：
一周前：活动预告和邀请函发放，邀请相关媒体和顾客代表参加。
活动当天：组织新品发布会，由店主或专业人员介绍新品的特点和食用方法。
发布会后：提供新品品尝，邀请媒体和顾客代表分享使用心得。
活动结束后：将活动过程和顾客反馈通过店铺官网、社交媒体等渠道进行宣传。
3. 亲子水果DIY活动
组织亲子水果DIY活动，既可以增加家庭的共同互动和乐趣，也可以通过家长的参与提高顾客黏性和忠诚度。活动以水果切割、雕刻等形式进行，鼓励家庭成员一起制作创意水果拼盘或果汁。通过提供教学材料和指导，帮助顾客学习水果加工技巧，提高他们对水果店的好感度。
实施计划：
活动开始前：准备教学材料、工具和水果。
活动当天：向顾客介绍活动目的和流程，提供指导和演示。
活动进行中：鼓励家庭成员一起参与，提供饮料和小食品作为配套。
活动结束后：鼓励顾客分享自己制作的成果，并提供优惠券或小礼品作为奖励。
四、活动宣传与推广
1. 店内宣传：通过店内海报、宣传折页等形式，展示活动内容和优惠信息。
2. 社交媒体宣传：通过水果店的官方账号，在微信、微博等社交媒体平台上发布活动详情和宣传图片，鼓励顾客转发和分享。
3. 合作宣传：与周边商家或社区组织合作，在其官方网站、报刊或社区广播中宣传活动信息。
4. 亲子活动宣传：与儿童家庭杂志或网站合作，发布亲子活动的宣传报道和图片。
五、活动效果评估
1. 顾客反馈调查：通过面对面的问卷调查或线上调查，了解顾客对活动的满意度和改进建议。
2. 销售额分析：通过销售数据和活动期间的销售额统计，评估活动对店面销售额的影响。
3. 口碑传播评估：通过社交媒体的点赞、评论和分享数据，评估活动对水果店品牌形象和口碑的影响。
通过以上活动的策划与实施，我们相信能够提升水果店的知名度和吸引力，增加顾客流量，提高销售额，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，通过亲子活动等形式，培养顾客的忠诚度和黏性，将他们转化为长期的回头客。
水果店方案【篇5】
一、采购原则与方法
1) 采购原则：
适价：多渠道询价，三桥，市西路，中曹司;比价;议价。
适时：充分掌握进货时间，保证店里缺货商品的销售降低库存。
适量：根据上个月(星期)的销售量进行预算，从而决定采购数量。
2)采购方法 ? 按环节分：直接采购 ? 按时间分：
非固采购(不随时间变化，需要时就采购)
固定采购(采购时间基本保持不变)
紧急采购(急需货物时，毫无计划紧急做出采购行为)
二、采购目的 ：
1. 进行常规性的补货，保证商品的销售和流通，保证一定的库存量;
2. 根据消费者的需求进行采购新商品(根据一定的数量);
3. 增加商品多样性、提高营业收入和圈内竞争。
三、销售情况分析：
由于贵州民族学院人文科技学院坐落在贵州民族大学与贵阳民族中学之间，故此鹏程校园水果店选择坐落在女生宿舍下面，后方就是学生食堂，并且设置分店，就坐落在男生寝室楼下，方便学生消费需求。这样就为大量顾客提供了购物的方便，因此，学生成了鹏程校园水果店的主要购物群体，零食和一般的生活用品也成了它们主要选择的对象。其中康师傅方便面犹为女生的青睐。而我们实训期间是在三月份还有点偏冷，学生还都是吃的热食，因此，康师傅方便面的销量很大，大约在200份左右。
同时，鹏程校园水果店离操场、篮球场、食堂比较近，这也同时吸引了一些来运动的单身男生，他们平时都喜欢在运动后来购买饮料解渴，而农夫山泉在消费者眼中是属于既经济又实惠的饮料，从我们上了一个月的实训后才发现饮料是每天都会上一次架的，可见饮料的销售量是很大的，而农夫山泉的销量大约在1500瓶左右。
对于笔芯的购买，基本上都是快考试的时候卖得比较好，一个月大概能卖100支左右。
四、采购成本预算与控制
消费数量预算：按自然月进行预测相应的单价，供应能力以及速度。
常规性补货预算：生活用品(毛巾、袜子、温水瓶等等)，零食类(饮料、小吃、等等)
新增商品预算：为适应季节变化的需要以及顾客的特殊要求，应适量采购冬季产品。
其他费用：车费，饮食费
五、预算依据：
1. 采购商品预计，根据上个月(星期)的销售数量，在此基础上多加7——8个;
2. 新商品预算：根据市场需求调查，顾客所问进行新增商品，并控制数量;
3. 财务预算：在上个月(星期)的基础乘以120%; 成本控制：多渠道询价，议价。
六、供应商的选择：
供应商分析：
1. 三桥：供应商较多，货物种类齐全，货物价格一般，但能精确到个数量，路途较远产生不便和物流成本较高。
2.市西路：供应商数量中，货物种类一般、价格较低，必须以件为单位，路途较远产生不便和物流成本较高。
3. 中曹司：供应商少，货物种类少，价格较高、路途近，物流成本低。
七、采购部根据货物分析表计算出货物需求量，并向经理申请采购费用，采购费用单一定要写上部长的名字。
七、质量技术要求及验收方法
1. 乙方提供《产品合格证》、《质量保证书》、《质量检验报告》及经设计师确认的材料封样样板。
2. 特殊材料还要提供当地政府部门允许使用该项材料的文件。
3. 验收标准及验收方法。按产品质量标准或封样样板验收。
八、供货方式
1. 交货时间：2020年12月5日。
2. 交货地点：贵州民族大学人文科技学院
3. 送货人：
4. 收货人
5. 运输方式及费用：货到工厂后由甲方组织人员卸货。
九、双方责任
(一)甲方责任
1.甲方按规定时间及方式向乙方付款。
2.甲方按合同规定接受材料，组织卸货。
(二)乙方责任
1.所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一日，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。
2.产品包装不符合合同规定时，乙方应负责重新包装，并承担返修或重新包装费用。
3.如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%的违约金。
4.乙方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。
十、纠纷解决方法
甲乙双方出现合同纠纷时，应首先通过充分协商解决，协商不成的，交乙方所在地的仲裁部门仲裁解决。 十一、本合同一式两份，经双方法定代表人或法定代表人授权的委托代理人签章后生效。(若此合同为法定代表人授权的委托代理人，必须将授权书附后，方可签订合同。)
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 地址： 地址：
电话： 电话： 传真： 传真：
水果店方案【篇6】
消费状况以及分析：
水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：
1、个人消费者需求
年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、
2、礼品者需求
水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3、团体消费者需求
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语
订购方式
1;网上订购
2：电话订购
3：短信订购等等
建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间
配送方式：
1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分
2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送
支付方式：
1：网上支付，通过银行转账
2：最好是开通支付宝
3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)
品牌策略
1、通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告
(2)在公交车、地铁上做活动广告
2、通过活动进行品牌推广
活动主题：水果网店开张仪式
活动时间：__年__月__日
活动地点：__
(1)节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)
(2)店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
水果店方案【篇7】
水果店策划方案
一、引言
水果是我们日常生活中重要的一部分，它们富含维生素、纤维和抗氧化剂，对人体健康至关重要。水果店作为一个提供各种新鲜水果的零售商，扮演着推动人们更健康饮食习惯的重要角色。然而，在竞争激烈的市场上建立并经营一家成功的水果店并不容易。因此，本文将详细介绍一套全面的水果店策划方案，以帮助创业者在水果行业中取得成功。
二、目标市场分析
在制定任何策划方案之前，对目标市场进行透彻的分析非常重要。水果店适合的市场主要包括健康意识高的消费者、关注天然食品的人群以及追求高品质水果的人士。因此，水果店的策划方案应针对这些潜在消费者制定。
三、商品定位
一个成功的水果店应有独特的商品定位。该店应提供丰富多样的水果，包括当地和进口水果，以满足不同消费者的需求。此外，店主还应注重选购高品质的水果，并确保供应的水果新鲜度和口感，为顾客提供最佳的购物体验。
四、店铺装修与环境设计
店铺的装修和环境设计在吸引顾客并创建良好购物体验方面起着重要作用。水果店的装修应以简洁、明亮和自然为基调，使用明亮的照明和丰富的绿植装饰，营造出清新舒适的氛围。此外，店铺内还应配备舒适的座位和便利的洗手间，为顾客创造一个宜人的购物环境。
五、推广策略
为了吸引更多的顾客，水果店必须制定切实可行的推广策略。首先，店主应与当地学校、社区和健身中心建立合作关系，提供新鲜水果，并进行推广活动，如免费水果品尝或讲座。其次，水果店可以在社交媒体平台上建立自己的品牌形象，发布优惠信息和健康知识，吸引更多的粉丝和顾客。此外，还可以通过派发传单、举办水果展会等方式扩大店铺的知名度。
六、员工培训与服务
水果店的员工是店铺成功的关键。因此，对员工进行全面的培训是非常重要的。店主应将员工视为公司重要资产，并提供良好的员工福利和激励计划，以保持员工的积极性和忠诚度。此外，员工还应接受关于水果的知识培训，以便他们能够提供专业的建议和服务，满足顾客的需求。
七、顾客关系管理
保持良好的顾客关系对于水果店的长期发展至关重要。因此，水果店的策划方案应包括有效的顾客关系管理计划。这可以通过建立会员制度、发送定期优惠券和举办感恩活动来实现。此外，店主还可以建立顾客反馈机制，积极回应顾客的意见和建议，不断提高服务质量。
八、风险管理
经营水果店也面临一定的风险，如水果质量问题、供应链问题以及市场需求波动等。因此，水果店的策划方案应包含风险管理计划，包括建立供应商评估机制、保持库存管理和开展市场调研等。此外，对于突发事件的处理和应对也应有相应的计划。
九、总结
水果店策划方案需要综合考虑市场分析、商品定位、店铺装修、推广策略、员工培训和顾客关系管理等多个方面。只有做到全面周密的策划，才能在激烈的市场竞争中取得成功。希望本文提供的水果店策划方案能对想要创业的水果店主有所帮助，带来更好的商业机遇。
水果店方案【篇8】
一、策划概要
水果作为一众消费品，已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费逐渐成为人们日常生活的主要消费需求。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。
这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
”校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下是我们团队准备的营销计划。
二、市场环境
(一)宏观环境分析
中国水果市场巨大。与国外人均85公斤水果相比，国内人均消费量仅为其一半。根据对大多数家庭的调查，三个家庭中有80％的家庭每月在水果上的花费超过80元。10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，水果的消费需求不断增加。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。但在高校市场上依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式已经深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
(二)竞争环境分析
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜水果的购买模式。
(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。
大型连锁超市的优势在于采购量大、采购成本低、客流大、购物环境好、产品***、重量轻。3.校园摊点：
由于展位租金便宜，它的**可能有一些优势。但是它的购物环境、产品和服务都不具备，顾客没有选择余地，质量和重量也不是很可靠。
4.小贩：机动行强，可将水果推车推向校园。 由于没有租金，其* *可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、swot分析
(一)优势
与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类;“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的**能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是**战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
(二)劣势
水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。如果在校园内开一家规模相当大的水果吧，需要大量的资金投入，**成本需要较长的商业周期。
(三)机会
校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
(四)威胁
由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的**和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略
(一)市场细分
现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的**，优质的服务，放心的质量保证，占领大学生的高档水果消费市场。
(二)目标市场选择
相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生消费水平有限，主题水果餐厅的消费门槛过高，难易被大多数消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。
(三)市场定位
以低廉的**，优质的服务，放心的质量保证，占领大学生的高档水果
消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。
五、营销组合策略
(一)产品策略
“校园水果吧”主营各种水果，产品**具有较大的变动空间，从几元
到十几元不等。其次，我们还主张各种水果产品组合(类似果盘)，既考虑到营养价值，又考虑**接受程度。同时，我们推出多种非水果搭配，丰富产品的口味，尽力满足消费者的需求。
(二)**策略
1.定价目标
“校园水果吧”主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品和产品组合的**范围从几元到10元不等。“校园水果吧”的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的**优势。
2.定价方法
“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低**，以获得
最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其**应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求**弹性定价法。
(三)渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建店”方式，
在其他各种手段的帮助下，商品将直接销售给消费者，从而以低成本实现快速扩张。
(四)**策略
1.巡回流动**
把一些具有**和产品优势的时令水果放在随处可见的自动售货车上，在校园内销售。配合“校园水果吧”的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。
2.超越常规的逆市**
即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。让消费者免费品尝，亲自感受产品质量。这样能够达到更好的**效果。
3.文化**
各种古板而简单的**方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化**开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖**的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到**的真正目的。
4.多种**方式并用
综合运用****、人员**、公共关系**等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
六、特色服务
1.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。而开放式的选择方式可以给客户更多的选择。对于我们的“校园水果吧”，采用统一装修、统一店面布置、统一采购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2.独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这说明每个人都在盲目食用水果。
没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。我们的责任是教大家如何合理地食用和食用水果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3.提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般分为自己消费和送礼。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。顾客可以随意组合、购买水果。
购买后，如果您需要一个包装盒，只需支付一定的包装费，就可以在店内拿到包装盒。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4深入挖掘水果的特性及消费者的其他需求
随着人们收入的增加，越来越多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用。除消费外，顾客可免费用水清洗水果，并用榨汁机将水果榨汁。
在卫生方面，顾客每次使用榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒，然后放入消毒柜，保证卫生。
七、组织与实施计划
1.组织销售队伍
“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或
当需要开展宣传活动以满足各种工作需要时，应招聘临时工作人员。
2.实施计划
开店前期准备工作(为期一个月20xx-9-1至20xx-9-30)
门店租赁：联系学校内的门店，利用学校的优惠政策降低运营成本
店面准备：店内精装修，购买专业水果保鲜、榨汁设备
人才招聘：聘请大学生做兼职，前提是对方有兴趣并愿意从事这个行业。聘请专业水果专家担任常驻代表。
材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动(为期一周20xx-10-1至20xx-10-7)
直接寝室拜访：推广代表逐个寝室拜访，(关于水果的精美画册+问卷调查各200份)，寝室拜访
散发传单：印制传单3000份，加大宣传力度。
海报：b2纸复印的海报张贴
形象展示板：3*4m白化布户外形象横幅
赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园水果吧”的知名度。
水果店方案【篇9】
一、摘要
随着冬季的到来，冬季保暖设备、食材、等东西也逐渐在各大商场上架，由于地理位置的差异，导致南北两地的文化、民俗、习惯等差异。由于发展水平的加快，许多南方人北上，在北方发展自己的事业，一大批的南方人对南方食品的商品的需求。
二、市场调查
(一)市场分析：
由于南北两地的地理位置不同，导致两地的人们文化、民俗、习惯等差异导致人民的生活方式的不同，对生活日用品等商品的需求不同。但如北京全国一线城市，拥有许多外来人，其中南方人为主导，南方商品在北方有一个大空缺，缺乏一个正规、专业的购买平台。
(二)供应商分析：拥有优质的商品和品牌，能够及时根据自己的商品销售状况做出快速反应。同时在南方市场的市场占有主导地位。
(三)需求商品分析：需求的商品为南方商品，能够拥有自己的品牌和良好的口碑。其他大部分商品为新品引进，从而满足南方人在北方对南方商品的需求。
(四)商品需求量分析:此店的面积为1.1万平方米。能覆盖大兴区57.6万人对商品的购买需求。但南方人却只不到有十分之一，因此对于南方商品的需求量只能占商品采购的20%。
(五)需求商品的需要日期：冬季。
三、SWOT分析：
优势：全国连锁校园水果店，在全够各地都有自己的忠诚顾客，可以直接与消费者接触，及时反馈消费的需求变化。
劣势：由于南北两地的文化、民俗、习惯等差异，难以建立期消费者的需求。同时拥有一些强大本地的竞争对手京客隆，同时还有全球连锁巨头沃尔玛等一系列的国外连锁校园水果店，他们拥有先进的管理技术，成熟的管理经验，和庞大的配送系统，先进的信息系统。 长处：拥有自己的供应商和生产基地，全国性的采购可以降低采购成本。拥有全国的一个平台，可以与许多优秀的企业合作。拥有自己的配送系统，一个成熟的运营和管理系统。
短处：本地的竞争对手对于本地消费者更会熟悉。同时国外的强大竞争对手，拥有这强大的信息系统。能够对消费的情况做出及时的方式，同时拥有先进的物流系统。
四、制定采购计划：
(一)需求商品结构：目前永辉校园水果店中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流。生鲜类是居民每天都离不开的必需品，永辉校园水果店开创以生鲜为主的经营模式，更加吸引广大市民的眼球，同时提升竞争力。因此，我们应采购一些南方常见的生鲜及加工类商品。同时，因为冬天即将到来，我们应采购一些棉被等御寒物。
(二)商品采购
校园水果店部分商品采购:蔬菜与瓜果为每天采购。
(三)供应商分析：
1、生鲜类的供应商提供商品能力强，且商品种类齐全，价格低廉，供应商集中，运输方便。
2、电器类的供应商信誉度高，多为有实力、品牌形象好的知名企业，有自己的配送物流中心。
3、食品类的供应商过多，不方便管理，但商品价格低，运输方便。
(四)需求商品的需要日期：12月——3月 (五)采购方式：按环节分：直接采购按时间分：非固采购(需要就采购)、固定采购、
紧急采购(库存不足时直接采购)
(六)日程计划：先选择合适的供应商，然后多渠道询价、比价、议价。再然后选定商品，议定合同。最后交货结算。
(七)运输方式选择：永辉校园水果店的配送中心，拥有着先进的物流配送方式，其将分散的重复交易集中于一个部门完成，使“各分店——诸多供应商”的复杂关系，变为“配送中心——供应商”的关系;各分店间的外部关系也变为连锁企业内部之间的业务关系。通过这样的方式永辉校园水果店大大提高了每次交易的效率，减少治理结构的成本和市场交易成本;并通过纵向一体化把交易活动“内化”，以降低校园水果店交易费用，提升规模经济效应。永辉的校园水果店每天都会将要货计划向配送中心汇总，由配送中心向供应商进货，变传统的“厂家——经销商——零售商——消费者”的长渠道为“厂家——永辉——消费者”这样的短渠道，挤掉了传统批发商或经销商的水分，降低了流通成本。
(八)交货结算：
交货时间：
生鲜商品必须在每天18:00——21:00之间到货;食品类商品必须在每次采购的第二天到货;其余种类商品在采购的三天内必须到货。 结算方式：
1、货到付款：每采购一批商品就与供应商结算。
2、月结：固定供应商每个月月末结算。
3、零购整结：小型供应商货款到达一定金额结算。
五、供应商选择
(一)供应商调查
1、初步调查：主要是对供应商的名称、地址、生产的产品、生产能力、产品价格、产品质量、市场份额、运送情况等调查。对供应商的能力做出一种预测及了解、掌握整个资源市场的情况打下一定的基础。可采用调查问卷法、访问调查法及实地考察供应商来对供应商来进行考察。
2、深入调查：深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能不能满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规模要求。
(二)供应商开发评估内容
产品的评估、供应商资格认证准备、供应商质量管理状况的评估、供应商资格认证、样品认证评价、供应商的信用政策评估、供应商的风险评估、供应商的财务状况分析。
(三)供应商考核
1、供应商是否遵守连锁经营企业制定的供应商行为准则。
2、供应商是否运作良好。越来越多的连锁经营企业已经意思到，同供应商发展长期、稳定的战略合作关系有利于自身的发展。
3、供应商是否具有发展潜力。随着市场竞争的加剧，企业的技术创新、商品创新层出不穷，产品更新换代的速度不断加快。连锁经营企业想要在竞争中保持领先，必须保持不断地开拓创新，而企业的创新又离不开供应商的支持。
4、供应商考核体系：价格、产品品质、产品交付、货款结算及配合程度。
(四)供应商选择
1、证章齐全：所有与我合作的厂商，应持有工商执照、税务登记，以及相关许可证书等各类有效证章，具有合法的经营资质。
2、经营守法：与我合作的厂商，应有良好的自律意识，能自觉在国家法律限定许可的范围内护法守法，无违法经营的不良记录。
3、信誉良好：各合作(厂)商应具有良好的企业形象，能够信守承诺，讲求声誉，愿意与我共建“互信、互让、互尊、互谅”的合作基础。
4、产品适销：各厂商提供的商品应适销对路，具有较强的市场竞争力，不仅符合国家质检标准，而且能够为合作双方增效创利。
5、前景看好：不论厂家、还是商家，凡有意合作者，应拥有强烈的社会责任感与使命感，创新意识强，发展潜力大，合作双赢的前景良好。
6、合理的产品价格：大规模购买时，一般的供应商都会提供一定的数量折扣，并且在不同的付款方式下，也可能出现不同的折扣。
7、准确的交货期：校园水果店缺货会使顾客流失，校园水果店应合理计算交货期限，更重要的是督促供应商在规定的交货期间内交货。
8、稳定的供应能力：选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，并不断加强两者之间的关系，以便长期合作。
水果店方案【篇10】
一、项目介绍：
校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。
二、项目背景：
随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。
三、盈利方式：
(1)每天收入(即每天销售额)。
(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。
(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。
(4)广告位招商。
四、服务宗旨：
用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。
机遇：
校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。
挑战：
1.运费及运输方式是硬伤;
2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。
3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。
运营及下单模式：
线上订购，线下配送。每周统一总账。
1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单
2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名
3.电话下单：
人员配备及负责任务：
王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感
杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志
5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。
人员招聘：
每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。
任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)
员工薪酬：
送货提成+推广提成+学期期末终奖
如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。 股东投资及分红：
王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计2000元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。
当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。
配送时间：
每天中午12：00——14：00，18：00——00:00为正常配送时间
上课时间、00:00——02:00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。
特色服务：
1.借鉴闫丽姐的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。
2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。
3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。
4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。
成本预算：
1.苹果成本：
2.运杂费：
3.包装：
4.广告宣传：
5.员工工资：
6.合理损耗：
预期收益：
关于突发情况及处置办法：
水果店方案【篇11】
随着人们的生活水平的不断提高，人类对于健康和美食的需求也越来越强烈。水果因其丰富的营养和独特的口感，成为了当今市场上备受欢迎的健康美食。然而，在如此激烈的市场竞争中，如何利用特殊的 促销策略 来吸引消费者的眼球、提高品牌知名度以及销售额呢？下面，我们来一起探讨一下水果店促销策划方案。
一、促销目标
策划一场成功的促销活动，首先要明确促销的目标，以避免盲目性或不成熟决策所带来的损失。一般来说，水果店的促销目标主要围绕以下几个方面：
1.吸引消费者。通过各种营销手段，提高水果店的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购买水果。
2.增加销售额。提供具有吸引力的促销活动，消费者增多自然会促进水果店的销售额的提升。
3.提高客户忠诚度。通过提供高品质的水果、温暖体恤的服务和策划独特的促销活动，使消费者意识到水果店的优势和特点，从而更易于建立客户忠诚度和品牌认知度。
二、促销手段
促销手段是实现目标的重要方式，不同的促销方式将会获得不同的市场回应。为了制定出一个成功的水果店促销策划方案，以下是几种最常见的促销方式：
1.打折。打折是一种最常见的促销方式，在大多数行业中都有广泛的应用。对于水果店来说，打折也是一种不错的促销方式。比如，可以针对某种水果打折销售，在销售期间多次推销，形式灵活多变。
2.赠品。奖励消费者，将成为他们回流购买的驱动力。水果店可以提供免费插花或购买某款水果送另一款水果、买一送一等方式来提升回流率。
3.抽奖。抽奖可以激起消费者的兴趣，唤起消费者购买的热情。购买水果就可以参与抽奖，有这样的奖励，消费者自然就会被这样的促销吸引。
4.团购。团购在当今的市场中已经发展的非常成熟，在水果行业中也是如此。消费者可以在同一时间集中购买，达到更优惠的购买价格。
三、促销方案
最后，还有一个最重要的问题——制定出一个明确而详尽的促销方案。成功的促销活动需要考虑到如下问题：
1.抓住目标顾客。当制定出方案时，必须要考虑到顾客的需求和兴趣，以准确抓住他们的购买心理。
2.制定合理的活动策略。促销活动的开展需要考虑到具体的策略，如何将促销和营销融合，以及各类营销手段的组合使用。
3.考虑活动的时间和地点。在选定活动时间点和地点时，必须要考虑到消费者和顾客群，以及市场的整体形势。
总之，水果店促销策划方案需要考虑到很多因素。为了使促销活动更具吸引力，必须要独具慧眼，抓住消费者的需要和兴趣，以及制定出合理的活动方案和成功的营销策略，以取得最好的推销效果。有了全面靠谱的方案和有效的策略，水果店将在推销方面显著提升，顾客忠诚度也将得到更好的提高。
水果店方案【篇12】
价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。 方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案三：小活动策划——吃水果比赛
例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。
方案四：超值一元——舍小取大的促销策略
例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案五：降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
水果店方案【篇13】
时间是箭，去来迅疾，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候开始写工作计划了。可是到底什么样的`工作计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的水果店春节营销工作计划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
水果重点关注商品：
砂糖桔、套袋红富士、火龙果、秦冠苹果、小台农芒果、龙眼、新疆香梨、红提、车厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴莲、蓝莓、赣南脐橙、皇帝蕉、皇帝柑、猕猴桃、特特香蕉、不知火桔、带字苹果、哈密瓜、盒装草莓、山竹、金煌芒果、小西红柿。
春节期间顾客对水果的需求会发生转变，在于顾客购买水果更多用作招待来访客人或拜访送礼;春节期间顾客的消费能力会提高且受传统消费观念影响，购买商品时会更注重商品附属价值(如：营养功效、包装价值等)，平时购买频率高的普通水果需求会下降，而对新、奇、特水果需求增加，对此要求各门店：
扩大中高档，新、奇、特、商品陈列，特别是整件高档水果(车厘子、红提、山竹、奇异果、金奇异果、蓝莓等)，尤其是去年增长较大的车厘子，务必堆头陈列;
反季节水果无籽瓜、哈蜜瓜、长香玉等需加大陈列与营销充实品项;
可通过传媒物料营造节日气氛，介绍商品，试吃等营销方式刺激顾客的购买欲望。
春节营销工作计划：囤货计划
春节将至，为保证节前商品供应，预防冰雪封路、运输不畅等不可抗力影响导致的商品供应紧张，及物价上涨等商品供应突出事件的发生，各门店应做好重点商品储存计划：
1、各门店提前完成春节重点销售商品(可储存)囤货工作;
2、门店应提前安排仓库整理，划定储囤区域，有序完成重点商品储囤工作;
3、门店应根据20xx年春节商品销售走势及今年实际情况，提前完成20xx年春节商品营销计划(为提升节日销售毛利，B/C类商品及节日特性商品重点陈列)。
水果营销注意事项
提前做好高档水果原件陈列及水果花篮、礼盒的陈列布置，同时要体现不同档次，不同价位的礼盒，主动向顾客介绍礼盒类型，根据顾客需求包装礼盒/花篮。
礼盒选品：参考17年春节期间礼盒销售情况，选择适合门店售卖的礼盒品项(详见附件：安徽大区礼盒销售)。
自包装礼盒：皇帝柑礼盒、富士王礼盒、猕猴桃礼盒、世界一号礼盒、沙糖桔礼盒、高档水果礼盒、年年红礼盒、方形塑料筐、圆筒形塑料筐。
花篮种类：金属铁蓝、工艺花篮、普通花篮(大、中、小)。
礼盒/花篮维护：及时(每天)翻挑礼盒内商品，确保商品品质新鲜;分析16年礼盒销售负毛利品项，寻找原因，加强对商品的维护。
水果店方案【篇14】
篇一：水果店开店策划
目录一、前言3
二、店铺描述3
（一）店铺名称
人力八、店铺经营风险分析13
九、总结15
一、前言
”我们水平正在提高，水果的消费支出在家庭支出中占的比例越来越高。”李蔚教授讲到，最近几年消费增长中，牛奶和水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升。
水果是劳动密集型和技术密集型相结合的产业，是我国农业具有国际竞争力的优势产业之一，近年来水果已成为种植业中继粮食和蔬
蔬菜之后的第三产业已成为种植业的重要支柱产业。水果产业逐渐兴起，城市居民注重健康、绿色、健康。在这样的环境下，果品店将会得到很好的发展。
二、店铺描述
1、店铺名称
福祥果屋
2、店铺宗旨
以真诚的微笑迎接在场的客户为服务宗旨。绿色健康、简约自然，始终坚持以客户满意度最大化为宗旨，以优化服务为己任。
3、店铺理念
理念为用心服务，以客为尊。
1）细心，仔细。 要求自己在服务时必须全身心投入，细心地为每一个顾客服务，不忽视任何一个细微环节。
2）爱心。 我们不仅要注重赚取利润，同时还关注顾客消费情况和家庭情况，为此作出相应的优惠活动，以此来尽一份自己的社会责任。
3）关心，关怀。对特殊顾客，如残疾顾客，应给予周到的服务，使他们能像正常人一样享受购物的乐趣
4） 水果的质量、清洁度和新鲜度必须物有所值。我希望所有的顾客都能买的放心，吃的放心，最后我们才能开心
4、开店目标
开店目标包括产品开发目标、市场竞争目标、社会贡献目标和员工等待目标
篇二：水果店策划方案1
水果店策划方案