述职报告结语(模板3篇)

发布时间：2024-01-04 08:24

古语言有云，耕耘一分，收获一分，为了更好推进工作，通常需要我们撰写报告。您知道如何写一份优质的报告吗？如果您想要一篇出色的文章，我建议您阅读“述职报告结语”。如果您觉得这个信息对您有帮助，请与您的朋友和家人分享！

述职报告结语 篇1

述职报告结语

尊敬的领导、各位同事：

在这一学年的工作中，我深感荣幸能够为大家服务。这一份述职报告是对我这一学年工作的总结，同时也是对我个人成长和进步的回顾。通过这份报告，我想向大家分享我在过去一年中的工作成果和经验，并且对未来的工作提出一些建议。

我想回顾一下今年的工作内容。今年，在团队协作方面，我积极参与了团队的各项工作，带领团队成员共同完成了许多重要的项目。我不仅与同事们保持了密切的沟通和合作，而且还注重团队的凝聚力和积极氛围的建设。通过团队的共同努力，我们成功地完成了公司年度目标，为公司的发展做出了贡献。

我在自我提升方面也付出了不懈的努力。为了提高工作效率，我积极参加了相关培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能。通过这些努力，我在工作中能够更加熟练地应对各种复杂问题，并且能够更好地解决团队成员所面临的难题。我还积极参加了行业内的交流活动，与同行们分享心得体会，为公司提供了更多的发展机会。

在回顾过去一年的工作经验的同时，我也想对未来的工作提出一些建议。我建议公司注重员工的培训和发展。培训可以帮助员工提升专业知识和技能，更好地应对工作挑战。我建议公司加强团队的沟通和合作。通过更频繁的交流和合作，团队成员之间可以更加了解对方的工作，提高工作效率和质量。我建议公司关注员工的福利和激励，以激发员工的工作热情和积极性，提高整个团队的凝聚力和创造力。

过去的一年对我来说是充实而又有意义的。我在工作中不断学习和成长，为公司的发展贡献了自己的力量。同时，我也深感自己还有很多需要提高的地方，并且愿意不断学习和进步。我相信，在各位领导和同事们的支持和帮助下，我会在未来的工作中取得更好的成绩。再次感谢大家对我的支持和信任，谢谢！

愿以上述职报告结语带给你们启示。在述职报告中，要注意将工作成果和经验详细、具体和生动地呈现出来，同时也要对未来的工作提出建议和期望。这样不仅可以向领导和同事们展示自己的工作能力和成就，也可以为自己的进一步发展奠定基础。

述职报告结语 篇2

述职报告结语是一个重要部分，能够对整个报告进行总结和点评。在结语中，我对自己在过去一段时间内的工作进行了全面的回顾，并对未来的工作计划提出了一些建议和展望。通过这篇报道，我希望能够获得领导和同事们的认可和鼓励，同时也希望能够进一步提升自己的工作能力和水平。

在过去的一段时间里，我兢兢业业，努力工作，尽职尽责地完成了我份内的工作任务。不仅如此，我也积极主动地与同事们进行合作和交流，共同解决工作中的问题。通过这样的努力，我对自己工作上的认真负责、团队意识和沟通能力有了更深刻的体会和理解。

我在规定的时间内完成了部门给予我的各项任务。不论是日常的事务性工作还是特定的项目，我总是能够及时有效地完成，并且努力保持高质量的工作成果。纵然在工作过程中遇到了一些问题和困难，我也积极主动地解决，确保了工作的正常进行。同时，我也始终注重与同事之间的协作和沟通，互相帮助，共同解决难题，使得整个团队的工作更加高效顺畅。

我在过去一段时间里不断提升自己的专业能力和知识水平。通过继续学习并参加一些培训课程，我不仅提高了自己的工作质量，还扩展了自己的专业领域。我积极参与公司的各项培训活动，努力学习能够提高工作效率和解决实际问题的方法和技巧。通过不断学习和实践，我相信我已经取得了一定的进步和成就。

对于未来的工作，我有一些建议和展望。我希望能够更加深入地了解公司的业务，在现有基础上进一步扩展自己的工作范围和能力。我打算进一步提升自己的领导力和团队协作能力，通过培训和实际操作，逐步提升自己在团队中的地位和影响力。我还计划继续学习，不断提高自己的技能和知识水平，为公司创造更多的价值。

在过去的一段时间内，我已经尽力做好了自己的工作，并取得了一些进展和成果。同时，我也明确了自己对未来工作的期望和计划。在未来的工作中，我将不断努力提升自己的能力和贡献价值，与团队一起共同成长和发展。我要感谢领导和同事们对我的支持和信任，希望能够继续得到大家的指导和帮助，共同创造更加辉煌的成绩！

述职报告结语 篇3

明确了工作的程序和方向，提高了工作能力，在具体工作中形成了清晰的工作思路，能够顺利开展和完成工作。下面为大家分享一下助理岗位员工总结报告的相关信息，欢迎大家参考。

Assistant Post Employee Turning to Positive Summary Report 1

自从我加入贵公司担任行政助理已经两个月了，虽然有一些之前的相关问题。很多事情和你想象的不一样。

两个月很快就过去了。这两个月来，我在公司领导和同事的关心和帮助下完成了各项工作，思想意识有了进一步的进步。改进。

两个月的工作报告主要包括以下几项：

1.专业知识、工作能力和具体工作。

公司行政助理主要是协助行政经理做行政工作。我觉得行政工作是比较琐碎的，每天都要面对大量的琐碎和不起眼的事务，而这些事务是必不可少的。在短时间内，熟悉了自己的工作，明确了工作的程序和方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了清晰的工作思路，从而能够顺利开展和完成自己的工作。自己的工作。

这两个月来，本着把工作做得更好的目标，我积极完成了以下工作：

（一）办公明细等电子文件的更新和调整方便自己的工作；

(2) 工作区的卫生管理和实施；

（3）协助行政经理做好各类文件和通知的修订、发布和分发工作，并根据具体的文件类别进行组织整理，放入文件夹，方便查阅;

(4) 公司车辆违规及车辆使用管理；

（5）协助行政经理做好公司人事工作：招聘、新员工入职手续及物品分配工作，各项安排；整理公司人员的请假、离职、工作信息，便于合理安排人事和月末考勤；

(6)每周统计并公布考勤统计数据，并按时上交员工考勤情况月;

（八）后勤管理、员工宿舍巡查、黑板报定期更换；

(9)认真做好公司领导和行政管理人员交办的其他工作。

需要学习和实践的工作总结如下：

（1）加强对行政管理的管理过程的学习，有实践经验；

(2) 网上人员招聘、筛选、面试通知；

(3) 加强写作能力；

（4）加强其他公司要求的能力要求等。

2.工作态度。

认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，确保工作按时完成。

3.工作质量、成就、利益和贡献。

开工前制定个人工作计划，按时按主次顺序完成工作，达到预期效果，保质保量完成工作，工作效率高，同时从工作中学习。经验使工作水平不断提高，为公司和部门的工作做出了应有的贡献。

总结两个月的工作，虽然取得了一定的进展和成绩，但在一些方面还存在不足。例如，缺乏行政知识，缺乏认真的卫生，缺乏监督，缺乏与同事的沟通，没有给员工反馈，缺乏详细的会议记录，缺乏??仔细的考勤统计，做事缺乏主动性。其他工作也有很多其他的不足。这需要在今后的工作中加以改进。在今后的工作中，我将认真学习各项政策、规章制度和管理技能，努力提高自己，希望为公司的发展做出更大、更多的贡献。

助理岗位员工返岗总结报告二

一个月这么快就结束了。回顾我这个月的工作，可以说有很多值得去的地方。作为行政助理，我有很多工作要做，但我总觉得这是一件小事。这些小事在我不断的工作中逐渐得到解决，工作能力也得到了很大的提升。提升。社会就是这样。有很多地方可以培养人。我相信我可以做得很好，但这些都是需要我不断努力的事情。我相信我会做得很好。在领导的关心支持和同事的热心帮助下，我们不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，做好各项工作。

首先，严于律己，树立良好形象。

严格遵守办公室各项规章制度，始终把工作放在首位，把大局放在首位。遇到紧急任务，无怨无悔地加班。领导下达了命令，将尽一切可能去完成它。服从领导，服从分配，高度重视领导和办公室安排的每一项工作，无论大小，始终尽职尽责，从不计较个人得失、折扣、和条件。经常自查自强，进行批评和自我批评，严格约束自己的言行举止，树立办公室工作人员的良好形象。

二是加强学习，不断提高专业素质。

虚心向同事学习，经常使用网络工具与同一岗位的同事交流，逐步完善自己。在工作中，他始终树立领导者和优秀同事的榜样。如果他不知道怎么去上学，他会问他是否不明白。 .

三、积极工作，完成各项任务。

九月有中秋节。对于我们的服务行业来说，所有的假期都会对我们的业务产生很大的影响。因此，在节日到来之前，您必须准备好与工作有关的一切。按照领导安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对和沟通工作；全方位为领导提供服务，经常请示，经常汇报，努力做好参谋助手，在整个办公室的有序发展中发挥作用。积极影响。同时，我们经常深入基层调研，了解员工思想动态，为领导者科学决策提供可靠依据。

第四，人事管理。

相对而言，我们的人事工作还有很大的提升空间。这个月出现了一个严重的问题。总公司已经表示会做好留用计划，也就是跟员工谈，但一直没有落实。有的部门做了，但没有按要求去做。可以看出，这件事并没有引起管理人员的注意，我们也没有很好地理解员工的想法，怎么留人。近几个月来，新入职人数与离职人数基本持平。本月离职人数大于新入职人数。由此可见做工作了解员工思想的重要性。其中，这项工作没有完成的主要原因是我没有做好检查工作，这是我失职的表现。这件事说明我的执行能力不够强，我会在以后的工作中加强这个能力。

五、强化注重细节的工作态度，强化语言表达能力，消除紧张情绪。

文员工作，细心又极其挑剔。比如下一篇文章我会琢磨，但我的大脑会因为紧张而短路。这种表现就像潘总说的：他缺乏谋略和处事的能力。不过，她表示，这种能力也和经验有关。有了更多的经验，它自然会提高。

第六，个人事务。

这个月我的热情并不高。领导吩咐的我都做了，和同事相处的感觉很好，感觉比以前更熟悉了。可我发现自己在处理人和事上没有一开始的耐心了，一见面就笑了起来，反而觉得有点假。我找过原因，可能真的是因为从学校到工作的过渡期做的不够好，导致工作疲劳综合症。我总觉得我是个孩子。与世界有关的事物有很多。处理这些事情我感觉很累，不知道如何做好。我真的很迷茫，越来越没有热情。

虽然工作取得了一些成绩，但还存在一些问题和不足。今后，我将继续向领导学习，发扬优势，克服不足，与时俱进，积极进取，努力做到卓越。在较短时间内使他们的职业素质和业务水平再上一个新台阶，适应现代社会快速发展的需要，更好地完成领导布置的各项任务。

接下来重点关注以下几个方面：

1.强化服务意识，增强责任感和压力感，提高工作效率和服务质量。

二是抓紧时间深入调研，努力掌握第一手资料，为更好的领导服务打下坚实基础。

三是进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎、不骄不躁、不浮躁的工作作风，发扬团结友爱、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素质。

今后我会继续努力，甘心做梯子，做好后勤工作，让领导和其他员工都能在岗位上努力工作。现在我的工作对我来说还是很满意的，所以我会在工作上继续努力，我坚信自己一定能做好。当然，在许多现实世界的情况下，我有很多事情要做。不过，忙碌的生活也是正常的，我坚信未来我会走的更好！

副岗员工转正，总结报告三

时光荏苒，短暂而充实的试用期在这个阳光明媚的初夏结束。回首刚来公司时的情景，仿佛就在昨天。那时，我刚大学毕业。面对新的工作和新的环境，我懵懂却充满热情。然而，在这几个月公司领导的无微不至的关怀和包容下，在同事们坚决的工作态度和热烈活泼的公司氛围的熏陶下，再加上我在工作中不断的探索和学习，我顺利完成了试用期间的工作任务，收获了很多书本上学不到的知识。

下面，我就试用期的工作做一个简单的汇报。总的来说，我的试用期工作大致可以分为行政工作和风控工作两部分。

1、行政工作

试用期内，我主要参与了公司的行政工作。很荣幸和同事一起经历了公司从筹备到注册开业的全过程。

在公司筹备期间，我仔细校对并整理了开业申请材料；协助领导召开2021年第一次股东大会和第一届董事会；配合集体公司开展二次公司招聘；参加两次南京培训；协助领导解决公司装修遗留问题；并积极参与了公司开业典礼的筹备工作。

公司开业后，我主要参与了办公用品的采购，公司员工的入职手续，公司行政制度的初步建立，以及第一次股东大会的召开。 2011年第一届第二届董事会及第二届董事会工作情况。

2.风控工作

我从行政岗位调到风控岗位已经一个多月了。近一个月多来，按照公司规定，我已基本对开业期间遗留下来的合同档案进行归档整理，公司合同档案已初具规模。现在新的业务数据也可以及时归档。

业务方面对我来说是全新的。郭经理还带我参观了一些公司，受益匪浅。但是，我深知自己缺乏金融知识和工作经验，所以不断地督促自己继续学习，希望能尽快胜任风控的岗位。

试用期的结束，对我来说，是这个阶段的结束和下一个阶段的开始。也正是因为这段不可或缺的试用期经历，让我更清楚地看到了自己的实力，端正了心态，虚心学习，积极工作。在接下来的工作中，我将继续坚持积极、严谨的工作态度和孜孜不倦的学习态度，让自己从一个有抱负的大学生迅速成长为一个有责任心、业务精通的好员工。

最后感谢公司给我这个平台和锻炼自己的机会，给了我人生新的起点。感谢各位领导的栽培和关心，谢谢。我不会辜负你的期望，请相信我并考验我，谢谢。

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职场述职报告 篇1

时光如梭，不知不觉就到了年末，这一年我结束了大学生活，从懵懂的学生来到这个五味杂成的“社会大学”，成为了人们口中的上班“蚁族”。这一年对于刚刚毕业的我是一次重大考验，也是我人生的第一个转折点。我要慢慢学会在没有父母的庇护下生活，学会如何进入职场工作，学会怎么从一个新人成长为一个经验丰富的老人，学会在“社会大学”的洗礼下成长。以下是我这一年的工作总结。

一、求职与面试

毕业至今已有一年，这一年的时光都留给了xx，留给了已经毕业的我。正临毕业之季，每个人都在担忧工作的问题，我也不例外，学校的各大招聘会没有一个企业或单位招我们这个专业，大家都很沮丧，因此很多同学都转行了，只有少数坚持走专业道路的同学还在一直努力着、坚持着。我也是一心想要从事本专业，所以一次偶然的机会，我来到xx学校应聘，应聘这里的xx老师，当时一起来的还有另外一个同学，可是这里只招一个xx老师，第二天我很幸运的接到了通知“你明天就可以来上班了”，接到通知的那一刻我很惊讶，也很开心，自己的工作有着落了，这也成为了我人生第一份正式的全职工作，我很珍惜，也很用心。

二、工作与进步

回顾这一年的工作时光，从一个什么都不懂的新人，在大家的帮助下逐渐走上工作的正轨。这一年的生活中有太多的欢声笑语，也有辛酸与辛苦，每个人的工作都很忙碌，但是xx的家人们却有着一颗充满活力的心，再多再大的工作量，都能在大家的努力下完成的漂漂亮亮的。因此，在这样一个和谐欢乐的大家庭里工作是一件多么快乐的事情。我为此感到庆幸，感谢xx让我学会了勇敢的站在大屏幕下进行讲课，感谢xx让我学会了与这么多可爱的孩子相处交流，感谢xx让我成功的迈出了人生的第一步。

虽然来到xx工作的时间并不长，但是这里的人教会了我很多，这里的事上我明白了很多。刚来xx的时候真好是放暑假，学校要开暑假课程，所有的老师都聚在一起，一起讨论课程，一起编写暑假课，一起加班到很晚，我就是被这种充满了激情与活力的工作氛围给感染了，因此我很快的就融入到了这个大家庭中来，跟他们一起做课程，一起讨论课题，当然也是大家的热情与帮助才让我这么快的熟悉了这里的工作，这里的人。在这里，我要给所有的xx家人们说一声谢谢！

三、不足与改进

当然，一切都不会是一帆风顺，总会插播一些小插曲，这么长时间，xx老师一直是我一个人，没有共同探讨的同伴，学校虽然一直在招人，我也在努力的寻找着合作伙伴，但至今都是杳无音信，这大大的打击了我的积极性，我开始了抱怨，消极情绪，但这只是短暂的，因为工作还得继续。后来我逐渐进入到了编写新课程的阶段，起初积极性很高，各种资料搜集，编写ppt和教案，进行试讲，一次一次的试讲对我的提升很大，虽然只是刚刚开始，但每一次我都是很认真的对待，不断的修改试讲，直至达到最完美的效果。如此反复下来，最终的付出修成正果的时候，自己也会为此感到欣慰。

四、活动与心得

在xx除了繁重的工作以外，学校也会经常举办一些活动，以减轻大家的压力，来xx一年，参加了xx大大小小七八场活动，如：”问当代“画展、生日会、最美老师、跳绳、接力赛、唱歌、下棋比赛等，每一次活动大家都很积极，不断展现出xx家人们的青春与活力。其中我感触最深的就是暑假举办的画展和最美老师的选举。画展前期的准备工作非常的繁琐，布展的时候很多老师和公司的人都忙到凌晨四五点钟，没有一个人喊累，因为大家都有一个共同的目标就是明天就是画展开幕的日子，不管有多么的辛苦都要完成这项工作。

还有就是“xx老师”的选拔赛，当活动规则下来的时候，我蒙了，每个人都要出一个节目以及在所有的人面前做自我介绍，展现自己的才艺，我当时很苦恼，自己没有什么才艺，这该咋办？没办法硬着头皮报了一个唱歌的才艺表演。活动开始的那天，每个人都玩的很嗨，我也大开了眼界，每个人站在上面展示才艺的那一刻，都是那么的美丽动人，看到大家都那么的积极踊跃，我也鼓足了勇气站在所有人面前唱完了这首歌，因此，我又进步了。在接下来的日子里，学校也会举办更多的活动来展现xx家人们的风采。

xx为我们搭建了一个广阔的平台，我们还有什么理由拒接他呢！虽然在这一年的工作里，我学会了很多，但还有很多不足的地方需要去改进，因此在接下来的工作中，还需要不断的去完善自己，还有更多的东西需要去学习，这样才能跟随着xx的脚步一起成长，一起跨越。xx加油！

职场述职报告 篇2

风云人行事与思考方式必读

风云企业必读-九段秘书任务是一个执行假象，是因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行，因为你没有结果！

我们要懂得一个基本道理：对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责，完成任务≠结果！

同时进入公司的三个同学，薪水为什么如此不同？

无巧不成书，小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。

但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。

有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多啊，为什么毕业一年不会有这么大的差距？”

总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！”

看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们表现，就可以知道答案了。”

总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”

一小时后，他们三人都回来了。

小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。“

接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。

轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另个两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。

此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。

相信看到这种情况后，任何一个从都会像那位老师一样，一下子就会明白，为什么他们的薪水会有这么大的差别。

在任何一家企业，我们都可以看到这三种人，我们应当问问自己：哪一个人中有自己的影子？我们是否真正清楚——我们周围那些收入高的人，为什么他们的薪水与我们的不一样？任务≠结果：和尚撞钟与收店买书

在上面的故事中，小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅是去做任务，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司“吩咐”他做事的结果！

也许，有人会感到迷惑：完成了交代的任务不就是有结果了吗？这就是“任务”——这个假象迷惑人的地方：任务不是结果，不仅不是结果，而且是结果的大敌。

我们必须要明白一个基本的不等式：完成任务≠结果。

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。

有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。

小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”

老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时，也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

为什么小和尚不能胜任撞钟一职？因为小和尚在这里就是在做任务——撞钟，他以为这就是主持与众生想要的结果。但主持与众生真正想要的结果是什么？不是撞钟，而是唤醒沉迷的众生！

撞钟是任务，撞得唤醒沉迷的众生是结果！而要撞得唤醒众生，首先是要你真正用心去撞！我们有多少员工是成天在做撞钟这个任务？只要钟响，但从来不想、也不管钟声是不是达到了真正的结果——唤醒沉迷的众生。

比如领导让小王去买书，小王先到了第一家书店，书店老板说：“刚卖完。”之后又去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要隔几天才有；小王又去了第三家书店，这家书店根本没有。

快到中午了，小王只好回公司，见到领导后，小王说：“跑了三家书店，快累死了，都没有，过几天我再去看看！”领导看着满头大汗的小王，欲言又止„„

什么是任务？什么是结果？买书是任务，买到书是结果。小王有了苦劳（苦劳的贡献等于零，甚至是负数），却没有功劳，因为他没有为公司提供结果。要知道公司是靠结果生存的，如果我们每个人都满足于苦劳，满足于“我尽力了，结果做不到我也没办法“，那么公司靠什么生存？客户会因为公司员工很辛苦，但没有提供优质产品就付钱给你？

如果我们要任务，那么我们多半得到的是借口，因为完不成的借口有成千上万，欲找借口，何患无辞？如果我们要结果，那么我们多半得到的是方法，企业绝大多数的工作都不是攀登珠峰，怎么可能办不到？办不到是因为你不执著地办到！

比如买书，去买是任务，买到书是结果。小王的确跑了三家书店都没有书，这就意味着小王已经付出了劳动，却没有结果，如何让自己的劳动不白费？只要小王执著地要结果，就有很多办法：

方法

一、打电话问其他书店是否有这本书，这样可以大大节省跑书店的时间。

方法

二、向书店打听，或者上网查这本书是哪家出版社出的，直接向出版社邮购。

方法

三、到图书馆查是否有这本书，如果有，就问领导愿不愿花钱复印。

但小王这么做了吗？没有！为什么他不这么做？是因为他脑子中有一个思想，你安排我做这件事（任务），我就做了这件事（任务），我只对事（任务）负责，我不对结果负责。但公司真正想要的是做事（任务）吗？不是，公司要的是这件事的结果！

执著于结果有什么不同？

任务与结果的差别，是很多企业的“心病”：有时候并不是员工不尽力，大家似乎都在工作，但企业却拿不到结果，导致销售下降，质量波动，人心浮动，没有业绩。同样，这也是员工们的疑惑：我这么努力，“圆满”地完成了任务，为什么老板还是不满意？

关键就在于，我们没有把重点放到结果上，被“完成任务”迷惑了。其实在大多数情况下，对于我们想要的结果，不是办不到，是因为我们没有执著地办到。

模拟测试：总经理要秘书安排会议

总经理要求秘书安排次日上午九点开一个会议。在这件事下，什么是任务？什么是结果？通知到所有参会的人员，想要的结果是什么呢？下面是一至九段秘书的不同做法。

一段秘书的做法：发通知——用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并参加会议。

二段秘书的做法：抓落实——发通知后，再打一通电话与参会的人确认，确保每个人被及时通知到。

三段秘书的做法：重检查——发通知，落实到人后，第二天在会前30分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会前知悉缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。

四段秘书的做法：勤准备——发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的投影、电脑等工具是否工作正常，并在会议室门上贴上小条：此会议室明天几点到几点有会议。

五段秘书的做法：细准备——发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议的性质是会？总裁的议题是什么？然后给与会者发去过去与这个议题相关的资料，供他们

参考（领导通常都是很健忘的，否则就不会经常对过去一些决定了的事，或者记不清的事争吵）。

六段秘书的做法：做记录——发通知，落实到人，会前通知，测试了设备，也提供了相关会议资料，还在会议过程中详细做好会议记录（在得到允许的情况下，做一个录音备份）。

七段秘书的做法：发记录——会后整理好会议记录（录音）给总经理，然后请求总经理是否发给参加会议的人员，或者其他人员。

八段秘书的做法：定责任——将会议上确定的各项任务，一对一地落实到相关责任人，然后经当事人确认后，形成书面备忘录，交给总经理与当事人一人一份，并定期跟踪各项任务的完成情况，并及时汇报总经理。

九段秘书的做法：做流程——把上述过程帮成标准化的“会议”流程，让任何一个秘书都可以根据这个流程，把会议服务的结果做到九段，形成不依赖于任何人的会议服务体系！

从以上九个不同段位的秘书的工作方法我们可以看出，由于对结果的追求程度不同，工作内容也发生了很大变化。

为什么是结果而不是任务？——员工与企业之间本质上是商业交换关系

为什么要强调员工的功劳（结果），而不是苦劳（任务）？这涉及企业与员工之间的本质关系。

企业是一个商业组织，员工与企业之间是一个商业交换关系。什么叫商业关系呢？举个例子，你要快递公司送一封信，大致是10元钱，无论刮风下雨，都是10元，甚至是下大雪，交通极其困难，也是10元钱。

如果是送信的员工碰到天气很差，信没有送到，你会不会给快递公司付钱？不会，为什么？因为10元钱交换的是你把信送到的结果，价格是你自己定的，所以信送到，就付钱，信送不到，无论你的员工有多少苦劳，我们都不会付钱！

这就是赤裸裸的商业关系，商业关系的本质就是一种结果，或者叫利益交换关系，或者叫买卖关系。员工与企业之间是一种什么关系？本质上仍然是一种买卖关系，企业付你工资或薪酬，你提供相应的结果！

请记住，企业购买的是结果，也就是劳动的结果，而不是劳动。劳动是值钱的，只有劳动的结果才值钱。也就是说，功劳是价值，苦劳却不是价值。

为什么企业要这样？因为只有每个人提供的是结果，企业才有钱赚，才能够生存。但现在，我们不少员工却把上班当成结果，以为只要上班就可以领工资，这种观念大大地扭曲了员工与企业的关系。

我们是不可以用上班来交换工资的，上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样，睡觉没有价值，睡着才有价值，睡觉但睡不着叫什么？叫失眠。失眠不仅没价值，而且还是一种病。

如果我们工作的时候，是完成任务，而不是追求结果，那么就是在睡觉，却没有睡着，处于失眠状态。所有有执行力问题的公司，一定有一部分员工或领导处于这种失眠状态。

我们有多少企业陷落在“任务陷阱”中？仍然以秘书安排会议为例。我闪设想一下执行过程吧，如果秘书仅仅是发了个通知，所有参会的人若是真的全部参加了会议，你说这是谁的功劳？

打电话的秘书完全可以说是他的，结果，在他月底的个人总结中，就会有一条：“总是按时完成上级交代的任务”——你还没话说！

假若有人没有参加会议，那又是谁的责任呢？秘书会摆出一大堆理由说明这不是他的责任，因为他已经通知了，至于他们有没有看到？看到了有没有忘记？是不是因为有事没有请假？那是他们的责任!

但我们只要简单地做一个假设，如果我们是外包给会议公司又如何？我们的要求是召开会议，所以发通知不是结果，人到齐才是结果，如果有人不来，那要事先得到批准。否则，人不来就是会议公司的问题。有人不来，我又不知道，那我就有理由不给你付钱！

既然这样，那为什么你又要给只发了一个通知的秘书付钱呢？或者说，同样是秘书，你会给一段秘书与九段秘书付同样的钱吗？

现实工作中，我们常常被“完成任务”这类完美的执行假象所迷惑。

因为我们不明白：完成任务其实只是实现结果的一个过程，有时候甚至只是刚刚开始做结果，但在因果逻辑上，他的确已经完成“任务”（比如打电话）。可又没有达到你的要求。这种矛盾，会导致下属甚至整个公司都在找理由推卸责任，下属找理由对付上级，上级找理由对付老板。因为只要完成了任务，员工就有一万个理由来说明，没有完成结果不是自己的责任。

我们要懂得一个基本道理：对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任务负责，是对工作的程序负责。

公司规模扩大之后，部门就增多，职位多了之后，员工就多。职位和部门一多，员工完成任务的程序就往往会代替实际要做的结果，组织层级就会代替客户价值。于是，任务往往就会迷惑我们的眼睛。这样一来，员工就有了无数可以开脱责任的理由：你看他已经尽力了，他已经努力了，没有功劳也有苦劳啊！

如果我们要致力于打造一个具有强大执行力的团队，如果你要成为一个优秀的执行型人才，那么请记住，执行永远都只有一个主题：执行是要做结果，而不是完成任务！

我们永远都要锁定“结果”这个目标，而不是完成任务这个“程序”，因为“完成任务≠结果”。

职场述职报告 篇3

职场老手总结五大晋升秘诀

职场中，有太多的人一直在努力奔跑，毫不懈怠，最后却发现前方的道路已然一片迷雾，找不到方向。职场专家针对这个现象，特总结了职场晋升五大秘诀，相信能让看到这篇文章的你有所感悟。

1、经常思考总结，如何优化创新

跟大家分享一个案例：

某公司曾经经过多次面试后招了一个女生为助理。这个女生是名牌大学本科毕业，聪明，活泼，在大学表现优秀。工作了一段时间后，这个女生开始认为，为什么总是让自己做一些琐碎的事情？以自己的能力不仅仅能做这些，还能做一些更加重要的事情。后来领导告诉她，应该先把手头的工作做好，避免常识性错误的发生，然后循序渐进。

半年后，这个女生提出了辞职。在辞职时她说到，“本科四年，功课优秀，没想到毕业后找到了工作，却每天处理的都是些琐碎的事情，毫无成就感。”领导问她“你觉得，在你现在所有的工作中，最没有意义的最浪费你的时间精力的工作，是什么？”她马上回答说：“帮您贴发票，然后报销，然后到财务去走流程，然后把现金拿回来给您。”领导问她：“你帮我贴发票报销有半年了吧？通过这件事儿，你总结出了一些什么信息？”她呆了半天，回答说：“贴发票就是贴发票，只要财务上不出错，不就行了呗，能有什么信息？” 领导说：我来跟你讲讲，当年我的做法吧。98年的时候，我从财务被调到了总经理办公室，担任总经理助理的工作。其中有一项工作，就是跟你现在做的一样，帮总经理报销他所有的发票。本来这个工作就像你你刚才说的，把发票贴好，然后完成财务上的流程，就可以了。其实发票是一种数据记录，它记录了和总经理乃至整个公司营运有关的费用情况。看起来没有意义的一堆数据，其实它们涉及到了公司各方面的经营和运作。于是我建立了一个表格，将所有总经理在我这里报销的数据按照时间，数额，消费场所，联系人，电话等等记录下来。我起初建立这个表格的目的很简单，我是想在财务上有据可循，同时万一我的上司有情况来询问我的时候，我会有准确的数据告诉他。通过这样的一份数据统计，渐渐的我发现了一些上级在商务活动中的规律，比如，哪一类的商务活动，经常在什么样的场合，费用预算大概是多少，总经理的公共关系常规和非常规的处理方式，等等等等。当我的上级发现，他布置工作给我的时候，我会处理的很妥贴。有一些信息是他根本没有告诉我的，我也能及时准确的处理。他问我为什么，我告诉了他我的工作方法和信息来源。渐渐的，他基于这种良性积累，越来越多的交待更加重要的工作。再渐渐的，一种信任和默契就此产生，我升职的时候，他说我是他用过的最好用的助理。

2、术业有专攻，不要做“杂工”

乔布斯曾问百事可乐总裁约翰斯考利：“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”就因为乔布斯这句话，约翰斯考利离开了百事而加盟苹果。但是，这位在百事非常成功的高手，到了苹果后却一直表现平平，更别提改变世界了。

所以，职场专家认为：大多数人基本上只能在一个领域里成为专家，不可能在多个领域里都成为专家。找不到方向的船，什么风都是不利的。只有找到自己的方向，在一个领域内静下心来，脚踏实地地努力，才能真正成功。

3、不断学习，储备能量

现在很多人在工作后，认为终于可以摆脱十多年来的学习生涯，再也不用学习了；也有很多人觉得，每天要在职场中忙碌的工作，每天更要想着怎样不断往上爬，如何有时间再去学习？职场专家提示您，学习和工作并不矛盾，学习，是职场晋升的有力武器，记住！活到老，学到老。

现在是飞速发展的社会，每一天都在变化。形势在变，公司也在变。如果我们只能墨守成规，做一个职位上的熟练工，那么你永远也只能是个熟练工，晋升也永远离你那么遥远，可望而不可即。时代时刻在变，知识永无止境。不断学习，不断提升充实自己，我们才有与别人一较高下的资本，才能在机会到来时把握住机会，不至于与成功擦肩而过。

我们这里所说的学习，不仅是技能方面硬实力的学习，也包括软实力的学习。一些例如喝酒、唱歌、沟通能力等职场必备的软实力，也是我们需要不断学习提高的。

4、主动做事，不要仅限于本职工作

可能很多人会认为，自己每天辛辛苦苦的工作，每天都能出色的完成任务，可为什么领导就是看不到呢？可是你有没有想过？腾讯、阿里巴巴之类的大公司，有成千上万的员工，他们的员工也都是精挑细选的人才，也都能按时按量完成任务，但是能够晋升的人少之又少，领导看重的究竟是什么呢？职场专家苏志浩提醒您：本职工作只是你最基本的工作任务，完成了只代表你能刚好胜任目前的岗位。

很多人工作喜欢正常上下班，多一秒钟都不愿意在公司里待着。他们每天只守着领导交下来的任务工作，只要任务完成了，能少做一点是一点。这种现象其实是很可怕的，极有可能让你“在安乐中慢慢死去”。如今的社会不再是一个平静祥和的社会，职场更是充满竞争和危机的江湖。每一天，都会有人想往上爬，也总会有人会因利益而不断努力奋进。在职场中，我们能坐的都只是一条逆流而上的船，不进则退。如果我们不努力创造条件升职或发展自己，一味满足于现在的生活，混日子，混时间。有一天，你会发现，除了工龄较长外，你没有任何更突出的优点。而且，手头的这份工作，新人们花点时间与精力就可以取代，所以，这样一定会被淘汰。

5、维护良好人际关系

职场人际关系是我们不得不重视并处理好的一门学问。即使你拥有很高的能力，即使你再怎么努力，如果没有良好的人际关系，晋升还是与你无缘。一览英才网职场专家苏志浩总结了四个要点，能有助于建立良好的人际关系。

第一，真诚。真诚是打开别人心灵的金钥匙，把自己真实的想法与同事领导真诚地交流，才能更容易拉近距离。第二，热心。助人为乐是人话民族的传统美德。当身边的同事遇到困难时，我们能多热心一点，多给予一些帮助，能迅速地培养起良好的人际关系。

第三，主动。在职场人际交往中，主动非常重要。见到同事时，主动问好，能使同事感到受重视的感觉，也会显得自己很尊敬同事。第四，中立。在同事讨论别人的八卦或产生矛盾的时候，我们应该保持中立。随意评价他人或在同事产生矛盾时帮助任意一方，煽风点火，都不利于我们的人际关系。另外，职场晋升也要“冒险王”

1、冒险，聪明一点

勇敢承担风险才能成就大事业！如果你的部门上司不幸被裁员，你想挑战一下接替他的职位，又怕升职不成反丢工作。该怎么办？

你该这样做

问问自己“有什么方法能把争取的成功几率放到最大？”在纸上分别列出成和败的因素、最好和最差的后果，还有遇到每种情况你会用什么方法应对。让整个情况完完整整摆在眼前沙盘推演，这时“冒险”就变成了“计划”，没什么好怕了。要记住，你的决定永远都不是一个错误，不管结果如何，那就是你当时的想法。勇于吸取教训、积累经验，才是你该珍视的宝贵财富。

2、表达，直接一点

怕有不同声音而不敢把想法说出口，想用婉转的方式得到大家支持，反而让人摸不着头脑？这都是缺乏自信的表现。其实表达越简单明确，别人越会认真对待。

你该这样做

增强自信最简单的方法，是从简化习惯用语开始。把“我在想，我们是不是应该考虑？”改成“让我们试试这样做吧！”；避免说贬低自己的话，如“这个想法也许很幼稚。”或把不必要的“我认为”通通删掉，不兜圈子，尽可能直截了当的表达意见。另外要相信自己说出的每句话都有价值，更不要过度为自己辩解，那只会画蛇添足。

职场述职报告 篇4

转眼间，我来公司一年了，一年来，我从一个刚大学毕业的学生走入社会，成为企业的一名员工，要感谢领导及其同事们对我的培养和关怀，回顾过去的一年，现总结如下。

我没来公司之前，制造课xx课长在对我面试的时候，语重心长地说，这份工作必须认真负责，并且要和公司各个部门的很多员工以及领导沟通，对于一个刚走出校门的大学生来说是一种锻炼，更是一种挑战。在车间xx主任的领导和培养下，在各位同事的帮助下，我开始了文仪车间计划员的工作。

最开始的时候，有一位老员工带着我，她教会我很多工作的方法和技巧，在她那里，我初步了解了自己的工作范围、职能，但在她辞职之后，我才发现自己差的相当的远，甚至哪款机器缺少什么物料，什么时间需要，什么时间能到我都一点都不知道。记得最让我难忘的一件事情就是，有一次，到xx总那里找她在我做的采购需求计划上签字时，她问我，有关车间实动计划的内容，我居然一点都不清楚，要知道，那是一名计划员最基本、最简单的工作。在那之后，我开始记录我每天工作的内容以及第二天的工作安排，那不能算做是工作日记和计划，但可以说对我的帮助很大。

一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人。在度过了那段熟悉工作的日子之后，我蓦地感觉自己已逐渐融进了自己的工作角色。当时，正值公司进行管理内审之后，内审员要求公司各个部门对内审提出的不符合项，进行整改，并写出纠正预防措施，管理者代表要求我写出车间的管理评审输入文件。那时，别说写管理评审输入文件了，我根本不懂体系的所有知识，我虚心向xx课长和程工请教学习，并上网查阅大量相关资料和范例，终于写出文仪车间和机加工车间做的管理评审输入文件，得到了领导的好评。

3月，我开始参与机加工车间的部门工作，主要是机加工车间的生产计划，根据文仪车间的需求和材料定额，安排机加工车间完成自制件的种类和数量。4月，我开始正式开始联络电镀外协供应商，安排自制件交货日程，月初对帐，月底付款，因为原来没有这方面工作的经验，再加上历史遗留，给我的工作带来了相当大的困难，但经过了一个多月的适应和锻炼，这些工作我都能很好的完成。

6月，在领导的信任和帮助下，我开始逐步参与车间的管理，包括sub独立化核算、车间的6s管理、车间日常事物的处理，以及相关部门的对应。开始的时候，做的总是有些差强人意，但是在领导的培养下，现在基本上这些工作都可以独立完成。

8月开始，车间生产进入淡季，所以在这期间，我在多个网站注册了帐号，并建立了公司的小店，虽然卖出的机器寥寥无几，但是更多的网友知道了xx，了解xx，这达到了我之前的目的。直到现在，也会有人咨询我们公司的产品，我相信，在不久的将来，我们会收到来自网络的定单。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系；以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。另外，公司准备将文仪车间和机加工车间合并，这对于我来说更是一个巨大的挑战，我会象当初学习机加工计划一样，认真虚心的学习，并在最短的时间内，发挥自己的长处，运用到工作当中去。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我深感欣慰，我从一名不谙世事的学生，成长为一名企业职工，各种滋味只有自己体会。人生的道路刚刚开始，这工作第一年所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为xx的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页！

职场述职报告 篇5

收款技巧

2012-04-12 15:02（1）要使客户习惯每次送货后就结清货款（本批或上批）

（2）不可说：“对不起，老板，我来收款，不知道你今天是否方便？如果方便，麻烦您结清货款。”

（3）不要讲太多的话。每问完一句话，就盯着老板看一眼，等他回答后，再进行下面的“压力式”谈话。

（4）表情要严肃，不可嬉笑。

（5）建立深厚的客情关系。

（6）该给的赠品、奖金等，在收款前尽力处理完毕。

（7）做客户的销售顾问。

（8）对客户的抱怨及时妥当处理。

（9）收款不畅时，千万不要逃避，反而要增加拜访次数。

（10）对喜欢拖款的客户，可以采用“赖皮”的做法：“泡”，做客户的影

子，直到收回货款为止。

（11）让客户学会如何销售我们的产品。当我们的产品畅销的时候，客户会主动打款订货的。

2、防止票期被拖延：

（1）收票据时必须仔细辨认，确认无误后才可带回。避免由于印签错误、模糊，金额大小写不一致等原因造成客观上的拖延。

（2）票期较长的，需要调查客户的信誉。

（3）销售人员没有及时收款，使客户认为拖欠无所谓。

3、防止尾数被砍：

货款的尾数经常被砍，尤其是2、3之类的尾数，客户会说“不吉利啦”、“取个整啦”、“给个面子”什么的。作为销售人员应牢记，尾数不应给客户折让，一般可以说“让给你了，我会公司无法交待，要扣钱的”。如果金额不大，可以开玩笑说：你付钱，我请客，吃个冷饮咋样？

4、客情关系的建立：

（1）每天客户拜访结束后，看客户是否忙碌，如比较轻闲则多聊聊。

（2）向客户多介绍公司产品的有关知识，客户同业的新闻趣事。

（3）对于成功的客户，多向其请教成功的经验。

（4）守信。做业务就是做人。牢记“厚以做人，诚以待客”

（5）为客户提供好的销售思路，为客户培训其员工。

（6）关心客户。催款要有技巧

收款难是企业普遍遇到的问题。我国由于信用管理体制不健全，收款的难度更大。“求人不如求己”，与其寄希望于司法机关对赖账的处罚，不如自己努力学习一下收款的技巧。

林先生望着手里的一张支票长长地舒了一口气。付款人的名字“某建材公司”，这让他甚至有点得意。很多债权人在为这家破产的公司一筹莫展时，他却用自己的收款技巧和一直坚持不懈的努力取得了成功。

收款当然有技巧！这些技巧或许不能保证你收回所有的钱款，但是

会大大增加你收回货款的可能性。

及时、频繁和有力度

是收款的有效策略

“黄世仁向杨白劳要账”体现了“及时、频繁和有力度”的收款策略。不要笑，不论什么时候，还是数额大小，你都不能容忍别人用拖欠的方式来侵蚀你的利润。这样，你就不会在收款的时候采取懈怠的态度。

任何债务，拖的时间越久越难要回来。很多钱款是由于你没有及时提醒客户造成的。大多数人都希望用别人的钱办自己的事，对于债务人来说，这种心理更强烈。大多数客户都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就会越早得到货款。

一般情况下，债务人都是先把钱还给催要频繁的债权人。尤其是资金紧缺时。但是频繁不是天天打电话或者上门要钱，而是按照签订的合同，在合理的期限内适度提醒客户。过于频繁，会影响与客户之间的关系。

有些人认为追债就是天天打电话或者上门和客户聊天而已。其实不然，催债，一定要让客户感觉到你的“力度”。首先要有力，一定要让欠

款人感觉到压力才行。例如你的企业在市场上有很大的竞争力，你可以用终止双方的合作关系让对方感觉到潜在的压力。其次要有度，要根据客户欠款的长短，选择不同的态度和方式收款。

选择合适的时机，采用正确的方式

很多债权人往往因为掌握不好收款的时机而陷入被动。例如，一周什么时间打电话就是值得琢磨的。一般而言，上午打电话比下午好。周二至周四又好于周一、周五。因为周一往往很忙，对各种工作会比较厌烦。周五，债务人往往会设法将问题推到下一周来解决。

在合适的时间里还要保证你做对了事情。例如你找的人是不是能做决定的人。但是，最好不要直接去找企业主去要账。找到能做决定又不是花自己钱的人，是最好的选择。

还有，知道债务人的弱点是什么，然后对症下药也很关键。“打蛇要打七寸”，收款也适用这个原理。

选派合适的人去要账

有些企业是让销售员去收款。并以能否收回货款作为其业绩的评定

标准。这种做法的好处，是刺激了销售员去收款。同时由于销售员对订单十分了解，让他们收款会非常方便。但是这种方式也有弊端，因为销售员总是有宽容客户的心态，造成延期付款。有些企业用财务去收款，他们一般比较严谨，但是他们不太了解情况，有时难免会破坏与客户之间的关系。然而，不论是销售员还是财务，并不是每个人都适合做收款人员的。

作为老板，挑选合适的人去要账是一项重要的工作。收款人员应该具备哪些素质呢？林先生认为，一个合格的收款员必须具备基本的贸易知识、财务知识和法律知识。只有这样他才能对货款有正确的认识，并能够从双方的合作关系、信用影响、法律后果等方面向客户阐明尽快付款的道理。

其次，良好的表达、沟通能力和随机应变的能力也是收款员应具备的。客户往往会提出各种借口来拒绝付款。收款员应该具备识别各种借口的能力，支持有利原因，反驳无理借口，否则会轻易地被客户的无理借口打发走。例如，客户常常会这样回答：“我们已经付款给你们了，支票已经寄出。”千万不要高兴，这可能只是一个借口。有经验的收款员可能会这样应对：“谢谢您。请您告诉我支票的号码和汇出的日期好吗？如果我们没有收到，我会再打电话给您。”

收款员应该具有很强的心理承受能力。很多情况下，收款实际上是

债务人和债权人心理之间的较量。特别是遇到恶意欠款的人，收款人往往会被对方的态度吓住，放弃了收款的努力。收款人要保持不卑不亢的态度，要保持平静的心态。这样给债务人的压力反而比随意动怒要大得多。

催款技巧：货款回笼的技巧

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?

6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。

12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。

13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。

收款技巧

2012-04-12 15:02（1）要使客户习惯每次送货后就结清货款（本批或上批）

（2）不可说：“对不起，老板，我来收款，不知道你今天是否方便？如果方便，麻烦您结清货款。”

（3）不要讲太多的话。每问完一句话，就盯着老板看一眼，等他回答后，再进行下面的“压力式”谈话。

（4）表情要严肃，不可嬉笑。

（5）建立深厚的客情关系。

（6）该给的赠品、奖金等，在收款前尽力处理完毕。

（7）做客户的销售顾问。

（8）对客户的抱怨及时妥当处理。

（9）收款不畅时，千万不要逃避，反而要增加拜访次数。

（10）对喜欢拖款的客户，可以采用“赖皮”的做法：“泡”，做客户的影

子，直到收回货款为止。

（11）让客户学会如何销售我们的产品。当我们的产品畅销的时候，客户会主动打款订货的。

2、防止票期被拖延：

（1）收票据时必须仔细辨认，确认无误后才可带回。避免由于印签错误、模糊，金额大小写不一致等原因造成客观上的拖延。

（2）票期较长的，需要调查客户的信誉。

（3）销售人员没有及时收款，使客户认为拖欠无所谓。

3、防止尾数被砍：

货款的尾数经常被砍，尤其是2、3之类的尾数，客户会说“不吉利啦”、“取个整啦”、“给个面子”什么的。作为销售人员应牢记，尾数不应给客户折让，一般可以说“让给你了，我会公司无法交待，要扣钱的”。如果金额不大，可以开玩笑说：你付钱，我请客，吃个冷饮咋样？

4、客情关系的建立：

（1）每天客户拜访结束后，看客户是否忙碌，如比较轻闲则多聊聊。

（2）向客户多介绍公司产品的有关知识，客户同业的新闻趣事。

（3）对于成功的客户，多向其请教成功的经验。

（4）守信。做业务就是做人。牢记“厚以做人，诚以待客”

（5）为客户提供好的销售思路，为客户培训其员工。

（6）关心客户。催款要有技巧

收款难是企业普遍遇到的问题。我国由于信用管理体制不健全，收款的难度更大。“求人不如求己”，与其寄希望于司法机关对赖账的处罚，不如自己努力学习一下收款的技巧。

林先生望着手里的一张支票长长地舒了一口气。付款人的名字“某建材公司”，这让他甚至有点得意。很多债权人在为这家破产的公司一筹莫展时，他却用自己的收款技巧和一直坚持不懈的努力取得了成功。

收款当然有技巧！这些技巧或许不能保证你收回所有的钱款，但是

会大大增加你收回货款的可能性。

及时、频繁和有力度

是收款的有效策略

“黄世仁向杨白劳要账”体现了“及时、频繁和有力度”的收款策略。不要笑，不论什么时候，还是数额大小，你都不能容忍别人用拖欠的方式来侵蚀你的利润。这样，你就不会在收款的时候采取懈怠的态度。

任何债务，拖的时间越久越难要回来。很多钱款是由于你没有及时提醒客户造成的。大多数人都希望用别人的钱办自己的事，对于债务人来说，这种心理更强烈。大多数客户都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就会越早得到货款。

一般情况下，债务人都是先把钱还给催要频繁的债权人。尤其是资金紧缺时。但是频繁不是天天打电话或者上门要钱，而是按照签订的合同，在合理的期限内适度提醒客户。过于频繁，会影响与客户之间的关系。

有些人认为追债就是天天打电话或者上门和客户聊天而已。其实不然，催债，一定要让客户感觉到你的“力度”。首先要有力，一定要让欠

款人感觉到压力才行。例如你的企业在市场上有很大的竞争力，你可以用终止双方的合作关系让对方感觉到潜在的压力。其次要有度，要根据客户欠款的长短，选择不同的态度和方式收款。

选择合适的时机，采用正确的方式

很多债权人往往因为掌握不好收款的时机而陷入被动。例如，一周什么时间打电话就是值得琢磨的。一般而言，上午打电话比下午好。周二至周四又好于周一、周五。因为周一往往很忙，对各种工作会比较厌烦。周五，债务人往往会设法将问题推到下一周来解决。

在合适的时间里还要保证你做对了事情。例如你找的人是不是能做决定的人。但是，最好不要直接去找企业主去要账。找到能做决定又不是花自己钱的人，是最好的选择。

还有，知道债务人的弱点是什么，然后对症下药也很关键。“打蛇要打七寸”，收款也适用这个原理。

选派合适的人去要账

有些企业是让销售员去收款。并以能否收回货款作为其业绩的评定

标准。这种做法的好处，是刺激了销售员去收款。同时由于销售员对订单十分了解，让他们收款会非常方便。但是这种方式也有弊端，因为销售员总是有宽容客户的心态，造成延期付款。有些企业用财务去收款，他们一般比较严谨，但是他们不太了解情况，有时难免会破坏与客户之间的关系。然而，不论是销售员还是财务，并不是每个人都适合做收款人员的。

作为老板，挑选合适的人去要账是一项重要的工作。收款人员应该具备哪些素质呢？林先生认为，一个合格的收款员必须具备基本的贸易知识、财务知识和法律知识。只有这样他才能对货款有正确的认识，并能够从双方的合作关系、信用影响、法律后果等方面向客户阐明尽快付款的道理。

其次，良好的表达、沟通能力和随机应变的能力也是收款员应具备的。客户往往会提出各种借口来拒绝付款。收款员应该具备识别各种借口的能力，支持有利原因，反驳无理借口，否则会轻易地被客户的无理借口打发走。例如，客户常常会这样回答：“我们已经付款给你们了，支票已经寄出。”千万不要高兴，这可能只是一个借口。有经验的收款员可能会这样应对：“谢谢您。请您告诉我支票的号码和汇出的日期好吗？如果我们没有收到，我会再打电话给您。”

收款员应该具有很强的心理承受能力。很多情况下，收款实际上是

债务人和债权人心理之间的较量。特别是遇到恶意欠款的人，收款人往往会被对方的态度吓住，放弃了收款的努力。收款人要保持不卑不亢的态度，要保持平静的心态。这样给债务人的压力反而比随意动怒要大得多。

催款技巧：货款回笼的技巧

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?

6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。

12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。

13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。

职场述职报告 篇6

风风雨雨又是一年，岁末将至，最让我们头疼的事来了――写年终总结。限于通知下达之日起是开始把自己开始抓耳挠腮，不知年度总结应该如何写。许多人的总结也往往是为了应付差事，内容上流于形式，大唱高调，对成绩大吹大擂，对问题不疼不痒，分析起来全是客观原因。

一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢？

一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，思路不够高度重视。

2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、来自于竞争对手的强

大压力，使自身的优势不能突显。

五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

职场述职报告 篇7

尊敬的各位领导、同事们：

你们好!

从20_年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。

一：首先是自我总结。在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：

1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)

2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作)

3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性)

4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 (找出自己的问题 认识到自己的问题)

二：工作不足之处

1：自身管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。

2：沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。

3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。

三：其次是销售部的工作总结。

通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标

2013年已经开始了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了经验，我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：

1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。

2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

3、完善激励制度，做好2013年全年工作计划，有奖有罚。

4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。

5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤

宽度与深度的营销理念模式：

1、产品推广。

宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率

深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式)

2、市场发展。

宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长久发展 (企业市场战略)

深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。(企业定位)

3、业务培训，教育，训练。

宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)

深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)

替代与再生：

1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必须做替代工作，陪同作业，指导其成长(学、做、教，梯级管理制度完善)。

2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(体现自我价值观)

3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。

集中与分散：

1.整个市场全局性的活动和举措，是集中;小市场、小范围的活动，是分散。

2.集中与分散必须兼顾、配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)

3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企业的资源最大化)

述职人：

20_年_月_日

职场述职报告 篇8

当太阳又一次从地平线上冉冉升起的时候，你是否会有新一天开始的欢悦之感?看五星红旗又一次在空中高高飘扬的时刻，你是否会有雄关漫道真如铁，而今迈步从头越的豪迈激情?回首昨天，你是否会有一种收获的欣慰呢?

我是一个刚毕业不久的大学生，能来到新希望这么一个充满生机和活力的企业工作，我感到非常的开心和荣幸。不过对于我来说，从单纯的校园生活转变到社会生活当中来了，它需要我们去更多的熟悉、磨合和适应新环境。站在新的起点，面对新的环境，我第一次感觉到工作的压力。虽然在读书的时候也做过一些假期兼职和零工。但是那时候我的身份还是一个学生，没有切身感受到工作以及社会所带来的困难和压力，做的不够好反正我还可以找，这不是我最终的归宿，做一两个月还是要会学校的。现在则完全不同，作为一个独立的社会人了，一切都要靠自己，要对自己的言行负责，不仅仅是对自己负责了还必须对企业对社会负责。托尔斯泰曾经说：理想是指路明灯，没有理想就没有方向，没有方向，就没有生活。现在我们不能再没有目标没有方向的傻干。要再创新中寻找新的光明，不能循规蹈矩按别人事先设计好的路线一直走，这样必将被现在快速发展的社会所淘汰。才毕业的时候面临择业不知道自己能做什么，会做什么。于是我就想那找一个自己喜欢的吧，鱼和熊掌不能兼得，不可能找到一个任何方面

都很满意的，我不喜欢一尘不变的工作，喜欢充满了挑战和刺激的生活。我现在工作正是这样，是人与人打交道很，如何去交流如何去应对，可以实现公司利益的最大化，这是个充满变化和挑战的职位。现在刚刚接触到工作难免会出现一些不足和纰漏，但是我喜欢我现在的工作，我很有信心以后能做的很好，不是常说嘛，兴趣是最好的老师。第一步是做好公司安排的工作，一丝不苟兢兢业业，时刻心里挂念着自己的工作，哪怕在休假耍的正开心的时候也要突然冒出来一个念头什么货是不是快没有了，及时的做好采购计划，保证货源的充足。再完成自己工作的同时秉着吃亏是福的想法，帮助公司其他部门的同事一些力所能及的忙，不要计较太多，心情就会好些，知足常乐。第二现在的职务不是简单的做好公司里的事情就好了，还要不断的学习，掌握原理啊行情动态，价格走向，做好适当的存储实现利益最大化。如果没有信息和知识来做支撑，就想苍蝇一样乱撞，正所谓心中无数点子多，头脑糊涂决心大。做起事情来就是心有余而力不足。再又则是确立了自己的目标和规划后一定要持之以恒的做下去，不怕苦不怕累，不能因为有困难就退缩，有了新起点就该有新态度，一旦着手去去做一件事情，一定要坚持到底，当感觉自己不行了再一咬牙走一步，我们就会看见新希望。

如果说工作是一座山，我们便是那登山的人，而登山的工具就是学习;如果说工作是一条船，我们就是那划船的人，而学习就是那划船的桨。只有不断的学习才能进步，才能创新，才能解决工作中的一切难题。正是在这种学习的磨砺中，我们累并快乐着。正是这种学习和实践，使我们的精神更加富有，对未来更加自信。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！ 站在新的起点，我们更寄希望于未来，让我们迎着朝阳，带着希望，向着目标，奋勇前进！

个人述职报告总结模板

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个人述职报告总结 篇1

尊敬的各位领导及各位家人：大家中午好！

20xx年，是xx鹅火锅迈向新台阶的又一年，个人在xx路店工作中本着严谨、务实的态度，按照公司的管理制度，在店长的分工及给予的工作任务中能保质、保量完成并取得很好成效。其具体内容为以下几点：

一、培训：

1、业务技能的掌握（菜单规范的填写、买单程序、应知应会和细节的塑造等）。

2、企业文化的了解及运用（服务文化、应知应会、公司的发展史及历程、包括现阶段公司的发展方向等）。

3、利用业余时间组织饭店员工活动并让饭店员工懂得团队的的凝聚力、向心力 从而使团队更有配合度和默契度。

目的：让饭店员工了解公司的发展，参与到公司的成熟体系当中，在此基础掌握熟练的业务技能并把xx鹅火锅的文化正能量传递给每一位消费者，让其懂得“养生从喝汤开始”。

二、对饭店员工定时摸底：

1、针对饭店员工的上班状态以谈心的方法（鼓励、情感）做一了解并达到调整心情微笑服务。

2、从店面出发，以饭店员工为基础，让饭店员工提出店面不足之处，并参考其意见作出改善，（目的是让饭店员工能够参与到管理当中来, 以店为家、以店理家）。

3、了解饭店员工和客人之间的沟通情况，并及时的把客人的一些问题整理出来作为术语加以培训以运用到服务当中来。

4、对有潜力、有管理方面意愿的饭店员工重点培养，作为店面的标兵，为公司内招铺垫基础。

目的：让饭店员工知道公司、店面是一家，让饭店员工能够更有归属感和依赖感，充分挖掘其潜力，为公司所用。

三、营销：

1、外部营销（主要以券的形式对写字楼、行人、车辆、商铺、学校、小区等对外发放并定期做以总结）

2、内部推销（在上课期间多向客人宣传鹅文化，多向客人介绍产品即酒水、热饮、凉菜、飞饼、咸鹅等）

目的：向外宣传鹅文化，让更多的食客们了解企业、了解公司、了解我们的养生火锅，通过内外营销达到锻炼饭店员工的交际能力，引进新客户的目的并同时增加客源基数达到增加营业额的目的。

20xx年的工作方向：在做好上述四点的同时我们店还面临着很多任务，所以接下来工作中我会不断完善好的一面和弥补欠缺的工作，下面几点为本人和工作的不足之处：

1、节能降耗;树立节能降耗的意识，更加注重对物品的管控，合理的利用好资源，以我为本，从点滴做起，为店面毛利润的提高努力！

2、向店长学习，了解并学习报表的分析，给自己的店面试着去作出评估，用数字说话，给店面提出合理化建议。

3、培养饭店员工的创新能力，做到你无我有、你有我优，向“服务”和“质量”进发，让饭店员工更多的参与到管理当中来，从管理的角度去服务客人，从家人的角度去关怀客人。

4:卫生：从个人做起，让饭店员工从仪容仪表做起，饭店员工定期做好卫生管控，管理者及时监督，并把奖罚制度贯彻下去。

5：多组织饭店员工安全隐患的培训，在自身安全的同时，关怀到客人的身体安全、食用安全以及店面安全。

在新的一年里我想在现有基础上更加努力，像公司看起，走向更高的平台！祝愿公司14年更加辉煌，能够手连手、心连心把老鹅汤变黄金！

个人述职报告总结 篇2

尊敬的各位领导、同志们：

我现在在办公室担任机要秘书一职，主要职责是：配合党政双一把做好事务性工作、保管并监督企业公章和相关证照的使用、管理企业相关往来文件资料的整理归档，配合办公室主任做好各种会议的会务接待和相关事务性工作，及时向领导及各直属单位做好会议、文件精神的上传下递，遇有问题及时向领导汇报。由于办公室人力有限，除主要职责外，我还现还从事法务室相关法律合同的.审核工作;从事部分会议的记录整理工作，协助办公室其他同志从事部分文字撰写工作，以及处理各种突发临时性的工作，本人始终坚持认真履行职责，兢兢业业工作，以实为本，尽心尽责，努力做好各项工作，根据公司党委的要求，现将自己两年来的思想、工作、学习等方面的情况报告如下：

一、努力学习，不断提高思想政治修养和工作水平

从事办公室工作，要具备良好的政治理论和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一方面我利用工作和业余时间认真领悟“科学发展观”的精神要义，加强理论知识的学习和思考，认真学习贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策以及集团、公司党委的部署，始终牢记自己是一名共产党员，时刻以合格党员的标准要求自己，保持政治上的清醒和坚定，不断提高思想政治水平和驾驭实际工作的能力。另一方面虚心向身边的领导、同事学习工作经验、方法以及相关业务知识，取人之长，补己之短，从而不仅对办公室整体业务和自己所从事的机要工作，都有了深刻从感性到理性的认识，而且通过不断的学习，使自身不断开阔了视野，丰富了知识，提高了修养，并加深了与各位同事之间的感情，坚定了我做好本职工作的信心和决心。

二、踏实工作，努力完成好领导交办的各项工作任务。

在领导的带领和同事们的帮助下，自己主要做了以下几项工作：

一是严格落实公章管理使用制度。作为机要秘书，其中一项也是最重要一项职责是妥善保管和监督企业公章和相关行政证照的使用。我深知这些东西的重要性，深感责任重大，工作中坚决做到“印鉴使用审批单”没有逐级领导签字不盖章，特殊情况没有主管领导首肯不盖章，严格按照企业公章管理使用制度行使自己的使用和监督的权利。此外其他部门使用行政证照时，在得到主管领导首肯的前提下，做好使用记录，并要求对方开具出借证明。

二是细心做好档案管理工作，档案管理工作也是机要秘书职责之一，档案整理工作看着简单但却是是一项任重而道远的工作，刚刚接手档案时，由于前期的各种因素，导致企业档案一直处于较为混乱的状态，在领导和各部门查找档案时往往因为一份档案材料在众多存档的档案中寻找很长时间，给他人的使用带来了很大的不便，为此我花大量时间，耐心整理、细心归纳，将档案按照时间、类别分类，并逐条逐类录入电脑，形成电子档案，在遇到查找档案的情况时，轻松在电脑中录入查找内容，便可在最短的时间内，找到所需文件材料，大大的提高了工作效率，为自己和借阅者节省了时间。现成立至今，这期间的档案整理工作已完成三分之一，整理工作仍在进行中。

三是努力做好法务工作，在担任机要秘书的同时，自己还兼任公司法务室的干部，自己在面对公司往来业务的合同时，自己严格按照合同管理审批制度的要求落实，对每一单合同的内容，都认真详实的逐一登记，并与企业法律顾问及时沟通，对每份合同逐条进行斟酌，有问题及时更改，有效的为公司规避法律漏洞，最大限度的避免不必要的法律风险。并同时做好法律合同的归档工作

四是精心做好会务和来宾接待工作。自己先后和部门同事一起参与了到公司参观、检查的接待任务，按照公司安排，积极配合做好会务工作，做到会场布臵整洁庄严，会场服务细致周到，会议材料齐备无差错，与部门同事心往一处想，劲往一处使，圆满完成各项会议和接待任务，锻炼了自己的组织协调和待人接物的能力。

五是强化责任意识，发扬奉献精神，尽职尽责完成本职工作，工作中自己始终做到不计名利、勇于奉献、勇挑重担，自工作以来，每个工作日自觉坚持早上7点半到单位，提前配合党政双一把领导将当天相关工作材料准备齐全，并提前准备好会议室，让会议室始终处于随时可用状态。自己还时常与主任及时沟通工作中遇到的问题和出现的状况，并在沟通中不断强化自己的责任意识，努力做到领导未到我先到，领导未走我不离。努力让办公室处于时时待命状态，做好领导马前先锋的角色;此外在遇到紧急任务时，在部门人员少、时间紧、任务重的情况下，自觉树立大局意识，任劳任怨、不计报酬、发扬奉献精神，如协助部门其他同志整理部分汇报文字材料，加班加点，熬通宵，“五加二”、“白加黑”确保每项工作任务顺利完成。

六是牢固树立“办公室无小事”的思想，在坚持做好日常事务性工作的同时，对领导临时交办的任务，如协助领导及各部门复印文件、协助工会、后勤采买备品和接受劳保用品、电话通知会议等工作，都认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍，尽力做到让领导放心和满意。

三、对工作的几点体会

一是办公室作为整个X公司上情下达，下情上报、对内协调、对外沟通的桥梁和纽带，自己作为其中的一员，必须发扬嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的工作作风，时刻注重言谈举止，树立办公室工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。

二是担任机要秘书一职，是领导对我莫大的信任，也是党对我忠诚度的考验。在配合党政双一把的工作中，当遇到党的机密时，必须坚持做到“非礼勿视,非礼勿听,非礼勿言,非礼勿动”，严格保守党的秘密。

三是在完成领导交办的工作任务、特别是在应对突发事件过程中，既要勤请示、多汇报，又要努力培养自己独立高效稳妥处理问题的能力，当好领导的参谋和助手。

四、存在的不足和今后的努力方向

两年来，在各位领导和同事们的指导帮助下，自己虽然做了一些力所能及的工作，但还存在很多的不足：

一是阅历浅，经验少，有时遇到相对棘手的问题考虑欠周密，视角不够灵活，缺乏应变能力。

二是由于从事的事务性工作较多，在处理各种工作时，因为敞口的工作较多时有杂乱无章、丢三落四的问题出现，没有形成一个良好的工作方法，致使在完成工作时，时有出现效率偏低，工作质量偏低的情况。

三是对企业从事维修行业的专业技术知识认识不够、了解不多，导致工作有时处于被动状态。

针对以上不足，在今后的工作中，自己要做到以下几项：

一是要加强理论知识和专业技术的学习、深入实践、勤动手、勤动脑，坚持做到“三学”，即：学领导、学同事、学书本。向领导学习，学习领导的工作思路和处事方法，对领导给予自己在工作生活上的建议和指出的缺点，细心聆听，虚心接纳，细致研究、总结归纳、及时调整;向同事学习，所谓“尺有所长、寸有所短”，同样的工作，不同的人完成，方法上，效果上会有不同，认真做好比较，学习别人所长;向书本学习，大量阅读相关理论以及专业技术方面的书籍、材料，深入研究，从中吸收养分，提取精华，从而不断提高自己的思维能力和处事的综合能力。

二是坚持以务实的工作态度办理各项事务，勤于观察，善于总结，细致归纳，针对不同的工作制定适合自己行之有效的工作方法，并不断完善，努力将事务工作做细、做实、做精，做到忙而不乱、杂而不散、应对自如。

三是进一步强化服务意识，积极协助领导做好对内、对外的沟通、协调工作，遇事不急不躁，不有过激行为和过头言论，从大局出发始终维护好企业形象，发挥好办公室的窗口示范作用。

最后，衷心希望各位领导和同志们能够给我提出宝贵的意见和建议，以便我今后更好的胜任本职工作，争取更大的进步。

个人述职报告总结 篇3

尊敬的各位领导，同事们：

我于20xx年开始到通讯公司，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经x年的时间了。一直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就我的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以接受大家评议。

一、技术培训和作风纪律方面

作为一个刚刚走出社会的人来说以往的学习经验，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。

在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。

二、学习生活方面

回顾在公司任职的每个过程，有过辛酸、也有过甜蜜，在我前进的每一步，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数用户的肯定与支持。如果说这几个年的工作还有一些可取之处的话，那绝不是因为我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支团结的队伍，有一群有热情、肯奉献的同事。现对我任客服人员以来的工作进行汇报如下，冷静回顾一下这段时间的工作得失，以求总结经验，吸取教训。

客户服务工作是一个特殊的岗位，刚刚来到通讯公司的时候我被分到了xx话务台，这个工作要求员工投入极大的耐心，更需要了解很多的服务技巧，跟每一位电话咨询的客户建立良好的服务关系，并要接受语音培训，然后进行考核，刚开始一窍不通的我经过班长，以及话务班语音培训能手的教导，过了不久后被评为先进服务员工，这让我对之前的努力有了一定的认可，从此后更严格要求自己，注重每一个接来的电话，珍惜每一位咨询的用户。

过了两年后，我被公司调到了客户服务科工作，我相信这是领导对我之前工作的肯定，刚到这个岗位的我出现了很多错误，有时还为了用户的无理要求我达不到而流眼泪，经过领导和同事的劝说才让我明白这个岗位的特点，既要注重对客户面对面的服务态度，更要换位思考，站在用户的角度想问题，无论前来办理业务的用户有多少问题？排队的用户有多多，一定要保证对每一位用户都要耐心解释达到满意为止，更要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。

用“两多”、“两少”的技巧思考问题这种技巧是指回答顾客的询问时，多用请求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。请求式的语言是以尊重顾客为前提的，是将自己的意志以征求对方意见的形式表达出来，使顾客感到亲切，从而乐意接受，而命令式语言是以顾客必须服从为前提的，是强迫对方的一种行为。当顾客提出营业员无法答应的要求时，用和蔼的请求口吻既拒绝了顾客的不适当的要求，又不至于使顾客感到不愉快。肯定式是在肯定顾客陈述的基础上提出自己的意见，容易被顾客接受；否定式是在否定顾客陈述的基础上提出自己的意见，会使顾客产生一种被轻视的感觉，从而不愿意接受。

为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读公司所发的客服人员准则，我还回在网上查阅销售技巧。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

进入贵公司以来我认真学习、努力工作，累活脏活不嫌弃，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负大伙的期望。说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个人实现人生价值的唯一选择。1：我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，我在这个岗位上，我就要对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。

当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。

在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为同方人环的蓬勃发展贡献我全部的力量。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人述职报告总结 篇4

尊敬的领导：

本学期，在校领导的信任下，我有幸担任x年级年级主任这一职务，在校长室以及学校各部门的关心肯定和指导下，经过全年级组师生的共同努力，本学期我们x年级组的工作有条不紊地进行，顺利完成了学校布置的各项任务，并取得了一定的成绩。回顾一学期以来，现述职如下：

一、同心协力和谐相处

本级组教师平时在本职岗位上勤勤恳恳、任劳任怨，不计较个人得失，始终如一，教师之间互相配合，诚心实意地交流思想，寻求共识，认真讨论年级组中、班级工作中出现的各种问题，在平等协商的气氛中提出问题、发现问题、解决问题。老教师以身作则，做好新教师的带头作用。青年教师朝气蓬勃，刻苦好学，勤奋工作。在年级工作中勇挑重担。除此以外，我还经常关心老师们的生活。总之，我们年级教师与教师之间形成了团结协助，相互尊重和信任的氛围。

二、本学期所开展的主要工作

1、时刻把年级师生安全放在第一。

在开学初，我制定了级组楼层值日制度，将楼层值日与德育处流动红旗评比挂钩，积极培训楼层值日学生和检查楼层值日到岗情况，课间加强巡查，排除安全隐患。同时利用每周的教师例会对老师进行安全培训教育，利用班会和晨会时间对学生进行全方位安全教育，重点是教育学生注意道路交通安全、用电、水、火安全、食品卫生安全及在校内外活动的安全，在大家的共同努力下，我们二年级组本学期没有出现一起安全事故，平安度过了本学期。

2、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

本学期学校举行的活动可谓是异彩纷呈。虽然我们二年级没有参加本届校运会，但在校运会期间，各班主任积极协调，稳步推进教学进度的同时带领学生在室内做游戏;在大课间比赛中，每位老师也能尽职尽责地配合体育组，确保本次大课间效果;更难能可贵的是，不管组织学生参加哪项活动，老师们都会抓住这个契机教育学生，使学生在各种活动中成长起来。除此以外，级组也举办了一系列的有意义的活动，将班级学生凝聚在一起，提升学生的集体荣誉感。

3、积极管理参加教研组的活动，力求将年级教研提升上一个层面。

本学期在教研方面我关注比较多。每一次数学教研活动我都会参加并认真听取老师们的发言，提出自己的见解。关注学科的每一次单元测试，发现问题及时和教研组长探讨。与此同时，本学期我对级组x个老师进行了推门听课，及时就存在的问题和老师们探讨，以促进级组教学水平的提高。

三、今后努力的方向

加强业务学习，提高自身的管理水平与沟通能力。继续抓好学生的养成教育，时刻抓学生安全不放松。继续协助教研组长抓好本年级的教学工作，将课堂落到实处。鼓励级组老师积极参加业务学习，多听示范课，多上公开课。积极开展丰富的师生活动，培养级组师生的凝聚力与集体荣誉感。

经过一学期的努力，年级组工作取得了一定的进展，但也存在着一些问题，如：遇学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通时间较少;有的老师教学方法需改进，要与时俱进学习新的教育教学方法;与家长沟通较少等。这些问题，我们会在以后的工作中不断改进，争取做得跟好。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人述职报告总结 篇5

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！

我是来自即发阳光城的秘书xx。非常兴奋今天能和大家欢聚一堂共同参加20xx年的年终述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分

享我在鹏翔成长的滋味。20xx年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。20xx年对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了鹏翔这个大家庭中，在同事们九个月的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，专心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。

一、20xx年的个人总结20xx年3月29——5月5日即发阳光城见习秘书，5月6日——6月29日即发阳光城实习秘书，6月30日至今即发阳光城正式秘书！从3月29日加入公司分到阳光城项目部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！

（一）感动的一年当初是怀揣着一颗好奇的新进入了房地产行业，端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔！踏进阳光城的时候我还是被身边忙碌的身影和一张张热情洋溢的脸深深地吸引住了。接下来是专业技能的培训，正是他们对我无私的付出让我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺点，也是第一次因为自己学习不专心而哭泣。假如说当初进入鹏翔的时候还给自己留了很多选择放弃的余地的话，那么短短的十天已经彻底改变了我这个念头！当我不得不面临抉择的时候我的心是痛的！当时正是我山东大学自学考试最后两门专业科的攻坚阶段，关系着我今年能否顺利毕业！当时所有的人都鼓励我要坚持住，一定会有办法的！最后马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试，并且推迟了我的考核时间，而我清楚地知道公司答应的最长假期是七天！除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。其实这只是我生活的一个片段，但正是这些被爱包围的片段让我决定留下来！让我快乐的工作和生活着！

（二）震撼的一年别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期，我在鹏翔在阳光城开始了对房地产的了解开始了对销售的了解，可以用震撼两个字来形容。在这之前对销售的了解只能用压力来做最好的诠释语，加入公司才明白销售的诠释词有很多：专业，jq，梦想，快乐，压力与动力的并存，他们让工作和生活变得如此生动和有意义。4月25日我返岗的路上还在想象售楼处经过半个月的整改肯定乱做了一团，业绩和谈客肯定也得受不少影响，到了售楼处面对整洁的环境和大家脸上的笑脸我真的震动了，当看到目标牌上的目标由3000万变成了5000万的时候我简直不敢相信自己的眼睛，仅仅半个月他们送给了我一个传奇，那是来自心灵深处的震撼！从那时起我开始暗暗下决心一定要好好学习，一定要留下来，一定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一个新的目标在九月之前完成今年两个亿的目标，对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字，凭着对大家的信任，我成了参加承诺的一分子，每个人都知道这是一个绝对的挑战，大家天天都在竭尽全力去接受这个未知的挑战，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看着业绩的变化，我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着！

（三）成长的一年秘书的岗位要求责任心极强，稳重并且非常细心，还要具有一双发现问题的眼睛！当初我开始做秘书的时候，只有责任心能有点，其他的特质基本都不具备，当初听到这些要求的时候面对这些优秀的同事，自卑感是很强烈的，还清楚地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦，思路不断卡壳的情景，但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给自己留退路了，直到现在我还清楚地记得我的同事们对我工作的悉心指导，九个月始终能保持这样的心态，他们的专心良苦我是不会忘记的！正是他们的爱和包容让我不断地反思，在反思

与关爱中变得平静，一点一点积累着自己的自信，慢慢稳重起来，不再毛躁。也是这九个月的时间慢慢地养成了细心和谨慎这些必备的习惯！通过与大家的交流和对大家工作的观察和分析，我开始学会了立足于秘书的本职工作更多地去思考，去总结！对秘书的工作不断地完善！今年为公司培训了四个新人，留下一位，其余三位都因种种原因在通关之前离开，师不出徒是一件很严厉的事情也是一件很让人心烦的事情，第一次代训新人没有成功的失落至今仍谨记心间，当初就觉得自己很笨，等心情平静下来就学会了总结，不管他们是留下了还是选择离开都给了我很多学习的机会，让我从他们的成功与失败中慢慢地成长着！假如工作生活和自己的学习是息息相关的，那么我今年关于学习的私人计划已经顺利完成，在这九个月期间，顺利通过了山东大学法学自学的最后两门专业课的学习，参加并通过了山大的学位论文答辩，参加并通过了学士学位英语的考试，学士学位已经在办理中！

二：计划中的20xx年不管是成功还是失败，不管是泪水还是汗水，我们都曾为20xx年努力过，付出过！翻过20xx年的一页写上记忆的字迹，我依然是路上路上的一个行者！所以做好20xx年的计划是很重要的！

1、实现角色的转变，二月转岗做实习主任，三月转正，年红线业绩目标定为20xx年0万！

2、全面提升自己的专业，今年接触的专业知识很少，明年这将是我的一个重点计划，销售的专业学习和建筑专业知识的学习齐头并进，每个方面读两本专业的书，能让两者灵活地结合并互为补充。让自己早日成为一个真正的房地产人！

3、全面提升自己的沟通能力，这是我以前从来没有意识到的一个问题，包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通！读一本关于沟通技巧的书！而且把学习专心地贯穿到实际的生活中和工作中！

4、为公司培训两个新人

5、出去旅行一次，除了增加自己的阅历之外，就是作为一次考察之旅，去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼！加深对房地产的熟悉和学习！

6、工作之外的学习，把英语和

法律的学习做为天天的必修科，主要是处于温习巩固类型的学习！

三、对公司的建议加入公司以来，和大家一起见证着公司的成长，也感受到了公司的变革和创新！为了积极响应公司服务创品牌年的号召，我个人认为应该从三方面综合来做，公司内部的人才机制完善和创新，对外包括对客户的服务和对开发商的服务的转变

1、服务创品牌年是需要全体对这一理念熟知并认同的同事们共同努力，人，就成了一个核心，人才流失一直都是房地产行业的趋势，建议公司人力资源部，及时总结对人力资源的经验，建立一整套健全的用人机制，比如前期的招聘适当地借助一些职业测验，让应聘者从感性方面来展现自己的性格，也为基层培训提供一些根据，既可以节省一些培训的成本，又为项目部培训提供一些参考意见，变于培训期能有重点地培训！另外，人力资源不要和项目部脱节，要做好和基层员工的沟通工作，平时多了解一些项目部人员的真实想法，尤其做好有离职想法的员工的思想工作！不要等到员工已经做好理智的充分预备之后才发现问题所在！建议公司每年给员工一定的假期，既是给员工一些总结自己的机会也是给员工一些和家里人共处的空间！

2、建议公司重视操盘的正规化和程序化，对开发商的服务一直都是我们的一个核心工作，开发商之所以会请专业的营销机构来做销售无非是因为专业和正规！现在的专业的营销机构也越来越多，要想创出品牌就必须是能走在行业前面的精英中的精英！五年中咱门公司做的项目也已经不少，项目种类也很多，建议每个项目做完后，项目全员参与针对平时存在和发现的问题做出总结，形成一套完整的操盘程序，并细化到每一个细节，公司分类存档作为经理学习和沟通的一个桥梁，资源共享，同时也可以成为基层员工汲取经验和学习的一个很好的资源。

3、对客户的服务意识要加强，真正做到一个职业顾问的角色，建议各项目部可以根据自己项目部所在区域的不同，全员参加一些银行贷款政策的学习，为客户提供最准确和最前言的信息，而不是客户比我们关注的更多！建议公司组织关于合同签定的培训，签定合同正规化，真正站在客户的.角度为其服务，把合同的条款利弊阐述清楚，而避免现在客户被动签定合同的局面，给客户形成一种“不管怎么签，没有一项是对我有利的”心理，现在很多客户房子都交了还不知道合同的内容究竟是什么，只是凭情理来理解，理由只有一个，销售人员没告诉我，是欺骗行为，单方行为，这样对于后期的工作我们就显的很被动！现在的客户法律意识越来越强，签定合同的正规化就有利于避免客户后期一些问题的解决！

四、小结：九个月我从知道第一个名词沙盘开始，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗！我的秘书的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升，让我渐渐地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变！九个月的时间也算是一段很长的时间了，然而他在特定的环境中又变得如此短暂！在此与大家共同分享一句话：认真做事只能把事情做对，专心做事才能把事情做好！伴着20xx年的钟声，给大家送上我最真挚的祝福，祝大家20xx年作顺利，万事如意！

个人述职报告总结 篇6

20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢____教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

1、____市场全年任务完成状况。

________年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标1____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20____年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区20____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。________年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，____区域今年销售量比20____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好____区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然____市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。

3、____市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合________年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20____年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20____的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20____年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

20____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。

20____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20____年公司生活用纸销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。

个人述职报告总结 篇7

1.在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的’部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

2.在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上积极努力工作，来回报工厂对我的信任，我相信我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自己最大的努力！我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望！

3.我认为自己能较好的完成各项工作任务，履行岗位职责。当然，工作中仍有许多缺点和不足，我认为工作的创新精神还不够，工作经验也不足，有时遇到困难办法少，自己的知识距离新的形势要求还有差距，实践潜力也需要不断提高与完善。为此，我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强锻炼。早日成熟，做一名优秀干部。

4.一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

个人述职报告总结 篇8

时光荏苒，XXXX年就过去了，回首过去的一年虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和经历。在这一年里我从非车险部调任理赔服务部，我在公司领导的关心和同事的帮助下，较好了完成了本职工作，下面我将一年来的工作情况汇报如下：

一、工作成绩及亮点

（一）配合进行建章立制

综合管理室主要工作就是配合部门完善规章制度，XXXX年经个人完善理赔方面规章制度大小十余篇。其中有涉及人员考核体系的，有涉及服务质量提升方面的，有在特殊时段提示提醒客户各类防灾减损知识的。通讯文稿二十余件，并且协助其他部门室对于制度落实核查，每月完成理赔序列人员考核；

（二）优化数据分析

综合管理室工作职责中数据分析也是重点工作之一，理赔服务部分析主要以综合管理室制定为主，未来发现一些往年理赔工作的问题，存在的困难。针对理赔条线人员素质不一，制定了效能通报分析板块，在每月全省理赔序列人员理赔分析会议中进行宣导，并且按照每月进行增进与修改，逐步形成完善整体理赔分析，给予领导参考使用；

（三）填补空白，诉讼专业

XXXX年个人还兼任全省理赔法务条线工作，为规范化理赔案件律师委托代理工作，拟定了新的委托代理合同，完成恒邦保险江西分公司理赔案件律师库建设，弥补了前期的空白。并且利用律师库的优势，对于前期追偿案件进行整理，全部进行立案处理，在XXXX年已经追偿的案件金额有55.98万元。同时多次进行法务条线培训，顺诉讼案件处理、上报、审核流程，加强诉讼专业知识，XXXX年人伤转诉讼率为6.86%相比XXXX年的10%下降3.14PT、诉讼调撤率为45%，相比XXXX年的35%上升10PT；

（四）围绕目标，做好非车核赔工作

XXXX年个人还兼任全省非车险核赔工作，截止XXXX年12月31日非车赔案9244件，结案金额5740.47万元，件数占全险种总赔案件数的11.31%；金额占全险种赔款金额的XX.86%，非车险整体滚动结案率为99.52%。在案件量成几何增加，分公司理赔服务部非车核赔仅为一人的情况下，基本完成了工作目标任务。

二、不足或缺点

一是管理工作经验不足，对待工作不够主动进取，只满足于完成领导交给的任务，全局意识不够强。有时做事情干工作只从自身出发，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋。

二是综学习深度不够，学习劲头不够足。自我习惯用什么学什么，今日学点这明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行精一行的恒心和毅力不够。

三是心态容易浮躁，缺乏工作经验，应对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎。缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足；处理问题有时研究得还不够周到。

三、改进计划

在今后的工作中，要继续拓宽自己的综合能力，加强自己对理论知识的应用，用新的理念来武装自己的头脑，增长自己的实干，提高驾驭工作的能力。在工作中、生活中，逐步控制自己的脾气，做到冷静、冷静、再冷静。从身边的小事做起，锻炼自己做到处事不惊、不慌、不乱、不冲动，不怨天尤人。将在未来的工作中定当自觉、自律的完成领导下发的各项工作任务，做一个“勇担当、善作为”理赔人。

个人述职报告总结 篇9

尊敬的领导：

您好!

我叫xxx，现年51岁，大专文化程度，中共党员，自19xx年开始就在市城市建设管理监察工作，从19xx年至今担任副大队长。参加工作二十几年来，我在单位领导的关心和培养下，不断地加强政治理论和业务知识的学习，努力地提高政治思想素质，积极主动地适应新形势，不断地改进工作方式和方法，创造性地开展工作。近两年，我任单位副职，主要分管步行街、市容市貌和夜间大排档工作，现将近两年来的述职述廉报告如下：

一、加强风度路步行街综合管理，确保队伍平稳过渡。

我做为步行街综合管理办公室的分管领导，带领队员们主要做好了以下几个方面的工作：一是加强日常管理工作。按照市城监大队创建国家卫生城市工作方案的部署，认真完成创卫各项工作任务，做到入室经营，搞好环境卫生；继续大力推行定点定岗制度的同时，进一步完善与改进。除在风采路口、xxx路口、解放路口三处设立定点岗位，管理好岗位附近的市容市貌及其他违章行为外，在风度广场、大文商场也设立相对固定的岗位，加强周边地区的管理；机动巡查人员加强巡查，除了每个班次达到巡查四次以上的标准外，对检查定岗队员的执勤情况、纠正和查处各项违章行为等方面也做出了明确要求。

二是积极同交警部门加强联系和协调。一起展开联合行动，对步行街内车辆乱停放、乱行驶行为等违章进行联合整治，整治行动先后历时60天，查处违章车辆456台次，出动人员356人次，有力地遏制了违章现象漫延的势头，收到了较好的效果。

三是同xxx区公安分局一起行动，对步行街内燥音扰民的现象进行联合整治。向沿街所有经营者发放整改通知书，并在电台、报纸、电视台等媒体上进行大力宣传，做到家喻户晓。同时配合公安部门对个别不进行整改、仍然有燥音扰民现象的经营者进行处罚。整治过程中，共发放整改通知书256份，暂扣音响用品18套，有力地打击了违章行为，维护了市民安静的生产、生活环境。

四是针对风度路商业步行街xxx路口、建国路口、西桥街口小商贩占道经营较为严重的现象，在进行全面的摸底调查的基础上，制定整治、安置方案，上报局城管科，此方案将和一中队共同完成，力争做到全面清除xxx路口、建国路口、西桥街口占道经营的小商贩，还路于民。

五是到二中队进行学习取经，全面提升队员依法执法的水平与能力，加强对各项执法程序的了解和掌握，并结合工作实际，对步行街内个别违章经营者进行行政处罚，共发出行政处罚通知书三宗，成功执行一宗，对违章者起到了较好的震摄作用。

六是搞好队伍管理，确保各个特殊时期的平稳过渡。步行街管理办公室先后经历了两次过渡，一次是由市城管局管理过渡为市城监大队管理，除涉及工作过渡外还同时进行了人员调整；一次是市综合执法局管理过渡为区执法局管理，跨越了市和区的有关部门。这两次过渡，对步行街的各项工作的影响是客观存在的，正是在这样的大环境下，既要完成各项工作任务，还要保持队伍的稳定，通过领导和我个人的共同努力，两次过渡，步行街的管理工作没有受到太大的影响，成功实现平稳过渡。

二、全力以赴，搞好站南路商贸示范街的综合改造。

站南路全长约1200米，上世纪80年代的中后期逐步发展成为商业批发街,现有临街各类门店343间，是xxx北地区重要的商品集散地。近年来，由于种种原因，站南路的市容和环境卫生状况不容乐观。站南路市容市貌的混乱情况，既影响了周边市民的日常生活和出行，又影响了我市创建国家卫生城市活动的深入开展，同时也一定程度上影响了我市的城市形象和招商引资环境。创建站南路商贸示范街，对改善城区投资经营环境，促进社会和经济和谐发展具有十分重要的意义。

一是开展集中整治。为改善站南路的脏乱差状况，同时也为了我市“创卫”工作的需要，20xx年元月3日至5日，市政府组织了市城管局、xxx区政府及公安、交警、区城管、卫生监督、工商等部门，联合组成专项整治队伍，对站南路进行了集中整治。期间，共发出整改通知343份，张贴市政府通告20份，强行拆除飘雨棚220间计6600平方米。我负责组织三中队、机动中队、规划中队等执法队员连续不断地进行整治，由三中队负责日常和双休日的监控管理工作，对多次宣传教育后仍违章占道经营的商家，则依法发出行政处罚决定书，并申请法院强制执行，使违章行为得到应有的遏制，站南路沿街商铺占用人行道堆放货物，占道经营现象基本得到控制，车辆乱停乱放现象有了较大的改观，各类违章搭建的建筑物、遮雨棚等全部拆除完毕，全路段的市容和环境卫生状况有了较大改善。

二是创建站南路商贸示范街。在集中整治取得初步成果的基础上，组织开展了创建站南路商贸示范街活动。成立了机构，加强领导，加强宣传，广泛发动，引导经营业主筹备成立行业自治管理组织。

规范设置广告招牌遮雨蓬。按照“统一规划、统一标准、统一改造”的原则，重新规划设置该路段广告、招牌和遮雨篷，对站南路原南北两端的门楼进行维修和改造。

完善市政设施。对道路两侧的人行道实施改造，尽量多设置停车港湾，方便商家经营和运送货物。在人行道上安装摄像系统，监控占道经营的违章行为。费用由市财政安排解决。人行道改造工程于6月30日前完成。

搞好长效管理。整治工作结束后，成立“站南路商贸示范街综合管理办公室”工作人员从社会招聘10名城管协管员，负责站南路的日常管理工作。由综合管理办负责健立健全各项管理制度，实施长效管理，坚决杜绝违章建筑和占道经营、乱堆乱摆、乱拉乱挂等“六乱”现象，把站南路打造成“畅、洁、绿、美、安”的商贸示范街。公安(含交警)、工商、交警、环卫、市政、路灯、园林等相关单位按照各自的职责依法对相关事项实施管理。

三、加班加点，努力搞好市容市貌和夜间大排档的管理工作。

一是每年组织并亲自带队对全市范围内的夜间大排档和乱摆乱卖进行专项整治，有效地遏制了夜间大排档违章经营漫延的势头，为广大市民营造了一个优美的夜间环境；二是开展了清理整治门店招牌的专项工作，对全市范围内各路段门店的陈旧、破损、不整齐的广告招牌开展了专项整治，应当拆除的通知其自行拆除，可以整改的限期整改，大大地改变了原来街面参差不齐、零乱的局面；三是配合各级领导来访及各种大型会议、活动的举行，搞好阶段性的市容市貌整治，如20xx年10月的创卫暗检等，在以上的各项工作中，我带队有针对性地搞好各种整治工作，有力地改善了城市的市容市貌和环境卫生状况，树立了我市的良好形象。

四、廉洁奉公，保持共产党人的本色。

多年来，我工作在城管工作一线，始终将廉洁从政做为自己行为的最高准则，我以一个共产党员的标准，按照“干净做事，老实做人”的要求，注意公正廉洁，既讲工作方法又坚持原则，向着“勤政、廉洁、务实、高效”的目标不断努力。始终强调这样一个意识，城市管理工作直接服务经济，服务群众，直接关系群众的切身利益，我们的工作就是为群众服务，为群众办实事，基层群众和政府领导打交道的机会不多，那么我们的形象在百姓心目中就代表着政府的形象，因此在任何时候，都要做到权为民掌，权为民用，要勤政为民，每个党员干部既要廉也要勤，仅廉不勤也是不廉的一种表现，同时强调勤政要有作为但不乱作为,要正确行使权力。正是在这些观点的指导下，切实解决群众关心的热点问题，着力抓好各项为民办实事工程。

五、主要不足和努力方向。

一是理论学习不够，时间太少，就是学习了，也只是停留在听听新闻、看看报纸的水平，不够系统化，表现在平时工作中，就是较少地去用我们党的先进理论教育人，对国家新出台的大政方针政策理解得不够透彻。

二是日常工作中，自己亲自动手干比较多，什么事都是自己带住队伍去干，对下面基层单位指导相对不够多，一定程度上不利于队员工作能力的提高。

三是工作中创新方面做得不够，也有一些创新的工作思路，但一直忙于各项工作事务之中，没有将创新思路落实到实际工作中去。

四是在车辆使用上不够规范，有时有公车私用的现象发生。

此致

敬礼！

XXX

20XX年XX月XX日

个人述职报告总结 篇10

风雨飘摇辞旧岁，精神抖擞战新春。伴随着浑厚的新年钟声，沐浴着冉冉升起的朝阳，TCL多媒体公司揭开了崭新的历史篇章。回首20xx，我们心里充满了自信和自豪、充满了激动和激情，同时也有几分酸楚。在平凡而又艰辛的日子里、在紧张而有辉煌的工作中，我们全体同仁团结拼搏、锐意进取，圆满地完成了上级交给全年的工作任务。回首20xx年，我们在领导下不断改革使人员组合优化，更趋合理，业务拓展也更加迅猛，在这一年里，我们证券部尽心尽力，积极为公司的工作出谋划策，从节约成本和开发客户双重下手，使证券站在这一年里发生了质地变化，在这一年里，新引进客户个，客户市值达到了万元，交易量更是突破新高，从月日到月日，证券部完成交易量亿元，在千分之一的佣金下实现佣金收入万元，这一成绩的取得主要归功于公司领导的正确领导，归公于证券部全体同仁的共同努力和奋斗。

一、严谨的作风、高度的效益

一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力，我公司以各项管理制度为基础，结合实际情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理职工，也是鞭策职工。在证券部的每个岗位都严格要求，这造就了证券部每项基本业务工作和业务流程都非常扎实、到位，克服了重重困难，尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。

二、打通人脉、扩大声誉

一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。今年以来，我们在这方面狠下了工夫，目前已经取得了当地各个政府监管部门的信任，并同意在政策上对我们进行大力扶持，并且和合作伙伴中国银行有了进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更是在寻求增量资金，扩大市场份额上有了初步的合作，虽然目前在增量资金方面效果不是特明显，但也有部分客户的陆续转入，在明年我们会跟他们进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。

三、创新中开拓、在竞争中发展

证券行业是一个新事物不断涌现的行业、是一个竞争日趋激烈的行业。锐意创新，跟上时代潮流、是竞争取胜的必由之路。

1.权限管理方面

一年来办理各营业部上报审批权限共计笔。其中手续费设置相关权限共计笔，总体来看还是以调整客户手续费居多，调整客户数量较多的还是在东岗西路营业部、上海中山北二路营业部和静宁路营业部。调整费率较低的是杭州营业部费率下调至0.3‰。主要的原因是当地市场竞争较为激烈。由于时至月底大额取款较多。

2.初步完成营业部柜员的整理工作

3.各项数据统计工作方面

在做好各项统计、复合工作的同时进一步做到更好的为领导提供业务分析的准确数据。从成交量统计表分项看及营业部成交量相对较少；上海中山北及杭州营业部佣金水平较低。一年来从公司整体来看平均市场占比基本与去年相比有所上升在%，平均佣金水平仍在‰左右。从统计数据来看，去除新升级的五家营业部外佣金收入较低仍然是杭州、深圳、无锡三家，其中杭州、深圳营业部佣金比例也相对较低。

4.短信发布及客户管理

进一步与港澳资讯加强联系保障短信平台的正常运行减少延时发送及丢包情况。今年共发送短信条。短信发送量增加的原因为替北京营业部、静宁路给全部客户发送提示签署创业板风险揭示书的短信。

5.客户服务评价系统

从今年评价体系结果统计表上看，从20xx年1月1日至20xx年12月30日各营业部业务总量笔，与去年业务办理量基本持平。其中差评为笔；一般评价为笔；好评笔占业务量的%；很好评价笔占业务量的%；无评价笔占业务量的%。

从评价体系结果统计表上还可以看出，业务办理量及客户满意度较高的营业部有张掖、合水路营业部、天水广场营业部等。个别营业部对服务评价系统的宣传还不够，参与评价的业务办理量远少于正常业务量，已经提示相关营业部尽快改进，逐步做到每笔业务办理都得到客户的有效评价。

我是40560队队长郑伟，在40560队任职有（XXX）时间，在这段时间里我立足本职工作，在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，积极落实身为井队队长责任，不断改进工作方法，提高工作效率。现将我的工作感想汇报如下： （一年）来，我的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足.和有经验的队领导比起来还有不小的差距。特别是应对低油价、新常态的局面下，人员削减，对于前线工作人员的管理需要加强，均衡各岗人员分配。对我们自身而言，转型发展是出路，是适应新常态、应对低油价即市场化发展的长远之策、根本之策，对于现在人员管理应该考核从严、多劳多得的制度下手，严抓长期休班与出工不出力的人员。严格认真实行分配工时制度，尽可能将工时分配到每一项细活之中，将效益与奖金多发放给真正为井队奉献的职工。在奖金结算方面，狠抓效益开发不放松、狠抓挖潜增效不放松、狠抓安全环保不放松，创新思路、细化措施。在管理上精打细算，在部署上精心优化，在过程中精细管理，在措施上科学决策。

其次，身为安全员出身的我，在执施行钻井各项作业环节时时，详细制定风险防范措施，加强值班干部、安全员、班组之间的施工现场监管，强化对重点环节和关键部位的安全检查。除了实施公司制定的“一班三检”及其他安全教育之外，组织全员大班每天清晨傍晚两次“碰头会”，对各路安全设施保障强化检查，确保各项作业的安全、优质、高效运行。截至目前，我队未发生一起安全事故。

在每口井的施工中，依据设计和现场、井下情况积极与队部其他领导沟通，精心制订各项技术措施，并监督落实，确保各项技术措施的具体落实，确保井身结构和井下安全，完成上级下达的各项工作指标。在今年施工的纯25-斜15、斜16井中，面对甲方严格苛刻的施工条件，我队积极采取应对措施，超前筹划，积极行动，努力计划解决方案，顺利高质量高效率的完成施工目标，得到了甲方极大的充分肯定，为我队及公司树立了良好的口碑。

在今后工作中，我一定端正态度，认真总结经验，克服不足，工作中严格要求自己，认真对待工作中的每一个环节。再过几年，回头看这场困难时期的坚持不懈，我可能就会认识什么叫机遇，什么叫成熟。自己在以后的工作中要加倍努力，一定听从公司安排，积极主动地工作，好好学习政治理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。

职员述职报告(模板十一篇)

经过编辑次序地归纳了“职员述职报告”的相关知识，这些都是我们日常生活及工作中经常使用的。报告的撰写频次越来越高，写作报告能让我们学习经验并汲取教训，如何才能撰写出一篇出色的报告呢？这篇文章的目的是帮助大家深入理解这个主题，希望你们可以从中获益。

职员述职报告【篇1】

尊敬的领导：

您好！我是XX调解中心的一名调解员，我将向您汇报我在这段时间内的工作情况和心得体会。

一、工作情况

1.在工作中，我积极参与各类调解案件，并按照调解工作程序，通过倾听当事人陈述、分析矛盾纠纷的焦点和矛盾双方的需求，协助双方寻求共同解决问题的途径和方法。

2.我与其他调解员紧密合作，相互学习、互相帮助，共同开展专题讲座，提升我们的调解技能和知识水平。

3.在工作中，我切实履行调解员的义务和职责，保证调解过程的公正、公平和保密，并努力实现调解结果的可执行性。

4.此外，我坚持不断完善个人的心理和沟通能力，以提升我的职业素养和工作效能。

二、心得体会

1.调解是一项重要的社会工作，它要求调解员具备深厚的法律知识和专业化的技能。在每个案件中，我都要不断进行学习和调研，以便可以为当事人提供准确的法律知识和调解建议。

2.在调解过程中，我始终坚持公正和协调的原则，积极倾听和理解当事人的需求，同时保持中立，以便可以制定出双方都能接受的调解方案。

3.有效的沟通是成功调解的关键。在每个案件中，我都尽力与当事人建立良好的沟通关系，通过耐心倾听和平等对话，帮助他们建立起相互的信任和理解，从而实现双方的和谐共处。

4.在调解过程中，我充分发挥自己的主动性和创造性，通过合理的问题提问、解释和引导，帮助双方找到解决问题的方案，并达成共识。

5.同时，我也意识到自己存在一些不足之处，例如：在某些较为复杂的案件中，我欠缺应对复杂矛盾纠纷的经验和技巧，因此，我将在以后的工作中加强对相关领域的学习和研究，提高自己的专业水平。

总之，经过这段时间的工作和学习，我深深体会到调解员工作的重要性和挑战性。我将继续努力提升自己的专业素养和修养，更好地为社会服务，为当事人提供更优质的调解服务。感谢领导一直以来对我的支持和关心。

此致

敬礼！

职员述职报告【篇2】

尊敬的领导：

我是一名调解员，自从加入这个行业以来，我从每一次调解案例中学到了很多，并在处理和解决争端方面获得了经验和技能。

在工作中，我认真倾听当事人的陈述，耐心地分析问题的根源，并寻找解决方案。我积极发挥自己的专业知识和技能，以更加客观公正的角度看待案件，并采取适当的方法调解争端，确保每个当事人都能得到公平的待遇。

在我的工作过程中，我不断地执行调解准则，遵循中立原则，确保每一次调解都是公正、公平和客观的。我非常重视调解过程中的沟通，尤其是与当事人的关系和信任的建立，以及与其他法律机构的沟通和协调。

通过不断地学习和不断地反思，在应对各种情况的过程中，我已经成长为一个经验丰富、能力强、懂得兼顾各方利益的优秀调解员。我已经成为很多当事人信任的调解员，他们曾经提到，我是一个耐心、专业和细心的人。确保为当事人提供最优质的调解服务已经是我的使命，我会继续努力提高自己的专业技能和知识水平，并更好地服务社会大众。

在今后的工作中，我将会继续遵守法律及道德规范，认真履行职责，努力为社会和当事人提供更好的法律服务，为法治社会的建设贡献自己的力量。谢谢！

职员述职报告【篇3】

训导员年度述职报告

时间转瞬即逝，转眼已到了训导员的年度述职报告的时间。在过去的一年中，我作为一名训导员，在学校教育工作中的表现和成绩一直备受关注。在这篇报告中，我将详细记录我在过去一年中的工作内容、亮点和不足之处，以及未来的个人发展规划。

回顾过去的一年，我积极参与学校各项教育工作。作为一名训导员，我主要负责学生的思想品德教育和个性培养。我将学校的教育理念融入到日常教育管理中，注重培养学生的创新思维和实践能力，引导学生积极参与课外活动，树立正确的人生观和价值观。我组织了一系列的讲座、主题班会和活动，帮助学生树立正确的人生目标，激发他们对知识的热爱和探索的欲望。

在过去一年中，我在学生中建立了良好的师生关系。我充分了解每个学生的特点和需求，及时对他们的问题进行解答和引导。我关注学生的成长，积极鼓励他们参加各类社团和实践活动，培养他们的团队合作能力和领导才能。我还经常与学生的家长保持沟通，及时了解学生的家庭背景和困难，并提供必要的帮助和支持。

与此同时，我也意识到自己存在一些不足之处。首先，在工作中我有时会过于严厉，缺乏耐心和理解。有时候，我过于注重学术成绩，没有充分关注学生的兴趣和个性发展。当学生遇到困难时，我有时候会给予过多的帮助，没有充分激发他们自主解决问题的能力。在未来的工作中，我将继续努力改进自己，提升自己的教育能力和专业素养。

未来是光明的，我对未来充满了期待与憧憬。作为一名训导员，我将更加深入地了解学生的需求，关注他们的成长，并努力为他们提供更加优质的教育服务。我将参加相关培训和学习，不断提升自己的专业知识和教育能力。我将积极参与学校的教研活动和学科竞赛，关注教育发展的最新动态，提高自己的综合素质。我还计划与其他训导员加强合作，互相学习，共同进步。

通过这份年度述职报告，我希望能够对过去一年的工作做出全面的总结，以及为未来的工作做出明确的规划。我将始终以学生的发展为中心，为学生提供细致入微的教育服务。我相信，在学校和领导的支持下，我的工作能够取得更加出色的成绩，为学生的成长和学校的发展贡献自己的力量。训导员职位是一份充满使命感和责任感的工作，我将以更加饱满的精神和激情，投身于教育事业，为学生的未来奋斗！

职员述职报告【篇4】

尊敬的各位领导、亲爱的同事：

时光如梭，转眼间我已经担任调解员职务三年有余。在这段时间中，我深刻地感受到了调解员这个岗位的重要性和职责使命。在此，我想向大家作出一份述职报告，认真总结工作经验，反思工作不足，不断提高自身业务水平和服务能力。

一、工作主题

作为调解员，我每天都要面对着社会各个方面的问题、矛盾和纠纷。在这些问题、矛盾和纠纷中，我深深地感受到了人与人之间的矛盾是必然的，但如何化解矛盾却是每一个调解员必须要面对的问题。因此，我的工作主题就是：如何化解社会矛盾，使矛盾得到妥善解决。

二、工作总结

1.协调社会矛盾，维护社会稳定

作为调解员，我的主要工作就是通过协调，化解各种矛盾纠纷，维护社会稳定。在这一点上，我深深地认识到，要想在协调中取得成功，必须要具备高超的协调能力和良好的交际技巧。因此，在日常工作中，我注重与各方沟通交流，争取大家的理解和支持，在化解纠纷中，我依靠自己的专业知识和丰富的经验，采用各种协调手段，尽力化解各种矛盾，维护社会稳定。

2.提供专业化解方案，确保协议公正

化解矛盾需要提供专业化解方案，而这需要我具备专业知识和能力。因此，在工作中，我不断提高自己的专业技能，注重学习交流，落实各种调解方案，确保涉案各方利益平衡。同时，在协商中，我注重公正客观，确保所有的协议都得到各方认可，防止利益不公的情况出现。

3.积极发挥社会保障作用，为民解忧

作为一名公职人员，我深刻认识到保障社会稳定是我的责任。在工作中，我积极发挥社会保障作用，关注民生问题，为民解忧。比如，加强与社会矛盾纠纷当事人的沟通，及时解决他们的实际问题，帮助他们获得尽量大的利益，缓解他们的不满和焦虑情绪。同时，加强宣传工作，让更多的群众了解调解员工作的重要性和作用，增强他们对我工作的信任和支持。

三、不足之处与改进措施

在进行工作总结的同时，我也认真总结了自己工作中的不足之处。比如，在当前社会上，矛盾纠纷日益多发，我希望自己能够更快速地处理和化解各种复杂纠纷。同时，在工作中，我有时会存在因为个人情感而对某一方产生偏见的情况，需要自我调整和反思。

为了不断提高自己的工作能力，我也制定了一些改进和措施。比如，加强专业能力的学习和培训，提高自己对法律知识和商业常识的掌握。同时，我也要不断地加强自我约束和调整，积极寻求各方共识，尽量避免因个人情感产生的偏见。

四、结语

三年的调解员工作经历让我深深地感受到了调解员这个职业的使命感与责任感。在未来的工作中，我会更加努力地深入基层、走进群众，切实为全社会谋求发展、协调矛盾、实现和谐贡献一份力量。同时，我也希望通过自己的工作，不断提高自己的业务素养和人文素质，更好地为民服务，更好地为社会稳定和谐发展贡献自己的力量。

职员述职报告【篇5】

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX调解中心的一名调解员，今天非常荣幸能够向各位领导和同事们汇报我的工作情况。在过去的一年里，我作为一名调解员，秉持着公正、客观、务实的原则，认真履行职责，努力为申请人和被申请人提供有效的调解服务，并取得了一定的成绩和经验，现向大家汇报。

首先，我将简要回顾一下过去一年的工作情况。在这一年里，我主要负责接待申请人，进行初步确认，并安排调解预约。每天都有很多申请人来找我们寻求帮助，他们中的一部分是因为亲情、邻里之间的纠纷，也有一些是因为合同、劳动关系等法律纠纷。作为调解员，我们要做的第一件事就是耐心倾听申请人的诉求，理解他们对当事人的期望，然后根据法律法规和相关政策，给予他们合理的解释和建议。

其次，我们安排了大量的调解会议，通过协商和调解的方式，帮助申请人和被申请人解决矛盾和纠纷。在调解的过程中，我们坚持“以人为本，化解矛盾”的原则，积极引导双方当事人平等、自愿、诚信地参与调解。我们调解员严守中立公正的原则，重视法律和道德规范，在调解中注重保护当事人的合法权益，同时也注重维护社会公共利益。

另外，为了更好地提供调解服务，我们还进行了相关的学习和培训。我参加了法律法规方面的学习，了解了最新的法律政策。同时，我们还和其他调解员开展了经验分享交流，互相学习、借鉴，提高自身调解水平。我们还积极与相关职能部门和社会组织建立联系，争取更多的支持和资源，为调解工作提供更好的保障。通过这些学习和交流，我深刻认识到调解工作的重要性和复杂性，也为我提供了更多的解决问题的方法和技巧。

在过去一年的调解工作中，我也遇到了一些困难和挑战。有时候，当事人对法律法规和调解程序不够了解，存在信任问题，甚至因情绪激动而导致调解进展缓慢。在这种情况下，我应用多种策略和方法，通过耐心讲解、引导当事人的合理需求，化解矛盾，推动调解工作的顺利进行。虽然这些工作千头万绪，但是每一次解决一个问题、化解一个纠纷时，都让我感到非常满足和有成就感。

回顾过去一年的工作，我认识到自己的不足之处，比如工作经验相对不足、沟通协调能力有待提高等。为了更好地服务于大家，我将继续努力学习和提高，提升自身的素质和能力。我相信，只要我们不断努力，不断学习，我们一定能够为更多的人解决问题，实现社会和谐。

最后，我要感谢领导和同事们对我的支持和帮助，在工作中我得到了很多宝贵的经验和教训。我相信，在大家的共同努力下，调解工作一定能够取得更加优异的成绩，为社会的进步和发展贡献更多的力量。

谢谢大家！

职员述职报告【篇6】

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是XX公司的开票员，很高兴在这里向大家汇报我一年的工作情况和收获。

作为一名开票员，我的主要工作任务是负责对公司销售的商品或服务进行结算，开具销售开票凭证，并进行账务核对和管理。

在过去一年中，我认真履行我的职责，努力工作，取得了以下几方面的成绩：

一、认真完成每一项工作任务

每天早上我都会准时到岗，并迅速完成上一天未完成的工作。在正常工作时间内，我不会在电脑或手机上做其他的事情，而是专注于完成工作。诚然，这些都是我在工作中必须准确完成的基本任务。

二、及时完善开票系统

在过去一年中，我觉得我最大的进步是完善公司的开票系统。随着公司业务规模的逐渐扩大，原来的开票系统已经无法满足我们的需求。为了解决这个问题，我主动与技术部门沟通，要求他们进行系统升级。通过不断调试和测试，我们最终成功实现了新系统的部署，并帮助公司实现更加高效的工作流程和数据管理。

三、及时妥善处理客户投诉

在工作中，我会时常和客户进行沟通和交流，在这个过程中，我会耐心听取客户的意见和反馈。如果客户反映投诉或疑问，我会尽快主动解决和回复。这样，客户会觉得我们在工作中做得很扎实，积极地回应他们的问题，提高了客户满意度。

这些工作成果离不开公司领导和同事们的支持和帮助，同时也离不开我的努力和贡献。在此，我要感谢领导和同事们的支持和信任。同时，我也希望自己能够在未来的工作中继续不断提升自己的专业能力和工作效率，为公司创造更多的价值。

谢谢大家！

职员述职报告【篇7】

隧道监控员的述职报告示例如下：

1. 概述

作为隧道监控员，我负责监控和管理隧道的设备和系统，确保隧道的安全和正常运行。我的主要职责包括：

- 监控隧道的设备和系统，确保它们处于良好的工作状态；

- 维护隧道的安全，包括监测隧道的震动和压力，及时发现并解决潜在的问题；

- 协调隧道的其他员工，包括工程师、施工工人和管理人员，确保他们能够按照安全标准进行工作；

- 定期对隧道进行安全检查，确保隧道的安全运行。

2. 工作成果

在过去的一年中，我取得了以下工作成果：

- 成功监测和管理了隧道的设备和系统，包括监测隧道的震动和压力，及时发现并解决了潜在的问题，避免了一些事故和损失；

- 协调了隧道的其他员工，包括工程师、施工工人和管理人员，确保他们能够按照安全标准进行工作，提高了整个团队的工作效率；

- 定期对隧道进行安全检查，确保隧道的安全运行，避免了一些潜在的安全问题。

3. 工作挑战

在过去的一年中，我也面临了一些工作挑战：

- 隧道的设备和系统需要不断地维护和升级，这对我的技术水平提出了更高的要求；

- 需要协调多个部门的工作，包括工程、施工和管理人员，这需要我具备良好的沟通能力和团队合作精神；

- 需要不断地学习和掌握新的技术和知识，以保持自己的专业水平和竞争力。

4. 工作计划

在未来的一年中，我将继续致力于提高我的工作水平和能力，具体工作计划如下：

- 加强对隧道设备和系统的维护和升级，确保它们能够更好地适应当前的安全和技术的发展要求；

- 加强协调和管理，确保隧道的各项工作能够更好地有序进行；

- 加强学习和培训，掌握新的技术和知识，以便更好地应对未来的工作挑战；

- 定期对隧道进行安全检查，确保隧道的安全运行，减少事故和损失。

职员述职报告【篇8】

办证员年终述职报告

尊敬的领导，同事们：

大家好！我是某某银行第一分行的办证员，今天很高兴能向大家汇报我这一年的工作情况和成果。

一、工作时间安排

作为一名办证员，工作时间的安排是至关重要的。在这一年期间，我始终严格遵守工作时间安排，没有迟到早退，严格遵守8:30-17:00的工作时间。即便有时因客户需求需要加班，我也确保自己安排充足的休息时间，保证身体健康，以更好地投入到工作中。

二、办证流程管理

在工作中，我充分认识到办证流程的重要性，因此加强了流程管理工作。切实规范办证流程，督促客户提交完备材料，并加强对所提交材料的审核。同时，利用科技手段，优化办证流程，缩短客户等待时间。通过不断完善办证流程和提高效率，为客户提供更加优质的服务。

三、业务提升与培训

作为一名优秀的办证员，不断学习和提升自己的业务能力是必不可少的。在这一年期间，我认真参加了公司组织的培训课程和学习，不断丰富自己的知识储备，提升专业素养。同时，我也积极钻研相关业务知识，大胆实践，不断总结经验教训，完成了一些不同难度的业务，进一步提高了自己的工作能力和水平。

四、客户服务

客户服务是我们工作的重中之重，我始终坚持以客户为中心，全心全意为客户服务。在经办客户业务的过程中，我认真听取客户需求，热情耐心解答客户咨询，与客户建立融洽的关系。同时，在工作流程中我会及时与客户沟通，向客户解释业务成本及风险，及时提供专业的建议，使客户得到最好的服务。

五、团队合作

作为一名办证员，团队合作是我们完成工作的必备要素。在这一年中，我与同事们保持密切联系，不断交流经验，相互支持，共同解决业务问题。通过团队协作，我时刻保持着工作热情，有效解决客户的问题。在提高自己的同时，也促进了整个团队的合作和发展。

总之，我在这一年中取得的成绩是以较高的勤奋程度，诚信和自律精神为基础的。在以后的工作中，我将继续以更好的态度和更扎实的工作方法完成自己的工作，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢大家！

职员述职报告【篇9】

尊敬的领导：

我是市政税务局的开票员，我很荣幸能够在这里给大家汇报一下我这一年来的工作情况。经过一年的实践和不断地学习，我觉得我的工作已经有了很大的进步，我希望能够将我的成长和经验与大家分享。

一、工作职责

在市政税务局，我的职责主要是开具各种税务发票、清算账目，并确保发票的准确性和合法性。同时，我还负责提供办税咨询服务，为客户解答各种税务问题。在日常工作中，我积极沟通、协作，与其他部门的同事保持良好的合作关系，以更好地实现办公室的工作目标。

二、工作业绩

在2019年，我共开具各类税务发票15000余张，每个月我的开票量平均为1250多张。在开票过程中，我能够严格遵守税务法规和政策，确保发票的准确性和完整性。在我个人的职业生涯里，从未出现过因我开具的发票而引起的税务纠纷或监管问题。同时，我也通过对纳税人的耐心解答和服务，帮助他们更好的理解和上缴税款，建立良好的税收信用，使他们对税务部门充满信任。

三、发挥主观能动性

在日常工作中，我注重主观能动性的发挥，通过自我学习和不断成长，提升了我的业务水平和个人能力。利用互联网技术获取最新的政策和法规信息，参加内外部培训课程，不断学习新知识、新技能，提高自己的业务水平，从而更好地服务客户。在工作中，我能够认真地分析客户的需求和问题，并给出最优的解决方案，积极参与协作，并在问题解决的同时，不断提高自己的综合能力。

四、结语

在过去的一年中，我秉持着“服务为先、诚信为本”的信念，不断努力、奉献服务，得到了广大纳税人的认可和好评。通过这份年终述职报告，我希望能够进一步发扬这种优秀的品质，为税务部门的业务发展做出更大的贡献。

谢谢各位领导的支持和关心。

职员述职报告【篇10】

办证员年终述职报告

尊敬的领导、各位同事：

时间飞逝，一年又快要过去了，在这一年里，我有幸担任公司的办证员，通过我和同事们的不懈努力，我们创造了很多成绩和进展。

一、业务量的提升

本人认真学习了国家新政策和新政策的变化，积极向客户宣传并解答疑问，准确把握政策和办理流程，在办理各种证照时工作细致、认真、负责。一年下来，我共办理各种证照 4000余件，业务量的提升不仅赢得客户的信任，也展现了公司的专业化、高效化和规范化。

二、文化课学习的加强

在公司的培训班上，我认真听取并学习，通过考试，取得了较好的成绩。学习过程中，我不断完善自己的知识体系，不断提升自己的综合素质，包括语言沟通、思想道德、文化修养等方面。这让我更好地意识到专业素养和服务意识的重要性，同时也更好地提升了自我形象。

三、工作态度的改善

在公司的工作中，本人幸运地得到各位领导和同事的支持和帮助，这让我更加坚定了自己的工作信念。我在工作中不断做调整和改进，尊重每一个客户的需要和权利，为客户提供真诚、高效的服务，每一件事都用心去做，不断提高了工作效率和满意度。

四、团队合作的加强

一个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能实现更大的价值。在工作中，我积极加强与同事的合作，相互帮助和鼓励，共同完成任务，共同进步。在团队中，我坚持把团队的利益放在首位，成为团队的一员，不仅赢得了同事的认可，也提升了自己的综合实力。

五、自我总结和展望

回顾自己的工作，我认为团队合作、敬业爱岗的态度以及不断学习和实践等是在今年工作中比较突出的表现。未来我将加强自己的业务知识和服务技能，提高自己的业务水平，更好地为客户提供优质的服务。同时，继续积极参加公司的所有培训和学习机会，不断提高自己的综合素质和文化修养，为公司的更高质量发展做出更大贡献。

最后，我感到十分幸运和荣幸能够成为公司的一员，在这里共同努力，不断提升自己的专业和服务水平，为客户提供优质的服务，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在公司领导和同事的大力支持之下，我们一定能够更加出色地完成本职工作，为公司的持续发展不断注入新的动力。

职员述职报告【篇11】

尊敬的领导：

我是XX地方调解委员会的一名调解员，我在这个岗位上已经工作了3年。经过这几年的努力和学习，我深刻认识到调解员的工作的重要性和挑战性。下面，我将就我的工作情况和体会进行述职报告。

一、岗位工作情况

在过去的三年里，我作为调解员，主要负责调解工作的执行。具体来说，我的主要岗位职责包括：

1. 接受当事人委托，对矛盾纠纷进行调查研判，准确把握矛盾纠纷的性质和矛盾双方的心理需求；

2. 进行矛盾纠纷调解，根据当事人的意愿、利益和法律法规进行调解，达成双方都能接受的解决方案；

3. 撰写调解书，将调解结果进行书面化，归档保存，并通知双方当事人；

4. 做好调解后续工作，跟踪调解效果，并定期进行回访，保证调解结果的质量和效果。

在这些岗位职责中，我最具挑战性和意义重大的就是调解工作的实施。每一次调解都是一次思想上的碰撞和沟通协商的艰难过程。我必须要时刻保持客观公正的立场，坚持中立调解的原则，并且要充分发挥自己的沟通能力和解决问题的能力。

二、工作成绩与亮点

在这三年中，我积极履行岗位职责，努力做好调解工作，取得了一定的成绩：

1. 完成了调解案件的结案量，每年结案率保持在90%以上；同时，调解结果也得到了当事人的肯定和满意，达到了90%的满意率；

2. 在调解工作过程中，我注重保障当事人的利益，坚持公正、公开、公平的原则，努力让双方当事人发现问题、明确需求、主动协商；

3. 积极发挥沟通能力和解决问题的能力，针对矛盾纠纷的具体情况，找出问题的症结，制定符合法律法规和当事人利益的解决方案；

4. 在调解后续工作中，我组织了定期的回访活动，及时了解调解结果的执行情况，并对调解结果的质量和效果进行评估和改进。

三、工作体会和反思

在这三年的工作中，我深深地感受到调解员这个岗位的重要性和挑战性。我有以下几点体会和反思：

1. 作为调解员，要充分发挥客观公正的立场，维护好矛盾纠纷的公平性和公正性。只有做到公正公平，才能赢得当事人的信任和尊重；

2. 在调解工作中，我们要注重和当事人的沟通和交流，了解他们的真实需求和利益。只有真正的了解他们，才能制定出适合双方的解决方案；

3. 调解过程中，我们需要处理好情感因素。有时候，当事人因为情绪激动和不理智的行为，会影响调解的进行。这时，我们要保持冷静、理性和耐心，通过合理的方法和方式来缓解当事人的情绪，促进调解的进行；

4. 认真学习和研究相关法律法规，不断提高自己的专业素质和能力。只有做到学以致用，才能更好地为当事人提供优质的调解服务。

四、对今后工作的展望

相信通过这三年的工作经验积累和学习，我将在今后的工作中更好地履行自己的职责，发挥个人优势，进一步提高工作质量和效率。特别是在新时期，调解工作面临着新的变革和挑战，我将更加努力地学习法律法规和相关政策，提高自身的综合素质和应对能力，为推动调解工作的发展作出更大的贡献。

谢谢领导的关心和支持！

调解员：XXX

在编述职报告(模板5篇)

古人说过，理论是实践的眼睛，为了总结某一阶段的工作或学习成果，报告的重要性越来越大。您是否知道如何撰写一份出色的报告呢？我们可以帮您整理关于“在编述职报告”的资料，希望这些内容能够对您有所帮助，让您在学习和工作中更加愉快！

在编述职报告【篇1】

在编护士年终述职报告

尊敬的领导、各位同事：

时间匆匆而过，转眼间一年又要结束了。我非常感谢组织给我提供了这次述职的机会，让我能够回顾过去一年的工作，总结经验，找到不足，探寻改进之路。

一、工作概述

在过去的一年里，我一直在南京市一家三甲医院工作，担任护士一职，主要工作是负责病房内的护理工作和病人的康复工作。我认真履行工作职责，不断学习和提升自己的专业素养，努力为病人提供更好的护理服务。

二、工作成绩

在过去一年的工作期间，我兢兢业业，认真负责，在工作中不断学习、改进和提高自己的业务能力和服务质量。在这一年内，我主要取得了以下几个方面的成绩：

1. 务实落实医嘱，科学护理

作为护士，我非常清楚负责病人的生命健康问题有着非常重要的责任，因此我非常注重工作中的细节和质量。我非常注重医嘱的落实情况，结合病人的具体情况和实际需要进行科学护理。我根据病人的身体状况和病情及时调整照护方案，结合康复医学理念，制定了科学、合理、有效的康复护理计划。

2. 对病人的情况十分关注和细致

病人在医院生活，最需要的是人情味和关怀。在照护病人的过程中，我十分注重与病人的沟通，了解他们的心理需求和情感状态，尽可能为他们提供有效的情感和社交支持。与病人互动，及时关注病情变化和药物的治疗情况，为了治愈病人，我与家属沟通及时告知病情情况，尽力让病人在治疗期间感受到我们关怀和爱护。

3. 积极开展学习和培训

在医疗行业中，知识和技能的变化非常快，我们需要不断的学习和提高自己的知识和技能，才能够更好地服务病人。我在过去的一年里，积极参加各项技能培训和知识学习，努力提升自己的综合素质和护理水平。我通过阅读相关文献、参加培训及课堂授课培训，学到了不少新的护理知识和技能。通过自己的学习和练习，更好地应用在实践操作中，为病人的康复和医疗贡献了自己的一份力量。

三、存在的不足

在工作中，也存在了一些不足与缺点。主要体现在以下几个方面：

1. 工作中存在些许匆忙和不够耐心

在忙碌的医院工作中，我有时会因为时间紧迫而忽略一些细节，导致工作的质量有所下降。有时因为匆忙而没有耐心倾听病人的情感诉求或抱怨，导致病人有不良感受。

2. 学习不够深入，对一些理论知识掌握不够熟练

在学习中，我没有花太多时间来深入学习一些理论知识和技能，导致这些知识和技能还没有熟练掌握，难以完全运用到实践中。

3. 部分工作中能力不足，导致病人不满

在工作中，我发现有些方面的操作和护理能力还需要进一步提高。有时会因自己的不足导致病人的不满，对工作造成一定的影响。

四、改进方向

在工作中发现自己存在不足之处，要认真思考和总结，及时采取相应的措施予以改进提高。有以下具体的改进方向：

1. 工作上更加规范、更加细致

在日常工作中，要更加注重质量，要做到“护理细节决定服务质量”，工作中严格执行医嘱，仔细做好各项记录，规范护理操作过程，用心经营每一个环节，给病人提供安全、负责、高效、安心的护理服务。

2. 学习上更加努力

要提高学习的主动性，更加努力学习护理理论知识、学习相关工具和技巧，并把学到的内容有机会结合到实际工作中，加深和完善自己对护理知识和技能的掌握，使得自己能够更好地为病人服务。

3. 进一步提高自己的业务能力和服务质量

在提高自身能力的同时，要健康精神状态，舒缓压力情感，加强护理专业中的沟通能力、安抚能力和热情服务能力，提高工作效率和服务质量，尽自己所能为病人服务，为患者提供全面、热情而又安全的护理服务。

结束语

在这一年里，我一直在不断的学习和提升自己的专业素质和护理水平，取得了一些实际的工作成绩，但也深刻认识到了自己存在的不足之处。在今后的工作中，我将会不忘初心，继续努力学习和提高自己的能力，不断规范和改进自己的工作，全身心地服务病人，共同为医疗事业的发展和病人的健康贡献自己的力量。最后，感谢各位领导、同事和病人对我的支持和信任。

在编述职报告【篇2】

作为一名编制在医院的普通执业护士，我非常荣幸地参加了本次的年终述职报告。在这个过程中，我将向您介绍我在过去一年内做出的努力和取得的成就，以及我目前所面临的挑战和需要改进的方面。

回顾过去的一年，我在工作中积极主动，努力进取。我始终保持着敬业精神和责任感，积极参与各项护理技能培训，并取得了相应的证书。同时，我也一直注重提高自己的专业素质和服务质量，在工作中认真细致、耐心细心，严格遵守工作纪律和规定。我的同事们给予我了他们的信任和支持，并且通过领导的考核，获得了良好的评价。

在过去的一年中，我主要从事护理工作，从中深化了我对护理工作的认识，增强了患者的信任感和满意度。作为一名护士，我始终坚信“患者至上”的工作理念，时刻以患者的需求和感受为出发点，全心全意为患者服务。我承认，这份工作充满了艰辛和挑战，但是当我看到患者从治疗中恢复逐渐走出重症营养不良的阴影时，一切的付出和努力都是值得的。

然而，我在面对各种不同情况的时候，也存在一些需要改进的方面。例如，在工作中，我发现有些患者对护士的态度并不友好，他们常常对我们的工作进行无理指责或者不配合。在这种情况下，我需要学会控制自己的情绪，稳住心态，耐心与患者进行沟通和交流，帮助患者更好地理解自己的情况和需要。同时，我也需要继续提高自己的沟通技巧和心理诊断能力，为患者提供更好的护理服务。

在未来的工作中，我将努力改善以上问题，争取将工作做到更好的高度。同时，我还将注重加强护理团队的协作和沟通，提高护理工作的质量和效率，为更多的患者提供优质的护理服务。

总之，在这次年终述职报告中，我向您展示了我过去一年的工作表现和所取得的成果，以及我对未来的职业发展的理念和计划。我将持续努力，让自己成为一名更加优秀的护士，为患者创造更多的价值和健康。

在编述职报告【篇3】

编制年终述职报告是每个职业人士必须要面对的任务，对于护士来说更不例外。护士职业是一项令人钦佩的工作，需要持续的努力和进步。年度述职报告是一个展示个人成长和工作成果的机会，旨在使护士得到更好的职业发展。

一、职责与使命

作为护士，我的主要职责是为患者提供专业、全面的护理服务，负责病人在医院期间的生活和治疗。我们的使命是提高患者的生活质量和医疗保健成果，对于治疗和康复的效果起着至关重要的作用。

二、工作成果

为了达到这些目标，我每天工作的重点是尽可能地提供最好的护理服务。我每天为患者进行常规检查、测量血压和体温，测评和跟踪关键指标。我还负责向医生和家庭成员提供相关的医学信息和指导，以确保患者得到一流的保健服务。同时，我还为患者提供一对一的心理支持，帮助患者舒缓忧虑和焦虑情绪，从而提高患者的整体康复效果。

三、追求卓越

作为一名护士，能够保证高质量和全方位的服务是我的首要任务。为此，我不断地学习新的护理技巧和最佳实践，以不断提高个人素养和职业技能。我努力与同事和医学专业人员建立密切的合作关系，以促进沟通和共享关键医学信息。

四、遇到挑战

在我工作的过程中，经常会遇到各种各样的困难和挑战。但我学会了应对和解决这些问题的方法。我始终保持冷静和专业，认真分析和诊断问题，并积极采取适当的对策，以确保为患者提供优质的医疗保健服务。

五、实现职业发展

在未来，我将继续努力追求我的职业发展。我将积极参与职业培训和提高专业技能的机会，不断学习和更新自己的技能，以提供更好的护理服务。我将寻求更多的工作机会和挑战，以拓展我的职业领域和完善我的技能和知识。

六、总结

总之，我为年度述职报告提供了一个深入的讨论和反思的机会，展示我的职业成长和工作成果。这个过程让我更清晰地认识到了个人成长和工作成功的关键因素，并提醒自己在未来的工作中继续努力，为患者提供更好的护理服务，实现职业发展。

在编述职报告【篇4】

小学在编教师年度述职

近日，为期两天的小学在编教师年度述职会议在我校顺利召开。本次述职会议是我校教育教学工作的综合性评估，所有在编在岗教师均需向会议汇报本年度的教育教学工作，为下一年度的教育教学工作规划提供参考。本文将在介绍会议流程的基础上，结合我自己的述职汇报，谈一下我对于教育教学工作的感悟以及下一年度教学工作的规划。

一、会议流程

会议分为三部分，第一部分为学科组汇报，第二部分为各年级组汇报，第三部分为个人述职汇报。在学科组汇报中，各门学科老师围绕着课程设置、教材使用、教学方法等几个方面进行了述职汇报，形成了较为完整的年度汇报资料。在年级组汇报中，年级组长带领着班主任讲述了本年度的各项教育教学工作，包括班级管理、学科教学等方面，并且结合了成果展示，表现出了年级组教师团队的高度协作和敬业精神。在个人述职汇报中，每位在编在岗教师走到了讲台前，汇报自己的一年教育教学工作，并且对于下一年度的工作展望，会议团队提出问题并进行了讨论。整个会议协调有序，内容精彩纷呈，每位在编教师都非常认真对待，为求达到最优的汇报成效。

二、个人述职汇报

汇报中，我重点介绍了我的一年教育教学工作成果，包括组织班级活动、优化学科课程、带领学生参加各类比赛、挖掘学生潜力等方面。在过去的一年中，我将班级管理放在了首要位置，注重发掘每个学生的特长和优点，并促进了在课堂上的学生互动和课后无关自习班的交流。精心设计的课程内容，以及寓教于乐的授课方式，受到了学生的好评。在学生中进行了家庭作业量和质量的张贴和评选，以此增强学生对于自我评估和课堂表现的认识，促进了学生学习动力的提升。

在展望下一年度的工作方向时，我提到了自己希望进一步提升自己的教学能力、培养学科能力，成为一名高水平的教育工作者。在未来的教学方向上，我将注重学科知识的深度拓展和知识的广度更新，以此不断提高自己的教学水平。在教学方法方面，我将尝试多种授课方式，并推进教学评估的规范化，确保孩子们受到全面、科学、专业的教育。

三、教育教学工作的感悟

站在这个汇报的讲台上，我发现，自己的教育教学工作还有很多方向需要加强和改进，需要不断提高自己的教育教学水平。同时，也更深刻地感受到自己作为一名小学教师的责任和担当，需要将孩子培养成果能力突出、成长健康的人才，为他们美好的未来努力奋斗。

总之，这次小学在编教师年度述职评估会议为大家提供了一个全方位、多角度、深入探讨教育教学工作的平台，极大地促进了教师之间的相互学习和交流，进一步提高了教师的专业素养。我相信，在未来的教育教学工作中，我们将通过持续努力，形成富有特色的教育教学模式，让孩子们能够得到更好的成长和发展。

在编述职报告【篇5】

在编护士年终述职报告

鲜花盛开的春天，叶片摇曳的夏季，金雁南飞的秋季，白雪覆盖的冬季，四季轮回中，我与大家同行。在这个药品密布、科技飞速发展的时代，我的职业道路上一路走来，充满了成长与收获。

我是一名在编护士，担任这一身份已有多年时光。在这段时间里，我积累了许多宝贵的经验和技巧，也体验到了许多成长和挑战。年终述职是我回顾过往、反思自己、展望未来的一个重要机会。在此向大家介绍一下我的成长与收获。

一、职业敬业

无论在哪个行业，敬业精神都是职业人士必备的素质。在我身上，做好每一份工作，认真对待每一个患者，是一种自然而然的要求和责任。工作中，我勇于承担责任，追求卓越。我不断学习提高，完成每一个工作都心无旁骛，保证患者得到最好的客户服务。同时，我积极参加各类培训，不断学习新知识和新技能，努力满足各类专业要求。

二、团队协作

在护理事业中，团队协作是非常重要的。让患者获得更好的治疗和护理是团队共同的目标。在团队协作中，我始终认为要发扬团队精神和问题解决能力。在团队中，我经常与同事们分享工作中的感受和心得，讨论共同面临的问题，寻求最佳解决方案，尽力保证患者得到最好的治疗和护理。同时，我也非常尊重同事的意见和建议，最大限度地发挥每个人所长，增强团队整体力量和合作精神。

三、服务患者

在我看来，护理服务不能只是纸面上的东西，更加体现在实际工作中。我们作为护士，要全心全意地为患者服务，切实关注他们的身体和情绪状况。在日常工作中，我依据患者的实际需要，制定详细的护理方案，细心照料，认真记录医疗信息，确保护理质量并防止交叉感染。同时，我也鼓励患者积极配合医生工作，并尽量让他们的各种需求得到有效地满足。

四、技能提高

作为一名合格的护士，我们必须不断提高自己的技术和专业素养，以确保患者病情得到及时有效的治疗和护理。我的工作职责之一是定期参加各类培训，不断更新专业知识和技术，比如不断学习疾病的诊治理路和新的治疗方法，以更加科学专业的知识、技术和方法贯彻我们的服务。

五、感悟与展望

总结这一段时间的工作经历，我感慨良多。在工作中，我接触到许多患者，他们的一言一行、表情和情绪动作，让我愈加深刻地体会到职业的重要性。在未来，我仍会继续努力，在敬业、团队协作、患者服务、技能提高等方面不断加深自己的理解，努力提高自己的工作水平，予以更好地服务患者，回报社会。

工作述职报告模板7篇

随着生活水平的提高，我们可能会按照个人习惯写一些文章，独具匠心的范文更能受到大家的关注，我们一起来看看有哪些范文吧！小编特别编辑了“工作述职报告模板7篇”，或许你能从中找到需要的内容。

工作述职报告模板【篇1】

在三个多月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

(一)要在思想上与集体保持高度一致

在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。

(三)要扬长避短，不断完善自己

在这段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

以上是自己工作三个多月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

总之，经过三个多月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

工作述职报告模板【篇2】

一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到年末，现对一年来的工作进行总结。

一、思想品德方面：

在一年的教育教学工作中，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面：

一年来我担任高年级的数学学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

第一，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。

三、纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体课件制作的一些方法：最后，我还深知我有很多不足之处，如：教学中有很多细小的灵感式的闪光点，也有整体布局的不完备的弱点，在今后的教育教学中再努力克服。

工作述职报告模板【篇3】

我药房的每位工作人员都是先进个人，先进是属于我们集体的，我们五位工作人员都不会说些阿谀奉承之语，不过我们的工作应该是大家有目共睹的，都是在脚踏实地、实事求是的干好我们的本职工作。任劳任怨，默默无闻。现将xx年工作做以下述职报告：

工作非常认真仔细，对事一丝不苟。手脚麻利，精明能干。工作踏实，知识广泛。而我本人呢！也是积极地做好了每一项工作。虽然本次会议是要求做个人的述职报告，但我今天代表我药房姐妹的意愿上来做这个药房的述职报告。

在繁忙的工作中，年不知不觉的带着收获悄然离我们而去，回顾这几个月来的工作历程，既忙碌又充实，看到我院的迅速发展，作为我院的职工，我们都由心的感到高兴。

众所周知，在药房是集管理、技术、经营、服务于一体的综合性科室，药房不仅要保证提供给患者准确、质量合格的药品，而且还要保证患者安全有效地使用药品。我药房的每位工作人员，都认真学习《药品管理法》、《处方管理制度》，一直以安全有效用药作为自己的职业道德要求，全心全意为患者服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力着。

下半年，我药房的工作方向是：

继续改善服务态度和提高服务质量，发现问题及时解决纠正。提高工作效率和质量，发挥我们的长处，杜绝一切差错事故的发生，做好每月的药品盘点，进一步协助魏永宝（魏会计）做好经济核算工作。若还有存在不足，那就是我们的专业知识还不够扎实，我们一定会努力改进。

药房是一个整体，我们每位工作人员齐心协力，上下一心，互相配合，相互帮助，绝对会保质保量的完成我院领导交给的我们各项工作任务。

工作述职报告模板【篇4】

本人姓名XX，保运一区电气主管技术员，自担任主管技术员以来，热爱煤矿事业、不断学习，努力钻研业务技术，严格要求自己，在各级领导的关心和支持下，取得了一定的成绩。

一、主要工作表现

本人在20xx年度，七月份更换瓦斯泵站变电所高压开关的继电保护，将原来的老旧淘汰的7套GL型机械式继电保护更换成浙江三辰生产的SC20xx微机综合保护器；九月份大修期间，35KV变电所电气设备大修，6KV二段母线上安装一台高压开关柜、检修电气设备及更换两台6KV电压互感器；10月--11月份，35KV变电所6KV一段安装一套磁控式动态无功补偿装置，由于检修和安装、改造的电气设备多，均是矿井主要设备，那怕一个小小的设备改造不到位都要影响矿上的生产，给矿上造成重大经济损失。为了不影响矿井生产，我每天在改造前，考虑好一天的改造内容，一天工作结束后，我总结一天改造情况，把已处理的事故和存在的问题一一记录在案，在以后的工作中加以完善、改进，保证我矿的安全生产。

二、培训和传授技艺

由于工作需要，大件维修电工的岗位上增加了几位新的人员，他们的到来增加了电工班的人员力量，但是他们都是学校分来的新工人，对工作中所接触到的设备的性能，工作原理，检修内容，维修方法都不熟悉。单位安排我和几位老工人帮助他们熟悉工作的内容，保证他们的安全。在工作中注意他们的安全同时向他们传授技术知识，有问必答。我带他去车间检修时，先了解他们已经掌握了些什么知识，然后告诉他们应该在怎么去学习，来提高他的业务水平。我由易到难的给他讲解了我们所维修场所电气设备的维修内容，设备性能及工作原理。在结合我多年来的工作实践经验，给他介绍一些学习方法。

变电所磁控式动态无功补偿装置是刚安装好的新设备，操作司机基本不太熟悉操作步骤。本人在安装期间，手把手的教，让他们每人都熟练地掌握操作技能，并向他们传授应急预案，多次进行练习操作，掌握基本要领。现在人人都能熟练地掌握和操作，设备正常运转，杜绝了事故的发生。

三、自身素质的提高

由于设备的更新换代，尤其是电气设备更新换代发展较快，《PLC》编程控制所采用的数子电路控制已经替代了老的模拟控制电路。这些新的技术推动了科技的高速发展，提高了设备的技术含量，在这些新的技术面前，本人觉得知识远不能满足近来维修的需要，还需认真学习新知识，要向更高的目标攀登，掌握新方法、新工艺，提高自身素质。由于以前对PLC系统缺乏了解，工作起来深感力不从心，近年学习了《PLC编程控制及其应用技术》，对自己进行充电，尽快地掌握新设备的维修技术方法，保证设备安全运转，本人不断钻研电子技术，只要发现有用的电气书籍就买，自参加工作以来年年订阅电子报，从中获得较大的收益，保证设备的安全运转。

四、坚持安全第一、从自身做起

安全第一不是一句空洞的口号，而是包括了非常丰富的内容，也不是与工作任务毫不相干的两回事。煤矿安全生产关系到人民群众的生命财产安全，关系改革发展和社会稳定大局。搞好煤矿安全生产工作，切实保障人民群众的生命财产安全，体现了最广大人民群众的根本利益，反映了先进生产力的发展要求和先进文化的前进方向。做好安全生产工作是全面建设小康社会、统筹经济社会全面发展的重要内容，是实施可持续发展战略的组成部分。

在日常的工作中我严格遵守各项规章制度和操作规程，对我所检修的电气设备进行操作、维护及保养。在我心中始终树立着安全生产、人人有责，安全生产、重于泰山的思想。安全生产保证了我矿可持续发展的顺利进行。多年来，我认为保证电气设备和人员不出安全事故在于：1、在平时工作中处处把关，不违章指挥，不违章作业，遵守各项规章制度，严格按操作规程、作业规程检修设备，保证检修人员的人身安全。2、在平行工作中，认真排查设备隐患，注意死角、漏角，决不出现漏检、失检等危害设备正常运转的现象。3、平时多与组员交流对设备安全运转的方法，来提高设备的安全性能，保证设备能高效安全的运转。做为一名主管技术员，我在自己安全的同时，还积极宣传教育身边的广大同事，把安全第一变成整个团队的自觉行动。通过宣传教育，使身边的同志们都能牢记安全互相监督，严格按规程作业。干电气工作决不能怕麻烦图省事，坚决杜绝安全事故的发生。

五、提高思想素质，廉洁自律

今年年初，区制定了党风廉政学习计划，我认真学习《科学发展观重要论述摘编》、做好学习笔记及心得体会，通过学习，我进一步领会和把握科学发展观的精神实质，自觉用于指导实践，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、利益观、地位观。在廉洁自律方面，我严格要求自己，严格遵守矿、区有关规定，不吃、拿、卡、要。

总之，我始终信守这样一条真理：“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。”并将以实际行动来赢得大家的理解和信任。

工作述职报告模板【篇5】

一年来，根据上级党委关于开展基层组织建设的安排部署，我切实履行党委书记抓党建工作第一责任人的职责，团结乡党委一班人，在各企事业单位、村支部和全乡广大党员的共同努力下，立足乡情，认真落实基层党组织建设工作各项措施，不断改进党建工作方法，创新工作思路，取得了一定成效。党的自身建设得到改善，党组织和党员的先进性作用得到进一步发挥，党建工作保障机制进一步健全，乡村两级党组织的领导能力得到提高，全乡经济社会发展实现了新的跨越。下面，我就度党建工作述职如下：

一、健全制度，增强党建工作合力

健全各项工作制度是党建创先工作顺利开展的根本保证，落实责任制是搞好党建工作的关键。在具体抓党建工作中，我作为“第一责任人”， 年初就召开班子会议深入分析研讨，将基层党建作为工作重点，列入重要议事日程。乡党委首先把党建目标任务进一步细化、量化，制定详细的《党建目标责任书》，并就党建工作履行情况做出公开承诺，广泛接受监督。一是完善两个例会制度，即基层党建例会制度。每月召开一次，探索党建工作的新思路，好举措;基层党建协调会制度，每季召开一次，每次会议着重解决一两个问题，并明确分管领导亲自抓落实。二是建立领导包村制度。针对各村具体情况，制定了《包村工作量化考核实施细则》，要求包村领导定期进村入户，开展调查研究，帮助各村理清工作思路，制定党建工作计划，协调解决具体困难和问题。三是下派党建指导员。各支部都有一名党委委员作为党建指导员，积极参与村级组织建设，协助村党支部建立完善和落实村级各项规章制度，推进“一制三化”运行机制，指导村支部深入开展 “三级联创”活动，健全规范党组织生活。四是建立分级负责的责任体系。乡党委与包村领导、党建指导员、各支部书记层层签订目标责任书，立下组织工作“军令状”，逐级明确职责，分解任务，严格奖惩，构筑了一个上下配套，团结协作的组织网络，形成上下联动，一级抓一级，一级促一级，层层抓落实的良好格局。

二、围绕目标，夯实党建基础

为了更好地提高党员干部的思想政治素质，我乡以“提高素质，增强党性”为目标，采取行之有效的措施，力求取得实效。

(一)加强党委班子建设，全面提高党员干部整体素质，充分发挥党委班子的龙头作用

过硬的党委班子是党建工作的一面旗帜，所以，我坚持把党委班子自身建设作为党建工作的首要任务来抓。

一年来，不断强化班子的政治理论学习，以“创建学习型党组织”为载体，运用“庄氏学习法”，围绕以学带创，完善领导干部学习机制，努力提高班子成员的政治思想素质;建立健全党委班子的各项规章制度，严格执行民主集中制，作为“班长”，在党政会议讨论研究工作时，我坚持做到不抢先发言定调子、不压制发言堵路子、不强制拍板作决定，在民主集中的基础上，对重大问题做到有主见不主观、能果断不武断，坚持开展批评与自我批评，做到及时沟通协调，确保班子团结，从而充分调动了班子成员的能动性和积极性，突出了党委班子的集体领导地位。

(二)多措并举强化落实，指导基层党组织有效开展工作

一是着眼于队伍共育。下派各村的驻村干部正确处理与村党支部书记和村“两委”班子成员的关系，在工作方法上尊重村支书，依靠村班子，广泛发动党员群众，以实际行动凝聚人心，推动工作。村干部有威信、有经验、有办法、有基础，下派的驻村干部有知识、有门路、有资源、有思路、有热情，优势互补，形成了绝好的搭档，增强了村级班子的工作合力，驻村干部自身也得到了锻炼和提高。二是着眼于党员共管。建立落实了两项制度：一是建立流动党员外出登记制度。基层党组织普遍设立了《外出党员登记簿》和《外来党员登记簿》，力求做到“六个掌握”，即掌握党员的基本情况、流入(出)时间、所从事的工作、具体住址、联系方法和党费缴纳情况，实行动态登记管理。二是实行流动党员联系卡制度。各基层党组织抓住春节大多数流动党员回家过年等契机，采取上门发放、打电话预约发放、集中定点发放等形式，及时发放流动党员活动联系卡，对一部分未能返乡的流动党员，通过专人送、邮政寄、直系亲属带等可靠途径，将流动党员联系卡发放到流动党员手中，形成全乡党员大联网。三是着眼于资源共享。统筹人才配置，积极发挥大学生村官的作用。现有4名进村大学生担任了村主任助理，每位大学生村官除做好所在村的工作之外，还联系一个村，并利用自身文化素质好、理论水平高、表达能力强的优势，坚持把“解决农民的实际问题”作为学习的着力点和落脚点，指导各村干部，通过自身学习不断提升为民办事的能力。四是着眼于落实共抓。一是强化领导责任。以“三级联创”为总抓手，形成党委书记亲自抓，党委成员合力抓，村支部书记具体抓的党建工作机制。二是强化考核考评。健全完善乡村互动的基层党建工作考核评价体系，把乡村互帮互助机制建设工作纳入党

建目标考核的重要内容，与经济社会发展和业务工作考核一并进行，实行百分制考核，并适当增加权重，形成了齐抓共管、互动互促的工作格局。

(三)强化村级党组织领导班子和干部队伍建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用

农村党组织是党联系广大群众的桥梁纽带。一年来，我们始终把基层党组织建设作为一项基础工作来抓，努力健全充满活力的村级工作运行机

制，推进村级工作的制度化、规范化和科学化，实行村两委会、村民会议、村民代表大会等机构“民主议事”，村务公开监督小组、民主理财小组、村民理事会等机构“跟踪督事”，村级班子绩效考核“述职评事”。这不仅切实保障了农民群众行使民主决策、民主管理和民主监督的权利，而且使村级工程、财务管理等日趋规范，遏制了村级不良负债的发展，也有利于从源头上防止问题发生。为了确保各项工作落实到位，开展了村干部月工作例会制度，同时我们还组织村干部到宁波等发达地区学习参观，以拓宽他们的视野。

(四)指导基层党组织做好发展党员工作，加强党员的教育管理，充分发挥党员的先锋模范作用

一年来，我们不断地强化党员的政治理论学习，努力提高党员的政治素质，首先是制定了切实可行的党员干部培训计划。利用党校、成人技校、远程教育等工作平台，第一时间把上级党委、政府的政策、方针和会议精神，特别是将十七届五中全会精神等传达到全乡党员干部中去。通过教育培训，广大党员干部对党的方针、政策的执行能力更加坚强，广大党员干部引导群众致富的能力不断提升，干事创业的信心更加坚定。

其次是坚持原则严把党员关。确保发展党员工作上的规范性、合理性、严肃性、民主性，今年新发展党员5名，其中妇女党员3名，35岁以下年轻党员4名。

再次是认真开展“创先争优”活动。真正把党组织和党员干部的积极性和创造性发挥出来，我乡突出“真、抓、实、干”，力求把创先争优活动抓实抓细抓好。通过强化党员的教育监督管理，党员先锋模范作用进一步显现。不论在项目推进中，还是在产业发展上，都活跃着广大党员的身影，他们成为了服务帮助群众、带动群众脱贫致富的最坚强力量。在这期间，我乡涌现出一大批先锋模范，例如大丘田村支部书记高关仁带领村民开发金银花基地200多亩，石梯村委主任叶启亮同志带领大家开发茶叶基地200亩。

(五)以“网格化管理、组团式服务”为平台，全面推进农村“135”工程

因地制宜，因村制宜，把全乡8个行政村划分成16个网格，全面开展“网格化管理、组团式服务”活动，并以此项为平台，推进农村“135工程”建设。通过一年的努力，中心村基础设施建设进一步改善，环境优化提升，产业逐步发展，生态文化浓厚，被丽水市摄影家协会授予市级摄影基地称号;生态文明村建设有望通过验收;柘湾后进村的整治工作效果明显，存在问题已经得到解决。

(六)以发展壮大村集体经济为突破口，促进农民增收

针对我乡山地多，平地少，外出人员多的实际，以村级两委班子带头为载体，做强土地流转，壮大集体经济。在乡党委提出了“发展农业产业，村干部要带头做活土地流转工作”的要求后，通过集体占股30%的模式，开发一系列农业生产基地：石梯村流转承包土地300多亩，建立了惠明茶良种基地;大丘田村流转土地 200多亩，开发金银花基地;东山村流转田地50亩，建立高山蔬菜基地103亩，种植小尖椒取得好收成，到目前止，全村采收小尖椒1万多斤，产值1.1万元;大丘田、浮亭降、、梅坞等村流转田地500余亩，由当地农户种上优质水稻。土地流转后，既解决了外出农户田地空置，无人耕种问题，又盘活土地资源，使新开发的惠明茶、高山蔬菜基地实现连片种植，达到了规模化、规范化、标准化的要求，为当地农民增收致富开辟了新产业。土地流转让农民得到了实惠，村两委干部得到了村民的肯定，村级集体经济发展了，村民生活水平得到了提高，各村的基层党建工作也得到了前所未有的支持，大大提升了党建工作水平。

(七)坚持机制保障，将党内关爱帮扶机制落到实处

为进一步将党内关爱机制落到实处，乡不断拓宽党内关爱渠道，积极探索，建立健全“服务、帮扶、管理”三位一体的党员关爱机制。

健全服务机制，构建情感关爱。通过成立党员服务中心、流动党员信息库、流动党员联络员等，指定流动党员挂钩联系人，定期通过短信、电话等形式了解流动党员的心理、生活、工作情况，从实际出发，采取相应措施帮助他们解决困难免除他们的后顾之忧。

健全帮扶机制，构建生活关爱。除了每年都开展春节、“七·一”困难党员慰问活动以外，还制定了“五必访”制度，即党员患重大疾病或去世时必访，党员家庭受灾或发生意外时必访，党员在生产生活中遇到困难时必访，党员有较大思想情绪或有意见建议时必访，党员无故不参加组织生活时必访。同时建立困难党员关爱基金，例如，

我乡大丘田村从起就建立了党员关爱基金，积极为困难党员寻找致富路子，切实解决他们的生产生活困难。

健全管理机制，构建激励关爱。完善党务公开制度，落实党员对党内事务的知情权;积极制定村级民主管理公约，着力规范村级民主管理工作。此外，还在全乡党员范围内开展“五好支部”等创建活动，引导和激励广大党员开拓创新，争做“致富领头雁”、“产业带头人”，为建设“经济、生态、和谐”做出积极贡献。

(八)提前谋划，着力夯实村级组织换届选举的基础

围绕20xx年村级组织换届选举的工作要求，乡立足实际，深入调研，以解决群众反映的突出问题为突破口，实施“五大工程”为村级组织换届选举保驾护航。目前，我乡村级换届选举工作正在有序推进当中，各村支部候选人名单已经产生，并提交相关部门进行联审。

三、存在的问题和不足

回顾今年以来的工作，我乡党建工作取得的成绩是县委正确领导的结果，是乡党委、乡政府以及广大党员干部职工共同努力的结果，是广大人民群众支持的结果。抛开成绩，冷静反思，我乡党建工作还存在不少问题和不足，一是党员和干部培训形式较单一;二是干部队伍思想素质和工作作风与加快发展要求存在差距;三是基层组织和党员干部队伍的现状与农业、农村工作发展新阶段的要求不完全适应;四是村级集体经济壮大的工作任务十分繁重。就我个人而言，也还存在政策理论水平不够高等问题和不足。

20xx年是深入学习党的十七届五中全会精神，全面加强党的基层组织建设的关键之年，也是“十二五”规划实施的开局之年。因此，在今后的党建工作中，我将继续完善自己，努力弥补自己的不足，在此基础上，充分履行好乡党委书记的职责，围绕领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好的 “五好”目标，团结党委班子成员，并与党委班子成员一道，改进方法，进一步落实党建工作责任制，完善制度，创新机制，强化党员经常性教育和监督管理，积极探索党员服务群众长效工作机制，大力推进党的基层组织先进性建设工程，切实增强党的基层组织服务社会主义新农村建设的能力，为全面推进农村改革，提升经济发展水平，努力构建和谐作出自己应有的贡献!

工作述职报告模板【篇6】

做为一名仓库管理员，圆满的完成了全年的工作任务，现在一年的工作总结如下：

第一部分：自我介绍

我是公司储运部xxx仓库的仓库保管员：xxx—是土生土长的松江人。我是今年六月九号进入公司工作的，作为一名新员工进入了一家高速发展的物流公司工作，深感欣喜。我想这是我职业的新开始，因为在经贸山九有信赖，勤勉，发展。

第二部分：人力的合理安排和运用

1：人力的安排

作为物流公司的传统业务——仓储，虽然技术性并不高，但需要勤劳，心细，作业强度大，体力要求比较高。象我们松江仓库，随着客户的不断进入，业务不断增多，原本在人力方面就比较紧凑，这就要我们合理安排装卸工人，做到在有限的`人力上作合理的安排，做到有条不紊，作业顺？L乇鹪谕？皇奔淅锍鱿侄喔鲎饕等挝袷保？缬惺背隹谧跋洌琓OTO国内成品发货，xxx工厂部品纳入等作业会碰到一起，这时就要合理安排人员，使每一作业尽量不受影响。

2：合理的休息

在出口装箱时，现高温季节，仓储作业量大，出汗多。像卫洗丽的箱子，每一箱成品都套有一个塑料袋，很滑，装箱时不能碰伤箱子，作业要求高，难度大。在40多度的箱内，一会儿就汗流浃背了，所以要合理安排作业和休息，做到轮流休息，不间断作业，这样在保证作业安全的情况下，作业效率就不受影响了。

3：人员的培训和提高

虽然装卸工人的工作比较简单，但为了作业的不断提高，我们也要不断提醒他们现场作业的规定，及客户对我们的要求，这样有利于我们对仓库的管理，理货，配货等作业。他们的作业效率也会有所提高的。

第三部分：货物的管理

现松江仓库开业三个多月来，味之素，xxx上海工厂，xxx卫洗丽的业务已相继进入松江仓库。客户的部品，成品，出口品部分或全部进入松江仓库进行保管。所以要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。

A：易拿，易放，易看，易点的堆积方式

B：货物堆放不要超过托盘，不要超高堆放，要注意“五距”

C：货物入出时做好桩脚卡记录（计好箱数和枚数）

D：坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点这样减少库存差异

E：保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅

工作述职报告模板【篇7】

本学期跆拳道协会工作即接近尾声，为了让协会今后的发展得到更好更顺利，我对本学期工作作了相关总结，一方面是对自己工作的反馈，另一方面也是积累经验，以便于下学期作参考和改进。

自接手工作以来，对协会基本工作有了进一步了解，除了每个月一次大型活动外，每周也会不定时间对会员进行基本腿法训练，以加强会员对跆拳道的了解，是跆拳道更好的推向大众。

本学期协会最大的活动就是体育学院首届跆拳道个人对抗赛，此次活动得到院系领导老师的致辞，于5月18日在体育楼二楼跆拳道举行了初赛，次日举行决赛，分别决出每个级别的前三名，虽然整个活动基本按流程完成，但在组织方面仍存在问题，例如前期宣传，，活动现场秩序维护，参赛人员安排等，此次活动大部分才参赛人员来自体育学院，外系参与面较小，就减小了活动的影响力度，这与活动前期宣传有一定的关系，很多人都不知道比赛的存在，所以活动前利用海报，宣传栏宣传到位，扩大协会影响力，另外活动人员安排时应将所有工作细化，责任到个人，也便于出现问题时找出原因所在，及时改进，虽然活动存在很多不足之外有待改进，但在一定程度上还是提高了协会的影响力，让跟更多的人了解知道跆拳道，便于协会以后工作宣传。

就个人而言，协会内部工作仍有很多有待调整改进的地方，很多问题值得探讨，每年初招新时，会员人数可达到一百多人，慢慢的除了会员干部，其他成员都退出了。这学期末时，协会除了本院学生，都走的差不多了，也不利于工作的开展，这是值得反思的问题，我想既然会员当初选择加入，那都有一定的兴趣的，想学到有关跆拳道的相关知识，只有慢慢的觉得没有存在的价值和意义时，才会选择退出。

所以协会招新完成后，开展活动时重建协会特色文化，建立团队意识，增强学员的凝聚力，组织力，具体表现在进行会员跆拳道内容培训时，严格按正规培训班模式进行，教授跆拳道基本腿法，太极章法而不仅仅是走走形式，敷衍了事，更多的是让学员学到东西，得到他们想要的，而不仅仅是让他们开开会，配合我们搞活动，只有让每个人作为主人公自己参与才能让他们意识到这里的价值与意识，在每次活动中也增进了大家的交流，增加学员的人脉关系，这对他们而言也是收获。

另外助于着重培养在跆拳道方面有潜力的，创立一个团队，作为协会最忠实的支持者，在各方面他们都可以参与指导，可一直作为协会的核心力量，参与协会的一切活动。

以上是我的工作总结，不足之处请老师指导。

会长述职报告(模板13篇)

我们应当如何撰写报告呢？在不断进步的时代，我们时常需要使用报告。报告有助于上级机构对工作进行进一步的跟踪与安排。您可以在以下资源中找到与您所需相关的“会长述职报告”资料，并收藏该文章以便下次查看！

会长述职报告【篇1】

今天是我作为美食协会会长的最后一天，也是我为美食协会要做的最后一件事——年度协会评优评先活动。

今天的评优评先答辩会，实在太让我失望了，首先从组织者的疏忽领导所致，一开始信誓旦旦的公平，公开的答辩会，让每个协会都无可争议获得奖项，依我看来，就是学团联导演的一出彻头彻尾的形式主义评选。竟然要让每个协会负责人在台上做那么形式的答辩，试问一下，我好歹为这次答辩会准备了一整天，包括ppt幻灯片，演讲稿，可惜这一切都是无用功，那个主席一句为了省时间，接下来上来演讲的负责人就由我们直接发问。我听了觉得这根本就是好滑稽，是谁要求我们把演讲都准备得好好的，难道你们的时间就很宝贵，我的时间就是给你们来糟蹋的吗?这一切让我对这次社团评优评先活动失去了兴趣，从他们对本协会的工作总结评分才69.5，我应该想到这对我们协会就是不负责任，我很坦然我们美食协会今年的活动搞得挺有声有色，就是因为一些不够严谨的评审原则而扼杀。我一开始觉得我的协会能评上一个明星社团，现在看来只不过是做白日梦，学团联对本协会的总结评核做得太轻率了，这些评优评先都是为大协会而设的。

一年的美食协会会长之旅，我发觉我对它是充满感情，还记得我接任这个会长时，自己对它也好像不太感兴趣，很多同学对我也抱怀疑的态度，但既然既来之，则安之，我惟有认真地把这个协会搞好，至少我不会让它在我的手中给撤销。事实上，在我管理美食协会时，真的对它产生一种无言的感觉，一路上我遇到很多困难，但也遇到很多让我觉得开心的事，它渐渐让我喜欢当这个会长了。我没有因为我们协会招了26人而感到气馁，相反这是本协会的性质决定我们的招新人数，我看了今天很多协会一年搞的活动，很多都是同类活动，屡试都爽，相反我觉得自己的协会活动太多元化啦，加上主题非常突出。而且一些招了一百几十个会员的协会，他们能保证每一个会员都可以参与每一次的活动，取而代之是很多懵懂的大一新生交钱贡献协会，这当然是一种惭愧。我再回头看看自己的协会，我首先很肯定的对我的会员说我今年全年都对你们负责，你们交的20元会费值不值，如果对我的工作有怀疑的话，随时找我。

我当了一年的会长，最让我觉得欣慰的是，有一些会员对我说他们加入本协会的那个价值赚了，活动也很有趣，我的会费也没白交。这是一种比收到什么礼物都高兴的鼓励，我觉得全年的工作我都做得很严谨，不但对会员说到做到，对管理协会的学团联也是认真无愧。我严格按照社团管理条例去举行活动，每次的申请，策划书，总结书准时上交，毫无怠慢。其实我对这个社团评优评先也是无所谓的，但身为今年的会长，我还是要对下一年的接任者负责，让他们招新增加一点砝码。我觉得我的工作得到大部分会员认同已经是无怨无悔，至于你们学团联我也是问心无愧，尽管你们对本协会的事务做得不够尽心。

最后，我期待我的接任者能好好办美食协会，争取明年办更高质量，更具影响力的活动。

会长述职报告【篇2】

自20XX年9月到协会工作以来，老师正确指导下，认真学习和贯彻落实社团组织方针政策和会计学系各项工作部署，努力工作、勤奋司职，在带好队伍、协调组织完成任务，强化协会地位作用的基础上，加强会计专业学习，以科学发展观指导工作，不断提高自身的理论知识和能力。近一年来协会各项事业均得到长足进步，取得了良好的效益。

一、坚持会计专业理论学习。努力完成理论学习计划，在组织全体协会成员学好的同时，坚持个人自学，以不断提高自己的理论知识和能力水平，指导做好社团组织工作。在参加机关组织的各类读书班、政治理论学习过程中，做到了认真、踏实、勤奋，注意结合实际，提出一些改革发展的意见建议，并积极探讨社团发展的思路。

二、坚持贯彻民主集中制的原则。协会成立六年多了，在成立之初会计学系就提出了站位要高，与时俱进，创新发展的要求。但要真正实现系组织的要求，作为协会的一把手，首先要站位高，办事、处理问题要时时处处以大局为重，而要做到这一点，在班子内部，自己首先要做到民主，没有民主，就听不到好的建议意见，没有广开言路的民主作风，就形不成创新发展的思路。所以，在班子内部和副手能够做到大事必沟通，小事常交流，在充分发扬民主的基础上形成统一的意见。

三、做好表率作用。作为协会的一把手，自身做到了不贪、不随意的乱批，不负责任的乱花钱。一年来，没有在财务问题上为所欲为，谋私。另外，协会下属还有两个实体，在自身做好的同时，经常不断的提醒协会各个部门部长。做好自己本职工作。

四、坚持做好协会成员的思想政治工作。

一是协会本部，二是两个实体，人员工作各不相同。协会由成立之初—人逐步发展壮大为人的队伍，即有正本系专业学生，又有外系学生，由于成员系别不同，差次不齐，做好每个成员的思想工作关系到协会的稳定和发展。作为协会的主要负责人，我认为在抓好各项工作落实的同时，抓好每个人员的思想工作是实现工作目标的关键。几年来，除了平时经常不断的与各部门的负责人做到沟通交流思想，还与每个部门的部长进行谈心，了解他们的思想动态、工作情况，针对每个职工的不同情况，做好稳定工作，帮助协调解决职工思想上出现的问题。

会长述职报告【篇3】

尊敬的各位领导、各位代表，同志们：

博罗县建筑业协会县政府关心下，在市规划建设局、县建设局、市建筑业协会和县民政局的支持和指导下，在各单位的共同努力下，经过紧张筹备工作，今天正式成立了，并且顺利完成第一届协会机构选举。我很荣幸获得与会代表的大力支持推选为本届会长，在此表示衷心的感谢。当选博罗县建筑业协会会长，我深感身上的责任重大，但是我不辜负广大会员和代表的期望，努力把协会工作做好，把协会办得有声有色，成为广大会员温暖的家，为广大会员提供服务。下面，我想就协会工作提几点意见，供大家参考。

近二十来，随着市场经济体系的不断完善，政府职能转变和行政机关管理体制改革不断深化，行业协会的地位和作用愈发重要，市场和企业对行业协会的需求越来越多，要求也就越来越高了。在如何办好协会的问题上，我认为主要应该做好以下三项工作：

1、发挥桥梁和纽带作用。协会上连着政府主管部门，下连着众多企业，应该说是企业与政府之间的“桥梁”。如何发挥“桥梁”的作用呢?我认为一是要符合国家方针政策。既要结合实际贯彻国家方针政策，在不违背国家方针政策的前提下，做好沟通、联系与服务工作，帮助企业谋发展，求效益。二是要符合市场经济规律的。既要按市场经济规律大力发展建筑业，做大做强建筑业，同时又不要盲目搞大而全、小而全的企业;既要有近期规划，又要有长远目标。发挥好企业与政府间的纽带作用，帮助企业进行市场规划，改变建筑业的经济增长方式，促进企业经济效益增长。

2、发挥政府部门助手作用。主要是结合贯彻政府部门的行业政策，深入实际，多做调查研究，摸清行业内各项政策的落实情况，参与政府部门起草出台专业法规性文件，协助政府部门实施市场准入制度，做好行业规范化管理，并参与政府部门制定产业政策。

3、发挥企业帮手作用。行业协会是市场经济条件下，同一行业企业应对市场变化、抵御市场风险、壮大行业规模、提高竞争能力的联合体。要注重发挥协会的帮手作用，重点要放在协商、协作和协调等方面工作上。“协商”是与会员单位共同协商发展目标、发展方向，发展战略，避免互相之间的恶性竞争;“协作”是通过会员单位之间的技术、人才、业务、资金等方面优势加强协作，做到优化全县资源，互通有无，互相帮助，增进了解，促进行业共同发展;“协调”是协调好会员单位之间的关系，对内解决会员单位之间因市场等因素产生的矛盾。对外帮助会员单位协调好企业与政府及有关方面的关系，为企业发展营造良好的外部环境。

“服务”是协会的办会宗旨，也是立会之本。协会只有以服务为本才有活力，要把自己定位在“服务”上，坚持为行业和政府双向服务。

1、坚持为会员单位服务。会员是协会的主人，协会要以会员为本。一是及时反映会员单位的意见、建议，帮助会员解决他们自己解决不了的困难;二是收集整理、传递信息，为企业提供市场信息渠道;三是采取业务培训、技术交流、联谊洽谈、参观考察、学术研讨、咨询服务、行业评优等多种服务形式，为企业提供发展平台;四是指导企业依法经营，帮助企业排忧解难，做到“你施工我服务，你困难我帮助，你前进我护航，你发展我支持”。

2、坚持为政府部门服务。一是协助政府部门加强行业管理，深入调查研究，提出好的建议，为政府制定行业改革方案、发展规划、产业政策、法律法规等提供依据和建议;二是协助政府部门制定行规行约，加强行业自律，规范行业管理和市场行为，维护公平竞争;三是密切会员单位与政府部门的联系与沟通，及时向政府部门反映行业重点、热点、难点问题，反映企业的愿望和意见;四是掌握统计企业从业人员和企业规模信息，为政府决策提供依据。

x提出“建设创新型国家”。创新是当代社会主旋律，创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。协会工作也是如此，要与时俱进，勇于探索和创新。要在探索中前进，在创新中求发展。

1、创新工作思路。思路决定出路，没有前瞻性的工作思路，就没有可持续性发展的出路。因此，协会要广开思路，不能满足于只收收会费，开开会员会就了事。要有积极参与市场竞争的思路，在竞争中解决协会生存难的问题;要有不断开拓创新的思路，在创新中树立协会的威信;要有可持续发展的思路，在发展中不断壮大协会实力，把协会办成企业的靠山，使企业离不开协会，有困难找协会。

2、创新服务方式。协会不能满足于牵线、搭桥，要随着市场形势的变化和企业的需求，创新服务方式。要变一般性服务为引导式服务，着力在投资导向上、流行趋势上、发展潮流上、利润空间上来引导企业健康发展;要变被动性服务为主动 - 4 -服务，摆正协会的“位子”，不能坐门等客，要主动登门，积极为企业服务。既要做到有求必应，又要做到不求也应，使协会真正成为企业的贴心人。

二、从建筑业在当前我县经济和社会发展中的地位出发，把建筑业协会做大做强，努力增强建筑业协会的活力和凝聚力

20x年，县委、县政府提出“四个建设年”战略，这是县委、县政府在新的历史时期对外开放工作思路的创新和发展。而“四个建设年”中的城镇建设是其中的重要一个环节，这对我县建筑业来说，既是千载难逢的大好机遇，又是严峻的挑战。如何在如何在新机遇面前把我县建筑业协会做强做大呢?我认为要重点抓好以下几项工作：

(一)协会的领导层要在其位、谋其事。协会不是一级政府，不能谋其政，但要谋其事。现在协会机构已经产生。因此，协会的领导层要在其位、谋其事，不能把理事、常务理事和会长、副会长当成一个荣誉头衔。协会秘书处作为常设办事机构，谋其事秘书长当然也是责无旁贷的，但要研究和开展协会的工作，会长、副会长、常务理事、理事都要认真负起责任来，要在其位、谋其事，工作的好坏还是关键在于领导。

(二)协会的常务理事会、理事会包括会长、秘书长开展协会工作要抓住重点。当前，我县建筑业企业资质不高、能力不强。建筑业协会的工作重点就是如何引导企业自主创新，促进建筑业健康发展。要着手培育一到两家基础好、信誉高、能力强的县属建筑企业，鼓励支持企业向集团化方向发展，通过强强联合、兼并重组等方式进行战略重组，实现企业组织结构的优化升级，从而实现产业集中度的提高，加快实现我县建筑业跨越发展的战略目标。逐步改革传统的设计、施工生产组织方式，实现设计与施工环节的互相渗透，提高工程建设的质量和经济效益。从实践上看，勘察设计、施工企业搞工程总承包，完全取决于自身的能力和竞争力。要不断探索各类工程总承包模式，循序渐进推行工程总承包建设方式，进一步运用高新技术提升传统建筑业，增强企业市场竞争力。

(三)建筑业协会多搞一点企业喜闻乐见而又富有实效的活动，增强企业的凝聚力和归属感。多年来，我县建筑行业和其它行业相比，我们这一行业开展活动还是少了些，显得有些沉闷。今后，我们要以成立建筑业协会为契机，开展好如下几项工作：一是要组织会员单位参观、交流，学习先进地方的管理经验;二是开展县内的“双优”工地和县优良样板工程评审活动，促进企业进步;三是每逢重大节日组织会员单位开展联谊活动，活跃节日气氛;四是配合县建设行政主管部门做好年度座谈和表彰大会，对取得荣誉的单位进行表彰和奖励，鼓励先进，鞭策后进。 总之，多开展一些活动，让企业多交流多沟通，增强行业的凝聚力和归属感。

会长述职报告【篇4】

作为知联会的副会长，我非常荣幸能够向大家汇报过去一年的工作成果和未来的工作计划。在过去的一年中，我们取得了一些非常重要的成果，但也面临了一些挑战，下面我将就此详细说明。

一、过去一年的工作成果

1. 组织活动

在过去一年中，知联会组织了多项活动，包括讲座、讨论会、文艺晚会等。其中，最成功的活动要数“知联会杯”辩论赛。此次辩论赛共有20多支队伍参与，比往年增加了近一倍，吸引了大量同学参与和观看。我们还邀请了多位知名专家和学者担任评委，为比赛提供了有力的支持。

2. 拓展合作

知联会与其他组织和团体建立了良好的合作关系。与校内组织和院系学生会合作，共同举办活动，增强了与其他组织的联系和交流；与社会组织和其他高校的学生组织合作，共同举办活动和参加培训，拓展了知联会的影响力和合作范围。

3. 联络校外资源

知联会积极与校外资源建立联系，拓宽了社会资源渠道，为知联会开展更多的活动提供了支持。我们与多家企业和机构达成合作意向，得到了各种资源的资助，同时也为外出实践和研究提供了前提条件。

二、面临的挑战

虽然知联会在过去一年中取得了不少成绩，但也面临不少挑战。以下是我们经常遇到的一些问题：

1. 缺乏资金和物资

知联会是一个非盈利性组织，我们的经费主要来自于学院和社会赞助。然而，由于有时赞助机构资源紧缺，资金缺口较大，导致在组织一些大型活动上非常有限。同时，缺乏足够的物资和设备，限制了我们在活动中的灵活性和创造力。

2. 成员流动性大

知联会作为一个学生社团，其成员流动性非常大。由于学生的学习和个人安排不同，我们很难保证每个学期有原来的成员参与，导致每个学期都需要重新调整组织架构和人员配备。

三、未来的工作计划

为了满足学生的需求和改进知联会的运作，我们向未来提出了一些具体的计划：

1. 拓展赞助机构

为了解决缺乏资金和物资等问题，我们将继续积极拓展与更多的企业和机构合作，扩大我们的声音，提高知联会的影响力。

2. 加强人才培养

我们将通过加强内部培训机制和外部资源共享，提升知联会成员的综合素质和团队协作能力，以减少成员流动性问题。

3. 扩大影响力

我们将积极扩大知联会的影响力，并与其他组织以及校内外的学生组织建立稳定的合作关系，打造知识链接平台，提供更多社会公益服务。

总之，过去的一年，知联会取得了一些成绩，但也面临着不少挑战。未来，我们将继续努力，按照计划推进工作，提高组织能力，加强团队合作，为更多的校内外学生提供理性和精神交流平台。

会长述职报告【篇5】

在本学期以来。一直在学院团委，社团联合会各领导的正确领导下，以及各兄弟协会的支持，努力贯彻落实社团所组织的有关活动与工作。本人在－学年年度的足球协会进行将近一年的工作，首先非常感谢协会所有干部、干事和会员对本人和本协会工作的认可、支持和配合；感谢上任师兄师姐对我的帮助，给予我适当的意见和工作经验。本着带领协会团队，协调内部组织完成任务，强化协会地位与形象的基础上，一方面积极地与学校相关组织合作，参与学校活动；另一方面加强对外沟通，活动与时俱进，创新发展。

总结近一个学期以来，协会各项活动都取得进步，获得许多同学的支持与称赞。作为一个协会的会长，我跟其余两位会长，都对协会的一切活动有个深入的了解，从策划到筹办到组织等等一系列的工作随时可能会出现突发情况或者脱离实际情况，这时我们一方面稳定大局，迅速改变备用方案；另一方面我们做到认真负责，与协会各个部门齐心协力，共同处理危机。这正是我们会长应有的一份责任心和魄力以带领整个协会健康地发展下去和从上到下管理好协会。同时，也感染了许多干事们，建立一个正面的形象。协会里还有一群好同事，他们也全心全意地奉献给协会。我作为会长，能够深刻地感受到他们的支持，所以在这方面，我都尽可能组织大家一起有个沟通时间，例如我们会定期召开协会的部长例会，一方面安排工作，另一方面就互相沟通，收集部长们对协会当时存在的问题的看法，建议等等。这有效地促进我们工作活动的开展。另外，对于干事们，我们会长和部长们相当用心，组织大家一起聚餐，旅游等活动。作为一届会长，我应积极反省，足协存在的不足！今年结束了，我应期待下年新领导班子应改进的地方，其中该改进的如下：

1、加强足球协会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位。足球协会是一个学生足球爱好者社团组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的开展工作。

2、立足本职，联合校外，倡导良好校园足球文化，大力发展校园足球文化，为此，足球协会始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品足球活动，举行如七人制足球赛等大型系列活动，丰富了同学们的课余生活，也获得了广大同学的支持和欢迎。

3、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。足球协会今后在宣传方面加大工作力度，充分利用展板、电子海报等各种载体向同学们宣传足球协会的活动情况，丰富了校园的足球氛围。

4、外联工作，由于种种原因，这学期足球协会没有找到一家赞助商，我们将计划将行政部改成外联部，主要负责外联工作。

5、当然我们的工作中也存在着不足，我们应当更好的组织起更多的足球活动。足球协会的工作需进一步加强，需要促进足球协会干部干事工作能力的提高（尤其是各干部），增强了足球协会内部的团结与凝聚力。

最后，我代表足球协会旧任领导干部祝愿新一届的领导干部，在新的一年比我们做得更好，以得到更多的支持与称赞！

足球协会会长

2年月日

会长述职报告【篇6】

1、在各级领导老师的大力支持和帮助下成功举办了第一届“机械杯”数控技术大比武，还带领全体社团成员开展多种寓教于乐的活动,做好政治思想教育工作，引导广大青年学生立志成才，争做跨世纪有用人才。

2、本人作为机械工程协会干部的一分子，严格履行机械工程协会干部管理规定，政治思想上与上级领导保持一致，认真学习贯彻上级领导要求。严格执行学生干部义务，主要是引导教学点的学生对机械学院第二课堂有更深层次的认识。在学生中起到模范带头作用，无论是理论学习还是业务能力，处处带头做好表率，能正确处理好集体利益和个人利益关系，崇扬奉献精神，不计个人得失。

3、做为机械工程协会干部，更应具备良好的政治素质，我们的工作和言行都代表着机械工程协会的形象，本人任职期间，能重视学习，加强学习，带领全体社团干部始终将政治学习作为日常工作的一部分，经常学习上级领导的重要讲话、时事政治和相关理论进行深入探讨，写好学习体会文章。在我的带领下，经过大家一年的努力，社团成员们整体素质得到相应的提高。机械工程协会已由原来一个小小的学生社团成长为能代表机械学院形象，彰显机械学院全面培养高素质人才办学理念的社团组织，社团的各项活动得到当地团委、师、生等多方的好评。

以上是我担任机械工程协会会长时的工作

本人任职期间，能根据上级领导的指示要求做了一些工作，如果有成绩，则应归于上级领导的支持和帮助及全体同仁的配合。如果有工作上的失误和不足，主要是自己主观上存在的一些认识和工作上经验问题，主要存在的有：

1、虽对社团工作有满腔热情，但遇复杂事情时，没有注意工作方式、方法，而往往事与愿违。

2、对社团的基础性工作抓得较好，注重务实精神，但在对外宣传，工作力度不够。

3、随着09的到来，自己的工作水平和知识面待于提高。

以上是本人两年来的述职，如有不适，望请各位领导同仁批评指正。

会长述职报告【篇7】

时间过得真快，转眼间和大家度过了一年的时光，一直以来总觉得大学生乒乓球协会的工作是我至今大学时期获得的最大财富，在这里认识了许多的朋友，经历了许多的事情，组织了许多的活动，使我进一步的成长了。一个协会，人是最重要的元素。做好一个协会，最需要一群负责的对协会有深厚感情的机构成员。做会长一年之后我才发现，协会说到底，不过是几十个人或者几百个人的天地。协会为我们这一群人的相聚搭建了一个平台，而我们也要为继续做好这个平台而努力。

在我做会长之前，我一直在考虑，一个会长的责任是什么。我觉得是协会的发展和进步，努力把协会发扬光大，让大家觉得这是一个有实力有前途的社团。但是一年的工作却告诉我，做好一个社团，最重要的就让大家都开心。我很高兴能在我一年的任期里，乒协变成了这么一个温馨的地方，大家能够友好的交往，没有那么明显的年级界限，也没有专业的束缚。会长、干事、队员大家都为协会的发展做出了不少。对于任何一个协会来讲，都会有两种人的区别，留在协会的会员和匆匆的过客。前者主要是管理层，相关的人员和友人；后者基本是绝大多数的会员。对于协会来讲，最珍贵的当然是常留协会的会员，也就是今天在座的大家，正是为协会的发展作出努力的人，协会日常活动和大型比赛的人气全靠大家来支撑，我对大家和我一年的配合表示感谢！ 回顾一年的工作，我们一起进行了纳新活动协会的纳新在全院是比较成功的工吸收会员96名，纳新前我们08级的老机构成员进行了周密的安排，进行了很大的宣传，主要是利用海报、横幅、宣传单页进行宣传。并在林荫道进行了新会员的招新。之后我们组织了第一次的会员见面会，受到了很好的效果，并发现了许多精英，并把他们吸收到协会机构中来，经内部成员的精心策划与组织，我们还组织了“乒乓球协会新会员交流赛”在这次比赛中涌现出了很多的乒乓球高手为我们协会以后的发展打下了基础，之后我们进行了“孝感学院第八届乒乓球联赛”，通过此次比赛有更多的乒乓球好手进入到了我们的视野，我们也邀请他们加入我们的这个和谐的大家庭，相信在这些生力军的带领下我们协会会变的更有活力的！

会长述职报告【篇8】

本学期，本人全面负责吉他协会工作，半年来，协会工作一直处于紧张和忙碌之中，本协会四位干部在学校领导的关心指导下，在其它协会社团配合下，在院团委，社团联合会的支持下，团结协作、认真工作，保证了协会活动的正常展开。

吉他协会是一个以普及音乐尤其以吉他为主题的学生组织。尤其近半年的工作体会，感觉到吉他协会现有如下特点：

1.成员兴趣浓厚，但实践能力差，不愿意付出太多努力，希望速成。针对这一点我们专门组织召开了会议，为大家阐明练好吉他非一日成功，敦促大家努力练习。

2．事务繁杂：鉴于协会人员遍布各大系，活动组织难。

3．矛盾众多：有来自于想办好活动和资金不足的矛盾，有来自于兴趣浓厚和不愿吃苦的矛盾，有来自于有好的创意和学校不予支持的矛盾等。

4．批评集中：由于工作繁多，难以周全，加上师资素质的影响，只依靠学生来教授吉他知识远远不够，招致“管理难，难管理”以及“活动少，教的不容易理解”等方面的批评。

本人尽管认真工作，但本人在协会管理上还是个生手，只能应付日常事务性管理，离创新和开拓，提高协会知名度和活动数量还有一段距离，但我有信心，通过自己的努力和前任们的帮助，我一定能掌握好协会的发展方向。

另外在工作上本人也感到在以下方面还有不足：

1．没能登高望远。在具体事务中花费了很多时间，但在部门工作中总体上缺乏开拓性工作的开展。

2．协会骨干成员的工作责任心和进取心没能进一步调动起来。

3．部门内部管理急待提高。

最后，汇报一下上学期吉他协会进行的主要工作：

1．将吉他协会扩充为三个部门，即弦乐部，声乐部，打击部。成员数量曾一度达到130余人。2．于10月份开始授课，每周一次，三个部门分开进行，请专业老师授课4次，后因无法支付学费改为由协会干部进行授课。

3．组织声乐部参与了九州学院元旦晚会的演出。

4．组织弦乐部及声乐部成员到校广播台表演

5．今年1月份举办了吉他协会年终总结联欢会，吸引了各系同学前来观看，反映良好。

6．进行了一系列的裁员，并策划下办年的学习及演出。

本人对于今后协会的工作有如下几点希望：

1.希望可以请到专业老师对协会成员进行系统的培训。

2.希望五月份由九州学院吉他协会策划，徐州高校响应的“徐州高校乐队巡演”能顺利进行，望学校给予大力支持。

3.发展协会成员参与各大晚会的表演。

4.希望可以和其他几位协会干部更好的合作，为协会更好的服务。将社团联合会的名声打响。

相信在院团委的支持下，我们的工作会更加顺手，协会的发展会更加美好！

会长述职报告【篇9】

1、在各级领导老师的大力支持和帮助下成功举办了第一届“机械杯”数控技术大比武，还带领全体社团成员开展多种寓教于乐的活动,做好政治思想教育工作，引导广大青年学生立志成才，争做跨世纪有用人才。

3、做为机械工程协会干部，更应具备良好的政治素质，我们的工作和言行都代表着机械工程协会的形象，本人任职期间，能重视学习，加强学习，带领全体社团干部始终将政治学习作为日常工作的一部分，经常学习上级领导的重要讲话、时事政治和相关理论进行深入探讨，写好学习体会文章。在我的带领下，经过大家一年的努力，社团成员们整体素质得到相应的提高。机械工程协会已由原来一个小小的学生社团成长为能代表机械学院形象，彰显机械学院全面培养高素质人才办学理念的社团组织，社团的各项活动得到当地团委、师、生等多方的好评。

本人任职期间，能根据上级领导的指示要求做了一些工作，如果有成绩，则应归于上级领导的支持和帮助及全体同仁的配合。如果有工作上的失误和不足，主要是自己主观上存在的一些认识和工作上经验问题，主要存在的有：

1、虽对社团工作有满腔热情，但遇复杂事情时，没有注意工作方式、方法，而往往事与愿违。

2、对社团的基础性工作抓得较好，注重务实精神，但在对外宣传，工作力度不够。

3、随着09的到来，自己的工作水平和知识面待于提高。

以上是本人两年来的述职，如有不适，望请各位领导同仁批评指正。

会长述职报告【篇10】

___年区工商联在区委、区政府和市工商联的正确领导下，在全体执委和会员企业的帮助努力下，做了一些，基本完成了区委、区政府布置的各项，基本实现了区工商联二届四次执委会的要求。下面我把一年来区工商联所做的及存在的不足向考核组各位领导作以汇报，请予评议。

1、及时完善区工商联领导班子。区工商联二○○二年四月换届以来，随着非公有制经济飞跃发展，我区企业发展迅猛，规模不断扩大，一些会员企业发展较为突出，为充分体现会员企业的形象，并能使工商联班子更好地为会员企业服务，加之由于人事调整，我们在二届四次执委会上及时增补五名执委，调整一名副会长，增补一名副会长和一名秘书长，使工商联的班子能适应的要求。

2、注重基层商会组织建设。建立健全基层商会是工商联开展活动、壮大会员队伍、服务会员的基础。我们把基层商会和行业商会的建设作为去年组织建设的首要，认真、扎实地加以落实。去年我们对建材商会、IT商会进行了换届，并建立了基层商会开会、学习活动制度，有力地推动了基层商会的开展。

3、大力发展会员。会员是工商联存在与发展的基础。由于市场经济的不断发展和完善，我区会员队伍发生了重大的变化，我们及时地调整会员队伍，联系老会员，发展新会员，吸收更多的非公有制企业加入工商联队伍。年初我们制定发展会员数量,并将指标数落实到每个人头，经全体人员的积极努力，20xx年新发展会员82名，壮大了工商联队伍。

“服务立会”是工商联的宗旨。我们在中注重主动服务，切实帮助会员解决生产经营中的难题。我们要求驻会人员每月下企业不少于一周，可以说经常下企业。我们在下企业走访过程中了解到企业打官司难，我们就及时与辽河油田盛达律师事务所联系，聘请两名知名律师做我们工商联长期的法律顾问，帮助企业解决了很多问题。一年来，免费出律师三次，为两家企业200多万元的经济纠纷打赢了官司。

在走访过程中，了解到企业在经营过程中，还经常受政府职能部门检查罚款。为创造良好的发展环境我们建议区监察局加强对职能部门的监察，同时向区监察局推荐了30多名区政府特邀监察员和50多个监察联络点，及时将发生的问题反映给区监察局，收到了很好的效果。

在走访企业时，了解到企业员工中的大龄未婚青年比较多，由于企业忙，只有在企业与家之间穿梭，没有与外界接触的机会，很多近30岁的大龄青年还没有意中人，我们就想办法解决企业的困难，并积极主动与区团委研究合作，举办了首次“兴隆台区青年联谊会”，参加人员120多人，促成5对青年正在热恋中。

为了提高会员的素质和经营管理理念，我们举办两次大型培训讲座活动。一是企业管理人员素质提升讲座；二是企业人力资源管理培训。另外，还与商帅文化传播中心、搏博商务学校两个会员企业多次合作举办培训班和讲座。

在会员企业互动方面，去年我们也做了一些尝试，将部分会员企业老板不定期地召集在一起，共同探讨企业发展、投资环境等方面的问题，促进了会员企业发展思路的开拓和企业家之间的感情交流。

工商联随着市场经济的发展，越来越得到社会的重视和认可。为适应新形势对工商联机关的要求，我们在去年建立一系列制度的基础上，进一步完善机关建设的相关制度，明确计划和要求，实行周例会、月度会务制度，明确计划和要求,使机关的有布置、有检查、有交流。特别是在去年上半年开展的“保持共产党员先进性”学习过程中,每个人都能认真地通过学习、查找、分析评议、整改提高几个阶段的'过程，提高了党性认识。在与各部门的协调中能够互相尊重互相支持，并建立联系制度，重大事项必须请示通报，使工商联顺利开展。例如：在开展光彩事业活动中，积极与统战部，民政局密切配合，不论是扶贫帮困结对子，还是捐款捐物节假日慰问，我们始终走在前列，圆满完成任务。会员企业也非常满意。我们工商联获得市工商联“先进单位”，省工商联“优秀商会”称号。

党风廉政建设是机关作风建设的重要方面，我们将廉政建设列入年度计划，要求机关每个人员必须按廉政勤政的要求做好。对区纪委有关廉政建设的有关文件都能结合机关办公会议加以学习贯彻，我们还要求机关同志到基层时，严格遵守各项制度，既要勤政，更要廉政，做好服务，不得违纪。到目前为止，本部门未发现有违纪的行为发生，树立了良好的机关干部的形象。

一年来，我们虽然做了很多，同志们也付出了辛勤的努力，但还不能满足会员企业的要求，我们的还有很多不足。

主要有：

1、班子整体功能的发挥不够全面，存在分力、分心的现象，机关人员还不是个个都能做到顾大局、想全局，状态不够和谐，一定程度上影响了工商联对外的形象，也在会员中造成一些不利影响。

2、中与时俱进，开拓创新不够，主观能动作用发挥不够充分，主动性不够强，作风表现得不够踏实，有时说的多，做的少，谈的多，落实的少。

3、制度建设虽有加强，但执行不够严格，更缺少严格的考核机制，我行我素的个别现象还时有发生。对这些问题我们将在区委、区政府的正确领导下，在全体会员的支持帮助下，在新的一年里加以改进，也希望得到全体执委的监督。

会长述职报告【篇11】

根据《关于做好20XX年度科级领导班子和科级干部考核、效绩考核与党风廉政建设考核工作的通知》(塔市党办发174号)要求，在领导的关心同志们的支持帮助下，紧紧围绕市委市政府的中心任务，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自己的思想熟悉、工作能力和综合素质，完成了各项目标任务。现将一年来本人学习、工作、思想、廉政等情况做如下述职：

1、认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。通过统一学习和自主学习，使自己对党的各项理论、路线、方针、政策有了更为深刻的熟悉;对当今国内国际形势和发展趋势有了更为理性的分析。从而丰富了自己领导科学、市场经济和依法办事等方面的知识，增强了自己实践“三个代表”、全面落实科学发展观自觉性，同时也提高了自己新形势下拒腐防变和抵御风险的能力。

2、认真加强业务知识学习，不断充实自己的业务知识。更好地开展工作，本人努力坚持“向人学、向书本学”的学习思路：一方面，虚心向领导请教，通过他们的言行举止、工作安排等来规范自己的行为;另一方面，认真学习努力把握有关业务知识。

3、认真加强科学文化学习，不断提高自己的综合素质。严格按照领导干部所必须的知识结构要求自己，在工作之余努力丰富自己全面的科学文化知识。

本人任**市委统战部副部长、工商联党组书记、民宗委副主任、工商联副会长，向统战部部长、民委主任负责，在工作实践中认真总结经验教训，不断完善自我，认真完成市委、政政府交办的各项工作任务，始终以经济建设为中心，以统战、民族宗教为工作重点，服从服务于我市的工作大局，为我市的社会稳定、民族团结做出了积极的贡献。lOCaLHosT

1、认真做好党支部工作。认真贯彻市委文件精神，制定适合本支部实际的实施方案，并认真组织实施，支部以“三个代表”重要思想为指导，认真落实地区和**市委党风廉政建设和纠风工作会议精神，进一步加大从源头上预防和治理腐败的力度，强化责任，狠抓落实，以卓有成效的工作，连续两年被市上授予党风廉政建设一等单位，推进党风廉政建设和纠风工作发展，更好为我市的经济发展和社会稳定服务。

2、认真完成统战部民宗委主要领导安排的各项工作。认真传达贯彻自治区、地区民族宗教工作会议精神。组织开展了第二十五个民族团结教育月活动。开展了民族团结进步先进集体、先进个人的评选活动，为**地区第五次民族团结进步模范表彰大会推荐上报了2个先进集体、6个模范个人先进材料。利用各民族的传统节日，宣传党的民族政策。切实尊重少数民族的风俗习惯，消除影响民族团结的不稳定因素。认真做好少数民族发展资金项目的申报材料。根据新民宗字49号《关于上报20XX年少数民族发展资金项目的通知》精神，依据少数民族发展规划、人口较少民族发展规划，结合社会主义新农村建设规划，按规定选择农村牧区安全饮用水和照明电入户，特困群众危房改造、少数民族劳动力转移技术培训、民族特色手工业和旅游产业项目组织上报，并做好项目的科学论证和可行性分析。严格把关，20XX年共审核了少数民族发展资金项目8个和人口较少民族发展资金项目2个的上报材料，完成争取全国“兴边富民行动”重点县(市)材料上报工作。在地区民委的指导下，按照国家项目办的要求，带队完成了tcc5项目二工镇齐巴拉尕什村、乌宗阿尕什村、阿西尔乡克孜贝提村三个边境村的基础调研工作，为今后的项目论证、实施提供了详尽的资料。在兴边富民行动“十一五”规划的基础上，编写20XX—的规划要点和重点建设项目。为全面贯彻落实国务院32号文件《关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见》，围绕新农村建设、畜牧业、绿色蔬菜基地建设、林果业、文化、卫生、教育、道路、边民互市等项目，以争取国家资金支持。并编制了五年规划。深入贯彻《宗教事务条例》，依法加强宗教事务治理，采取多种形式，积极宣传民族宗教政策。根据有关通知要求，做好护照收存查验和出境人员的审查工作。认真做好“两教”、佛教的治理工作。努力做好各项日常业务工作，对上报重大节假日期间的社情信息、突发事件及督察信息严格把关，

3、今年7月，根据组织安排，兼任工商联党组书记、副会长，主要工作如下：

加强非公有制经济人士思想政治工作，采取多种形式开展了学习教育活动。一是积极组织工商联系统干部和非有公制经济人士召开座谈会，学习、传达十七大精神，组织干部及非公有制经济人士参加了学习《国务院关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见》(国办发32号文件)和温家宝在新疆考察工作时的重要讲话以及市委书记李世玉在全市干部大会上的讲话，二是利用与非公有制经济人士接触的时机在私营企业中大力倡导遵纪守法、老实守信的经营道德观念，发现遵纪守法经营户及时宣传表扬，提高了非公有制经济人士的经营水平，提升了民营企业的核心竞争力，丰富了民营企业家的精神生活，提供相互交流、广交朋友、了解外界、提升素质的沟通渠道。深入开展调查研究，始终把调查研究摆在重要的工作日程，有组织、有计划、有重点的开展了多次调研活动。进一步摸清了民营企业的呼声和愿望以及带有倾向性、苗头性的社会舆论，并及时将这些亟需重视和解决的热点、难点问题形成调研报告，报送上级部门参考。大力开展扶危济困、捐资助学活动，弘扬光彩事业

今年以来，我能认真贯彻执行上级决定和决议，服从组织安排，严格依照党章办事。在日常工作中，认真落实《党风廉政建设责任制》，严格执行《廉政准则》，做到廉洁奉公、严以律己、宽以待人。始终牢记职责，依法行政，保证洁身自好，“清清白白做官，堂堂正正做人”，做好部属和家属亲戚的工作。

回顾过去的工作，在开拓创新，对外协调方面还做的不够，在今后的工作中，我要努力做到以下三点：

1、勇于创新，不断进取。使分管工作更进一步。

2、努力学习，提高综合素质，提高领导能力。

3、严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象，当好反腐倡廉带头人。以上是我任职一年来的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。

会长述职报告【篇12】

各位领导：

本人自任职至今已近两个春秋，两年来，在市委、市政府的亲切关怀和鼓励鞭策下，在市工商总会的直接领导和高度关注下，自身思想觉悟不断升华，公司发展势头良好，经营规模日益拓展，两个效益显著提高，下面就个人履职及企业进展等方面情况作以简要汇报，请予评议。

一、加强学习、尽心履职。

个人的成长进步和事业发展繁荣离不开党的路线方针的引导，政策法规的支持;离不开各级政府的关怀推助，社会环境的影响和熏陶。因此，不断加强自身学习和思想改造，努力提升政策水平和展业能力尤为重要。

一是坚持勤学敏思、持之以恒。经常读书看报了解时政方针。二是定期组织公司管理人员学习政策法规，提高理论水平。日积月累、潜移默化，为企业的超常发展奠定了牢固的精神支柱和坚实的理论基础。

积极参与工商联的各种活动，切实履行岗位职责是我们应尽的义务。尽管公司开发项目涉及多处，本人在麻城时间不多，凡是工商联召开的会议和举办的活动均尽力参与和了解，凡是工商联布置的工作和征集资料都尽力完成。为麻城的民营企业发展献计献策，为麻城的经济建设添砖加瓦义不容辞、责无旁贷。

二、超常发展，商海扬帆。

融辉地产得益于市委市政府的重视扶持，得益社会各界的鼎力相助，项目建设日新月异，企业发展赶超预期，团队规模不断壮大，经济效益和社会效益同步增长。

融辉第一城项目建设历经八年拼搏即将收官，官邸、宝邸、和郡、名郡四大组团已经形成。玉融街、盛唐街商铺林立、日趋繁荣，36#、38#、39#地下人防工程顺利验收，整个小区共有楼梯房和小高层38栋，总建筑面积32万平方米，截止目前，已入住居民1400户，商铺500余家，总人口近万人，业主称心满意，经营趋势良好。尤其是上海汇丰村镇银行、湖南星烨3D影城的加盟对融辉第一城市场品位的提升具有积极的促进作用。最近39号楼总面积达15600平方米的大型商场已与台湾客好满(上海)商贸有限公司签订租赁合同，麻城最大的综合性商场即将面世，盛大开业指日可待。

在市委、市政府的重视主导下。酝酿多年的融辉路贯通建设路建设工程终于正式启动，融辉作为垫资单位参与其中。道路沿线房屋征收户拆迁协议签订工作进展顺利，征地规划设计等程序按计划进行。按工程指挥部设想，力争年前竣工通车。该路的贯通对于提升城市形象，缓解交通压力，理顺消防通道，美化商居环境，方便市民出行具有积极的推动作用。此外，劝业场、商业大楼危房拆迁改造项目，已得到市委、市政府的高度重视，正在运作中。届时，融辉第一城四通八达，交通更加顺畅，环境更加优美，居民更加舒适，市场更加繁荣，以大型商场为中心的黄金商业圈必将财源汇聚，引领全城。

我们在做好融辉第一城项目建设的同时，将业务延伸向周边城市，先后在河南周口和湖北咸宁开辟了新的地产市场和相关产业。

三、弘扬美德，回报社会

弘扬中华传统美德、崇尚公益、济困扶危，是每个企业家责无旁贷的神圣使命。为此，融辉地产自扎根麻城以来，一直把致力公益，回报社会当作义不容辞的义务和责任，不求名利，倾情奉献。前六年，我们多次赞助和承办大型公益活动，如两届杜鹃节、焰火晚会，大型演唱会和体育竞赛等，义务修桥铺路，援建风景名胜，救灾助学、扶弱助残，累计捐款近两千万元。近两年来，仅在麻城我们就举办和赞助各种大型文体活动和公益活动十余次。如举办庆祝建党__周年大型文艺晚会，庆七一“融辉杯”老年人太极拳剑邀请赛，第三届杜鹃文化旅游节，为家乡福利院捐款，资助贫困大学生杜明、龚贺，向福田河镇桠枫树小学捐款捐书，主动请缨翻修工业路等等，累计捐资近五百万元，加上周口和咸宁的公益投入，总计捐款达八百余万元。

有耕耘必有收获，我们收获的不是金钱，而是千金难买的崇高荣誉。仅去年至今，公司先后获得地、市“消费者满意单位”、“全市纳税大户”、“综合治理先进单位”和文化部颁发的“全国爱心公益企业”以及咸宁市总商会颁发的“抗灾救灾贡献奖”等多项荣誉称号。同时，个人也先后当选为麻城市十一届政协，咸宁市第四届政协，咸宁市福建商会执行会长。

承载诸多荣誉和重任，深知责任如山，任重道远。回顾过去，虽取得了一定成绩，但离工商总会的要求和政府的期望相差甚远，尤其在参与商会工作以及个人履职方面投入精力不足，尽职尽责不够。因此，扬优补缺，造福于民，将是我为之践行的奋斗目标。

展望未来，决不辜负党和政府的栽培重托，决不辜负麻城人民关怀信任，决不辜负社会各界的无私帮扶。将带领我的团队一如既往、做大做强，充分发挥集团优势，积极担当社会责任，为麻城的城市建设和经济腾飞作出应有的贡献。

会长述职报告【篇13】

法学会副会长述职报告

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！我是法学会副会长，今天我很荣幸地向大家做一份述职报告。在过去的一年，我们按照法学会的工作部署和领导的要求，认真履行职责，加强自我建设，不断推进工作。接下来，我将从以下几个方面汇报我们的工作情况和成果。

一、团队建设与人才培养

作为一个学术性、专业性强的学会，人才是我们最宝贵的财富。在过去的一年中，我们一方面加强了对现有人才的培养和激励，另一方面也积极引进并培养了一批新的人才。

我们组织了多场学术研讨会、论文报告会、专题讲座等活动，提供学术交流和提高的机会，凝聚了学会的力量。我们还成立了多个研究小组，加强了对各专业领域的研究和探讨，促进了学术繁荣。同时，我们也积极开展人才选拔和培训，为学会的长远发展储备了更多的青年人才。

二、学术研究与成果推广

作为一个学术类的组织，我们一直重视学术研究、成果推广和社会服务。在过去的一年中，我们积极开展与时俱进、贴近社会的学术研究和成果推广工作。

我们组织了多个学术研究项目，针对社会热点问题、法律制度改革等方面，进行了前沿性、创新性的研究和探讨。我们也在多个场合推广和宣传我们的研究成果，让更多的人了解并影响到现实。在学术期刊、著作出版等方面，我们也取得了一定的成果，为推动学术繁荣发挥了积极的作用。

三、国际交流与学术合作

在全球化的时代背景下，学术类组织的发展也需要加强与国际社会的交流和合作。在过去的一年中，我们积极开展国际交流和学术合作，拓展了学术视野和影响力。

我们与多个海外机构和组织进行了学术合作，开展了多个国际研究项目和交流活动，培养了一批与国际接轨的优秀人才。我们也多次组织国际会议和访问团，提供了一个广阔的平台，增进了与不同国家和地区的学术交流。这些努力为我国的学术事业和国际学术交流做出了积极的贡献。

四、服务社会与公众

作为一家服务社会和公众的学术性组织，我们一直注重将研究成果转化并运用到社会实践中，更好地服务社会和公众。

我们在过去的一年中，组织了大量的社会实践活动和服务项目，如法律咨询、法律援助、公益诉讼等工作，解决了许多社会问题和法律难题。作为一家高端智库和公共法律服务机构，我们也开发了多个法律服务软件和平台，加强了对公众的法律指导和服务。

当前，我国国际地位和影响力不断提升，各领域的改革和发展也呈现出前所未有的活跃态势。在这样的环境下，我们必定有责任、有义务为学术繁荣、法治强国和民众幸福做出更多的贡献。在今后的工作中，我们将继续致力于理论研究、学术创新和社会服务，推动我国法学事业和学会的长远发展。谢谢大家！

教授述职报告(模板10篇)

文档处理方面已经成为现代办公室中每个员工日常工作的必备技能。不仅如此，优美的范文还是提高学习效率的重要途径。在写作练习时，应该注意哪些方面呢？在广泛的阅读中，笔者发现了一些有价值的"教授述职报告"，供读者参考，希望对需要的朋友们有所帮助！

教授述职报告 篇1

尊敬的校领导、院领导及老师：

大家好!

我叫xxx，19xx年x月x日出生于xxx，xx年x月毕业于xxx系xx经济管理专业，xx年9月至xx年7月攻读xx大学工商管理硕士，研究生学历。大学毕业后，先后在xxx、xx任教，有x年经管类课程教学、xxx和x年班主任任职经历。xx年xx月任现职以来，能听从领导，服从分配，有良好的师德，遵纪守法，关爱学生，无私奉献，锐意进取，教书育人，为人师表。现申报“教授”资格，下面我就个人在任职期间的思想政治素养、学识水平、工作能力、工作成绩等方面述职如下：

一、思想政治方面

我坚信共产主义事业，热爱党，热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，坚持以邓小平理论、“三个代表”、“科学发展观”这些重要思想为准则，坚决拥护党的方针政策。坚持学校每周的政治学习，并注意做好笔记，自觉阅读党报、党刊，时刻接受党的先进理论知识。把学习教育类的法律法规始终放在心上，依法执教。热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，我深知要教育好学生，教师必须先正己身，时时做到教书育人、言传身教、为人师表。通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、学识水平方面

担任副教授以来，我已经在教学岗位上工作了19年。在各位领导和老师的真诚帮助下，经过长期教学工作的历练，使我从一个毛手毛脚的愣头青年逐渐成长为一个业务过硬、学识水平较高的教学骨干。作为学院工商管理教研室主任和工商管理专业学科带头人，我善于钻研，勤于思考，长于写作，精于教学，大胆推动课题研究，精心组织专业建设，认真完成各种实践教学任务，创新教学方法。

三、工作能力方面

1.教育教学能力 在教学工作方面，具有较强的沟通能力、教学能力和课堂掌控能力，多年来，一直担任2门以上的专业核心课的教学工作。教学过程中，我总是与学生进行沟通，对学生的兴趣、需要、方法、习惯等进行了解，基于此不断优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想。结合德育课，对高职学生进行心理健康教育，发展学生健康的心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养学生良好的作业习惯。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。课件制作能力也不断提升。

2.科研能力数年的熏陶和磨炼，使我具备了一些做科研的基础能力，比如文献检索、文献阅读、数据整理、数据分析等文献资料查阅与整理能力，也具备了一定的论文写作能力，如文字表述、逻辑思维、批判意识、创新意识等方面都有所提高。 另外，科研极大的磨练了我的心智。除却培养了我的独立性以外，大大提升了我的执行力。渐渐地明白，有些事情是逃不掉的，无论早晚，自己去做并且做好，没有人可以代劳，早执行早得出结果，而且无论再繁杂，都要一步一步按部就班地执行，急躁不得。这么多年的磨练让我的行动力和耐力得到很大的提升。

3.组织与管理能力 多年的工作磨炼与经验积累，使我具备了较强的组织与管理能力。在教学过程中，需要经常组织学生开展实习实训、参加讲座、入学教育、顶岗实习与技能大赛，这些活动，往往都是人数较多，场面较大，在我的组织与管理下，学生的各项活动都能顺利开展、有序进行，并且取得了良好的效果。 自从我担任了工商管理教研室主任一职以来，我组织开展工商管理教研室的各项活动，如说课、期中教学检查、教研活动以及专业建设研讨活动等。主持申报了工商管理专业院级教学团队，主持制定了20xx级工商管理专业高职人才培养方案，我的教研室活动的组织与管理能力也得到了磨炼与提升。

4.学习能力多年来，我一直坚持专业知识的学习，对自己的学习能力进行拓展与提高。加强自己对于经济管理方面的前沿、热点、潮流理念、知识与观点的学习与掌握，参加了学院与商贸系组织的各种培训，并利用业余实践学习了公司设立、工厂建立、生产运作、市场营销、广告宣传等一系列网络流程、操作。通过不断地培训与学习，使我意识到自身的一些不足，同时，也学到了许多有益的专业知识，如经济法、企业管理、市场营销等方面的专业知识，提高了教学水平。 积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，是教学工作的有力保障。我们平时说的给学生一杯水，我们就要有一盆水、一桶水。所以自身的学习很重要。这几年来，我积极参加各种教师培训,还牢牢抓住每次出去学习的机会，认真观看、思考、做记录，然后回来认真整理。更重要的是得到前辈们的批评与指导，他们的长处，他们多年的经验，给了我很大的帮助，让我慢慢的成长! 教学是一门永无止境的艺术。爱在左，责任在右，作为教师，我的追求不仅是要传授给学生知识和技能，而且要培养他们善于观察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他们健全完美的人格，使每个孩子的生活更加丰富多彩，使他们真正学会生活、感悟生活。

四、工作成绩方面

1.教学工作 任现职以来，我担任了《管理学基础》、《经济学基础》、《人力资源管理》、《招聘与配置》、《经济法》、《企业管理》、《人力资源管理师考证辅导》等多门课程、多个班级的授课工作，历年来周课时不少于12课时。

2.指导学生实习实训 指导学生参加全区、全国高职院校市场营销技能大赛，获得二等奖;多次组织、指导学生进行校内外的实习、实训活动;指导学生毕业前的毕业设计，每年不少于10人。

3.科研工作任现职以来，主持区级教改项目1项，已结题。主持院级科研课题2项。发表论文6篇，其中核心期刊1篇。 四、出勤与纪律方面 我严格执行学校工作纪律和请销假制度，不迟到、不早退。小事不请假，大事少请假，尽量把私事安排在工作日以外。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。服从学校领导对工作的安排，顾全大局，不计较个人得失。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

以上是我的发言谢谢大家!

述职人：xx

20xx年xx月xx日

教授述职报告 篇2

20xx年，我校以提高教导 教授教化 质量为核心 ，与时俱进，开辟 朝上进步 ，严格履行XX区教导 局教导 教授教化 质量目标治理 制度，认真落实各项动态治理 方法，以最年夜 努力和热情投入日常教授教化 并保持 不懈、善始善终，为了开立异 局面 ，我校在“十八年夜 ”、“十九年夜 ”精力 指导下，在区教导 局的正确领导下，经由 全校教职工的配合 努力，认真贯彻执行党的根本 路线和教导 方针，保持 “教授教化 为中心，育人为根本 ”的工作思想，重要 、有序、扎实、高效地开展工作，顺利完成了各项工作任务，根本 实现了既定目标。现将主要如下：

一、深化“体验教导 ”模式，为全面实施素质教导 提供思想保障

学校深化办学理念，立异 教导 模式，在传承和提升中实现内涵成长 。在学校的教导 教授教化 运动 中始终贯穿 “体验教导 ”理念，在高效教室 扶植 中打造具有XX外校特色的教导 模式，通过“空中花圃 ”体验种植园、“洪外杯”足球比赛 、阳光义卖、拔河、跳绳等阳光体育运动 、长征主题演讲比赛 、“我有一个好习惯”、“平安XX”演讲比赛 、“童心向党”合唱比赛 等运动 践行“体验教导 ”。

二、铸师魂、练师能，打造学习型教师群体

1、深入开展师德师风教导 运动 。进一步教导 和引导教师自觉践行《中小学教师职业道德规范》严厉查处社会反应 强烈的体罚和变相体罚学生及各类 不正当行为，要求教师形成了严谨求实、乐于奉献的教风，做到了立品 立教、为人师表的榜样 ，用自己的楷模作用教导 和影响学生，赢得了社会的尊重。

2、强化作风整顿，增强 业务学习。教师都积极学习十九年夜 精力 ，稳固 树立育人思想，勇于实践立异 ，赓续 更新教导 不雅 念，严以律己，以身作则，施展 聪慧 才智;学校定于每周五集体学习。要求每位教师用心学习，做到了学习有时间、有步调 、有目标、有记录 、有心得，学校按期 检查 ，并纳入了学校教师思想政治考察 。容身 校本培训，强化主干 教师培养是我校提高教授教化 质量的又一方法。在培训内容上，我校从教师的教授教化 根本 功、思想理念，实践技能 和课件制作等方面着手，以师德师风扶植 为核心 ，树立办事 意识，增强 治理 ，着力提升教师的职业素养。提高教师实施素质教导 的能力和水平，形成了爱岗敬业，教书育人的浓郁气氛 ，全体教师业务素质及思想认识都有很年夜 提高。

三、增强 教授教化 治理 ，提升教导 教授教化 质量。

教导 教授教化 质量是学校工作的生命线，我校从开学初就以“办让人民满意的教导 ”为目标，始终保持 以教授教化 为学校工作的中心，增强 治理 、提高质量。

1.树立“教授教化 为主，质量兴校”的旗帜。抓质量是学校永恒不变的主题，教师要提高自身素质，树立以质量求生存，以质量求荣的不雅 念，寻找教与学中的问题，强化对教材、教法、学法的研讨，保持 向教室 要质量，向历程 要质量，使自己的教授教化 工作上升，完成质量目标。为了进一步提高教导 教授教化 质量，严格规范教授教化 治理 ，我们制定了《XX外校教导 教授教化 老例 》、《XX外校教导 教授教化 质量目标考察 法子》等，为实施制度化治理 、规范化治理 、精细 化治理 奠定 了基本 ，也为教师开展工作提供了依据。

2.开展全员介入 、人人过关的各类教授教化 交手 运动 ，年夜 力推进高效教室 扶植 。本年 举办 的第八届“洪外杯”教授教化 交手 运动 组织了教师教导 教授教化 案例、微课比赛 、教室 教授教化 交手 ，在教室 教授教化 方面着重 于对新进教师的培训引领和对小组合作学习及信息技巧 融合的深化扶植 。在交手 运动 中，各教研组围绕“智慧教室 ”的理念和模式积极求实求变，积极推进“一师一优课”升级版高效教室 扶植 ，为提升教师的信息化技巧 搭建成长 平台。从为教师提供各级校内校外的“智慧教室 ”多轮培训到全校不雅 摩展示课再到人人上传晒课，一系列的举措 进一步推动了我校教导 教授教化 信息化与学科技巧 的整合，立异 了教授教化 模式。李雯雯先生 一师一优课获“部优”，邓世杰、余慧、刘欢先生 的.课获“省优”。

3.结合 校情，以课题研究作为推动高效教室 扶植 的理论支撑。十三五期间我校承担的的省级科研课题《如何减轻初中生课业包袱 》顺利开题。学校力争通过科研这条线，让更多教师的研究能力获得 提升。

4.开放办学，助力国培筹划 ，深度交换 。学校通过“走出去、请进来”的方法 增进 学校内涵成长 ，增进 教师专业成长 ，提高办学品质。学校作为华中师范年夜 学“国培筹划 ”研修项目不雅 摩实践基地。这一年我校共款待了广州、杭州等全国各地近10次约500人次的教导 参访团研讨不雅 摩运动 ，学校以此为契机，展现学校文化实力。教导 参访团在校园小导游的率领 下参不雅 校园，了解XX外校“体验教导 ”的校园文化特色。学员们通过聆听校长专题申报 、不雅 摩学校特色教室 教授教化 展示以及“同课异构”的教授教化 研讨互动，在深度交换 中激活了双边的教授教化 思想。学员在XX外校的学习体验中，全程不雅 察、体验了学校对学生的学习和生活治理 历程 ，对学校教导 教授教化 及治理 赐与 了很好的评价。

5.做好教科研工作，提高教导 教授教化 质量。

通过校本研修运动 ，抓教授教化 流程治理 ，注重顶层设计，切实提高教研实效和教室 教授教化 效果。增强 学习和培训工作。学校组织全体教师分条理 培训，在市、区级教研运动 的基本 上，做好校本教研工作，尤其是要抓好教材剖析 和集体备课，落实到每一节课，努力使课程革新 落实到实处，使每位任课教师树立全新的人才不雅 、质量不雅 、课程不雅 。增强 教师听课学习的力度，充分 应用 各类 时机勉励 教师进行各类 层面的听课学习，如外出听课、校内研讨课听课等。

以教研组为依托，增强 师资军队扶植 ，提高教科研整体水平。本学期，我们以教研组运动 为主，要求每一位教师始终以先进的教授教化 理念指导自己的教授教化 行为，以教授教化 研究的目光来审视自己的教授教化 ，反思自己的教授教化 ，要求每个教师要增强 对教授教化 历程 、教授教化 运动 的反思，提升自己的教授教化 ，努力向“研究型”转化。

四、突出以“体验”教导 为特色，开展有效德育运动 。

1.抓德育军队扶植 ，提高育人意识。狠抓师德师风扶植 。规范教师的教导 教授教化 行为，做到依法治教;开展师德师风教导 运动 ，学习先进，学习范例，全面提高教师的思想政治素质。增强 共青团、少先队工作扶植 。充分 施展 共青团、少先队组织的作用，调动共青团员和少先队员的积极性、主动性和创造 性，通过组织富厚 多彩的主题运动 ，完善团组织和少先队阵地扶植 。通过团校学习、学生会改选、少先队执勤等多项运动 培养学生自主治理 能力。增强 班主任军队扶植 ，通过班主任例会、德育论坛等运动 打造班主任军队。

教授述职报告 篇3

又是一个学期停止了，观着学生的造诣，回首本学期的工作，我觉得本身在本学期的工作中存在以下的问题：

1、在教授教化历程中急于求成，过度拔高学生。

三年级学生的理解才能还没有完全达到预期，尤其是对阅读文段的控制，本学期这方面的演习不敷，我总觉得讲过的知识学生应该控制和理解，但学生的学习是一个重复的、螺旋上升的历程，必须一步一个脚印，注重平时的积累和渗透，不能奢望一口吃个大胖子，也不能盲目的注入式教授教化，必然要让学生在日积月累中进步理解才能。

2、本学期光阴较长，温习阶段呈现怠倦状态。

讲义内容在考试前一个月就已经完成，温习光阴过长，不只学生产生厌烦心理，我也有些倦怠了。讲义知识一遍又一遍的反复温习，这样反而后果欠好。在放学期，必然要合理支配教授教化光阴和教授教化任务，在学生呈现厌学情绪时要适当使学生放松，不能抓太紧，要做到张弛有度，劳逸结合，实时打消负面情绪。

3、作文教授教化后果不抱负。

三年级的作文是重点也是难点，上学期的作文教授教化和考试还对照简单，放学期就呈现了必然的难度。在教授教化历程中就发明许多学生的写作程度较差，存在不会使用书面语言、句意表达不清楚、抓不住中心思想等问题。本册书共八个单元八篇作文，仅仅让学生写八篇作文是不敷的，在往后的教授教化中要包管一个星期一篇作文，还要常常让学生学习借鉴优秀的范文，在积累中进步自身的写作程度。

4、学生水平差距较大，在教授教化中容易顾此失彼。

班上落后生就有10来个，本学期最后的精力都放在这些落后生身上，忽视了优等生的培优工作，导致考试造诣呈现没有高分学生，但落后生都有必然水平的进步。这种教授教化方法只能统筹一类学生，是不恰当的，在往后的教授教化中应该注意培优和转差同时进行，争取照顾到所有学生，确保全班学生“齐步走”。

以上便是我对本学期的，存在不少问题，在放学期的工作中尽量改正缺点，补充不够，把工作做得更扎实、更合理。

教授述职报告 篇4

光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，来为这一年的工作写一份工作总结吧。怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家整理的八年级研究性学习教授教化工作总结，欢迎阅读与收藏。

通过开展“研究性学习”这样的研究运动，不只可以施展学生创造性，同时也可以或许加强学生学习的兴趣，进步他们学习的积极性，进而进步素质。

1、成立课题研究小组，明确研究思路及任务。

各班成立了课题研究小组，明确职责，具体分工，并明确了研究思路，有严密的实施计划，肯定研究。

2、肯定研究方法，指导学生选题。

依据研究内容的不合要求，研究性学习的实施主要有课题研究类和项目运动设计类。其组织形式也有小组互助、个人自力和个人与集体相结合之分。依据班级实际环境，选择课题研究，以小组互助为主要形式。

3、培养学生科研意识，勉励学生勇敢实践。

课题肯定后，我们组织学生进行科研措施的培训，给他们讲如何设计调盘问卷和运动规划，如何开展社会查询访问，勉励学生勇敢探索，勇于实践，在运动中学会互助与交流，在研究中注重亲身介入，体验历程，善于发明问题，办理问题，培养本身的立异精神和社会责任感。之后，组织学生进行了开题论证会，交流选题的经验。在实践历程中，我们还印发了“运动记录表”，学生记录每次运动的环境，便于课题阐发和总结评价。

一、经验和体会

（一） 颠末一学期的实践与研究，取得了初步的成效：

1、学生对研究性学习有了初步的了解，探索出了“以课题研究为主要类型。以小组互助为主要形式，研究主题下选择小课题的组织方法”的`研究性学习运动方法。

2、教师的教导不雅念有了很大改变，摒弃了陈腐后进的教导不雅念，转变了讲堂教授教化“满堂灌”、“填鸭式”的教授教化方法。以学生为主体，看重学生全面成长，培养学生立异精神和实践才能渐渐成为了教师主动的教授教化行为。

3、开展研究性学习，既进步了学生思想素质，熬炼了学生意志，又增添了他们学习兴趣，加强了他们学习的信心，培养了他们立异精神和实践才能。

（二）通过开展研究性学习，我们也深深地体会到：

1、 开展研究性学习，是我们实现培养人才目标的有效措施和道路。研究性学习，不仅只是开展一些学习运动、更主要的是要把它上升到课程的高度来认识，只有这样，开设研究性学习课程，能力落到实处。

2、 研究性学习具有开放性、探究性、实践性等特点。教师在教授教化历程中，在处置惩罚好与学生平等、协调关系的同时，也要施展指导作用，引导学生正确实施。

3、开展研究性学习，我们教师要正确指导学生选题，因地制宜，联系生活经验，施展优势，选择自已熟悉和喜欢的，有研究意义的课题。

二、存在的问题

1、 我们在整体研究中仍存在成长不平衡的状态。有的主题开展得绘声绘色，富厚多彩。而有的主题却冷冷僻清，无动于衷；有的课题小组热情飞腾，而有的小组却一筹莫展，不知所措。

2、 在研究性学习的历程，我们的评价机制还没有跟上，分外是历程评价。学生在每个研究阶段都还没有作出自我相应的评价，致使部分成果没有实时获得总结，挫伤了部分学生的研究热情。

颠末研究性学习的实践和探索， 尽管存在不少问题，但总体上我们取得了相当不错的造诣。随着学生对研究性学习课程的看重，我们有信心加倍科学，加倍规范，加倍富有成效地把这门课程搞好。

教授述职报告 篇5

尊敬的各位评委、老师：

上午好！我叫xx，来自xx。下面我将从个人基本情况、现岗位教科研业绩成果、代表作情况及其它相关工作等方面进行汇报。

一、个人基本情况

我20xx年7月毕业于xxxx专业，获工学学士学位，20xx年—xxxx年xxxx攻读在职研究生，xxxx年获计算机应用专业工程硕士学位，20xx年获中级职称职称至今，近几年主讲《单片机技术应用》，《程序设计基础》、《网络基础》等课程，授课范围涵盖电气自动化、计算机、轨道交通控制等专业，主要从事微机控制领域的技术研究，我的任职年限、职称英语、现代技术、继续教育学时、专业技能证书等条件均满足申报要求，此次副教授职称申报属于正常申报。

二、教科研业绩成果

近几年在我立足于本岗教学、结合自身专业特点，以教学工作为主线、微机控制作为科研方向，积极努力地投入到教学、科研工作中去，在教学、科研等方面取得了一些成绩。简单罗列如下：

1、每学期教学工作量超过300学时，开设公共选修课，工作量饱满。

2、积极投身企业实践，xxxx年到xx企业xx岗位，xxxx年到xx企业xx岗位进行实习锻炼。

3、指导学生毕业设计每年5人次以上，指导大学生科学研究与创业项目3项，其中已结题2项，1项在研。指导学生参加“挑战杯”科研项目1项。

4、作为第一完成人，完成校级科研项目4项，参加重点科研项目2项；

5、作为第一完成人，申报并获得实用新型专利2项；

6、获学校青年教师讲课比赛奖2项；

7、作为第一作者，发表论文10余篇。其中中文核心期刊论文3篇、ei收录检索论文1篇、一般期刊论文6篇。

8、作为第一指导教师，连续多年指导学生参加市级、技能大赛，获得市级比赛一等奖4次，获得一等奖1次、二等奖2次、三等奖1次。

作为一名职校教师，我始终把如何培养雪深的创新意识和动手能力作为教学目标，认真备课上课，努力处理好理论教学与实验教学的关系，同时尽可能把教学和科研任务更好的结合起来，使自己更方面的业务能力能全面发展。

三、代表作简介

首先说明我的科研工作主线为：嵌入式单片机系统开发相关技术的研究，论文、课题、专利等成果都围绕该主线开展。

1、第一篇代表作《xxxx》xxxx年11月发表在核心期刊《xxxx》上，论文通过对xxxx的探索与研究，分析阐述了xxxx涉及的关键技术，对于xxxx有着重要的参考价值，也为xxxx系统开发提供了研究依据。论文的技术要点主要有：

(1)xxxx。

(2)xxxx。

(3)xxxx。

(4)xxxx。

(5)理论：xxx

本论文对于xxxx技术的研究，提高了xxx在生产实际用的应用能力，具有较为重要的现实意义。

2、第二篇代表作《xxxx》，已经被ei检索，论文针对实时多任务操作系统(rtos)在单片机技能大赛任务实施时的应用方法进行研究，将实时多任务操作系统（rtx-51）应用于8位的51单片机当中，它允许循环任务切换，支持信号传递，还能并行的利用中断功能，ram需求量非常小，使整个单片机任务开发更加轻松和方便，同时提高了单片机技能大赛任务的实时性和可靠性。在前期研究结果的基础上，基于单片机技能竞赛设备开发了rtx51方法，并在此基础上，与有关企业合作进行产品设计，研发了单片机实验实训装置，已获xx项实用新型专利。

四、其它相关工作

尽管近几年教学、科研任务繁重，但还是力所能及地参与了其它相关工作，这里作以简要介绍：

承担xxx班班主任工作，xxxx年被评为校级优秀班主任；担任工会小组长和分工会委员，xxxx年被评为校级优秀工会干部；担任党支部委员，xxxx年被评为院级优秀党员。此外，获得校级“学生欢迎的十佳教师”称号1次，校级优秀教师1次。

五、未来工作展望

努力提高自己的理论素养和思想境界；积极参与专业建设，认真完成好教学任务，努力提高科学研究水平，做到教学和科研的相互促进，具体目标如下：

在教学上，严格教学管理，从培养造就高素质专门人才和创新人才的目标出发，探索符合职业教育实际的教学方法，尝试在理实一体化专业课中进行教学改革和创新，以此带动专业课程建设并推动学科专业的发展；与行业企业共同探索联合培养人才的新机制，并积极开拓新的教学思路，采集专业案例，编著出版特色教材。在科研上，与专业团队中的其他老师共同凝练学科特色和科研方向，在有利于促进学科可持续发展的研究课题上下功夫，创造高质量科研成果并应用于学科发展和教学中。个人积极申报高级别的科研项目，力争在完成科研任务指标的同时发表高质量的论文。

在社会服务方面，加强与企业合作，开展嵌入式技术产品的研发与应用，解决企业和用户的实际需求，力争横向课题。

以上工作的完成与成绩的取得，离不开领导和同事的关心和鼓励，是这些鼓励增强了我的信心，带给了我力量。我的陈述就到这里，请批评执政，谢谢！

教授述职报告 篇6

本学年，本人担负初二级六个班的政治科任。一学年来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、锲而不舍的精神从事教授教化工作。

作为科任，能认真订定计划，注重研究中学教授教化理论，认真备课和教授教化，积极参加科组运动和备课组运动，上好公开课和均衡课，并能常常听各先生的课，从中汲取教授教化经验，取长补短，进步本身的教授教化的业务程度。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和睦、轻松、认真的形象去面对学生。依照「初中思想政治课程标准」进行施教，让学生控制好科学知识。还注意以德为本，合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实优越的品德和高尚的人格。

教导是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心康健，依据学生的个性特点去点拔引导，对付个别差生，应用课间多次倾谈，勉励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教导其戒骄戒躁尽力向上，奋不顾身，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生建立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去成长本身的看念，建立高贵远大的抱负。

作为教初二政治课的先生，明白本身对课本的生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行材料。为进步每节课的进行后果，教授教化质量，本人除注重研究课本，把握好根基、重点难点外，还采纳多媒体教授教化，如：投影、幻灯、漫画、灌音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，进步讲堂的教授教化质量，按时完成教授教化任务。

通过一学年尽力，能订定好温习计划，并能认真备好温习课，培养好尖子生，进步中等生，赞助差生。但由于本学年讲课光阴较短，温习内容较多，温习对照仓匆匆，同时发觉很大一部分学生接收才能较差，学习自觉性不高。加上本人对课本生疏，同时要到广州进修本科，无暇顾及六个班面积较广的差生，致使本学年教授教化造诣未达所想。

在以后的教授教化工作中，要赓续总经验，力争进步本身的教授教化程度，还要多下功夫增强对个别差生的指点，相信一切问题都邑迎刃而解，我也相信有垦植总会有劳绩!

以校为本，是教导革新与成长的全新的教导理念。校本教研是实施新课程革新的紧张内容，是学校成长的动力，是匆匆进教导教授教化进步的有效形式。

本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施历程中教师所面对的各类具体问题为工具充分施展学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教授教化工作与教授教化研究融为一体，在看重教师个人学习和反思的同时，分外强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、和谐与互助，互相学习，彼此支持，配合分享经验。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供平台，提倡科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研气氛，在学校领导的鼎力督匆匆和全体教师的配合尽力之下，我校的校本教研工作开展得风起云涌，取得显著的后果。

开展校本教研运动，其目的是为了进步全校教师的理论程度和综合素质，匆匆进教师的专业发展及教导看念的改变，激发教师的学习热情和介入研究的兴趣，加强教师驾驭课本的才能和运用今世教导理论的意识，使教师能充分运用今世化教导手段进行教导教授教化运动，实现教师角色的改变和讲堂教授教化的优化。为了达到这个目的，我校订定了一系列的校本教研计划，并由专人负责，增强对学校教师的教研指导和治理监督。

1.我校本期的校本教研采取教师自主学习，课题研究，集中探讨，教授教化反思，教授教化论坛，教授教化看摩，案例阐发，技能训练等多种形式进行。

2.增强理论学习。

校本教研是教师自身成长内存的必定要求和最佳道路之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就滥觞于校本教研，教师要学习前沿教导理论，控制多媒体技巧帮助教授教化，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，能力进步自身的教研程度。我校把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位，订定规划，肯定专题，改进教授教化措施，采取多样的学习形式，使教师赓续完善自身的知识布局和理论素养，赓续进步研究和办理教授教化实际问题的才能。在校本教研中我们在学习中做到了“四个结合”，即理论学习和实际运用结合，课改实验区的优质讲堂实录与本校的讲堂教授教化利用结合;课后反思与校本教研经验交流结合;校本教研与教师的业务才能稽核结合。每位教师都有本身的理论学习笔记和，通过课后反思进行经验交流，通过校本教研办理教授教化疑难利诱，使学习、利用、反思、交流进步融为一体。

3.看重教授教化反思。

随着新课程的逐步推进，人们越来越看重教师的自我反思与行动研究的紧张性。教授教化反思是教师对自身教授教化工作的反省与评定，是教师整理教授教化后果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教授教化中的成败与不够的紧张历程，常写教授教化反思，对教师进步自身程度、优化教授教化是行之有效的法子。在日常的教授教化中我校异常看重这一环节，要求每位教师认真做好教授教化反思的记录。

(1)记本身一节课的成败之处，在以后的教授教化中赓续加以实践和完善，逐步进步自身的教授教化程度。

(2)记教授教化中的疏漏与失误，从主看上找原因，使之成为以后教授教化工作中的前车之鉴

(3)记录学生在学习历程中的利诱，这往往是一节课的难点，将办理措施记录下来，赓续富厚本身的教授教化经验。

(4)记教授教化中学生的独到意见，学生是学习的主体，是课本内容的实践来观，通过他们本身切身的感到，经常会产生一些意想不到的好意见，将这些独具一格的解法记录下来，富厚本身的教授教化内容。(5)记教授教化再设计，每节课后，对教授教化环境进行全面回首总结，依据本节课的教授教化体会和从学生中反馈的信息，实时修订教案，进步本身的教授教化才能。学校适时进行经验交流，真正使教授教化反思成为进步本身业务理论程度的有效道路，将反思贯穿于教授教化的整个历程中，并将反思列入教师考评。

4.强化教师培训，进步教师业务理论程度

本学期，我校充分应用培训资源，多渠道进行教师培训。我校曾多次请进修校指点员来我校对教师进行课本教法培训，业务理论培训。充分应用校本教研进行讲堂教授教化培训，新课改经验交流等，学校为各科教师提供外出培训学习的机会，拓宽任课教师的知识面。

5强化校本教研治理。

我校成立校本教研领导小组，制订了详细的校本教研考评法子，树立开展校本教研的鼓励机制，把教师参加校本教研的环境作为对教师教授教化老例考评的一个紧张方面，充分调动教师介入校本教研的积极性。

教授述职报告 篇7

五年级上学期教授教化工作总结范文

想一学期来，我坚持认真备课、上课、听课、评课，实时批改作业、讲评作业，做好课后指点工作，严格要求学生，尊重学生，努力发扬教授教化民主，使学生学有所得，赓续进步，从而赓续进步本身的教授教化程度和思想觉悟，并顺利完成教授教化任务。回顾本学期的工作，感到有长处，更有缺点，现将其总结如下：

一、运用新的教导教授教化理念，革新讲堂教授教化

从参加新课本培训到实施课程革新以来，我重复学习有关的教导教授教化理论，深刻领会新课标精神，切实改变看念，降服以往在语文教授教化中疏忽学生的主体位置、疏忽人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的差错倾向，真正确立语文教导的新理念，认真反思自身教授教化实际，研究学生，探究教法，逐步建立起以学生的终身成长为目的的教授教化思想，建立起以教师为主导学生为主体的新的教授教化理念，在教授教化实践中积极探索抖擞语文讲堂活力，有助于学生才能进步与成长的语文讲堂教授教化的新思路、新模式。并且实施以训练措施为主的自读课文阅读措施、以感知——探究——反思——延伸为主线的重点篇目学习法、以互助——探究——创造——立异为核心的语文运动课，在必然水平上激发了学生学习语文的积极性，收到了较好的教授教化后果。通过教授教化任务的完成，全面进步学生的整体语文素养，注重进步学生的语文实践才能，积极提倡、匆匆进学生主动成长的学习措施，拓宽学习和运用的范畴，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，力争使学生获合适代社会所必要的终身受用的语文才能。

二、注重课表里结合。

“讲堂的外延与课外的外延相等。以讲堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活范畴自然延伸和拓展，使讲堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教授教化的整体效益。”在课程革新实践中，我们已把语文教授教化的触角伸向了广阔的天地。让学生阅读名家名作，通过这些收集与阅读，为深入理解课文内容奠定了根基。

三、运用先进的教授教化手段，梳理教授教化思路，进步学习效率

教授教化中，转变曩昔讲堂上过于注重知识传授，内容上过于注重书本知识，结 构上过于强调学科本位，实施中过于强调接收学习，死记硬背，机器训练等状况，仔细研究课本内容，精心设计教授教化环节，将学生从原有的讲堂圈子中“解放”出来，调动学生充分应用网络资源，使他们可以或许在自主探究与交流的历程中，赓续挑战自我，扩展创造性思维。

问题反思：

一、没有充分调动学生学习的积极性。在平时的教授教化中太过于严肃、古板，没有注重培养师生情感，激发学生学习的兴趣，只有亲其师能力信其道。否则，学生又怎么全力以赴地去学习呢?因此，在新的学期要好好培养师生关系，要让学生感到到我是他们最亲近的'朋友、知己。树立平等、互敬互爱的师生关系，让孩子们喜欢我，更喜欢上我的课，这样我能力在对照协调的气氛中“教”与“学”。 讲堂教授教化运动中，抉择学生学习的短长主要因素便是“兴趣”。没有兴趣就即是没有学习的动力，这就直接影响着学生对学习的积极性。所以我要通过各类渠道、各类措施让学生感想感染到学语文的乐趣，让他们在乐趣中寻找兴趣、寻找自信、劳绩果实，匆匆使学生对语文知识的追求、盼望和满足。

二、学生的阅读才能亟待进步。学生的阅读才能差，阅读只停留在外面，没有深入思考下去。甚至有时连大方向也把握欠好。古文阅读更差了，一些字的常用意义都不了解，无法对语句进行正确的翻译，根本不了解古文所写内容，答题自然是一蹋糊涂了。因此在新的学期要多开展一些阅读演习，增强对学生的引导，从而逐步进步学生的阅读才能。

三、作文教授教化蜻蜓点水。 学生对作文有一种畏难情绪，有时并不能完全怪学生。本学期我的作文教授教化存在一些问题，导致学生在作文方面有欠缺。先生的作文教授教化没有一个系统的指导，总是写一篇就讲一篇，根本没有写作的指导思想。在讲析作文时，一味的贪大求全，结果讲不到位，学生的写作才能很难获得进步。 针对此种环境，放学期要增强作文的片段训练和写作才能的某一方面专项指导。还要积累好词佳句，以进步词汇存储量，并多开展一些口头和书面表达训练，最终进步口头、翰墨表达才能。

“ 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，固然这个学期我的工作做得欠好，呈现了许多的失误，然则，我仍然不会放弃我的追求。我会尽力的总结经验，汲取教训，争取在新学年里完成学校订定的目标，不辜负学校领导和家长的期望。

教授述职报告 篇8

尊敬的学校领导、评议专家：

我是XX学院XX系的一名副教授，现在向大家作述职报告，总结过去的工作，分析存在的问题，并提出今后的发展计划。首先，我就过去一年的情况进行简要概述。

一、工作情况

在过去的一年中，我主要承担了本系的一门大型课程的教学工作，并且还带领本系学生参加了一个重要的国际大赛，取得了不错的成绩。同时，我还积极参加了各种学术会议和研讨会，扩展了自己的学术视野，提高了自己的学术素养。

另外，我还参与了本系的管理工作，担任了一些职务，如系教学委员和实验室主任等。我认真履行职责，积极倾听各方意见和建议，努力为学院的教学和科研工作做出了贡献。

二、存在的问题

在过去的工作中，我也发现了一些存在的问题，总结如下：

1.教学方面：我在教学过程中，发现学生的学习热情和参与度有待提高。要提高学生的学习积极性，需要创新教学方式，增加教学趣味性和互动性，使得学生能够从中得到更多的启示和收获。

2.科研方面：虽然我参加了一些学术会议和研讨会，扩展了自己的学术视野，但是在科研方面还需要更多地努力。我需要在发表学术论文和承担科研项目等方面做得更好，提高自己的学术水平和影响力。

3.管理方面：在担任系教学委员和实验室主任等职务时，我也发现了很多问题。例如，一些实验设备和教学器材更新不及时，甚至存在安全隐患，需要更加重视学生的安全和实验环境的改善等。

三、今后的发展计划

为了解决上述存在的问题，并且在今后的工作中做得更好，我制定了以下发展计划：

1.教学方面：我将创新教学方式，将多媒体教学、案例教学和实践教学等方法融入到教学中，增加互动性，提高学生的学习积极性和参与度；同时，我还将重新审视教学大纲和课程设计等内容，使课程更加符合实际应用和社会需求，提高教学效果。

2.科研方面：我将更加关注本专业的前沿进展，扎实开展科研工作，争取发表更多的学术论文，提高自己的学术水平和影响力；同时，我还将申请更多的科研项目，扩展自己的科研平台和研究领域。

3.管理方面：我将在实验室建设中更加强调安全和环保、实验器材的更新、学生管理等工作方面继续努力，在处理学生问题、与上级交流等工作中始终保持高度的责任感和敬业精神。

总而言之，我将在自身的工作中不断突破和进步，做到真正的自我提升和职业成长。

谢谢大家！

教授述职报告 篇9

在日常平凡的教授教化中，我十分重视培养和激发学生的进修兴趣。现代长途教导资本，为进步学生的进修兴趣，搭建了一个好的平台。无论多忙，只要有机会，有时光，我就会下载一些响应的语文教授教化课件，把学生带到长途教导室去上课。丰富的教授教化资本，多彩的教授教化课件，形象直不雅的画面，极大年夜的调动了学生介入教授教化的积极性，使学生置身于一种轻松调和的情况氛围中，不知不觉地爱上语文，主动的进修语文，开启了学生进修之门。

针对三年级1班学生书写习惯差的缺点，我在班里评选出版写最卖力的几位学生，不仅给他们嘉奖，并且把他们的功课经常在班里进行展览，为其他同窗建立优胜的进修榜样，并对几位书写特别差的学生严格请求。如许，大年夜部分学生的书写都有改不雅，书写较上学期进步了不少。天天的早读和下昼的自习课，因为班干部年纪小，经验不足，不克不及协助师长教师上好自习。是以，我起首在班里留意培养得力小干部，赞助小干部建立威望，使小干部能在班里独当一面。然后，有小干部负责早读和自习时光。一段时光后，小干部就已经轻车熟路了，班级的自习课治理的有条不紊，师长教师不在，也能上的很好。如许，不仅部分学生的组织才能获得进步，并且在班干部的带领下，其他学生也能自发、主动的进行进修，养成了优胜的自立进修的优胜习惯。

一、培养学生进修习惯，激发学生进修兴趣，进步学生的语文素养。

有了优胜的进修习惯做包管，学生对语文进修有了兴趣，学生就会主动介入到进修晃荡中来，语文素养也就在不知不觉中获得进步。

二、看重培优补差工作，使全班学生能合营调和成长。

上学期，我班的语文教授教化成就一向很差，平均分也很低，前景不是很乐不雅。本班学生成就差别很大年夜。高的很高，低的只能勉强合格。特别是李祥、王浩等几位学生，成就更是令人担心。为了促使每一位学生能在原有的基本上都有所成长，我侧重“抓两端，带中心”。重视拔高优生，培养优生。让优生在控制好本册语文常识的同时，鼓励这部分学生多浏览课外书本，增长他们的课外常识积聚。对待落后生，留意鼓励他们建立信念，多进行课外指导，大年夜基本常识抓起，教室上多给他们创设贰言、表示的机会，以此激起他们的进修兴趣，进步他们的进修成就。还在班级老将心安排学生座位，鄙人学回家后成立进修小组，开展“一帮一”的晃荡。如许，形成了先辈帮落后，落后学先辈，先辈更先辈的好的'风气，全班的进修成就都有所进步。

三、让教室教授教化“活”起来，进步教室教授教化效不雅。

同时，我还十分看重丰富多彩的语文实践晃荡。如：鼓励学生汇集本身知道的寓言故事，整顿成册。汇集描述四时的古诗，制造诗配画。浏览课外书本，写出读书标记等。在这些晃荡中，不仅使学生控制了更多的课外常识，还培养了学生着手、汇集整顿信息等才能，次金了学生的周全成长。此外，留意各学科间的符合，绕揭捉生大年夜不合角度，采取不合的门路获得常识，培养才能。

教室是学生进修常识、获取常识的主阵地。在本学期，我应用收集这一广阔的寰宇，汲取他人之所长，进行电子备课。为了上好每一节课，为了绕揭捉生控制好语文常识，我提前翻阅材料，备好没一节课教案，做好每一节课课前预备。并结合本班的实际情况，应用轻松高兴的说话，活泼有趣的教授教化方法，加上新鲜形象的教授教化课件，激发学生的进修兴趣，让教室充斥活力，以次进步教室教授教化效不雅。同时，留意引导学生的主动商量，尽可能的放手绕揭捉生自立进修，自立的去获取常识，充分绕揭捉生表述本身对课文的懂得和感悟，使学生懂得和表达，输入和输出相辅相成，进步他们的思虑问题和解决问题的才能，真正为学生的进修供给了广阔的舞台。正因为本身的不懈尽力，如今大年夜部分学生爱好上语文课，进修语文的兴趣也比较浓。

“兴趣是最好的师长教师”。光有好的进修习惯不可，还要绕揭捉生对进修充斥兴趣。是以，我在语文教室教授教化中，力争做到绕揭捉生变得鲜活，绕揭捉生学得兴趣盎然，使学生在语文进修中享受进修的乐趣，大年夜而成长学生的语文素养。

优胜的进修习惯，是教授教化质量获得进步的包管。没有好的进修习惯，学生也弗成能安下心来进修。因为三年级是常识积聚和才能培养的关键阶段，也是学生育成优胜习惯的关键地点，是以，我针对本班学生好动，书写差、协作习惯差等实际情况亲睦胜心强的特点，有的放矢，采取多鼓励，常鼓励的教授教化手段，以此促进学生自发的进修，主动改俘本身各方面的不足，赞助学生逐渐养成优胜的进修习惯。

美国的一位教导家指出：“教室的海外与课外的海外相等。以教室进修为核心，能动地向学生的生活、家庭生活、社会生活等各个生活范畴天然延长和拓展，使教室练习与课外行动练习形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教授教化的符体效益。”是以，学生的周全成长，不克不及只靠控制有限的书本常识就行了，还要在控制基本常识的同时，对教材常识进行延长，把课内课外常识有机的结合。

总之，本学期我尽了本身的义务和才能去尽力完成了教授教化工作义务。经由过程这一学期的工作，我班26名的孩子，在思维方法上，在进修才能上，在进修成就上，孩子们都有或多或少的进步。并且孩子也更懂事更可爱了……往后我将持续加倍地尽力工作，继续更新本身的教授教化理念，严格请求本身，时刻留意汲取他人的长处，弥补本身的不足，谨小慎微的做好本身的教授教化工作，尽量做到最好，为周全进步学生的语文成就而尽力斗争！

教授述职报告 篇10

尊敬的校领导、院领导及老师：

大家好!

一、个人基本情况

我20xx年x月毕业于xxxx专业，获工学学士学位，20xx年—20xx年在xx大学攻读在职研究生，20xx获计算机应用专业工程硕士学位，20xx年获中级职称职称至今，近几年主讲《单片机技术应用》，《程序设计基础》、《网络基础》等课程，授课范围涵盖电气自动化、计算机、轨道交通控制等专业，主要从事微机控制领域的技术研究，我的任职年限、职称英语、现代技术、继续教育学时、专业技能证书等条件均满足申报要求，此次副教授职称申报属于正常申报。

二、教科研业绩成果

近几年在我立足于本岗教学、结合自身专业特点，以教学工作为主线、微机控制作为科研方向，积极努力地投入到教学、科研工作中去，在教学、科研等方面取得了一些成绩。简单罗列如下：

1.每学期教学工作量超过300学时，开设公共选修课，工作量饱满。

2.积极投身企业实践，20xx年到xx企业xx岗位，20xx年到xx企业xx 岗位进行实习锻炼。

3.指导学生毕业设计每年5人次以上，指导大学生科学研究与创业项目3 项，其中已结题2项，1项在研。指导学生参加“挑战杯”科研项目1项。

4.作为第一完成人，完成校级科研项目4项，参加重点科研项目2项;

5.作为第一完成人，申报并获得实用新型专利2项;

6.获学校青年教师讲课比赛奖2项;

7.作为第一作者，发表论文10余篇。其中中文核心期刊论文3篇、ei收录检索论文1篇、一般期刊论文6篇。

8.作为第一指导教师，连续多年指导学生参加市级、国家级技能大赛，获得市级比赛一等奖4次，获得国家级一等奖1次、二等奖2次、三等奖1次。作为一名职校教师，我始终把如何培养雪深的创新意识和动手能力作为教学目标，认真备课上课，努力处理好理论教学与实验教学的关系，同时尽可能把教学和科研任务更好的结合起来，使自己更方面的业务能力能全面发展。

　三、代表作简介首先说明我的科研工作主线为：

嵌入式单片机系统开发相关技术的研究，论文、课题、专利等成果都围绕该主线开展。

1.第一篇代表作《xxxx》20xx年1xx月发表在核心期刊《xxxx》上，论文通过对xxxx的探索与研究，分析阐述了xxxx涉及的关键技术，对于xxxx有着重要的参考价值，也为xxxx系统开发提供了研究依据。论文的技术要点主要有：(1)xxxx。(2)xxxx。(3)xxxx。(4)xxxx。(5)理论：xxx

本论文对于xxxx技术的研究，提高了xxx在生产实际用的应用能力，具有较为重要的现实意义。

2.第二篇代表作《xxxx》，已经被ei检索，论文针对实时多任务操作系统(rtos)在单片机技能大赛任务实施时的应用方法进行研究，将实时多任务操作系统(rtx-51)应用于8位的51单片机当中，它允许循环任务切换，支持信号传递，还能并行的利用中断功能，ram需求量非常小，使整个单片机任务开发更加轻松和方便，同时提高了单片机技能大赛任务的实时性和可靠性。在前期研究结果的基础上，基于单片机技能竞赛设备开发了rtx51方法，并在此基础上，与有关企业合作进行产品设计，研发了单片机实验实训装置，已获xx项实用新型专利。四、其它相关工作尽管近几年教学、科研任务繁重，但还是力所能及地参与了其它相关工作，这里作以简要介绍：承担xxx班班主任工作，20XX年被评为校级优秀班主任;担任工会小组长和分工会委员，20xx年被评为校级优秀工会干部;担任党支部委员，20xx年被评为院级优秀党员。此外，获得校级“最受学生欢迎的十佳教师”称号1次，校级优秀教师1次。

　四、未来工作展望努力提高自己的理论素养和思想境界

积极参与专业建设，认真完成好教学任务，努力提高科学研究水平，做到教学和科研的相互促进，具体目标如下：在教学上，严格教学管理，从培养造就高素质专门人才和创新人才的目标出发，探索符合职业教育实际的教学方法，尝试在理实一体化专业课中进行教学改革和创新，以此带动专业课程建设并推动学科专业的发展;与行业企业共同探索联合培养人才的新机制，并积极开拓新的教学思路，采集专业案例，编著出版特色教材。在科研上，与专业团队中的其他老师共同凝练学科特色和科研方向，在有利于促进学科可持续发展的研究课题上下功夫，创造高质量科研成果并应用于学科发展和教学中。个人积极申报高级别的科研项目，力争在完成科研任务指标的同时发表高质量的论文。在社会服务方面，加强与企业合作，开展嵌入式技术产品的研发与应用，解决企业和用户的实际需求，力争横向课题。以上工作的完成与成绩的取得，离不开领导和同事的关心和鼓励，是这些鼓励增强了我的信心，带给了我力量。我的陈述就到这里，请批评执政，

谢谢大家!

述职人：

20xx年xx月xx日