毕业生实习周记

第一周

作为一名大四的学生，我终于迎来了毕业生银行实习。这是我大学四年积累知识的机会，也是我开启职业生涯的起点。在第一周，我对银行内外的各项工作进行了初步的了解。

我所实习的银行是一家大型商业银行，拥有广泛的业务范围和庞大的客户群体。在迎接新生的培训中，我了解到银行从事的主要业务包括存款、贷款、外汇、证券等，以及相关的风险管理和业务拓展。我受到了一位经验丰富的导师的指导，他向我介绍了银行的组织架构、内部运作流程以及各个部门的职能。虽然信息量很大，但我努力记下每一个细节，并用笔记整理和梳理，以便加深印象和理解。

在第一周的实习中，我主要参与了柜面业务的处理和客户服务。我被安排在客户面前，为他们办理各类业务。这是一项紧张而又重要的工作，我必须熟练掌握银行系统和流程，并能够与客户进行良好的沟通。初次面对客户时，我感到有些紧张，但我尽量保持微笑和耐心地解答他们的问题。通过与客户的交流，我更加了解了他们的需求和要求，也更加熟悉了业务流程。

除了柜面工作，我还参与了银行内部的例会和培训。通过这些活动，我了解到银行注重团队合作和沟通，并且提倡员工持续学习和提升个人能力。在例会中，各个部门向大家展示了他们的工作成果和项目进展，以促进信息共享和协同合作。在培训中，我们学习了基本的银行知识和技能，包括风险控制、信贷管理、市场营销等，这对于我们将来的工作非常有帮助。

通过第一周的实习，我感受到了银行工作的复杂性和挑战性。银行是一个高度规范的行业，需要员工具备扎实的专业知识和敏锐的业务洞察力。同时，银行也是一个需要与人打交道的行业，良好的沟通能力和服务意识也是不可或缺的。我明白，实习只是一个开始，我需要不断学习和提升自己，才能够在这个行业中立足。

同时，我也认识到银行实习不仅是一个学习的机会，更是一个展示自己的舞台。在这个过程中，我要时刻保持积极向上的态度，虚心学习，并通过实际行动来证明自己的价值。我决心认真对待每一个工作任务，尽量做到细致入微，以提高自己的工作能力和责任心。

第一周的实习过程虽然紧张，但我收获了很多宝贵的经验和知识。通过实践，我更加了解了银行的运作机制和工作流程，也更加了解了自己在其中的角色和责任。我期待在接下来的实习中，能够继续学习和成长，并为银行的发展做出自己的贡献。

第一周：初踏职场，熟悉工作环境

我是一名即将

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不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的!在这一周里，有挺多收获的，此刻电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。和同事之间的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有准备买我们理财产品的，此刻就等银行口子出来了。期望第一笔单能够顺利成交!

另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎样顺利。但多试几次，不断实践总结，相信会越来越得心应手。

这一周又是这么快就过去了，刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作进取性不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的进取性，这周明显好于前面，每一天忙忙碌碌却很开心。

因为清明放假的缘故，这周实习只上了四天班。但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，先前客户在我们公司办理了月末存款贴息，此刻他们钱都取出来了，贴息也打给他们。在表示对客户关心的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么安排，顺带给客户介绍公司新的理财产品。

回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。从事电话营销，明显感觉到自我的交际圈子扩大了，与很多客户建立了良好的关系。与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。为什么这么说呢有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很耐心，比较会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告诉我。其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自我最信任的朋友就已经成功了。还发现，自我的沟通本事在工作中也得到了很大的提高。我应对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户。不一样的客户有不一样的性格特点。所以，对不一样的客户采取不一样的沟通方法和技巧，这也是对我处事本事和沟通本事的考验和锻炼。

新的环境，新的起点，我终于踏上了工作的旅途。回想在十多年里，学习生涯基本已经慢慢地沉淀了，而现

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工作十分顺利地进行，我的实习也走进了尾声。今天，师傅并没有教给我专业方面的技巧，而是教会了我许多其他的做人道理，拥有本领，并不仅仅是走入社会的关键，还有许多需要领悟的东西，开始实践，动手去做，遇到挫折，发现问题，解决困难，获得成功等等，这都是人生的路上所必须经历的事情，经验可以口传心授，但是真正领悟经验的却只能通过实践，实践出真谛，才能获得成功。

结束了2月的顶岗实习生活，我的心中充满了各种的滋味，对各位同事，对单位，对实习生活，对师傅，充满了恋恋不舍，这次实习给了我太多的体会，感受，这段时光所收获的，也会伴随我未来的生活，我相信将来走上工作岗位的我，一定会充满自信，活力，勇气的迈向成功。

第一周

在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，单位老负责人还带着我跑城镇。

这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的检测知识，并将其转化到时间中去。但在检测中大都是负责人做，我在旁边慢慢地学。下周负责人说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

第二周

又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第二周了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，单位负责人主要是指导了我如何记入数据。这周负责人说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。

检测看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意仪器的接线，采样的时间等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常弄错，还好有负责人在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢他。

前一周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还

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