教学实习周总结

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自己虽然和学生年龄只差五六岁，不会有太大的代沟，但还是不能调动学生学习的积极性。对学生的了解不够，自己对这一年龄段的学生的共同点有所了解，可当地的学生有他们自己的特点。认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。我告诉自己：首先要和他们的任课老师及班主任多沟通，再就是要和学生在课下多沟通，多交流，去了解他们，提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富，让自己叹服，应多学习，我想这会让自己受益匪浅。

通过这一周，我最大的感受就是我要成长，成长为一名优秀的教师。而成长的途径还是学习――学无止境！

“师者，传道授业解惑也”“教师是人类灵魂的工程师”。

带着这样的目标和骄傲，我开始了我的实习之旅，四个月的时间，教学理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐当然也少不了有挫折和困难。

20xx年x月x日，从广东外语艺术职业学院出发，近两个钟的时间，我们来到佛山南海桂城叠小学，从此刻起，我们踏出校园，迈进社会。初到叠小学，带着期待又雀跃的心备受打击。小学的领导、教师对我们的冷待，生活环境的恶劣，不方便，让我不由觉得有些担忧。早上下班后我们会花大概40分钟出去买菜，然后回来煮饭，每天都是一点多才吃饭，吃完饭已经可以下去看学生午读了。洗澡也是一大问题，没有热水器，只能用电热棒煮水。环境不好不是最大的问题，恶劣的环境反而可以锻炼我的意志，让我学会珍惜我们已拥有的。我相信这是党在考验我，相信事在人为。人心才是最大的挫折，学校领导、教师们可以自顾自吃饭、谈笑风生，却让我们整个小组呆坐在旁边，等通知。这些情况打击我们却没有打垮我们，我们主动帮忙，在这四个月里，我们帮忙搞活动、负责全校学生的体检、帮忙整理文件、监考、查卷等。什么都干，但是这所小学一开始就对我们学校的实习生印象不好，所以我们几个收到冷淡待遇还是正常的，但我们都认为只要各个方面做得到位、积极主动，肯定会让小

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为充分体现对辖区内老年村民的关怀和尊重，让他们过一个快乐、祥和、平安的节日，__集资办通过召开代表大会，从实际出发，决定对全村60岁以上村民开展春节慰问老年人活动，把温暖实实在在送至各家各户。

通过前期对慰问工作进行精心、周密的安排、部署，统计出年满60周岁的老年村民名单，制定相应方案，对60到70年龄段的村民发放慰问金400元，对70周岁以上发放600元慰问金，要求老人亲自领取，对于行动不便的老人会将慰问金送上门，确保节前顺利发放到每个人的手上。

1月9日上午，__辖区内60周岁以上老年村民纷纷前来集资办领取自己的春节慰问费。集资办妇女主任__认真核对每个人的情况，悉心关怀他们的身体状况，了解生活中的困难和需求，倾听老人们的心声，把关怀送到老人的心窝里，老人们纷纷表示感谢党和组织的关心。

“百善孝为先”、“孝老敬老为上”。尊老敬老是中华民族的传统美德，是家庭和谐的基础，也是构建和谐社会的基础。

为老年村民送上节日慰问，既是关爱老人生活，也是进一步落实“着力保障和改善民生”的要求，践行群众路线，切实服务民生，为民办实事，着力营造和谐南塘良好氛围，真正“惠民生，暖民心，促和谐”。

以法治校、以法治教、依法育人、育人尊法是当前教育和教育管理的规范之一，如何让我们的教育对象知法、懂法、守法，如何让孩子们生活在法制教育的蓝天下，让他们健康成长，迅速成材，也是当前教育工作的重要内容，特别是我们正处在法律日趋完善，人们的法制观念日渐增强的时势下，在学校中有计划、有步骤、有措施地开展法制教育已是势在必行、切不可忽视的了。

学校是育人的基地，校园是缩小了的社会，以法治校、以法治教、依法育人、育人尊法是当前教育和教育管理的规范之一，如何让我们的教育对象知法、懂法、守法，如何让孩子们生活在法制教育的蓝天下，让他们健康成长，迅速成材，也是当前教育工作的重要内容，特别是我们正处在法律日趋完善，人们的法制观念日渐增强的时势下，在学校中有计划、有步骤、有措施地开展法制教育已是势在必行、切不可忽视的了。一学年

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没想到在电信已经实习了两周，我们实行出租屋专项普查后就转到了东升沥心村的固话融合升级项目。这个星期初主要的工作内容是构思海报、横幅、信函内容以及封装信函，构思好信函内容后我们就交给主管审阅。结果主管整段整段地删掉，原因是我们写的太复杂了。想想也是，中国电信联合村委搞的优惠活动应该是针对村民，村民文化程度不高，写得太罗嗦太复杂反而会使村民不知道信函究竟要强调什么。主管帮我们修改了一次，看着完稿，对比我们自己之前写的，真的相差十万八千里。因此在以后的工作中真的要留意这些小细节，要清楚产品的对象是谁，应该如何优化口径使目标客户容易接受我们的产品。

周四的时候我们去了东升分公司做外呼，我们按照指示的口径说是村委派发的一封信函，叫他们到村委门口领取。其实，我打电话时也听忐忑的，感觉我们凭客户资料骗他们集中到村委拿信函。后来有人打电话回来反映说电信的优惠活动通知应该直接派发到每家每户信箱就行了，不用劳烦村民到村委拿所谓的“优惠通知”。听着他们那愤懑的口气，他们觉得自己被电信骗了。中国电信借用村委的名义来取得村民信任，这样的出发点来吸引顾客是好的，但我觉得这样的信任不能持久，我们应该真正地从村民的需求出发，满足顾客需求优化服务之余电信又有利可图。做营销，首先应该基于客户对公司的信任基础上，我真担心这次感觉被骗的人已经开始对电信丧失信心了。不过，从周六的促销情况来看，我的担心是多余的，促销造成的围观效应诱使村民纷纷报名参与套餐升级，由最初的村民带动连续购买，易让其他村民产生冲动购买的行为。当然，我还是觉得这个方法比较适合民风淳朴的乡村，对于相对发达的地区，那里的消费者是很精明的，不会轻易冲动消费，因此在不同的地方需要采取不同的口径作切入点。

对此，我反思了一下自己，做外呼时真的要照搬指示的口径吗？我们是不是应该站在客户的立场上，知道怎样说才让客户相信中国电信是可信的，而不是一般的推销？工作时，自己是不是应该多方面地思考一下，怎么说才能吸引到客户？我们在描述产品时，是不是应该站在对方立场上，如果是我，怎样的优惠我才会对此感兴趣？但是，如果逐一地对顾客消费做个

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社会是一所最好的大学，学生不仅要学好书本里的知识，还要不断从生活中吸取经验，不断提高自己的能力，以便将来在社会中能成长为一名合格的大学生。为此，我们班开展了一次主题“我们是一家人。”的主题班会。现在回想当初，我是怀着激动和高兴的心情参加的，那时候的我虽然很小，但我从来没有想到我所在班上的这个班级会给我带来这么多快乐，这么多的事情。因为我们是一个班级，是有机会合作的。那么我就先介绍一下我们班的学生。

这次我们班开展的主题为“我们是大学生”的班会活动，我们先通过自己的发言，让班级的一些小朋友了解了一些小学生的生活情况。然后是在班会上，我请大家谈谈班上同学在小学的生活情况。大家都很开心，他们也表现出非常的热情。在这样的氛围下，班级同学的交流更是十分的顺利，大家的交流也更加的频频火火。在这次活动之后，在老师的帮助和同学们的合作和帮助下，我们小组的同学都能很顺利地进行了。当然，在开展活动过程中，同学们还是比较积极地参与到活动中来，虽然很多时候我们还是会有些小小的小矛盾。这让我们都很高兴，很满足，但我觉得最大的问题就是班级同学在开展活动时，总是有些小事发生了冲突，所以，在这样的情况下，我们班就有很多同学会有点小情绪的。

在这次活动中，我们小组的同学们也表现的十分的踊跃，他们都积极配合我们的工作，在活动中也积极的帮助我们班上的同学，使得我们班上的同学都十分的团结。同时，在这次活动之后，我们也对自己的工作提出了自己的想法。总而言之，在班的组合和同学们的努力下，我们的班级在这次活动中都十分的团结，同学们也都很积极地参与到了活动中，虽然很多时候小事发生了冲突，但是我们的班级还是十分的团结的。这是我们这次活动的意义所在，也是对我们班级荣誉的最大肯定。

我的社会实践就这样在忙碌中度过了,在开始的一周里我们都有些紧张，不知道自己应该做什么，我们的指导老师和老师都很有耐心和负责的告诉我们，在这一周里我们主要的任务是跟随指导老师做一些有关自己工作的一些事情，以及一些简单