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酒店创意营销方案
有时,方案的设计比项目执行本身更为关键。当我们开始推行一个新计划时,必须不断跟进和审视方案的细节。这有助于我们合理运用和控制周围的资源。你了解有哪些方案可以提供参考吗?欲了解“饭店营销方案”相关信息,请参考以下资料。建议收藏本页和本站,以便今后查阅。
饭店营销方案【篇1】一、餐饮业发展现状与趋势
(一)发展现状
当前,随着人民生活水平的不断提高,社会消费需求随之发生了重大变化,特别在餐饮吃的方面,要求越来越高,希望常吃常新,吃出品位,吃出文化,吃出健康。餐饮业已经步入行业洗牌期,必须交流新思想、探索新模式,迅速由传统的粗放式、模糊式、经验式经营向精细化、规模化、整合资源竞合化发展。为了适应大环境变化,餐饮企业尤其是诸多中式正餐店必须采取了一系列措施,改变传统经营方式与营销策略,以期加快餐饮业的发展步伐。主要表现在:
1、结构调整,和集团经营、网络营销、中心厨房、集中采娶统一配送等现代经营方式显示出强劲的发展势头,明显突现出新经济特点;
2、节假日促销,频掀热潮,呈现三个特点;
1) 地域餐饮,呈现三忙:一是旅游景区忙、二是商圈附近忙、三是居民社区忙;
2) 就餐形式,呈现两热:一是婚寿喜宴热、 二是团圆家宴热;
3) 餐饮类型,呈出三火:一是大众餐饮火、 二是地方风味火、三是特色餐饮火。
3、全国各地以节造市,以市促销,弘扬中华美食文化,推动餐饮业的发展;
4、全国各地对挖掘、整理、发展地方新菜系的工作抓得很紧,研发、创新了许多极具特色的名菜肴,并利用各种美食节进行推介,地方菜系,异军突起。
(二)发展趋势
1、餐饮业集团化发展,品牌化经营,连锁经营成为未来主攻方向;
2、餐饮业品牌发展速度加快,会有更多的餐饮提速上市;
3、个性化餐饮业消费日趋明显;
4、餐饮业产品及营销彰显文化特色;
5、原生态、绿色餐饮引领未来发展趋势;
6、餐饮竞争由产品竟争,品牌竟争,服务竟争过度到现在的人 才呈多元化竞争发展;
7、餐饮业信息化,科学化营销加快;
8、餐饮业发展层次呈多样化;
9、餐饮业政策更规范,行业自律需提高;
10、餐饮主流消费和主流消费群体转型,由地市转到省会,由省会转型到地市,由地市转型到县城。
二、餐饮业淡旺季常见应对办法
众所周知,现代餐饮业竞争不断升级,企业经营是逆水行舟,不进则退。与此同时,今年政府相关新政策的出台,例如:厉行节约,严禁铺张浪费,
查看更多>>我推荐一篇文章,介绍“酒类营销策划方案”,希望大家会喜欢。该文章强调想象力对心灵的力量,特别是在一些工作任务中。为了促进工作的进一步提升和正常进行,我们需要制定方案,方案在引导性上起到了重要作用。相信这篇文章会对你有所帮助!
酒类营销策划方案 篇1为了更好地配合公司营销战略,顺利开展营销工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作积极性,提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。
一、管理制度
(1)执行每个工作日“电子签到”和固定电话签名的考勤制度。
(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动,工作会议,并严格遵守例会制度。
(3)服从领导安排,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。
(4)在销售过程中,如未得到上级允许,不得擅自改变已规定的价格。
(5)不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节给予以处理。
(6)以公司利益为重,创建团队意识,树立奋斗进去精神。
(7)积极沟通,及时主动协调公司与客户关系。
(8)协助负责领导制定营销战略计划,经营计划,业务发展计划,制定市场营销管理制度,确营销部目标,建立销售网络。
(9)对业绩突出和表现优秀的员工,进行奖励和重点培养。
(10)对于违反公司制度规定和不能完成本职工作,不适应公司发展的员工,给予辞退、离职、处罚等相应的处理。
二、岗位职责
1、营销总监岗位职责:
(1)在总经理的领导下,全面负责销售工作,确保完成公司下达的销售指标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
(2)定期(每月)组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施。
(3)根据企业近期和远期目标,根据各辖区的月报完成和营销部制定的月销售计划,下达年(月)销售计划。每月向业务员下达销售任务,并组织实施。
(4)每周主持市场信息分析,各厂家销售动态,我公司存在问题,提出改进方案,落实销售计划的顺利完成。
(5)协调营销部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
(6)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,每月30前向总经理报告。
(7)掌握客户意向和需求,领导营销部推进和改进。
(8)定期(每月的15日、30日)检查销售计划的实施结
查看更多>>经过全面的调查编辑为您组成了“酒店促销方案”。博观而约取,厚积而薄发,按照公司下达的任务目标。制定方案必不可少,方案的目的是要解决实际问题,所以一定要联系实际情况。相信一定会对你有所帮助!
酒店促销方案【篇1】中秋节是一个合家团圆的传统佳节,佳节来临,人们通常会选择家庭式的酒店聚餐,共庆佳节,为更进一步塑造温馨,美好的中秋佳节,酒店决定开展一系列的庆中秋优惠活动,借此塑造酒店的外在形象,加深餐厅在消费者心目中的`印象,进一步推广酒店的影响力,
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠,
并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、嗅觉营消,让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人,让月饼的芳香,顾客便主动闻香而来
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备。
酒店促销方案【篇2】一、目的
调动员工全员营销意识,提高服务质量;
二、操作方案
适应对象一:各部门员工
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成x%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
适应对象二:各吧台收银、接待、预定员、dj、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外,在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
三、操作规定
1、当日员工业绩统计,由各营业部门经理次日在上班之前,将统计表交到陈玲处;
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底,其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责,如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况,将受到相应处理;
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;
查看更多>>撰写方案时我们需要考量哪些因素呢?根据企业一个阶段的工作任务。都需要制定相关的方案。我们生活中离不开“营销营销方案”让我们一起来了解一下,仅供你在工作和学习中参考!
营销营销方案【篇1】“世界上有钱的公司很多,但只有很少一部分能成为世界杯的赞助商或合作伙伴。”世界杯的啤酒合作伙伴、百威英博亚太区市场副总裁王道对记者表示。
而被百威英博收购的哈尔滨啤酒也抢占先机,今年再度赞助世界杯,成为继xx年赞助南非世界杯后,中国唯一连续两届赞助世界杯的啤酒品牌。
但世界杯啤酒战的争斗并没有停止。纵观国内啤酒市场,拥有央企背景的华润雪花经过多年激烈的角逐,仍居霸主之位。青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒紧随其后,五大集团目前所占市场份额已近80%。
业内人士表示,每年第二、三季度是啤酒的消费旺季,今年更是有世界杯的助阵,啤酒企业的业绩值得期待,啤酒股也望提前“开战”,跑赢大盘。
其实,通过体育营销来促进啤酒品牌的发展和增加销量,已是啤酒行业的惯例,作为广东本土品牌的珠江啤酒(002461)早在xx年开始体育营销活动,今年的世界杯期间,也展开一系列活动。
广东作为球迷大省已然成为了啤酒市场的“红海”,珠江啤酒一直欲固守南粤市场,但随着青岛、百威、哈尔滨啤酒等强势品牌的进驻,两年来珠啤的营收持续下滑,如何抓紧巴西世界杯的机遇重整旗鼓,成为珠江啤酒的发展关键。
“我们为球迷朋友们量身订做了多种活动,通过线上线下、球迷定制包装、广告片等形式,与广大球迷一起狂欢。”
啤酒巨头争抢世界杯营销
作为本届世界杯赞助商的百威英博(anheuserbuschinbev)是全球最大的啤酒企业,旗下品牌包括英博(inbev)、百威(budweiser)等。
截至xx年3月31日,百威英博第一季度营收为1060.5亿美元,运营利润为307.6亿美元,净利润为137.2亿美元,总市值一度达到1771.81亿美元。
“世界上有钱的公司很多,但只有很少一部分能成为世界杯的赞助商或合作伙伴。”百威英博亚太区市场副总裁王道表示,世界杯是一个很好的产业,国际足联对赞助商的要求很严格,这本身就代表了对品牌的认可。
百威英博一直未透露此次赞助世界杯的资金投入,但其赞助xx年世界杯时,营销投入过亿,外界一度猜测,今年世界杯恐会有更多投入。
xx年哈尔滨啤酒被百威英博收购,xx年的南非世界杯,哈啤成为中国第一个世
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