绩效考核心得

【销售业绩】

大多数公司中最直观、最容易量化的一项贡献可能就是销售业绩了。众所周知，销售人员的动力不仅仅来自于工作中获得的认可，更不容忽视的是他们所创造的优秀销售业绩。

因此，针对销售业绩的奖励策略往往能起到事半功倍的效果。

惠普公司的市场人员会向表现突出或刚完成一笔大单子的销售人员赠送开心果。

奇尔顿埃利特是一位南卡罗来纳州蔡平地区的电话销售顾问，他的做法是，每当一位电话销售代表完成3笔交易时就被奖励一个硬币，随后这些硬币被扔进一台口香糖球贩卖机中。每一位销售代表所获得的奖励由他们摇出的口香糖球的颜色来确定：摇出白色的就奖励25美分，红色的就奖励3美元，蓝色的则是10美元。

保罗莱文是加州van nuys地区米勒尼桑公司的总经理。他采用的方法是奖励某一天中卖出第一台和第二台车的销售人员各5美元，在这一天中，公司每卖出一台车就再奖励给这两位员工5美元。

这样一来，第一位卖出汽车的销售人员就可以在仅卖出一辆车的情况下在当天赚得100美元，如果卖出更多汽车的话，他甚至可以赚到200300美元。

在圣路易新的雀巢普瑞纳宠物关怀公司中，如果销售团队在三大类产品中有两类以上的销售额超过了当年的指标，那么他们就会获得一座奖杯，奖杯上有一对铜质的猫和狗坐在公司的商标上。

自动应答机公司位于加州的圣胡安一卡皮斯特拉诺。当公司的销售人员约翰格登卖出了价值12.5万美元的自动化声音处理系统时，首席执行官大卫吴问他想要得到什么奖励。约翰回答说，他希望能设立一个约翰日。

很快，约翰日的旗帜就挂满了公司的办公室，接待员在接听电话时也会这样开头：早上好，这里是自动应答机公司，我们正在庆祝约翰日一。

特伯管理系统公司的员工超额完成月度目标时，公司的整个销售团队就会在周五下午集体出游活动，比如打迷你高尔夫，开卡丁车或玩彩蛋射击等。他们会在游戏中拍摄一些照片，随后张贴在公司的公告板上。

对于一个团队来说，挑战是最好的动力。西雅图的科里电子公司为庆祝公司创造了新的月度销售纪录而举行了一场比萨派对，派对上销售总监麦克菲利普斯告诉销售团队，如果他们能够再度打破自己创造的纪录，他就会剃光头。

菲利普斯后来说：每一个人都干劲十足，想要打破纪录，甚至连顾客都乐在其中。老主顾们甚至下了更多的订单。

最终，销售纪录被打破。为了庆祝这个疯狂的月度，菲利普斯请来了他御用的 查看更多>>

1.哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈整个高三以来的最高分。

2.感觉非常神奇！居然跟我梦里的分数一模一样，624。

3.全家跳起来！比我预估高了100分！

4.我还有学能上！

5.比估分多了二十，祝大家好运。

6.自己知道会很差，但查到以后还是心里一紧，然后嗷嗷的哭……

7.看到数学53，陷入了沉默。

8.官方通知五点查分，三点就传出来了一个查分链接，我查出来因为太高了不敢相信是自己的分数，又开心又担心的等到了五点发现真的是自己的分数。

9.反正能考上目标大学。

10.我意外地格外平静………

11.今晚刚查完成绩感觉我又被生活摆了一道。

12.昨天晚上知道了，到现在没笑过。

13.查完分:哈！我有书读了！ 填志愿:nmd，为什么不要我。

14.我梦见我考三百多，结果真的390

15.原本预计着350分，结果也是高一百分左右…

16.没敢估分，以为自己考的巨烂，结果成绩下来比想象的高了一百多分！喜极而泣！

17.在同学家里，不好意思当她爸妈面哭，回她房间哭。

18.哇！分数居然比想象中的好（虽然也没好到哪去）

19.有点崩溃和懵逼。

20.崩溃，然后想了想能上啥，就准备报志愿了。

21.遗憾，没考上。

22.除了对不起爸妈以外，真的并不care…几乎连难过都没有，就是解脱了。

23.没什么，并不是考得好就解脱了，也不是考不上就意味着失败，反正一生都要努力。

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为了打造职责明确，运转协调，廉洁高效的机关，充分调动机关全体工作人员的进取性，根据《国家公务员法》和事业单位工作人员有关规定以及机关管理相关制度等文件精神，结合我镇实际情景，特制定本办法。

一、考核对象

考核对象为所有在岗的镇党政机关、事业单位以及聘用工作人员。具体为：

1、镇党政机关公务员(含财政所、司法所工作人员);

2、镇事业单位工作人员(含农业综合服务中心、计划生育服务中心、柏山渠管理所、国土所、合管办、林业站工作人员);

3、镇聘用工作人员(指属于镇机关管理的工作人员)。

二、考核资料

考核的主要资料包括德、能、勤、绩、廉等五个方面。

三、考核办法

镇党政机关公务员、事业单位工作人员以及聘用工作人员考核实行100分制。

1、全体镇党政机关、事业单位以及聘用工作人员相互测评占25分(80%以上人员参加测评，结果有效);

2、村书记(第一书记)、主任对镇党政机关、事业单位以及聘用工作人员的测评占25分(80%以上人员参加测评，结果有效);

3、党政班子成员对镇党政机关、事业单位以及聘用工作人员的测评占40分;

4、考勤制度执行情景占10分。

四、考核计分办法

测评分值计算：按有效票数，1个优秀票计1分，1个称职票计0.8分，1个基本称职票计0.7分，1个不称职票计0.5分。用加权平均法计算得分，总分÷有效票数×标准分值=测评分。

考勤分值计算：根据全年度考勤情景，每缺勤一天扣0.1分，扣完为止。病事假按国家人社部门有关规定执行。

五、考核等次的确定

1、党政机关公务员和事业单位工作人员中的中层干部和一般工作人员分别确定等次;镇聘及其他工作人员单独确定等次。

2、每一类工作人员分为四个等次类别：一类为优秀工作人员，占人数20%;二类为比较称职工作人员，占75%;三类为一般称职工作人员，占5%;四类为基本称职和不称职工作人员，不设特定比例。具体考核等次的确定是按每位工作人员考核总得分排行顺序来最终认定，一、二、三类等次人数均按四舍五入确定具体名额。第四类工作人员不受名额限制，考核分值低于60分直接确定为基本称职，因违法、违纪被组织、人事、纪检、司法部门查实或查处定性的工作人员

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根据东区财政局《关于开展20xx年度部门预算整体评价和财政重点项目（政策）支出绩效评价工作的通知》（攀东财〔20xx〕90号）文要求，炳草岗街道办事处对20xx年度部门整体支出进行了绩效自评，现将相关绩效自评情况报告如下:

一、部门概况

（一）单位基本职能

街道党工委、办事处是区委、区政府的派出机构，贯彻执行党的路线、方针、政策和国家法律、法规、规章以及区委、区政府的决定、命令和指示，负责辖区内社区性、地区性、公益性、群众性工作，完成区委、区政府部署的各项任务。开展基层党建、负责城市管理、提供公共服务、维护社会稳定、指导社区建设、培育社会组织、监督专业管理、落实安全生产、加强应急管理、组织基层综合统计工作。

（二）机构、人员、资产情况

炳草岗街道办事处内设6个股室，即：党政办公室（挂财政所牌子）、党建办公室（挂党群工作部牌子）、公共管理办公室（挂信访办公室牌子）、公共服务办公室（挂卫生健康办公室牌子）、公共安全办公室以（挂安全生产监督管理办公室、应急管理办公室牌子）、城市管理办公室（挂生态环境办公室牌子）。另下设便民服务中心、社会治理事务中心、统计站三个事业单位。

编制总额34人（行政编制15人、事业编制18人、机关后勤1人）。20xx年6月底在编在职27人（事业编制空4个、行政编制空3个）、企管8人、区聘16人（14名城管队员、2名辅助管理）、自聘9人、退休12人。

办公室面积309.74平方米，经营性资产19处，公务用车1辆（机关事务管理局资产）。

二、部门资金基本情况

东区炳草岗街道20xx年部门预算收入2932.3万元，预算支出总计2932.3万元，其中：工资福利支出647.74万元、日常公用支出68.9万元、对个人和家庭的补助支出16.8万元、项目支出2198.85万元。

炳草岗街道办事处20xx年初列入项目绩效管理的有15个项目，分别是城管队员外勤绩效考核4.32万元、小区清扫保洁费123.54万元、绿地管护费107.19万元、公厕管护费9.07万元、城市管理日常经费22.6万元、市政基础设施运转维护费45万元、人大代表之家工作经费5万元、社区