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葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【6】【建一个人情账本】
⊙在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立刻扑上去，像一只饥饿的松鼠扑上地球的最后一粒松子。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。
⊙要像爱金钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情、乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥灵验的功夫。
【无话可说怎么办】
⊙人是世界上最有趣的东西。
⊙我们最感兴趣的是有关我们自己的，其次就是有关别人的东西。当我们听到一点关于我们知道的人的消息时，无论是他是教皇还是国王，无论是我们的上司还是邻居，我们都会立刻竖起耳朵仔细地听着，同时心里马上就想出一些自己的观点了。
⊙如果你在与人谈话的时候，陷入了那种可怕的无话可说的境地，不妨利用一下这种简单易行的策略。你不妨提一个双方都很熟悉的人名，比如，你们俩都认识的朋友，晚宴时的女主人，或是社会上的名人，总之，你应当选择一个与对方的个人兴趣有密切关系的人来谈论。
【珍贵的友情】
⊙古希腊民间传说中的达蒙和皮斯亚之间真诚的友谊，一直为人们所传颂。
⊙皮斯亚由于反抗君主被判死刑，达蒙拿生命作抵押，使他能回家料理私事与家人告别。但是，当执行死刑的日子快到时，皮斯亚没有回来。君主嘲笑达蒙的忠诚，说达蒙是个傻子，把友情看得过重，白白为朋友洒热血。君主还说如果达蒙能真正了解人的本性，他就会明白现在皮斯亚早巳逃之天天了。
⊙执行死刑的那一天，正当达蒙被押上刑场时，皮斯亚赶到了，他十分激动地冲上前去，上气不接下气地解释自己迟到的原因。两个朋友亲切地互相问候，做了最后的诀别，场面非常动人。君主被他们的友谊深深感动了，宽恕了皮斯亚。他带着羡慕的口吻说：为获得这种友情，我甘愿献出我的王国。
【帮助别人的基本要领】
⊙施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。
⊙施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。
⊙给人好处还要注意选择对象。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。
⊙帮助别人时，不要有施舍的感觉，施恩与施舍，一字之差，高低立见，效果大大不同。
⊙帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是：帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，反而因为这种骄傲的态度，把这笔账抵消了。
【送礼忌迟】
⊙送礼忌迟。若是没有赶上机会，不如不送。不送不过忘记而已，事后送去，双方尴尬，受礼人收了吧，佳时已过，算哪一档子事？不收吧，恐怕又驳了送礼者的面子。送礼人即使礼物再多，再贵重，总难消除忘记别人好日子的疏忽，那种马后炮的阴影是难以拂去的。
⊙为了避免这种过失的发生，应备一记事簿，将应酬馈赠之事详细记载，然后逐一去办，便不会有误。
【不反驳上司的错怪】
⊙对领导的错怪立即做出反应，企图竭力争辩为自己澄清，这是所有处理这类问题的策略中的下下策。
⊙作为下属，值得你永远遵守的一条戒规是，不要当众同领导发生冲突。不管你如何拥有真理，如果你当众抵抗领导的批评，你便会失去拥有真理和实践真理的机会。这是一条存在于任何组织内部的真理。
⊙随后便在领导背后向其他领导、同事、自己的下属反复说明，力图给人自己清白的形象，这是面对领导错怪的策略中的中下策。背后议论，这是为人属下的大忌。
⊙其实，面对领导错怪时做出反应的一个基本原则便是，保全领导面子，保全自己的机会。
⊙认真恭敬地倾听。这是对任何领导批评、责怪应有的第一反应。同时要让领导把话说完。如果在领导错怪程序完毕之前就急于打断、结束领导的发话，你会失去获得某些重要信息的机会。
⊙寻找恰当机会向领导提供事实真相。一般而言，应当在比较宽松的环境氛围中向领导说明情况。首先，应当在非公众场合向领导反映情况；其次，提供信息应当逐步推进。如果领导已经意识到自己错了，则没有必要提供过于详细的说明。通过自我批评，让领导明白他的责怪是错误的。明确地让领导意识到，你不在意他的错怪。
【为上司补台】
⊙指出领导的过失，不仅是工作的需要，也是对上级的爱护。不过，领导们对自己的威信大多都是敏感的。可以用补台的办法，既用建设性的意见修正上级的错误指示，又可避免直截了当地批评上级。即使专制型的领导，对这种补台也是理解甚至感激的，因为它既防止了可能发生的失误，又保全了自己的面子。
【人到用时方恨少】
⊙人到用时方恨少，不知你有没有这种经验，如果曾经有过，那么就要赶紧亡羊补牢，如果没有过，那么也要未雨绸缪。
⊙如何亡羊补牢、未雨绸缪呢？也就是建立一个朋友档案，经营一个适合自己的人际圈。
⊙人一生当中会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方，但何妨采取更弹性的做法呢？不投缘的也不必拒绝往来，而把他们通通纳入你的朋友档案，朋友当然越多越好了。
⊙朋友的资料是最不应疏忽的，应该彼此加强联系，加强沟通。遇到朋友有困难时要挺身而出，热情相助，如此，定能保证你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持，就算他们一时帮不上你的忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。
⊙有几点是必须记住的：每个朋友对你都有用处；每个朋友都不可放弃；每个朋友都要保持一定的联系。
⊙保持联系是成功建立关系网络的一个关键，也是维持你的关系网所必需的。没有交际能力的人，就像陆地上的船，永远到不了人生的大海。
【交际的目的】
⊙交际的目的，可以说是为了在互惠的原则下达到共存共荣。这种情况之下的利益就不只是金钱或地位这些实质性的收获，还必须包括精神的食粮、上进心、丰富的知识及虔诚的信仰。
⊙交际的技巧，就在于随时随地的付出。但有付出就必须要有收获，这样才能永久地持续下去，这种互惠的精神也就是延续交际的力量。
⊙人与人交往时，人的行为具有某种交换性，彼此有所施，也有所得。因为人们总是喜欢那些热情报答他们的人，喜欢那些曾给自己带来愉快的人。好心的人经常报答别人，所以也会更多地受到别人的喜欢。
【人情的取舍要平衡】
⊙人际交往的最基本动机，就在于希望从交往对象那里得到自己需求的满足。这种满足，既有精神上的，也有物质上的。
⊙所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要感情，也要功利。
⊙不管是感情还是功利，既然人际交往是互利的，是为了满足双方各自的需求，那么人际交往的延续就有一个必要的条件：交往双方的需求和需求的满足必须保持平衡。否则，人际交往就会中断。也就是说，人际交往的发展要在双方需求平衡、利益均等的条件下才能进行。生活中常常见到有人抱怨朋友缺乏友情、甚至不讲交情。其实说穿了，抱怨的一方往往是由于自己的某种需求没有获得满足，而这种需要往往也是非常功利的。
⊙所以，我们不必一味追求所谓的没有任何功利色彩的友情，也不要轻率地抱怨别人没有友情。我们只需要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本的原则；既要感情又要功利，是人际交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人际交往的一个必要条件。
⊙人情虽然可以用钱物来表现，但绝不能用钱物来衡量。
⊙人情不能轻用，人情一般来说只能用一回，一回用过，下回再去找人家，人家就会说你得寸进尺。
⊙让朋友欠个人情并不是件太难的事，同样，代价也可能足欠下朋友的人情。人情是必须回报的，只有如此才会显得有情有义。
⊙你既要学会做人情，又要努力使自己避免欠下朋友的人情。
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葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【8】
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【8】
【不要指使别人】
⊙从内心来讲，我们每个人都喜欢指挥他人而不听命于人。
⊙但出于工作的安排，我们非得有人去命令他人，也有人要听命于别人。问题是，有些人的命令提得让人难以听下去，更别说内心接受了。一般来讲，当我们安排他人时，最好多一些疑问句而非祈使句，让对方感到你既是在征求他人的意见，同时也知道你是在安排他去做某事，并且最好一定完成。作为下属，他们当然喜欢这种好善而充满柔性的命令了。
⊙这种办法容易让一个人改正错误，保持个人的尊严，给他一种自重感，这样他就会与你保持合作，而不是背叛。无礼的命令只会导致长久的怨仇即使这个命令可以用来改正他人明显的错误。
【以肉代鞭】
⊙正如我们每个人都爱自己的面子一样，我们也都喜欢得到他人的赞许。因此，当你与人交往时，不要忘记一个原则；称赞他人最微小的进步，称赞他人的每一进步。这是激励他人，同时也是为自己赢得良好人缘的通路。
⊙马戏团驯狗，在狗显出些微的进步时，他轻轻地拍它，称赞它，并给它肉吃，当做一件大事似的。
⊙那不是什么新鲜事，数百年来，训练动物大都是采用同样的方法。我很奇怪，在我们决心要改变一个人的时候，为何不用改变狗的办法，为什么不去夸赞和奖励他？我们为什么不以肉代鞭？为什么不用称赞代替指责？
⊙即使是最微小的进步，我们也要称赞、激励他人继续进步。
【长处和短处】
⊙若先看一个人的长处，就能使其充分施展才华，实现他的价值；若先看一个人的短处，长处和优势就容易被掩盖和忽视。因此，看人应首先看他能胜任什么工作，而不应千方百计挑其毛病。
⊙在用人所长的同时，也要能容其所短。短处包括两个方面：一是人本身素质中的不擅长之处；二是人所犯的某些过失。一方面，越有才能的人，其缺陷也往往暴露得越明显。例如，有才干的人往往恃才自傲；有魄力的人容易不拘常规；谦和的人多会胆小怕事等等。另一方面，错误和过失是人所难免的。因此，如果对贤才所犯的小错也不能宽恕，就会埋没贤才，世间就几乎没有贤才可用了。
【两种善辩之才】
⊙有的人在与人论辩时，总是摆事实，讲道理，道理讲得清清楚楚，明明白白，说得人心服口服，不能不服。这种人思路清晰，看问题能抓住本质，反应也快，而且态度从容，不紧不慢，不疾不速，有娓娓道来之势，为人做事有理有据有时，分寸把握良好。这种人稳健大方，从从容容而能机巧变通，可担大任。
⊙另一种人，在争论中也能取胜，往往说得人家哑口无言，或者说得别人拂袖而去，不再愿跟他争论。这种人多是靠言辞的犀利尖锐而战胜对方的。这种人机智敏捷，反应迅速，活泼伶俐，一张巧舌能把错说成对，黑说成白，尽管对方知他无理，却在一时之间驳不倒他。他们是商业、外交、法律上的好手。但要注意他轻浮不稳的毛病，当心聪明反被聪明误，应引导他们学会静下心来踏踏实实地工作与思考，培养浩然正气，方可成大器。
【口才与专长之关系】
⊙善于与人交谈的人，当发现彼此观点相悖时，会立刻转换话题，用巧妙的方式不断试探，或采用迂回技术，逐渐找到对方感兴趣的话题，慢慢地回到主题上去。
⊙这种人富于机智，容易得到大家好感，而且意志坚定、善于思考和察言观色，千方百计去实现自己的计划，敢说敢做，且有力量坚持到成功。他们用心智做事，适合担任社会职务。
⊙不善于与人交谈的，说话往往处于被动位置，公式化地一问一答，或者说些模棱两可的应酬话。一旦说到他感兴趣的话题，立刻变成另一个人似的，滔滔不绝，侃侃而谈，语若滚珠，甚至会激动起来，听者也能从中得到许多有用的东西。
⊙这类人对生活有激情，苦苦钻研自己的兴趣所在，会成为某一领域的专家。生活欲望也比较清淡，适合于搞研究工作。
⊙善于讲明道理的人，往往说一不二，是精明强干的人选。
⊙不善于讲清道理的人，讲话稀里糊涂又抓不着关键，说了半天没讲事情的原因和经过，或者永远打擦边球，说不到本质上去。这种人思路不清晰，头脑混沌，难以担当责任，不宜委派重要事务给他们。
【哪些人不可重用】
⊙投机者不可重用，谄媚者不可重用。
⊙谄媚型的人深信，如果能迎合领导，定能步步高升。这种人毫无才干，品质恶劣，首先观念之差，意志薄弱。
⊙自命不凡者不可重用。
⊙有些人根本无法容忍别人的一切举止、想法，这种自命不凡的人对谁都看不起，觉得世上唯有自己最有能耐。他们对于工作尽心尽力，无需别人督导。他们那种带着使命感的热忱促使他们努力表现自己。这种人把工作当做自己的生命，而不是调剂人生的手段。任何事或人阻碍了他们的野心和计划，都会使他们暴跳如雷。这种人只有在不动弹的那一刻，才会停止他的奋斗。要记住：这种人的本性是极其自私的。把这些人一个个地互相隔离开来，乃是最好的解决方法，而且是唯一的解决方法。
⊙四平八稳者不可重用。
⊙他们最主要的缺点是已经失去了干劲，只是想谋取一个舒适的职位而已，根本不可能跟别人竞争比赛。
⊙爱虚荣者不可重用。
⊙虚荣型的人渴望自己是富人和名人的知己。
⊙理论太多者不用。
⊙这种人也许可以成为很好的学问家，但决不是有效率的下属。
⊙不擅交际者少用。
⊙做人最重要的是人格完整，但生活习惯各不相同。善于交际者，即使有些缺点，也往往更容易发挥亲和力。一板一眼虽不算缺点，但对做事来说，可能并不有利。
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【5】
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【5】
【给人头衔】
⊙崇高的头衔和代表荣誉的勋章，常常是一种刺激和维护下属自尊心的宝贵方法。
【恭维要击中要害】
⊙在别人不自信、但又非常有兴趣的方面恭维他，往往会取得意想不到的效果。
⊙间接恭维和背后恭维往往要比直接恭维更有效。
【颂扬的界限】
⊙颂扬他人，只有在一定的界限内，才是可以容忍的，这个界限就是一个人还相信他所听到的事物中，有一些是他自己还可以做到的。一旦超出了这个界限，人们就会怀疑和厌恶了。
【赞美下属】
⊙赞美下属是刺激其努力工作的兴奋剂。
⊙在下属失败的时候对他们加以鼓励，这会使他们会更加忠于自己。
⊙还应该牢记这样一条重要的戒律：有极少数的人，在别人的赞美之下，会得意忘形，以至于会在荣誉面前摔得粉碎。要留心注意这一类人。
【打动听众】
⊙用故事和譬喻诚诚恳恳地来表达心意，要比用枯燥的事实或科学原理更能打动听众。
【隐藏与吹嘘】
⊙要赢得他人尤其是下属的信任，就应当隐藏起你的恐惧和疑虑。尤其是在紧急关头，更要显示出绝对的自信与镇静。
⊙在激烈的竞争或战斗中，吹嘘一下自己的实力，往往能获得奇效但是，其前提是你擅长掩饰自己，只有具备了这一条件，方才可以运用这一招。
【风趣是润滑剂】
⊙风趣自能引起人们的欢迎，使一切区别都化为平等。庄严、学问、坚强的个性，全都不能抵抗迷人的风趣。
⊙有幽默感的人不会让人厌弃，有幽默感的话题不会给人压力。
⊙幽默对敌人是一把箭，对丑恶是一把火。
⊙柔和的舌头能折断骨头。
【适当发火，不忘善后】
⊙每个人都会愤怒，这很容易。但要做到以合适的方式，在合适的时候，为了适当的目的，向适当的人表达愤怒，却不是一件容易的事。
⊙伟大的领袖们全都是斗士，他们精通全部的战略明枪暗箭、冷嘲热讽、抡拳舞锤，无所不能。他们知道，每个有用的人在必要时应该有自卫的举动，他必须挺身战斗，不仅仅是为了维护自己的自卑，还要让人不敢小瞧。
⊙领导者在工作中，不免有发怒的时候，而所发之怒足以显示领导者的威严和权势，对下属造成一种令人敬畏的风度和形象。应该说，对于那种吃硬不吃软的下属，发火施威，常常胜于苦口婆心和千言万语。
⊙老练而有经验的领导者，一方面敢于发火震怒，另一方面又有善后的本领；既能狂风暴雨，又能和风细雨。当然，尽管发火施威有缘由，毕竟会伤人，甚至会坏事，领导者对此还是谨慎为好。
⊙善后还体现出明暗相济的特点，所谓明，是领导者亲自登门谈心、解释，甚至道歉，只要能让对方有面子，一般都会顺势和解。所谓暗，是指对器量小者发火过了头，单纯面谈也不易挽回时，这种情况下可以采用拐弯抹角或借东风法，例如在其他场合，故意对第三者讲他的好话，并适当说些自责之言，使这种善后语言间接传入他的耳中，更容易打动他，使他被感化。
【最大的不幸是失去爱的能力】
⊙马为了摆脱敌人，要靠自己快速的奔跑。它的不幸不在于它不会像公鸡一样打鸣，而在于失去它天生的快速奔跑的本性。
⊙狗最宝贵的是其嗅觉，一旦它失去嗅觉，就会遭到不幸；而假如它缺乏飞翔的能力，那倒无所谓。人也是如此，他的不幸，不在于不能打败一只大熊，或者一头猛狮，或者凶恶的敌人，而在于失去他天生的最宝贵的东西灵魂的天性和爱的能力。
⊙可怜的人，不是身体的死亡，或者丢了钱，或者他没有房子，没有财产这一切不是属于人的。真正可怜的是，人失去自己真正的财富和最高的幸福：爱的能力。
【崇拜心理】
⊙我们总是喜欢些崇拜我们的人，但如果这些人无法让我们尊敬，我们就无法喜欢他们。
⊙爱那些我们不尊敬的人，是非常困难的。但是，如果某些人让我们极度尊敬，甚至于超过对自己的尊敬，那我们也很难真正爱他们，因为他们离我们太远。
⊙我们常常原谅那些使我们厌烦的人，却不能原谅那些厌烦我们的人。
⊙有时候，你要反省自己：为什么别人不爱你？是因为获得了他们的过分尊敬，还是因为他们不尊敬你？为什么你不爱某人？是因为你太尊敬他，还是因为你的心里并没有他的位置？
【研究人比研究书本更必要】
⊙研究人比研究书本更必要。
⊙一般地认识人类要比单独地认识一个人容易。
⊙人的价值就像果子一样有它的季节。我们能够在一个低于我们价值的职位上显得伟大，但在一个高于我们价值的职位上却常常显出渺小。我们应该尝试让人们看见我们的本来面目，这与力图表现出另外的样子相比，会给我们带来更多的利益。
⊙只有可鄙的人才怕人鄙视。当我们的人格降低时，我们的趣味也跟着下降。我们的真正价值使我们受到正派人的尊敬，我们头上的光环则使我们受到公众的尊敬。
⊙没有什么人比那些不能容忍别人错误的人更经常犯错误的。我们抱怨那些教我们认识自己的人，就像雅典人中的那个疯子抱怨医生一样，虽然正是医生治愈了他那自以为是富翁的偏见。
【不过分蔑视或敬重任何人】
⊙既不要蔑视任何人，也不要过分敬重任何人。
⊙为了好好地与大家生活，当你与他们交往时，应当明白，重要的不是我需要如何，也不是你所交往的这个人需要如何，而是我们双方都需要那个存在于我们双方身上的上帝。对任何人都既不需要格外的蔑视，也不需要格外的敬重。你要蔑视一个人，就不会看重他身上的善德。你要是过于敬重一个人，你就会对他有过多的要求。
⊙为了不犯错误，应当蔑视的对自己也是一样是肉体上的生命；应当敬重的是灵魂的生命，因为在这生命中存在着上帝的灵魂。
【为了得到好处，必须发点儿疯】
⊙生活中有时出现这种情况：为了得到好处，必须发点儿疯。没经历过疯狂的人并不像他想象中的那样明智。某些疯狂会像传染病一样蔓延开来。疯狂毕生都跟随着我们。
⊙如果有什么人显得明智，那只是因为他的疯狂要与他的年龄和运气相称。疯子和傻瓜只是通过他们的性情才被发现。我们为医治疯狂找到了各种手段，可对矫正一个怪戾的精神却无计可施。
【不灭的太阳亦不能使人们久视】
⊙当我们的缺点不暴露时，我们很容易忘记它们。我们应当因我们有力量承认我们的缺陷而感到宽慰。畏首畏尾是一种缺点，不利于直面那些我们想纠正的东西。
⊙某些缺点，如果好好地加以利用，会比德行本身更有光彩。在生活交往中，我们更经常地是由于我们的缺点而不是我们的优点讨人喜欢。有些人尽管有功绩却令人厌恶，有些人尽管有缺点却讨人喜欢。有一些人凭他们的缺点得势，另一些人因他们的优点而失宠。
【聪明人没学问，有学问的人不聪明】
⊙学习人所必需的和重要的东西，可以加强智力，学习无用而琐碎的东西会减弱智力。对于真正的知识来说，危害最大的就是使用含糊不清的概念和字眼。越是真正有智慧的人，用来表述思想的语言就越是简洁。
⊙孟德斯鸠说，我喜欢农夫，因为他们没有足够的学问去歪曲事物。
⊙不要把学问看作桂冠，用它来炫耀自己，也不要把学问看作奶牛，靠它来喂饱肚子。世界就是被这些自作聪明的人搞乱的。聪明的人没有学问，有学问的人不聪明。
⊙使生活不断得到改善，只有那些有助于改善生活的学问才是有益的。
⊙有文化的人就是那懂得他为什么生活、应当如何去做的人。
【沉默是金】
⊙开口说话之前，七次转动舌头。多让舌头闲着，少让手闲着。很少有因不说话而后悔的，但却有因说了话而后悔的。太多的人，因为意识到了自己所说的话的后果，而追悔莫及。越想多说话，说坏的危险就越大。
⊙有一句阿拉伯俗语：要么沉默不语，要么就讲比沉默更有用的话。加图说，最有力量的人，是那正义在握却能保持沉默的人。如果一百次中仅有一次因应当说话而没说感到遗憾，那么一百次中有九十九次你会因本该沉默而说了话感到遗憾。
⊙少说话，尤其是当着比你强的、陌生的，或比你有经验、有见解的人在座的时候。因为，如果你说多了，你便同时做了两件对自己有害的事：第一，你显示并揭发了你自己的弱点和愚蠢；第二，你失去了一个获得智慧及经验的机会。
⊙当你跟别人交谈时，你必须考虑的第一件事是，对方是否乐意听你说的话，或者你是否希望让人听你说话。
⊙使人厌倦的谈吐，通常是只顾说自己；说到第三者的，就是搬弄是非；漂亮的谈话则照顾到对方。
⊙人们要学习怎样说话，而最主要的学问是怎样及在什么时候保持沉默。
⊙如果你很想说话，就先问自己：你为什么想说话是为了自己，为了自己的利益，还是为了别人的利益的方便？如果是为了自己，那就努力保持沉默。
⊙对失去理智的人最好的回答就是沉默。回答他的每一个词都会反过来落到你头上。以怨报怨就等于火上浇油。
⊙只有城府很深的人，才能保有秘密，他以其广阔的空间和微小的沟壑来隐藏重要的东西。沉默源自自我控制，而自我控制是一种真正的胜利。智慧的安全在于内心的节制。为了从你的内心掏出真东西，别人会盘问，使用驳斥的方式挖掘我们的秘密，甚至不惜设圈套。为了避免这些，谨慎的人应变得比以前更沉默。必须做的事情不必说，而必须说的事情不必做。
【如何引出对手的弱点】
⊙如果您的对手，是个心理全副武装、滴水不露的人，那么不妨把自己的缺点倾囊而出，这也不失为一个良策。如果奏效的话，那么您可能会有一些意想不到的发现与收获。例如，对待部下始终是一副严谨面孔的部长，您可能会发觉他竟然是恋爱结婚的，而且是虔诚的基督教徒；或者有的人，曾因工作失利、遭贬谪，而意欲掩饰，如果您敞开心扉，也会使商谈顺利进行，达成交易。
⊙人都千方百计地想隐瞒自己的弱点，同时，另一方面，却也想向人告白、倾诉．除了因隐藏秘密而积压在心中的不安与痛苦外，本能上，也有欲望把事情讲出来，藏不住话。攻心技术便利用这种人类的本性巧妙地予以诱导，使对方倾吐弱点或秘密。
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【7】
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【7】
【昂首走路】
⊙我们的肢体行动能显示我们的精神状态。如果你看到一个人低垂双肩、驼背走路，你就可以断定这个人肩负着无法承担的重任。当某些事情摧毁了一个人的精神，不可避免地也要压垮他的身体，于是，他便变得弓腰驼背了。悲观消极的人，总是低着头、眼睛朝下走路。而有信心的人，走起路来总是昂首阔步，眼睛看着他想达到的目标。
【坦然的目光会增加你的信心】
⊙没有什么比你看着对面或旁边的人的方式，更能说明你的自信心。当你与对方交谈时，无论你觉得怎样的害怕或踌躇，都要看着对方。
⊙在直接凝视着对方的同时，带着一种友好的微笑。这样，你将更容易说出任何你必须说的事情。你不应去玩那种居高临下地俯视别人的把戏。真的，你不能也不应该老是盯着与你交谈的人，而要不时地移开一下视线，否则，将会使对方感到极为不安，不过，在转移视线时，不应去看地板，因为这很容易被人视为缺乏安全感和稳定性；也要避免目光游移，因为如果你东张西望，从不让目光在谈话对象身上停留一定的时间，无异于向对方发出了一个警告信号：注意，我暗中已有自己的打算。
【所谓我的】
⊙我们有时会在毫无戒心或在热情淹没的情形下，改变自己的想法；但若有人说我们错了，反而会使我们迁怒对方，更固执己见，而且会毫无根据地坚持自己的想法。
⊙显然，不是那些想法对我们来说太珍贵，而是因为我们的自尊心受到了伤害。
⊙我的这两个简单的字眼，是为人处世的关系中最重要的，妥善运用这两个字才是智慧之源。不论说我的晚餐，我的狗，我的房子，我的父亲，我的国家或我的上帝、我的想法，都具备相同的力量。
⊙我们总是愿意继续相信以往相信的事，而如果我们所相信的事遇到了怀疑，我们就会找尽借口为自己的信念辩护。
【让别人说是】
⊙一个人的思维是有惯性的。当你朝某一个方向思考问题时，你就会倾向于一直考虑下去，这就是为什么有些人一旦沉醉于某些消极的想法之后，就一直难以自拔的道理。
⊙在人际交往中，我们应懂得并运用这一原理。与人讨论某一问题时，不要一开始就将双方的分歧亮出来，而应先讨论一些你们具有共识的东西，让对方不断说是，渐渐的，你开始提出你们存在的分歧，这时对方也会习惯性地说是，一旦他发现之后，可能已经晚了，只好继续说下去。
⊙跟别人交谈的时候，不要以讨论异见作为开始，要以强调而且不断强调双方都同意的事作为开始。
⊙使对方在开始的时候就说是的，是的，尽可能使他不说不。
⊙一个否定的反应，是最不容易突破的障碍。当一个人说不时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。事后他也许觉得自己的不说错了。然而，他必须考虑到宝贵的自尊！既然说出了口，他就得坚持下去。因此，一开始就使对方采取肯定的态度，是最为重要的！
⊙他懂得说话的人，都在一开始就力求得到一些是的反应，这样就把对方心理导人肯定的方向。
⊙苏格拉底的整套方法，现在称之为苏格拉底妙法，以得到是，是为根据。他每提出一个问题，都是对方所必须同意的。他不断地得到一个同意又一个同意，直到他拥有许多的是，是。他不断地发问，到最后，几乎在没有意识之下，使他的对手发现自己所得到的结论，恰恰是他在几分钟之前所坚决反对的。
【给他人说话的机会】
⊙有些人在生活中常易犯的一个毛病，就是一旦他们打开话匣，就难以止住。其实，这种人得不偿失，因为他们自己付出的太多，话说得多了，既费精力，又给他人传递的信息太多，还有可能伤害他人；另外，他们无法从他人身上吸取更多的东西，当然问题不在于别人太吝啬，而是他不给别人机会。
⊙看来，那些说个不停者确实该改改自己的脾气了，否则还会吃亏太多。
【让别人显得比你优越】
⊙几乎每一个功成名就的人，都喜欢回忆自己多年奋斗的情形。非凡的人难免有点骄傲，有点自大，但他们并非只有一颗骄傲、自大的心，否则他们就无法团结人们与他们一起奋斗。因而也就无法取得更大的成就。
⊙事情常常是这样：即使是我们的朋友，也宁愿对我们谈论他们的成就，而不太喜欢听我们大摆自己的成就。
⊙如果你要得到仇人，就表现出比对方优越吧！但如果你要得到朋友，就让你的对方表现得比你优越。
⊙极大的快乐，是从强者的弱点中得到满足。
⊙是的，你的一些朋友，也许正具有这种变态的心理。
⊙因此我们对自己的成就要轻描淡写，要谦虚，这样做，永远会受到欢迎。
⊙我们必须谦虚，因为你我都没有什么了不起。我们都会去世，百年之后就被人忘得一干二净了。生命太短促了，不要在别人面前吹嘘自己，使得人家不耐烦。我们要鼓励人们谈谈他们自己才对。
⊙所以，我们在打造一颗非凡的心的同时，要牢牢记住：永远使对方觉得自我重要！要知道，使自己变成重要人物，是每个人的欲望。也正因为如此，一个能够使对方觉得重要的人，也就是一个非凡的人。
【消灭他人的不良动机，激起高尚的动机】
⊙有些时候，当我们发现对方动机不良、不怀好意时，很多人往往一针见血地向对方提出挑战，这样不免引发一种冲突，对方变本加厉，当然不会有什么好结果。
⊙但如果我们换一种做法，让他人这种不良的动机刚刚产生就自行泯灭，并随之产生一种良好的动机，这种情形下，很多事情就变得容易沟通与解决了。
⊙一个人做一种事，通常是为了两种原因：一种是真正的原因，一种是听来很动听的原因。
⊙每个人都会想到那个真正的原因，你用不着强调它，但是我们多数人，在心底里是理想主义者，总喜欢想到那个好听的动机。因此，为了改变人们，就要激起他们高尚的动机。
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