当今的社会是一个信息沟通频繁的社会，大家会把喜欢的句子分享出来，句子可以让人醍醐灌顶和感同身受。你喜欢哪些优美的句子？由此，有请你读一下以下的“葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【3】”，欢迎你阅读与收藏。
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【3】【记住别人的名字】
⊙一种最简单、最明显、最重要的获得他人好感的办法，就是记住他的姓名，使他感觉自己很重要但我们之中有多少人这样做了呢？
⊙很多时候，我们被介绍给一位陌生人，谈几分钟，在临别的时候，连那人姓什么都不记得了。
⊙我们应该注意一个名字里所能包含的奇迹，并且要了解名字是完全属于与我们交往的这个人，没有人能够取代。名字能使人出众，它能使他在许多人中显得独立。我们所做的要求和我们要传递的信息，只要我们从名字这里着手，就会显得特别重要。不管是谁，在我们与别人交往时，名字会显示它神奇的作用。
⊙一个政治学家的第一课就是：想起选举人的姓名是从政之才，忘记就是湮没。因此，如果你要别人喜欢你，请记住这条规则：一个人的名字，对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。
【拒绝生气】
⊙当一名愤怒的人开始辱骂及嘲笑你时，不管是不是公正，你必须记住：如果你也以相同的态度报复，那么，你的心理程度将被拉到与那个人相同，因此，那个人实际上已经控制了你。
⊙在另一方面，如果你拒绝生气，维持你对自己的控制，保持冷静与沉着，那么，你等于已维持了你所有的正常情绪，因而可经由它们获得理智。你会让对方大吃一惊。你所用来报复的武器是他所不熟悉的，因此，你很轻易地就能控制他。
【乞求他人的帮助】
⊙人是这样一种动物：当别人向自己乞取一点小惠时，往往会感到很高兴；如果别人所乞取的东西，恰好又是他自己最为得意的东西，就更是志得意满。这一点，不知你注意到没有？
⊙人类天性中最深切的动力是做个重要人物的欲望。请对方帮你一个忙，不但能使他自觉重要，也能使你赢得友谊与合作。
⊙对于竞争对手，如果不能打败他们，就应该与他们结合。
⊙这是许多成功人士的竞争策略。
⊙乍看起来，这个策略非常巧妙而又非常容易。但遗憾的是，很少有人会很恰当地去利用它。
【别占他人的便宜】
⊙人们最讨厌看到的事情之一，是有人企图为了自己发展而占别人便宜。这样做不但是错误的，而且也不会有好结果。靠损害别人利益使自己得益，这貌似成功，但从长远观点看，是害人又害己。
⊙取得成就是个耗费时间的过程，也是众人参与的过程。一个人要是占别人便宜，他未来的机会就要减少，乐意助他一路成功的人的数目也会减少。
⊙占别人便宜者想走成功的捷径，但这是行不通的。
【别忘了给朋友捎点东西】
⊙最好的关系是双方时常从对方得益的关系。如果希望使关系有建设性，在去见朋友时就不要忘了给朋友捎点东西。
⊙例如，你可能有许多熟人或同事，你们应该时不时聚会一下。虽然，纯粹交流各人的情况的聚会是好的，但如果你在去见别人时给他们捎点东西，这样的聚会就特别有益。捎点东西，指的是见解、事业上的机会、有助于个人发展及鼓舞士气的资料等等，什么东西都可以，出发点应该是帮助他人达到目标。
【把注意力从你自己身上移开】
⊙当你开始把注意力集中在别人身上时，建立良好人际关系的可能性就大大增加。
⊙要建立良好的人际关系，第一步是把注意力从自己身上移开。与别人交往时首先想到自己的人，很少能够建立良好而持久的人际关系。当你开始把注意力集中到别人身上时，建立良好人际关系的可能性就大大增加。
⊙无论你有什么本领、特长、受教育程度有多高，都不如真心实意的关怀更能给人以深刻的印象。
【不求回报地付出】
⊙应该毫无疑问地相信：你一定无法找到一位慷慨施予，但却不受人欢迎的人物；也一定无法发现一位刻薄、自私、吝啬可是却被人们普遍欢迎的人。受人欢迎往往是在一个慷慨施舍以后必然会有的附带产物。那些肯大力布施、肯慷慨奉献、肯广结善缘的人物，往往会获益无穷、受益匪浅。
⊙要随时准备着有所付出，帮助他人。每当你觉得自己的心情坏透了时，最好的办法就是去找一个有麻烦的人，帮助他解决那个麻烦。在这么做的同时，你自己的问题通常也解决了。
【交流的原则】
⊙如果你希望能够掌握自己的人生，如果你希望拥有成功的事业，那么就一定要花时间费精神去了解别人所持的原则，同时也把自己的原则告诉他们。如果你没有清楚地向他们解释你的原则，那就不要期望他们会按照你的原则做事；同样地，如果你不愿退一步去接纳别人的原则，那么也不要期望别人会接纳你的原则。
【做善解人意的倾听者】
⊙心情好的时候，最需要善解人意的好听众，如果你能适时扮演这种角色，将会惊讶对方毫无保留的程度。但前提是，你必须真心诚意为对方着想，不存私心。有时甚至不必诉诸言语，仅仅一分心意就是以感动对方。
【互惠互利与安全感】
⊙成功的关键不在理智，而在感情，在厚实的安全感。而安全感来自内在，不假外求，外界权势荣誉均不足恃。
⊙至于增进内在安全感的方式，包括：坚守原则，肯定自我；与人为善，相信人生不止输赢两种抉择，还有双方都是赢家的第三种可能性；乐于奉献，服务人群；燃烧自己，照亮别人。如果把工作当作一种奉献，再平凡的职业也会显得不同凡响。
【薄厚合宜的脸皮】
⊙我们应当练习脸皮，千万不可脸皮太薄。
⊙如果对于一点小小的批评就忧心忡忡，甚至差不多都要崩溃了，这样子绝对不行。不过，同时还有一点很重要，就是我们对于批评也不可脸皮太厚，太厚和太薄一样糟糕。
⊙我们要利用别人的批评以求自己进步，第一步就是要能够得到这种平衡。批评我们的即使是我们的仇敌，或是想侮辱我们以掩饰他自己的弱点，那又何妨呢？无论批评者的动机如何，我们总可以利用批评作为改进自己的一种指南。的确，敌人的批评比朋友的批评还可贵些。
【控制说话速度】
⊙说话速度一般能体现人的伶俐与迟钝，但当人有烦恼或恐惧时，说话速度必然加快。
⊙说话语气的特征之一是速度。说话速度快的人多半伶俐而能言善道，说话慢的人多比较迟钝而木讷。
⊙一般而言，对自己不友好或怀有敌意的人，因为难以交往，所以说话速度就会不自觉地放慢，甚至让人感到好像不大会说话。相反，当有人心怀愧意或想要说谎，说话的速度往往会快得吓人，特别是想取得对方谅解时，不仅速度加快，还会刻意找些话题以图亲近。
【容纳对立的观点】
⊙如果你觉得那些不同的观点是缺乏理智、蛮横无礼、令人厌恶的话，你就得提醒自己：在他们的眼中你或许也是如此。
⊙从这一点上讲，或许两方面都是对的，但不可能两方面都是错的。这种考虑问题的方法，应引起足够的重视。
【择人相处】
⊙同巨人、高人、贵人在一起，既是幸运，也是不幸。其一，如果你自己没有足够的才华，即使本来还算是比较优秀的人，也可能被湮没；其二，你必须有良好的心理素质，否则你会因嫉妒而仇恨曾经帮助过你的巨人、高人、贵人；其三，你必须善于学习，并且有勇气和毅力，这样才能站在巨人的肩膀，超越巨人。
⊙很少有人能兼具这些条件，超人与师处，高人与友处，能人与下属处，失败者与小人处。
【与身居要位的保守者周旋】
⊙所有这些应付保守僵化者的方法，都需要极大的耐心，但这种策略会愈来愈简单。因为如果你的计划过了关，而且也行得通，那你就会在他们眼中留下值得尊敬的记录。如果你的好点子成功了，他们就会对你的智慧留下印象，你也就赢得了尊敬。很多有谋略的人就是这样得到了来自思想、观念、主张完全不同的阵营的人的支持而取得了巨大成功，而一些很有才华的人却由于过于气盛而难以实现自己的抱负。
【不正面反对别人】
⊙决不正面反对别人的意见，也不能让自己武断。我甚至不准自己表达文字上或语言上过分肯定的意见。我决不用当然，无疑这类词，而是用我想、我假设、我想像。
⊙当有人向我陈述一件我所不以为然的事情，我决不立刻驳斥他，或立即指出他的错误；我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前看来好像稍有不同。我很快就看见了收获。凡是我参与的谈话，气氛都会变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见。不但容易被人接受，冲突也减少了。
【不留痕迹地说服】
⊙你倘若要别人采用你的意见，最好的办法就是使他们以为这意见是他们自己的创见。
⊙让别人乐意照着你的希望去做，你就必须让他明白，他对你有多么重要，而他便会觉得这件事对他也多么重要。
【可疑的受害者】
⊙我们都很熟悉这样一种人，男女都有，根据他们自己的述说，他永远是别人忘恩负义、冷酷阴险、背信弃义的牺牲者。
⊙常常有这种情况，就他讲的每一件事情单独来看，似乎没有什么不可相信的。他抱怨的那种恶遇有时确会发生。
⊙但最终引起听者最怀疑的是：他遇到的坏人恶棍为什么会如此之多？有经验的人会因此而怀疑这种人，他们说受到虐待，往往是由于自己缺乏同情心。
【不骂不如自己的人】
⊙要骂人，必须要挑比你大一点的，比你漂亮一点的，或者比你坏得万倍而比你得势的人物。总之，你要骂的人无论在好的一方面或坏的一方面都要能胜过你，你才不吃亏。你骂大人物，就怕他不理你，他一回骂，你就算骂着了。因为身份相同的人才肯对骂。在坏的一方面胜过你的，你骂他就如教训一般。他即便回骂，一般人仍然不会理会他的。
【关于妒忌】
⊙妒忌者不是从自己拥有的一切里汲取快乐，而是从他人拥有的东西中汲取痛苦；妒忌者不是希望从社会的进步中获得幸福，而是希望从他人比他更痛苦的感觉中找到幸福。这种情绪如果过于严重，任何美德的弘扬，任何才干的发挥，任何成就的取得，都会受到他的致命伤害。
【远离小人物】
⊙说你办不成某事的人，都是无法成功的人。也就是说，他个人的成就，最多普普通通而已。因此，这种人的意见，对你有害无益。
⊙请你多多防范那些说你办不到的人吧！只能把他们的警告看成证明你一定能办得到的挑战，仅此而已。
⊙此外，还要特别防范态度消极的人破坏你迈向成功的计划，这种人随处可见，他们似乎专门破坏别人的进步与努力。
j458.cOm更多句子大全延伸阅读
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【5】
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【5】
【给人头衔】
⊙崇高的头衔和代表荣誉的勋章，常常是一种刺激和维护下属自尊心的宝贵方法。
【恭维要击中要害】
⊙在别人不自信、但又非常有兴趣的方面恭维他，往往会取得意想不到的效果。
⊙间接恭维和背后恭维往往要比直接恭维更有效。
【颂扬的界限】
⊙颂扬他人，只有在一定的界限内，才是可以容忍的，这个界限就是一个人还相信他所听到的事物中，有一些是他自己还可以做到的。一旦超出了这个界限，人们就会怀疑和厌恶了。
【赞美下属】
⊙赞美下属是刺激其努力工作的兴奋剂。
⊙在下属失败的时候对他们加以鼓励，这会使他们会更加忠于自己。
⊙还应该牢记这样一条重要的戒律：有极少数的人，在别人的赞美之下，会得意忘形，以至于会在荣誉面前摔得粉碎。要留心注意这一类人。
【打动听众】
⊙用故事和譬喻诚诚恳恳地来表达心意，要比用枯燥的事实或科学原理更能打动听众。
【隐藏与吹嘘】
⊙要赢得他人尤其是下属的信任，就应当隐藏起你的恐惧和疑虑。尤其是在紧急关头，更要显示出绝对的自信与镇静。
⊙在激烈的竞争或战斗中，吹嘘一下自己的实力，往往能获得奇效但是，其前提是你擅长掩饰自己，只有具备了这一条件，方才可以运用这一招。
【风趣是润滑剂】
⊙风趣自能引起人们的欢迎，使一切区别都化为平等。庄严、学问、坚强的个性，全都不能抵抗迷人的风趣。
⊙有幽默感的人不会让人厌弃，有幽默感的话题不会给人压力。
⊙幽默对敌人是一把箭，对丑恶是一把火。
⊙柔和的舌头能折断骨头。
【适当发火，不忘善后】
⊙每个人都会愤怒，这很容易。但要做到以合适的方式，在合适的时候，为了适当的目的，向适当的人表达愤怒，却不是一件容易的事。
⊙伟大的领袖们全都是斗士，他们精通全部的战略明枪暗箭、冷嘲热讽、抡拳舞锤，无所不能。他们知道，每个有用的人在必要时应该有自卫的举动，他必须挺身战斗，不仅仅是为了维护自己的自卑，还要让人不敢小瞧。
⊙领导者在工作中，不免有发怒的时候，而所发之怒足以显示领导者的威严和权势，对下属造成一种令人敬畏的风度和形象。应该说，对于那种吃硬不吃软的下属，发火施威，常常胜于苦口婆心和千言万语。
⊙老练而有经验的领导者，一方面敢于发火震怒，另一方面又有善后的本领；既能狂风暴雨，又能和风细雨。当然，尽管发火施威有缘由，毕竟会伤人，甚至会坏事，领导者对此还是谨慎为好。
⊙善后还体现出明暗相济的特点，所谓明，是领导者亲自登门谈心、解释，甚至道歉，只要能让对方有面子，一般都会顺势和解。所谓暗，是指对器量小者发火过了头，单纯面谈也不易挽回时，这种情况下可以采用拐弯抹角或借东风法，例如在其他场合，故意对第三者讲他的好话，并适当说些自责之言，使这种善后语言间接传入他的耳中，更容易打动他，使他被感化。
【最大的不幸是失去爱的能力】
⊙马为了摆脱敌人，要靠自己快速的奔跑。它的不幸不在于它不会像公鸡一样打鸣，而在于失去它天生的快速奔跑的本性。
⊙狗最宝贵的是其嗅觉，一旦它失去嗅觉，就会遭到不幸；而假如它缺乏飞翔的能力，那倒无所谓。人也是如此，他的不幸，不在于不能打败一只大熊，或者一头猛狮，或者凶恶的敌人，而在于失去他天生的最宝贵的东西灵魂的天性和爱的能力。
⊙可怜的人，不是身体的死亡，或者丢了钱，或者他没有房子，没有财产这一切不是属于人的。真正可怜的是，人失去自己真正的财富和最高的幸福：爱的能力。
【崇拜心理】
⊙我们总是喜欢些崇拜我们的人，但如果这些人无法让我们尊敬，我们就无法喜欢他们。
⊙爱那些我们不尊敬的人，是非常困难的。但是，如果某些人让我们极度尊敬，甚至于超过对自己的尊敬，那我们也很难真正爱他们，因为他们离我们太远。
⊙我们常常原谅那些使我们厌烦的人，却不能原谅那些厌烦我们的人。
⊙有时候，你要反省自己：为什么别人不爱你？是因为获得了他们的过分尊敬，还是因为他们不尊敬你？为什么你不爱某人？是因为你太尊敬他，还是因为你的心里并没有他的位置？
【研究人比研究书本更必要】
⊙研究人比研究书本更必要。
⊙一般地认识人类要比单独地认识一个人容易。
⊙人的价值就像果子一样有它的季节。我们能够在一个低于我们价值的职位上显得伟大，但在一个高于我们价值的职位上却常常显出渺小。我们应该尝试让人们看见我们的本来面目，这与力图表现出另外的样子相比，会给我们带来更多的利益。
⊙只有可鄙的人才怕人鄙视。当我们的人格降低时，我们的趣味也跟着下降。我们的真正价值使我们受到正派人的尊敬，我们头上的光环则使我们受到公众的尊敬。
⊙没有什么人比那些不能容忍别人错误的人更经常犯错误的。我们抱怨那些教我们认识自己的人，就像雅典人中的那个疯子抱怨医生一样，虽然正是医生治愈了他那自以为是富翁的偏见。
【不过分蔑视或敬重任何人】
⊙既不要蔑视任何人，也不要过分敬重任何人。
⊙为了好好地与大家生活，当你与他们交往时，应当明白，重要的不是我需要如何，也不是你所交往的这个人需要如何，而是我们双方都需要那个存在于我们双方身上的上帝。对任何人都既不需要格外的蔑视，也不需要格外的敬重。你要蔑视一个人，就不会看重他身上的善德。你要是过于敬重一个人，你就会对他有过多的要求。
⊙为了不犯错误，应当蔑视的对自己也是一样是肉体上的生命；应当敬重的是灵魂的生命，因为在这生命中存在着上帝的灵魂。
【为了得到好处，必须发点儿疯】
⊙生活中有时出现这种情况：为了得到好处，必须发点儿疯。没经历过疯狂的人并不像他想象中的那样明智。某些疯狂会像传染病一样蔓延开来。疯狂毕生都跟随着我们。
⊙如果有什么人显得明智，那只是因为他的疯狂要与他的年龄和运气相称。疯子和傻瓜只是通过他们的性情才被发现。我们为医治疯狂找到了各种手段，可对矫正一个怪戾的精神却无计可施。
【不灭的太阳亦不能使人们久视】
⊙当我们的缺点不暴露时，我们很容易忘记它们。我们应当因我们有力量承认我们的缺陷而感到宽慰。畏首畏尾是一种缺点，不利于直面那些我们想纠正的东西。
⊙某些缺点，如果好好地加以利用，会比德行本身更有光彩。在生活交往中，我们更经常地是由于我们的缺点而不是我们的优点讨人喜欢。有些人尽管有功绩却令人厌恶，有些人尽管有缺点却讨人喜欢。有一些人凭他们的缺点得势，另一些人因他们的优点而失宠。
【聪明人没学问，有学问的人不聪明】
⊙学习人所必需的和重要的东西，可以加强智力，学习无用而琐碎的东西会减弱智力。对于真正的知识来说，危害最大的就是使用含糊不清的概念和字眼。越是真正有智慧的人，用来表述思想的语言就越是简洁。
⊙孟德斯鸠说，我喜欢农夫，因为他们没有足够的学问去歪曲事物。
⊙不要把学问看作桂冠，用它来炫耀自己，也不要把学问看作奶牛，靠它来喂饱肚子。世界就是被这些自作聪明的人搞乱的。聪明的人没有学问，有学问的人不聪明。
⊙使生活不断得到改善，只有那些有助于改善生活的学问才是有益的。
⊙有文化的人就是那懂得他为什么生活、应当如何去做的人。
【沉默是金】
⊙开口说话之前，七次转动舌头。多让舌头闲着，少让手闲着。很少有因不说话而后悔的，但却有因说了话而后悔的。太多的人，因为意识到了自己所说的话的后果，而追悔莫及。越想多说话，说坏的危险就越大。
⊙有一句阿拉伯俗语：要么沉默不语，要么就讲比沉默更有用的话。加图说，最有力量的人，是那正义在握却能保持沉默的人。如果一百次中仅有一次因应当说话而没说感到遗憾，那么一百次中有九十九次你会因本该沉默而说了话感到遗憾。
⊙少说话，尤其是当着比你强的、陌生的，或比你有经验、有见解的人在座的时候。因为，如果你说多了，你便同时做了两件对自己有害的事：第一，你显示并揭发了你自己的弱点和愚蠢；第二，你失去了一个获得智慧及经验的机会。
⊙当你跟别人交谈时，你必须考虑的第一件事是，对方是否乐意听你说的话，或者你是否希望让人听你说话。
⊙使人厌倦的谈吐，通常是只顾说自己；说到第三者的，就是搬弄是非；漂亮的谈话则照顾到对方。
⊙人们要学习怎样说话，而最主要的学问是怎样及在什么时候保持沉默。
⊙如果你很想说话，就先问自己：你为什么想说话是为了自己，为了自己的利益，还是为了别人的利益的方便？如果是为了自己，那就努力保持沉默。
⊙对失去理智的人最好的回答就是沉默。回答他的每一个词都会反过来落到你头上。以怨报怨就等于火上浇油。
⊙只有城府很深的人，才能保有秘密，他以其广阔的空间和微小的沟壑来隐藏重要的东西。沉默源自自我控制，而自我控制是一种真正的胜利。智慧的安全在于内心的节制。为了从你的内心掏出真东西，别人会盘问，使用驳斥的方式挖掘我们的秘密，甚至不惜设圈套。为了避免这些，谨慎的人应变得比以前更沉默。必须做的事情不必说，而必须说的事情不必做。
【如何引出对手的弱点】
⊙如果您的对手，是个心理全副武装、滴水不露的人，那么不妨把自己的缺点倾囊而出，这也不失为一个良策。如果奏效的话，那么您可能会有一些意想不到的发现与收获。例如，对待部下始终是一副严谨面孔的部长，您可能会发觉他竟然是恋爱结婚的，而且是虔诚的基督教徒；或者有的人，曾因工作失利、遭贬谪，而意欲掩饰，如果您敞开心扉，也会使商谈顺利进行，达成交易。
⊙人都千方百计地想隐瞒自己的弱点，同时，另一方面，却也想向人告白、倾诉．除了因隐藏秘密而积压在心中的不安与痛苦外，本能上，也有欲望把事情讲出来，藏不住话。攻心技术便利用这种人类的本性巧妙地予以诱导，使对方倾吐弱点或秘密。
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【7】
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【7】
【昂首走路】
⊙我们的肢体行动能显示我们的精神状态。如果你看到一个人低垂双肩、驼背走路，你就可以断定这个人肩负着无法承担的重任。当某些事情摧毁了一个人的精神，不可避免地也要压垮他的身体，于是，他便变得弓腰驼背了。悲观消极的人，总是低着头、眼睛朝下走路。而有信心的人，走起路来总是昂首阔步，眼睛看着他想达到的目标。
【坦然的目光会增加你的信心】
⊙没有什么比你看着对面或旁边的人的方式，更能说明你的自信心。当你与对方交谈时，无论你觉得怎样的害怕或踌躇，都要看着对方。
⊙在直接凝视着对方的同时，带着一种友好的微笑。这样，你将更容易说出任何你必须说的事情。你不应去玩那种居高临下地俯视别人的把戏。真的，你不能也不应该老是盯着与你交谈的人，而要不时地移开一下视线，否则，将会使对方感到极为不安，不过，在转移视线时，不应去看地板，因为这很容易被人视为缺乏安全感和稳定性；也要避免目光游移，因为如果你东张西望，从不让目光在谈话对象身上停留一定的时间，无异于向对方发出了一个警告信号：注意，我暗中已有自己的打算。
【所谓我的】
⊙我们有时会在毫无戒心或在热情淹没的情形下，改变自己的想法；但若有人说我们错了，反而会使我们迁怒对方，更固执己见，而且会毫无根据地坚持自己的想法。
⊙显然，不是那些想法对我们来说太珍贵，而是因为我们的自尊心受到了伤害。
⊙我的这两个简单的字眼，是为人处世的关系中最重要的，妥善运用这两个字才是智慧之源。不论说我的晚餐，我的狗，我的房子，我的父亲，我的国家或我的上帝、我的想法，都具备相同的力量。
⊙我们总是愿意继续相信以往相信的事，而如果我们所相信的事遇到了怀疑，我们就会找尽借口为自己的信念辩护。
【让别人说是】
⊙一个人的思维是有惯性的。当你朝某一个方向思考问题时，你就会倾向于一直考虑下去，这就是为什么有些人一旦沉醉于某些消极的想法之后，就一直难以自拔的道理。
⊙在人际交往中，我们应懂得并运用这一原理。与人讨论某一问题时，不要一开始就将双方的分歧亮出来，而应先讨论一些你们具有共识的东西，让对方不断说是，渐渐的，你开始提出你们存在的分歧，这时对方也会习惯性地说是，一旦他发现之后，可能已经晚了，只好继续说下去。
⊙跟别人交谈的时候，不要以讨论异见作为开始，要以强调而且不断强调双方都同意的事作为开始。
⊙使对方在开始的时候就说是的，是的，尽可能使他不说不。
⊙一个否定的反应，是最不容易突破的障碍。当一个人说不时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。事后他也许觉得自己的不说错了。然而，他必须考虑到宝贵的自尊！既然说出了口，他就得坚持下去。因此，一开始就使对方采取肯定的态度，是最为重要的！
⊙他懂得说话的人，都在一开始就力求得到一些是的反应，这样就把对方心理导人肯定的方向。
⊙苏格拉底的整套方法，现在称之为苏格拉底妙法，以得到是，是为根据。他每提出一个问题，都是对方所必须同意的。他不断地得到一个同意又一个同意，直到他拥有许多的是，是。他不断地发问，到最后，几乎在没有意识之下，使他的对手发现自己所得到的结论，恰恰是他在几分钟之前所坚决反对的。
【给他人说话的机会】
⊙有些人在生活中常易犯的一个毛病，就是一旦他们打开话匣，就难以止住。其实，这种人得不偿失，因为他们自己付出的太多，话说得多了，既费精力，又给他人传递的信息太多，还有可能伤害他人；另外，他们无法从他人身上吸取更多的东西，当然问题不在于别人太吝啬，而是他不给别人机会。
⊙看来，那些说个不停者确实该改改自己的脾气了，否则还会吃亏太多。
【让别人显得比你优越】
⊙几乎每一个功成名就的人，都喜欢回忆自己多年奋斗的情形。非凡的人难免有点骄傲，有点自大，但他们并非只有一颗骄傲、自大的心，否则他们就无法团结人们与他们一起奋斗。因而也就无法取得更大的成就。
⊙事情常常是这样：即使是我们的朋友，也宁愿对我们谈论他们的成就，而不太喜欢听我们大摆自己的成就。
⊙如果你要得到仇人，就表现出比对方优越吧！但如果你要得到朋友，就让你的对方表现得比你优越。
⊙极大的快乐，是从强者的弱点中得到满足。
⊙是的，你的一些朋友，也许正具有这种变态的心理。
⊙因此我们对自己的成就要轻描淡写，要谦虚，这样做，永远会受到欢迎。
⊙我们必须谦虚，因为你我都没有什么了不起。我们都会去世，百年之后就被人忘得一干二净了。生命太短促了，不要在别人面前吹嘘自己，使得人家不耐烦。我们要鼓励人们谈谈他们自己才对。
⊙所以，我们在打造一颗非凡的心的同时，要牢牢记住：永远使对方觉得自我重要！要知道，使自己变成重要人物，是每个人的欲望。也正因为如此，一个能够使对方觉得重要的人，也就是一个非凡的人。
【消灭他人的不良动机，激起高尚的动机】
⊙有些时候，当我们发现对方动机不良、不怀好意时，很多人往往一针见血地向对方提出挑战，这样不免引发一种冲突，对方变本加厉，当然不会有什么好结果。
⊙但如果我们换一种做法，让他人这种不良的动机刚刚产生就自行泯灭，并随之产生一种良好的动机，这种情形下，很多事情就变得容易沟通与解决了。
⊙一个人做一种事，通常是为了两种原因：一种是真正的原因，一种是听来很动听的原因。
⊙每个人都会想到那个真正的原因，你用不着强调它，但是我们多数人，在心底里是理想主义者，总喜欢想到那个好听的动机。因此，为了改变人们，就要激起他们高尚的动机。
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【4】
葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【4】
【小人之交也是可行的】
⊙千百年来，人类社会出现了千百万种小人，他们的手法各异，伎俩不同，但都有一个特点，那就是绝情绝义，对自己、子女、父母都能做得很绝，对他人，自然也就更绝了。
⊙因此，判断君子小人，实际上也不需要太多太高的标准，只要看看他有没有正常人性，也就是人们通常所说的还是不是一个人也就够了。
⊙对小人，最好不要去得罪他们。这并不是怕他们，而是因为我们不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。一旦把握不好自己的行为界限，得罪小人，被他们粘住，你也就麻烦了。
⊙现实是无情的，个人的信念与做人的原则也大不一样，因此，善于小人之交也未必不可，而且也未必就不能成功，有的还能取得很大的成功。
⊙但是，如果我们静下心来，理智地看待我们这个世界，我们就不难发现，真正的成功者还是那些脚踏实地、确有成效的优秀人物。
【大人物多喜欢笨人】
⊙一般来说，伟大的人都喜欢愚钝的人，记住这一点是不会错的。任何领导都有获得威信的需要，不希望部属走过并取代自己。因此，在人事调动时，如果某个优秀、有实力的人被派到自己属下，上司就会忧心忡忡，因为他担心某一天对方会抢了自己的权位。相反，若是派一位平庸无奇的人到自己属下，他便可高枕无忧了。
⊙因而，聪明的部属总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反衬领导的高明，力图以此获得领导的青睐与赏识。
⊙上司需要并提拔那些忠诚可靠但表现可能并不是那么出众的下属，因为他认为这更有利于他的事业。
⊙处理上司交办的事情，一定要尽可能地争取时间快速完成，而不要过分纠缠于办事的细节和技巧。因为你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点毛病的话，那就显不出领导比你高明的地方，当上司的就会感到有功高盖主的危险。
⊙所以，善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵。
【小不忍则乱大谋】
⊙坚韧的忍耐精神是一个人个性意志坚定的表现，更是一个为人处事的谋略。尤其在官场上，难得事事如意，如果能学会忍耐，婉转退却，必将可以获得无穷的益处。在人际交往中，如果我们能舍弃某些蝇头微利，也将有助于塑造良好的自我形象，获得他人的好感，为自己赢得友谊和影响力。
⊙凡事，有所失必有所得，若欲取之，心先予之。
【笼络人心】
⊙一般来说，上司笼络下属的手段，不外乎官职、钱财两种；但有的时候，上级对下级不必付出实质性的东西，只要通过某种表示、某种态度，便能给下属最大的满足，甚至会使他们产生受宠若惊的感觉，因而感恩戴德，更加忠心耿耿地为其效劳。
⊙有些人不懂这个，只是一味地向欲拉拢的一方施以恩惠，然而效果并不好。其实，收拢人心，最重要的是要针对对方的心理。给地位卑贱者以尊重，给贫穷者以财物，给落难者以援力，给求职者以机会等等，这才是收拢人心最有效的方式。
【疑人不用、用人不疑】
⊙上司和下属之间很容易产生误解，形成隔阂。一个有谋略的政治家，常常能以其巧妙的处理，显示自己用人不疑的气度，使得疑人不自疑，从而会更加忠心地效力于自己。
⊙然而，要做到疑人不用、用人不疑，也不是件容易的事。
⊙一般的人才，都非等闲之辈，能力与野心是同在的，也很容易受到上司的怀疑。作为上司，应该具有容人之量，既然把任务交给了下属，就要充分相信下属，放权放胆让其有施展才能的机会，只有这样，才能人尽其才。
⊙当然，发现下属确实滋生了反叛之心，并非忠耿之士，那就要毅然采取果断行动，将其先剪除而后快。
【适当摆架子】
⊙许多领导喜欢通过摆架子，从而使自己显得比较神秘。因为领导处于各种利益、各种矛盾的焦点上，你若想实现自己的目的，就必须懂得掩饰自己，使自己的心机不被窥破。
⊙如果下属很容易就揣摸到上司的心理，他就很可能利用它来达到自己的某种目的，从而危及或破坏上司意图的实现。而不暴露自己的最好办法，莫过于拉长与下属的距离，减少接触，使自己保持一种神秘莫测的状态。
⊙群众都有服从权威的倾向。而领导通过得体的架子而表现出来的自信心、意志力、傲视群雄的态度以及凌驾于众人之上的气势，则有助于增加自己的权威，使自己显得更有魅力，显得更像领导者，更能从形象上唤起别人的敬佩和好感。
【得理饶人】
⊙何谓得理饶人？就是放对方一条生路，让他有个台阶下，为他留点面子和立足之地。这太容易做到了，但并不是谁都愿意这样做。如果能做到的话，对自己实在是好处多多。
⊙得理不饶人，让对方走投无路，有可能激起对方求生的意志；而既然是求生，就有可能是不择手段，这对你自己将造成很大的伤害，好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将咬坏你家中的器物。放他一条生路，他逃命要紧，便不会对你造成伤害。
【回避他人秘密】
⊙他做的事别有用心，极力、掩饰不使人知，如果被你知道了，必然对你非常不利。如果你与对方非常熟悉，绝对不能向他表明，你绝不泄密，那将会自找麻烦。唯一可行的办法，只有假装不知，若无其事。
⊙他有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，帮他执行，从乐观的方面来说，你是他的心腹；而从悲观的方面来说，你是他的心腹之患。
【不居功】
⊙如果对方取得成功是由于采纳了你的计策，而他又是你的上司，那么他必然会怕好名声被你抢去，内心惴惴不安。你知道这一情况后，就应该到处宣扬，逢人便说，极力表示这是上司的计谋，是上司的远见，一点也不要透露你曾经出了什么力。
【多准备些冷板凳】
⊙明智的上司一般不会让部下的权力过分膨胀，他会采取各种手段加以制止、预防，除了严刑重罚以外，明升暗降便是最常用的一种防范手段。有些部下德高望重，功勋卓著，又没有什么过错把柄，杀掉显然没有理由，而且会产生不良影响，但留着又不放心，于是便来个明升暗降，给你显赫的头衔、很大的荣耀，但暗中却夺去你的实权，让你坐冷板凳。虽然你对这种权术洞若观火，却哑巴吃黄连，有苦难言，只有乖乖就范。
【警惕所谓直肠子】
⊙在现实生活中，并没有谁标榜自己的个性是外露还是含蓄，也不可能随便给谁贴上标签。相反，大多数人却在追求二合一式的为人规范。给人留下直爽印象的人，骨子里可能隐藏着什么不便明言的小秘密，而那些让人老觉着阴险的人，则可能张口就称自己是个直肠子。其实，这就是一种深藏不露的处世哲学。
【不与领导做朋友】
⊙我们的朋友一旦当了我们的领导，我们千万不要高兴，不要以为对自己有好处，我们最好离他远远的，忘掉和他曾经是朋友，时刻提醒自己：他已经是我们的领导。
⊙如果我们真的把他当朋友，我们就该体谅他作为领导的难处，维护他做领导的神圣和尊严。我们远离他后，或许他会感谢我们，在适当的时候照顾我们一次。
【不要与熟人做生意】
⊙生意场上无父子。
⊙在义与利的冲突中，往往是理智的利让位给感情的义。但在实际的商战中，以义代利不仅违背追求最大利润的商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。
⊙当然，不要同熟人做生意，并非一成不变。但初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子，一不小心就发了大财的想法，是非常危险的。最根本的是，既然置身商界，就应该严格遵循为商的原则进行征战。不然的话，我们的商旅生涯就会像一首儿歌一样：迷途的羔羊，寻找老狼的指引
【感情需要维护更新】
⊙人间没有一样东西能在遗忘和弃置中久存的：房间被弃置时会坍毁，布帛被弃置后会暗淡应当随时葺理屋顶，解释误会。
【避免争辩】
⊙要避免争辩，因为争辩是很不合逻辑的说服方法。偏见就像钉子，你愈是用力敲，它钻得愈深。
⊙如果你是对的，就要试着温和地、巧妙地让对方同意你；而如果你错了，就要迅速而热忱地承认，这要比为自己争辩更有效和有趣得多。
【弱者不可小瞧】
⊙要和气地对待弱者，要把欺凌弱者看做丢人的事。要知道，弱者的报复常常十分厉害，所以不要妄自尊大，不要以为现在的威力就是一切。
⊙不要瞧不起任何人，因为谁也不是懦弱到连自己受了侮辱也不能报复的。
【通过别人在小事上的好恶去了解他】
⊙当我们发现能使一个人全神贯注的是什么，不让他专注的是什么，让他喜怒忧愁的是什么，使他感到震惊恐惧的是什么，使他骄纵或发脾气的又是什么，那么，我们就开始真正地了解这个人了。我们发现了我们真正想知道的东西了：在某种情景下他可能会产生怎样的感觉和采取什么样的行动。
⊙言为心声，人们经常谈论的话题一般是他的兴趣所在。
⊙注意并且牢记别人在一些小事情上的好恶吧！因为这样做能显示出你对他们的关心。与此同时，用你的实际行动来表达了这种关心，你就可以给别人留有一个很深刻的印象，从而获得他的友谊及信任。
【保持对人的兴趣】
⊙对于你所欲左右的人，以及希冀对你忠诚和与你合作的人，务必获得他们个人的敬爱。
⊙个人的人格魅力，完全是由于对人具有深厚诚挚的兴趣和真诚的喜爱而表现出来的，这样，在待人接物时就能时时取得胜利。对人的兴趣越自然，越浓厚，吸引他们的能力也会随之越强。
读了“葛拉西安智慧箴言_经典语录摘抄赏析【3】”，您get到快乐和感悟了吗？这些短句很有收藏的价值，值得您发发朋友圈。j458.com小编推荐您阅读成长伤感语录经典语录，希望您喜欢。