希望这份“手抄报课件”能够满足您的期望，我们会逐渐推出更加精细化专业化的内容以满足您的需求。老师每一堂上一般都需要一份教案课件，因此就需要我们老师写好属于自己教学课件。教师编写教案是向学生传授知识的重要手段之一。
手抄报课件(篇1)
手抄报是一项综合活动，不仅能提高学生的观察能力还能锻炼学生的美术设计和书法写字等综合素质。如何做好手抄报呢？
1、准备工作
上课之前，我会让同学们准备好直尺、铅笔、橡皮、A4纸、彩铅。
2、正确排版
1、确定主题
主题是手抄报的眼睛，需要简易明了，如本期我们要做“健康教育”类的'手抄报，我们可以把题目名为：珍爱生命，远离疾病；健康你我他，预防靠大家；养成良好的生活习惯等，这些主题让人一看就知道中心内容是什么。
2、位置的确定
题名一般在值得正上方离边缘2CM处，或者从中间批出一些位置，题目的周围一定要进行装饰。
3、抄写过程
超写时一定要字体工整美观，没有错别字，紧扣主题。配图要贴切，美到恰到好处，给人以美的感觉。
4、装饰板报
1、主题的装饰要醒目而不刺眼。
2、整体颜色可以是单色也可是多色，但整体要庄重。
3、写的文字要与主题有关，报面要整洁。
手抄报课件(篇2)
【活动目标】
1、回忆生活中见过的文明礼仪行为，并能说出自己对礼仪行为的了解。
2、了解手抄报的制作方法，并尝试制作。
3、在日常生活中能遵守规则，用自己的礼仪行为引导身边人。
【活动准备】
手抄报图片、纸、PPT。
【活动过程】
一、引导幼儿讨论图片，导入活动。
1、展示图片，引导幼儿观察并说出：这些图片里的人你喜欢吗，为什么？
2、那你遇到这种情况你会怎么做？
总结：看来我们幼儿园的宝宝都是懂礼仪，讲文明的好孩子。
二、讨论怎样引导周围的人讲礼仪。
师：那光是我们懂礼仪，讲文明是远远不够的，怎样才可以影响我们身边的人？请你们说一说。
师：小朋友想了这么多的方法，可是光我们自己一个人的力量来宣传是不够的，你怎样才能让更多的人都知道呢？
三、手抄报的制作方法。
师：老师有一个好办法，咱们可以画很多手抄报来告诉人们讲礼仪，你们知道什么是手抄报吗？
师：你在哪些地方见过手抄报？是什么样的呢？
出示PPT，欣赏手抄报。
它和我们平时画的画有所不同，手抄报是以画画和文字结合的方式来布局。（ ）一般一张纸上分有很多的小版块。每个版块都有小标题。其中的大标题在最引人注目的地方。每个手抄报都有很好听的大标题。
师：如果让你来画一幅手抄报，你打算写一些什么，画什么来号召人们讲礼仪？分成哪几个版块呢？
师：你给你的手抄报取什么好听的名字呢？
四、画一画。
师：请小朋友们和你的爸爸妈妈一起制作一个礼仪手抄报，影响周围的人一起懂礼仪，讲文明。
五、作品评价：
从构思、颜色、版块等方面进行评价，请幼儿互相欣赏讲述画面内容。
手抄报课件(篇3)
1．整理搜集的资料。
2．欣赏手抄报。
3．策划手抄报。（样式、主题、内容、版面、美编）
4．以活动小组为单位编辑手抄报。
5．在班级墙壁或学校走廊办展览。（有条件的学校可以把作品上传的网络）
6．组织学生参观展览
评价、交流和总结
（2课时）
一．评价
活动内容
活动时间
活动过程
自我评价
他人评价
二．交流
在本次综合性学习中最大的收获或最大的感受是什么？
（不仅要学生说出对汉字的了解与体验，还要说说出综合性学习的方式、方法以及遇到的问题和解决的办法。）
三．写感受
鼓励学生把活动的收获用笔记录下来，形式不拘。可以记叙活动的过程，如《猜字谜》《街头错别字医生》；可以抒写自己的感受，如《我为汉字骄傲》《汉字书法美》；还可以写成简单的调查报告、研究报告，如《我作文中的错别字分析》《某某路广告用字调查报告》等。（习作不在乎长短，但要把自己活动中感受最深的东西记下来，目的`是养成写作的习惯，乐于用文字与别人交流沟通。）
四．探究问题
（1）要又多又快地识记汉字，有那些好的方法？
（2）错字出现有一定的规律。我们应该可以寻找其中的规律。想一想怎样才能避免写错字。
内容概括：这篇介绍了关于策划手抄报、办展览教学设计，五上第五单元，希望对你有帮助！
手抄报课件(篇4)
x背景介绍
本单元系苏教版小学数学义务教育课程标准实验教科书第九册第七单元的整理与练习。本课时的教学内容包括回顾与整理、练习与反思探索与实践评价与反思等不同的活动，主要让学生进一步巩固已经学习过的小数乘、除法的计算方法，加深对由小数点位置移动引起的小数大小变化规律的理解。提高学生解决实际问题的能力。在这之前，每一单元的复习课，我总是感觉自己信心十足，但学生精神不振。尽管在复习时关注了学生平时的学习状况，由于复习内容相对集中，练习形式比较单一，学生对之不是非常感兴趣，复习效果就可想而知。在认真备课的基础上，我想这单元的复习先放手让学生进行整理，每个同学利用双休日时间出一张手抄报，把平时学习中有问题的知识点先搜集起来，上课时再来解决。于是稍作指导后，便把这一任务布置给了学生。
案例描述
星期一，我早早来学校，先把学生的作业收起来批改。不看不知道，一看真是吓了一跳。班里四十五个孩子，一份份图文并茂的手抄报呈现在我眼前。一起来倾听孩子们的心声：
郭舟的小报上，回顾与整理占了整整半个版面，看得出，这是一位细心的女孩子，她一定化了不少心思，才把这单元的概念一一罗列出来，比我备课还详细。
朱玉兰这样写着：开始上小数乘除法时，同学们都说很简单，经过几天的学习，我才感觉并不简单，特别是单位换算之间的进率，我常常搞错。尤其是小数点的位置移动，稍不认真，就会弄错，我的作业本上经常有计算错误的现象，我希望在这些方面老师再指导一下。
班长朱怡舟的小报有创意，大概男孩子平时都喜欢看一些战争类的图书，他在编小报时，分成了二部分。整理知识部分分成了：乘法境界--安排有列表整理与用竖式计算，除法境界安排了实际战斗、崭妖除魔、击破沙袋、巧遇迷阵等。字里行间，看得出这孩子挺喜欢数学，这一单元学得不错。
韩蒙蒙的手抄报更增添了一些人文性的气息。她开头这样写着：小朋友们，你学了很长时间的小数乘除法了，接下来，我要考你概念，准备好了吗？接着说：概念考过了，我们开始练习吧。于是，她设计了竖式计算、解决问题，计算图形的面积等内容，复习得有条有理。
金鑫的手抄报：清楚地显示了本单元的一些主要概念，如小数乘除法中小数点的位置移动引起小数大小的变化，在练习与运用部分，他设计的练习题相对集中，比较典型，都是平时容易错的习题。
胡敏洁的手抄报设计独特，尤其是边框的设计，已经融进了小数知识，每一朵花之间的间隔都一样长，内容安排错落有致，看上去，显得美观大方。
看了孩子们的复习计划，我心里有了底。教学时，我采用了这样的教学程序：
第一部分：小报交流。说说你认为本单元中难理解，掌握得不太好的知识点分别是什么？你准备采用什么方法进行复习。
第二部分：练习与运用。事先将学生手抄报上呈现的典型练习题抄写在卡片上，一起观察，说说这类习题解答时要注意什么。如：单位之间的换算。学生都说最容易搞错。于是，我把书上第五题的6小题写在黑板上：
480米=（）千米0.2平方米=（）平方分米
78克=（）千克3.46吨=（）千克
150厘米=（）米0.07升=（）毫升
先让学生观察这六题，再让他们分成两大类。每一类用的是什么方法。选择一个习题跟同桌说说我是这样想的。等同桌交流后，我再指名几个学生说说。要求学生思考：哪几题要特别注意。有的说150厘米容易看作1.5米，0.2平方米容易看作2平方分米。我再启发他们思考：解决这类填空题要用到哪些相关的知识。学生明白了：除了要知道从什么单位化成什么单位外，还要了解相关单位之间的进率，考虑小数点往哪里移动，移了几位等等。学生之间相互启发，我这个数学老师自然就退居二线。
第三部分：走进作业超市。通过这节课的复习，学生自己设计一份作业练习，针对自己平时掌握得不太好的知识点再次进行复习。你看：一位同学设计的作业还比较有层次。直接写出答数：
A组：3.110=0.09100=1.3610=0.81000=
0.0071000=3.110=0.9100=601000=
B组：54.2（）=542102.2（）=0.1022
2.17（）=21710（）=0.1
0.048（）=48540.2（）=54.02
C组：在○里填上或者，在（）里填上合适的数。
4.58○（）=45.84.58○（）=0.458
4.58○（）=4584.58○（）=0.0458
4.58○（）=45804.58○（）=0.00458
批改着学生设计的一份份富有个性的作业，我感到这个单元的复习课挺有新意，效果也比较好。于是，引起了我的几点思考。
教学反思
1、单元复习课怎么上？
翻开五年级新教材，每一单元的整理与复习课思路都很清晰。象小数乘除法这一单元，教材也是按照了回顾与整理、练习与应用、探索与实践、评价与反思四大部分。联系前面几个单元的整理与复习，我都是从教材出发，先与学生进行知识的梳理，然后进行针对性的练习。如果我一直用那样的方法来上，自己感觉形式比较单一。尤其我感到复习课上知识掌握好的同学没有兴趣，觉得老师在炒冷饭，平时知识掌握有缺漏的同学，复习课上也不是十分投入，总觉得老师要上复习课，自己未必有内心需求。于是，我在台上津津有味地讲着，学生索然无味地听着，我要强调这个知识点，强调那个计算法则，学生仍我行我素，课堂作业上照样错，我照样生气。于是，作为老师的我们开始抱怨，学生在题海中流连忘返，一个一个单元就这样过去，老师开始自我安慰：任务完成就好。
所以，我一直思考，复习课究竟怎么上？以什么形式上好一些？今天我大胆进行了尝试，上面的复习形式，既节约了时间，效果似乎要好一些。
2、问题缘自哪里？
特级教师华应龙老师在其讲座《课堂应差错而精彩》中说到：要正确利用学生的错误资源。我想：基于这样的思考，课前让学生把自己认为最混淆的概念，掌握得不太好的内容先整理出来。上课前，我可以进行筛选重点复习什么内容。同学们认为单位之间的进率最容易做错，解决问题做得不是很好，我就多化点时间进行复习。作业中学生乘除法计算的正确率不是很高，平时我就要求学生加强口算训练，注意验算习惯的培养，并在班内开展一周作业无差错竞赛，每周一宣布获奖同学名单，奖励优点卡。今天课堂上的问题均有学生提供，这样就引起了学生的学习兴趣，让枯燥的复习内容变得生动些。
3、注意在复习中反思
上好复习课，我认为有两点不能忽视：复习课前，教师要加强自我反思，这一单元的教学重点、难点是什么，平时课堂上学生的表现怎样，作业情况中问题最大的是什么？而学生呢，学完一个单元后，也要进行反思。所以，在手抄报的背后，我读懂了学生对学习的反思，这种反思其实就是一种重要的学习资源，也是我的教学资源，这也为学生搭建了一个进步的台阶。它提醒我以后在上复习课前，应该调整自己的教学状态，应该注意复习内容的安排，创新复习形式，多多反思，让复习课真正起到温故而知新的作用。
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学校教学课件集合4篇
为了让学生更好地掌握上课的知识点，老师通常需要提前准备教案。如果教案还没写好，那么老师就要特别注意了。写好教案和课件可以帮助老师避免遗漏重要内容。栏目小编精选了一篇非常实用的“学校教学课件”，强烈建议您收藏此页，以便随时查阅！
学校教学课件【篇1】
【原文】
鹭鸶是一首精巧的诗。
色素的配合，身段的大小，一切都很适宜。
白鹤太大而嫌生硬，即如粉红的朱鹭或灰色的苍鹭，也觉得大了一些，而且太不寻常了。
然而鹭鸶却因为它的常见，而被人忘却了它的美。
那雪白的蓑毛，那全身的流线型结构，那铁色的长喙，那青色的脚，增之一分由嫌长，减之一分则嫌短，素之一忽则嫌白，黛之一忽则嫌黑。
在清水田里，时有一只两只鹭鸶站着钓鱼，整个的田便成了一幅嵌在玻璃框里的画面。田的大小好像有心人为鹭鸶设计的镜匣。
晴天的清晨，每每看见它孤独地站立在小树的绝顶，看来像是不安稳，而它却很悠然。这是别的鸟很难表现的一种嗜好。人们说它是在望哨，可它真是在望哨吗?
黄昏的空中偶见鹭鸶的低飞，更是乡居生活中的一种恩惠。
或许有人会感到美中不足，鹭鸶不会唱歌。但是鹭鸶的本身不就是一首很优美的歌吗?——不，歌未免太铿锵了。
鹭鸶实在是一首诗，一首韵在骨子里的散文诗。
【前言】
《鹭鸶》一课是著名的作家郭沫若先生的作品。在教学中，我们提倡孩子应学会这样的“发现”：发现食物的特点、发现现象背后的本质、发现生活中的美与心灵的感动、发现大自然的秘密、发现情趣，发现细节、发现学习的快乐、发现人生的目标、发现努力的方向。
【学习目标】
1、学会本课的6个生字、会正确读写词语。
2、正确、流利、有感情地朗读课文、背诵课文，摘录积累好词佳句。
3、了解鹭鸶的特点，体会作者对鹭鸶的喜爱之情。
4、学习作者抓住事物特点来写的方法，体会作者语言准确生动。
5、了解作者开头和结，体会其表达效果。
【教学建议】
一、谈话导入新课。
1、动物世界是一个奇妙世界，同学们能说说你们的了解吗?
2、我们家一同走进动物世界，阅读郭沫若的《鹭鸶》，感受鹭鸶的奇妙吧
3、板书课题，解题。
二、初读课文，读通顺课文。
1、自读课文，要求：
(1)读准字音，理解词意
(2)初步了解课文内容。
2、小组汇报交流。
3、教师检查自学情况
(1)关于生字，读准字音，辨别字形。
(2)多音字辨析。
(3)理解词义精巧、悠然、铿锵
(4)关于内容
课文描写了鹭鸶的外形与优雅的姿态，抒发了作者对鹭鸶的喜爱、赞美之情。
文章的脉络：
第一部分(1--3)：概括写鹭鸶是一首精巧的诗。
第二部分(4--8)：具体描写了鹭鸶的美丽色彩和优雅的姿态。
第三部分(9)：总结全文，赞美鹭鸶是一首韵在骨子里的散文诗。
三、再读课文。
1、学生自读、质疑问难：文章的开头与结尾有什么关系?你从中体会到什么?
2、小组讨论交流。开头与结尾相呼应，文章结构紧凑，更突出作者对鹭鸶的喜爱、赞美之情。
3、读课文，感悟。
四、课堂小结。
让学生总结本节课的收获。
学校教学课件【篇2】
本学期在区教育局、镇政府的正确领导和关心下，积极地进行教育创新，辛勤地工作，使我校各方面工作又取得了一定的成绩。我们主要做了以下几方面工作。
一、抓好教学教研工作，推进教师专业化发展
本学期我们重点抓了教学教研这个中心工作，引导老师努力朝着教师专业化、科研成果实用化的方向迈进。
1、认真做好教学常规工作，严格执行课程计划，开齐课程开足课时，认真抓好备课、上课、作业批改、课外辅导几个主要环节的管理。12月初我们组织了一次备课与作业批改检查，还采取了不固定的随堂听课。学期中对每个年级都进行了一次教学质量抽查，完成了一语的拼音过关性验收，对一、二年级进行了英语口试。19周我们又接受了区教研室三、四年级语数英学科的抽查，所有这些，做到了经常性的给老师一定的压力，使老师踏实地做好教学常规工作，为完成本学年的教学任务打下了良好的基础。
2、开展教学月评比活动，学期中我们与党团支部一起举办了教学月活动，在历时一个多月的时间里，共有20位教师参赛，我们要求开课教师在新的教学理念指导下，积极开展课堂教学改革尝试，探索课堂教学模式。听课评课结束后，我们结合教学讲评进行了评比，这一次教学比赛活动，党、团员、入党积极分子在教学上起到良好的带头引领作用。
3、加强教研组建设，按学期初计划，语数英副科四大学科组各组织了一次示范性教研活动，由学科教导负责，备课组长配合，开展了集体备课，说课，听课，评课活动，通过这一形式，强化了教研组工作的自主性，创新性和实效性，同时也加强了教研活动模式的研究。16周我校姚敏燕老师、张英老师接受区教师进修学院小教组的安排，各自上了一节区语文探索课，整个活动充分发挥了备课组和教研大组的互动作用，使教师们通过活动的参与、配合、借鉴、反思、体会，都有了不同程度的感知和体验。
开展小课题研究，为了使教科研更贴近教学，也为了运用教研手段来解决一些教学实际问题，在校教科室的主持下，我们开展了《分层教学与面批流程操作性实验》和《教学辅导阅读实验》，虽然这两个小课题研究刚起步，但我们相信，只要坚持下去，一定会有好的收效。组织了一节区级思品课，由张英老师执教，这一节课突破了“集会”内容在教学上的难点，受到了教研员和听课老师的好评。
4、通过加强学习，提高教师的教学理念，教师的教学理念直接影响着教师的教学质量，因此，我们特别注重不断改变教师的教学观念和提高他们的教学理论水平。学期中我们每二周向教师们印发华师大三附中教师在新基础教育理论论坛上演讲的文章，供教师们学习，并要求大家在课堂教学的实践中去运用和体验。期末我们安排每位教师写出了一份学习新基础教育理论与实践的体验性文章。
本学期，在新基础教育理论研究推广中，我们通过印发材料学习→教学月课堂实践→小课题研究→体验性文章总结这样一个流程加以落实，效果较理想。
学期中，我们编印了第67期《新基础教育研究通讯》，选登了6位教师的文章，组织部分老师参加了华师大三附中新基础教育论坛演讲活动和罗星中学的《聚焦课堂教学》活动以及干巷学校的《生命在教育中呈现光彩》新基础教育班主任论坛活动，在干巷的活动中我校的姚敏燕老师作了题为《班级——学生的精神校园》的交流，我校校长对范莲芳老师《在班级中享受快乐》的班队课作了点评。
这些活动的开展和参加，使我们提出的让老师在“反思中找差距，在调节中求构建”的要求在一定程度上得到了落实，同样也促进了教师的专业化发展。
二、抓好素质教育，营造健康向上的校园文化
通过抓素质教育，提高学校的办学质量，逐步形成学生“全面发展+特长”的办学特点，是我们几年来坚持的办学方向。本学期，学校的音、体、美、科技的教学和活动在第七届艺术节中都得到充分的展现。在区小运会上，我们保持了去年第8位的名次，在区跳踢比赛中取得了2个第二，1个第三的较好成绩，美术组在艺术节中组织学生进行地布画创作，有多幅学生的画在市、区得奖并展示，其中软陶工艺制作获市三等奖，《画画我们的美上海》、《上海申博成功啦!》分别获市一、二等奖;有三幅作品在市展出。《炸弹》作品获区第八届小学生交通安全书画比赛一等奖。音乐组本学期比较活跃，参加了市、区、镇、校的各个层次的比赛和表演。科技组参加了区的4次比赛，获得了若干等第奖。
双休日班中的书法、农民画、二胡等艺术类教学受到了家长们的欢迎。
在围棋教学上，我们在第九周组织了一次区公开课展示活动。十月份组织了“第6届百家杯学生百人围棋赛。十一月份学校成立了“杜宇峰围棋工作室”。十二月份我们组队参加了区“人寿杯”围棋赛，获得了小学组团体第一名，同月，我们与二实小进行了一次围棋友谊赛，一月份组队参加了市少年宫举办的围棋比赛。一月份寒假中，我们将安排4位小棋手去上海参加方正围棋道场10天的封闭式训练。我们正以积极的姿态备战今年的市小运会。
学期中，卫生室加强巴跋校园、班级卫生检查，共检查15次，使校园保持了净化，、绿化、美化的良好育人环境。
三、抓好信息技术，推动教学手段现代化
新教学楼竣工后，我们将二个计算机房搬进了新楼，本学期我们在1-3年开设了信息技术课，安排了二位计算机专职教师，尽可能地发挥计算机房的作用，在电脑老师的努力下，学校建立了网站，在教学月比赛以及区公开课中计算机老师投入了大量精力，协助开课老师制作多媒体软件，12月份组织九位老师完成了网络操作B版的培训与考核工作。
以上这些工作的开展，推进了我校信息技术的发展，特别是在计算机和学科教学的整合上积累了一定的经验。计算机教学技术的应用，已越来越被老师们重视，这是很可喜的。
学校教学课件【篇3】
本学期，我县小学教研工作紧紧围绕县教育局工作部署，体现教研工作的连续性。以推进教育均衡发展为中心，以提高常态课的有效性，提升教师的专业素养为目标，发挥教研室在课程改革中的研究、指导和服务的职能，全面推进我县教学研究工作稳步发展。
一、以省教改试点项目结题工作为契机，推动课堂教学转型。
上学期，在深化省教改试点项目“改进教学方式，提高学习能力，构建高效课堂”研究工作中，我们对“团队互动”教学模式又进行了深入研究，进一步完善了该教学模式的实施策略，初步探索出高效课堂的评价要点，不断丰富其理论内涵，取得研究新成效（研究总结发表于《xx教育》小学版20xx年第7、8期）。“团队互动”教学模式的理论与实践已作为我省基础教育教学改革的典型经验编入《xx省基础教育改革试点20xx年度报告》)。本学期，我们将以省教改试点项目结题工作为契机，巩固发展项目研究成果，努力推动我市课堂教学转型。
各学科试点校和12所“先学后教，高效课堂”课题实验学校应在课堂教学、实验研究材料和实验研究报告等方面做好结题准备工作。
二、开展各学科教学专题研讨活动，落实新修订课标理念。
落实新修订课标理念，让教学回到学科教学的本质属性，回到学科教学的核心任务和学科独特的学习方式上去，是当前教学改革的一个新走向。新学期，我市将举行基于学科本质的课堂教学专题研讨活动（语文：“落实语用目标，提高语用能力”；数学：“关注学习过程，促进目标整体实现”；科学：“关注实验过程，提升科学概念”；英语：“关注语言实践，提高语言运用能力”）。各中心小学、市直小学要围绕各学科研讨专题，积极开展以课例为载体的教学研讨活动，全面落实新修订课标理念。
三、大力开展校本教研，促进教师专业发展。
教育质量的高低取决于教师，教学改革的成功与否关键在于教师。关注教师专业化发展已成为当前学校教育研究和教学改革的热点。年底，我们将举行以“强化校本教研管理，促进教师专业发展”为主题的xx市小学教育专业委员会第十五届学术年会。各校要依托教研组、备课组，大力开展集体备课、课例研讨、课题研究、教师读书、网络教研等各种形式的校本教研活动，积极搭设教师学习、实践、交流的各种平台，充分发挥骨干教师的专业引领作用，激发教师教研热情，努力促进教师专业发展。
四、切实加强过程性监控，确保教学质量稳步提高。
教学质量监控包含“监”和“控”两个方面。“监”是对教学过程与教学效果的监测；“控”是通过对监测信息的分析总结，并针对存在的问题进行反馈矫正，从而实现对教学过程的有效控制。今年秋季，我们将继续加强教学质量的过程性监控，确保学校教学质量稳步提高。
1、各校要继续根据学校实际，建立课堂达标、阶段检测的教学监测机制；要针对课堂练习、作业批改和阶段检测发现的问题，切实做好后续性补偿矫正工作。
2、各教学片区要继续组织学科单元练习命题交流研讨活动，严格把好命题质量关，确保单元练习内容的针对性和科学性。
3、召开20xx年全市小学毕业考质量分析会议。
4、继续组织开展课堂教学调研活动。
5、举行市小学综合实践活动“探索评价方法，促进能力发展”专题研讨活动。
学校教学课件【篇4】
学习目标：
1、认识“窃、腋”等7个生字，会写“窃、炒”等14个生字，正确书写“支撑、倾盆大雨、饥肠辘辘”等词语。
2、正确、流利、有感情地朗读课文，把握课文主要内容，体会作者热爱读书的思想感情。
3、重点感悟描写“我”动作和心理活动的语句，体会作者遣词造句的精妙。
课前准备：
1、课前发动学生搜集名人读书的故事或读书名言。
2、自学生字新词。
3、课件出示相关句子。
教学过程：
第一课时
一、直奔“窃读”.整体感知
1、同学们，我们已经预习了课文，知道“窃读”可以换成一个什么词?(偷读)，你知道课文记叙了一件什么事?
2、整体感知课文。
a.自读课文，注意生字的读音。
b.认读生字词。
c.指名分段读课文，看看字音是否读准，句子是否读通顺。
d.再读课文，想一想课文记叙了一件什么事?(“我”因无钱买书而偷偷躲在书店看书。)
二、品味“窃读”,感受渴望
1、边默读课文边用“_____”划出描写“我”是怎样“窃读”的语句.读一读句子，说一说体会(小组交流、汇报.)
2、重点品读文中描写“我”的动作和心理活动的语句。
a.“我跨进店门??踮起脚尖，从大人的腋下钻过去。哟，把短发弄乱了，没关系，我总算挤到里边来了。”
(1)画出句中表示动作的词。
(2)感悟形象：从这一系列的动作中，你仿佛看到了什么?
b.“急忙打开书，一页，两页，我像一匹饿狼，贪婪地读着。”
(1)这句话把什么比作什么?
(2)“饿狼”给我们留下的是不太美好的形象，可“我”却把自己比作“饿狼”，那样“贪婪地读着”，这样写有什么好处?(表现出作者如饥似渴地读书。)
(3)你在生活中有这样的体验吗?说一说。
(4)结合生活体验，相机指导朗读。
c.“我有时还要装着皱起眉头，不时望着街心，好像说：‘这雨，害得我回不去了.’其实，我的心里却高兴地喊着：‘大些!再大些!’”
(1)读了这句话，你发现了什么?(一般人物的神态和内心是一致的，从神态描写可以看出心理活动，可这句话中，神态和内心是不一致的。)
(2)这样写有什么好处?(突出了作者酷爱读书已经达到了入魔的程度。)
d.美读升华：你能把自己对“窃读”的理解与感悟读出来吗?生读，师评：同学们的朗读，把一个渴望读书、热爱读书的孩子展现在我们的面前.那大家知
道，“窃读”时，“我”的心理有一种怎样的感受吗?
3、自主品读“窃读”的滋味。
a.课件出示句子：“我很快乐，也很惧怕——这种窃读的滋味!”
b.从课文中找到有关语句，自主交流：“我”为何快乐，又惧怕什么?
c.相机指导朗读。
三、深悟“窃读”，回归整体
观察课文插图，刚才我们跟随作者一起走进书店“窃读”，在你的眼里，她是一个怎样的孩子?(生答.)确实是这样，她为了读书可以忍受饥肠辘辘、腿酸脚木，为了读书可以连跑几家书店才看完一本书，为了读书可以克服任何的困难!让我们再次读好课文，共同品味“窃读”的“快乐”与“惧怕”。
第二课时
一、复习旧课，导入新课
1、导人：上节课我们了解了“我”是怎样“窃读”的，请同学们把印象深刻的句子再读一读。
2、学生自由读文。
3、这节课我们要探究是什么原因鼓励“我”窃读。
二、合作探究，深入研读
1、合作小组研读最后一个自然段，要求(课件显示)
a.联系课文和生活实际，谈自己对这句话的理解。
b.交流课前搜集的读书名言，谈自己对这句话的理解。
2、汇报交流。
3、总结：“书籍是人类进步的阶梯”，一个人如果放弃了读书，那是多么可怕的事!让我们时刻铭记这句至理名言——“记住，你们是吃饭长大的，也是读书长大的!”
4、诵读句子
三、回归整体，理清层次
1、同学们，课文学到这里，大家明白了作者是按什么顺序记叙这件事的吗?
2、尝试分段，说说每段的主要意思。
四、积累内化，课外拓展
1、自选感兴趣的、最欣赏的描写“我”的动作和心理活动的语句，进行美读积累，并摘抄在作业本上。
2、根据综合性学习的要求，自选活动，感受阅读的快乐。
教学反思：
语文教学的目的，并不仅仅是让学生熟练地掌握一篇课文，也不仅仅是记住某些知识在课文中出现过，而更重要的是掌握某些一般性的东西，也就是让学生遇到任何文章都不会发怵，都能灵活运用所学过的知识和方法理解。这是我一直所追求所遵循的。
1、通过对“窃读”一词的理解，把握全面理解词语的方法。
2、学会梳理文章的脉络。
3、了解并会区分详写和略写。
4、让学生学会知识迁移，举一反三。
2、小苗与大树的对话
记叙文写作课件集合4篇
作为一名教师，在上课之前准备好教案和课件，是工作负责的表现之一。但是，编写教案课件可不是随随便便就可以的。教案是教师教育教学实践中不可或缺的工具之一。你是不是正在为编写教案课件而苦恼呢？别担心，小编已经为你收集了大量有关“记叙文写作课件”的相关信息，希望能为你提供更多参考！
记叙文写作课件 篇1
教学目标：
1、 能够掌握几种方法，把事情的过程写具体。
2、 培养学生勤于观察，善于思考的能力。
教学步骤：
一、 新浪网友的困惑，导入新课：
最近，在新浪网上能够经常看到一些同学的困惑。如ppt显示。你有没有这样的困惑呢？今天，我们就以记叙文写作为例来谈谈怎样写作文。
我们先来看一段我们同学的习作ppt显示，你觉得写的好不好？为什么？（学生讨论，指出不足）
明确：经过部分写的不具体，是同学们写作中的通病。怎样才能把事情的经过写具体呢？
三、 具体指导过程：
（一）针对“怎样才能把事情的经过写具体呢？”这一问题，学生谈自己的看法
（二）动笔改改《我的烦恼》，学生认真修改，和同学交流自己修改后的`内容，教师一起总结方法。
1、 方法指导ppt害怕跟高兴、惭愧、伤心....等等情绪，都是看不到，摸不着的，这是抽象的。写抽象的文章，要采用具体化，使它生动。那么要怎样使抽象具体化呢﹖有一个好法子，那就是应用『看、听、感、想、做』等五种方法去描写。”
2、 具体步骤：
我们以『晚上怕看家』为例子来练习那时候我的眼睛看到什么﹖
我的耳朵听到什么﹖
我的心里感到什么﹖
我的脑里想到什么﹖我有没有动作﹖
3、根据所教方法继续修改自己的片段，看看还有哪些地方可以再写的具体些。
1、比较〈笑容也是一种美〉修改前后的不同。Ppt显示。理解细节描写的作用。
2、再次对比，更深入体会细节描写的作用。
以为题写一段话
2、把事情的经过写具体。
记叙文写作课件 篇2
写人记事记叙文复习教案
写人记事记叙文复习教案
张家口市第五中学
常红红目标：掌握记叙文的基本知识和阅读规律，能独立、准确地阅读篇幅较长的记叙文体，能基本把握其阅读方法。
重点：记叙文的基本常识、阅读的基本题型及基本解答方法。
难点：通过练习，能够熟练并灵活地运用阅读技巧，解决记叙文中整体感知类和理解体会类的题目。 课时：1课时
方法：归纳法，讲练结合法
教学过程：
导入：
1、同学们好，这节课我们进行专题复习：记叙文的阅读。记叙文是以记叙、描写为主要表达方式，以写人叙事、写景状物为主要内容的一种文体，从广义角度理解，初中阶段所学随笔、写景状物的散文、小说、寓言、童话、新闻等文体都属于记叙文范畴。对记叙文的考查，包括课内教读记叙文的语段和课外整篇的记叙文，其考查点一般有以下几点：
考点：（大屏幕显示），请同学们读一下。
考点：
1． 整体感知，分清要素、线索、顺序。
2． 划分文章段落、层次，概括段意、层意，明确详略，归纳中心。
3． 理解重点段落、关键语句含义及作用。
4． 理解叙述、描写、说明、议论、抒情表达方式的作用。
5、欣赏散文、小说等文学作品的形象、语言、表现手法等。
针对中考考点，这节课重点复习写人叙事的一般记叙文的阅读，主要掌握以下几点：
目标：（大屏幕显示），读一下。
目标：
（一）记叙的要素、顺序和线索的判断与梳理
（二）记叙文重点语句和关键词语的分析和体味 考点精讲
中考常从表达方式、线索、表现手法、段落结构入手考查对文章思路的理解。
（一）记叙文简单的文体知识：
1、表达方式：（5种） 记叙、描写、议论、抒情、说明
描写：是对事物、事件和环境所作的绘声绘色、细致入微的描绘与刻画。
（1）从对象分：*人物描写*景物描写*
（2）从描写角度（方式）分：*正面描写*侧面描写（也叫直接或间接描写）
（3）人物描写方法：*外貌：(肖像、神态、衣着)*心理*语言*动作
（4）景物描写分为自然环境描写和社会环境描写。
自然环境描写的作用是为了烘托氛围或是人物的心情；社会环境描写的作用是为了交代当时的时代大背景。
2、记叙的线索：一人、一事、一物、时间、地点、感情。线索要贯穿整篇文章。
记叙文的线索形式有：以时空转移为线索，以一人、一事、一物为线索。
多数的记叙文只有一条线索，但有一些记叙文存在着两条或两条以上的线索。如《藤野先生》，该文除以作者与藤野先生的交往为叙事线索（明线）外，还有一条内在的线索，就是作者爱国主义的思想感情。
3、表现手法：对比（一般情况中，指的是正面和反面的对比）
象征（注意联系当时的时代背景，读出隐含在表面意义之后的意向）
烘托（有时是环境的描写）
4、分析记叙文的段落结构：
①按时间先后顺序划分，即抓住时间发展变化的关键词语分出不同的阶段。
②按地点的转换划分。
③按事物发展的过程或思想感情的变化划分。 ④按描述内容的角度划分。
⑤按总-分-总的结构特点划分。
（二）阅读步骤：分以下几步：
第一：要速读全文，确定文体，捕捉关键语句，大致把握材料概要。
第二：精读文章，弄清主旨、思路和情感基调。注意线索、过渡与照应、段落层次。
第三：看文章所设的问题，再次回头细读文章，一一找出答案。（能用文章原文回答的，尽量用原文回答。）
第四：对拓展延伸的题目,要审清题意后再认真回答.
（三）阅读题答题要点：
答题原则：
1、明确文体（文体知识扎实）
2、联系主题
3、语言准确，言之有物
具体方法：
1、对文章的整体感知：
（1）理解文章的中心：用自己的话概括文章内容、中心或段意、层意。
答题时，注意语言的文体特色。记叙文是记叙了一件什么事或写了一个怎样的人，表达了作者一种怎样的感情。议论文是针对什么问题，作者有怎样的观点；说明文是介绍了说明对象的什么特征。段意、层意的总结要针对某一段落进行。
注意提示语：题目、开头、结尾；议论句、抒情句；总结性词语。 记叙文的整体感知与记叙的六个要素密切相关，当然，有时候文章中的时间、地点是虚化了，而经过又不能多说，所以记叙文的整体感知就是如下要素：人物、事件、结果。
（2）对文章思路的理解。文体不同，思路考查也不同。
阅读记叙文要对事件的发生、发展、高潮、结局的行文过程能够分析理解，对人物的思想、品行的发展变化进行品析理解。
（3）能够理解上下文前后呼应、紧密相关的内容。
包括：词义照应，如就某个词找出与之对应的描述句子；
结构照应，如对过渡句的理解，开头与结尾的呼应等；
选择照应，如从文中抽出一句话能还原到恰当的位置上。这需要在充分理解这句话内容以外，还必须弄清原来位置的语言环境。
（4）能比较阅读。即对体裁和题材相同或相近，表达方式相同或相近的两个文段就内容、中心、结构、写作特点、语句理解等方面进行比较。
2、理解句子作用：理解关键句子主要是指能体味句子所表达的思想感情。
（1）从内容看，是点明主旨或表达作者的主要感受，联系主题。如作者在字里行间流露出的喜怒哀乐、褒贬态度及思想倾向等。
（2）从结构看，在文章的不同位置上句子所起的作用是不同的，有首句总起、尾句总结、中间句承上启下的作用
（3）从艺术效果看：升华中心，渲染烘托气氛等作用。
关键句子主要包括五个方面：
①点明题旨的句子；记叙文的主旨句一般在文章的结尾。
②描写、议论、抒情的句子；描写的句子一般穿插在行文的过程中，而议论抒情的句子多在文章的结尾，起到点明文章主旨的作用。
③总结全文的句子；
④引用的句子；
⑤起承转合的句子。（过渡句）
四、实战演练
做《善良的种子》 整体感知
1、根据选文的行文思路，用简洁的语言概括文章的主要情节。（3分）
父亲是有名的“抠王” → （
）→“女人”的种子被偷（
）→（
） 解题思路：抓住事件在文中的起止点
父亲的钱被偷 -----父亲及乡邻把各自的种子分给女人-----父亲的钱失而复得
2、请你用简练的语言概括本文讲了一个什么情节？ 解题思路：(在……情况下)人+(怎样做)事+结果
父亲的钱被偷的情况下，他却将自己的种子分给素不相识的女人，感动小偷使钱失而复得。（表现了他善良的品质）。 理解体会：
3、选文以“善良的种子”为题有什么深刻含义？（2分）
解题思路：
表层含义+深层含义
对素不相识的女人来说，父亲能将种子分给她，这种做法是善良的（表层1分）。对小偷来说，父亲的行为感动了小偷，将这种善举在小偷的心里埋下了种子，使他能知错就改（深层1分）
布置作业：复习知识点并做记叙文阅读《礼物》
教学反思：记叙文阅读的复习千头万绪，能从知识上帮助学生理清，能从答题技巧上有收获就是教师的满足。
记叙文写作课件 篇3
学习目标：指导写作“写人的记叙文”
学习重难点：怎样突出人物，将人物写得栩栩如生
教学方法：教师指导、点评与学生实践相结合
课时安排：两课时
活动过程：
一、导入
导语:
记叙文可以说是我们最早接触的一种文章，可是记叙文真的很容易吗？我们遗憾地发现很多同学都存在种种问题，而且这些问题具有一定的普遍性。
一、故事老套陈旧。写老师，一定是挑灯批改作业，雨天送我们回家；写父母，总是冒着风雪背着我们去看医生；写朋友，总是最初要好，然后有了误解，最后又好起来了。
二、塑造的人物过于模式化。妈妈总是慈祥，爸爸总是严厉的，老师总是充满关爱的，没有缺点的人物是不饱满的。
三、写作技巧有待提高。（1）缺乏对人物的描写，使人物显得干瘪。（2）叙述太过平淡，不带情感，缺乏感人的力量，连自己都不能感动的作品是没有办法感动别人的。（3）表达方式太单调，只有平板的叙述，如同白开水，索然无味。
综合这些问题，我们要对症下药。现在我们写作通常都是课堂作文，讲究即兴发挥，要写好作文，就要走好几步路。
二、合作探究
1、教师指导学生分析作文要求
课题：写人的记叙文
命题范围：给我们留下深刻印象的人。
2、指导写作要点：
（1）、要写的人是怎样的一个人，要全面考虑。（思想性格、品质精神）
（2）、有哪些使你感受最深的事，要多方面选材。（生活、工作、学习、志趣。） （3）、选材的原则：于细微处见精神。
（4）、用第一人称，要写这个人的品质，重点在于对你的影响。有客观描述，也要有主观感受，使记叙、描写、抒情、议论、自然结合。
（5）、注意选材的详略。
3、讲解写作方法
写人为主的记叙文是记叙文的一种，是把人作为主要记叙对象，通过对人物的外貌、言行、心理活动、生活片段的描写来刻划人物形象，反映某个人或某些人的思想品德、精神面貌的。生活中有很多人跟我们息息相关，跟我们同呼吸共患难，如我们的父母兄弟姐妹，我们的邻居、亲戚和同学等等，要想写出真实的他（她），有了平常的了解还不行，还需要我们在写作时调动一切可以调动的写作方法和技巧，使他们栩栩如生地站在读者的面前。
（一）、首先，要有一个明确、新颖、深刻的中心。有人说，写人要写“魂”，这里所说的“魂”是指人物的思想品质和性格特点，写人的记叙文就是通过对人物思想性格的刻画来表现中心思想的。你在写作前就要先给你要写作的人的思想定位：他是一个思想高尚的人，还是一个自私自利的人；是一个有着高瞻远瞩的伟人，还是一个名不见经传的凡人等等，只有你确定了这个中心，你才能更有目的的根据这个“魂”去恰当的选择材料。
（二）、运用外貌、语言、行动、心理、细节描写既摹其“形”又状其“神”
要写好一个人物，必须抓住这个人的性格特征，而要想逼真的刻划出这个人物的形象，就离不开对人物的描写。丁玲曾说过：“有许多人物是我们大家都熟悉的。但是要把这个人物画出来，让读者认得，理解，体会，引起自然的爱憎，是需要许多手法的。”我们在写作中可以用外貌描写抓住人物的特征去绘形传神，显示其灵魂；可以用个性化的语言表现出人物的身分、地位、职业、年龄、文化层次等等；可以用具有生动性和典型性的动作来彰显人物个性；可以对人物作入木三分的内心精神世界的精细描摹和刻画；可以采用有多种用途又带动全局的细节来为文章增添光彩，使读者如观其形，如闻其声，如临其境，如见其人。这样既“摹形”又“传神”，形神兼备，人物性格尽显字里行间。
第一、通过人物的肖像写人。
人物的肖像主要指人物的外貌，包括人物的容貌、服饰、姿态和神情等等。肖像描写可以写人物的静态，也可以写人物的动态。进行外貌描写有几大技巧：（1）、简笔勾勒特征；（2）、运用修辞手法；（3）、寄托作者爱憎；
肖像描要注意两点：
（1）、肖像描写不是说把一个人，从眼睛写到鼻子，从鼻子写到嘴巴，从嘴巴写到耳朵，从耳朵写到头发，从脸写到身材。通常我们只是选取这个人的外表上一个最最鲜明的部分进行特写，比如说，写眼睛，鲁迅说要\\'画眼睛\\'。\\'画眼睛\\'是写人物肖像的关键。他在《祝福》中14次写到样林嫂的眼睛，而每一次眼神的变化，都透露出人物当时的心理和性格的变化。我们不是说都要写眼睛，而是说鲁迅用了“画”这个字，强调对人外貌最具有特征的部分的特写，通常写人的外表都是为了表现人的性格服务的。鲁迅写祥林嫂是\\'画眼睛\\'，但也写了祥林嫂 \\'花白的头发\\'（表现其悲惨的命运）；写闰土，在写眼睛的同时，重点写到闰土的手：\\'那手也不是我所记得的红活圆实的手，却是又粗又笨而且开裂，像是松树皮了。\\'反映了闰土生活的艰辛和痛苦。
（2）、肖像描写切忌公式化、脸谱化。一般情况下，\\'人如其面\\'。然而人的内心与外貌并不总是一致的，外表漂亮不一定心灵美。通常外表和人物性格的反差可以给读者留下更深刻的印象。
第二、通过人的语言来写人。
通过人物的语言写人。人物的语言要充分个性化的，能表现人物的出身、教养、经历和性格，让人读了如闻其声，如见其人。鲁迅先生指出：“人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。”这就是说从人物语言的描写中看出人物的鲜明特点。要达到这种境界需要做到以下两点：（1）、人物语言的描写要符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。如《西游记》当中的孙悟空总是“幽默诙谐”的语言，在文章当中就把一个精灵活泼的猴子展现在了大家面前。（2）、人物语言的描写，力求反映人物的特征。
第三、通过人物的行动写人。
人物的行动要符合生活的本质，符合人物的性格发展的逻辑。可以选择具体的、富有特征的行动来显示人物的性格和心理活动。人们的所作所为是其思想和性格的表现，茅盾说：“人物的性格必须通过行动来表现。”施耐庵要塑造鲁智深的性格，就安排了一回\\'鲁智深倒拔垂杨柳\\'，从行动上描写出鲁智深力大无比，武艺的高强。在描写人物行动的时候，应该注意人物行动的生动性和典型性。所谓生动性，指的是作者不仅要写出人物在做什么，而且要写出他怎样做。所谓典型性，则指的是作者要写出人物为什么这样做，而不那样做。
第四、通过人物的心理写人。
人物的内心世界是很丰富的，心理描写就是要充分揭示出人物内心的喜、怒、哀、乐、爱慕、思念、苦闷、痛苦、怨恨、惊恐、嫉妒等等。常见的心理描写方式有内心独白、思忆联想、梦境幻觉等。不是每篇文章都适合出现心理活动的，我们在写心理活动的时候应该注意：（1）应写特定的人物在特定的环境中才会产生的心理活动（2）要努力写人物细微的感情波澜和复杂的心理变化过程。
第五、通过人物的活动环境写人。
人总是生活在一定的社会环境中的，人物的个性的形成与他所处的环境有关，写好环境对表现人物的性格极为有用。马克思认为：“人创造环境，同样环境也创造人。” 茅盾也认为“人物不得不在一定的环境中活动，因此，作品中就必须写到环境。作品中的环境描写，不论是社会环境或自然环境，都不是可有可无的装饰品，而是密切地联系着人物的思想行动。”因此写人的记叙文常常需要对环境进行描写。 同学们都知道环境描写分为两类：
（1）、自然环境描写，又称景物描写，是对人物活动的自然景物进行的描写。
景物描写的作用主要有：①写景衬托人物心情；②写景点明时令、地点；③写景表现物关系；④写景表现人物性格。
进行景物描写，应该注意以下几点：l、抓住景物特征描写。
2、要选好写景的角度。
3、写景应渗透人物的感情。应该有意识地把作者或人物的思想感情融入到周围的自物景物，在所写的景物上直接渗透作者的感情。
4、可以采用对比方法写景。如《祝福》的开头与结尾写祝福时的景色气氛，以乐景反衬祥林嫂的悲剧，更增强了作品对旧社会的批判
5、自然景色可以暗喻某种社会环境，如高尔基的《海燕》。
（2）、社会环境猫写：从狭义上说，社会环境是指人物活动的处所、背景、氛围等；而从广义上说，是指一定的历史时期的社会生活、人际关系的总和。
社会环境描写应该注意几点：
1、必须具有鲜明的时代色彩。我们所处的时代常常塑造出不同的人物形象，比如很多典型的世纪新人，新新人类，都是在特定的时代背景中产生的。
2、必须具有鲜明的地方特点。鲁迅在写《祝福》时，用了大量的笔墨来描写鲁镇的风情，给人留下了深刻的印象。
（三）、选择典型的事例来塑造典型的人物。
写人离不开事，事因人生，人因事显，但要清醒的认识到，写事是为了表现人物思想品质、性格特点，即写事是为写人服务的，而这些事件的选择必须典型。对中心思想而言，能够充分表现中心思想、突出人物性格的事件，就是典型事件。典型事件往往不止一件事，一般都要
二、三件事以上。这种典型事件不一定非得是惊天地，泣鬼神的大事，更多的是那些看来细小平常却能展示人物思想性格的生活琐事，正所谓“小中见大”吗。当然，这些事例不要平均使用笔墨，应当详略结合。在具体安排详略时，可以围绕中心，比较每个材料与中心的关系，与中心关系密切的、最能突出中心的，要详写，次之较详，再次之较略。要注意的是一般至少有一件事应当详写。
在全文大致构思好最后还要注意合理安排记叙的顺序，做到线索分明。初中学生可以先从顺叙练起，注意材料的取舍，防止平铺直叙，让人感到乏味。运用倒叙时要注意把倒叙部分的起讫交代清楚，从倒叙到顺叙要有明确的界限，注意衔接自然。另外，还要注意多种表现手法的运用，这是记叙文能否生动的关键。在一篇记叙文中，记叙为主，描写为辅，杂以抒情和议论。记叙和描写能让文章的血肉丰满，抒情和议论能起到画龙点睛的作用。
总之，我们在进行写人记叙文的写作训练中，只要能够把握住以上这些关键步骤，一篇写人的记叙文就完美出炉了。
三、当堂练习
学生根据作文要求进行写作。
四、评改（另选一节课进行）
1、重点
（1）于细微处见精神。
（2）客观描述、主观感受。
（3）正面描写，侧面烘托。
2、方法：
从学生的习作中选取达到上述要求的文段，集成《优秀文摘》粘贴在班级文化建设“学生作品”中，叫他们去品味、评点，互相启发，取长补短
优课课件4篇
作为一名教师，编写教案课件是必不可少的任务，因此在撰写时不可草率应付。编写教案需要遵循科学和实践原则，可能你现在正为此而烦恼吧。不用担心，励志的句子的编辑为大家准备了一篇“优课课件”的文章，建议大家收藏此页，以便随时查阅！
优课课件(篇1)
一、说教材
1、教学内容
《找规律》是选自人教版《义务教育课程标准实验教科书?数学》一年级下册“找规律”的第一课时
2. 教材分析
《找规律》是在学生认识了20以内数及20以内数加减法的基础上学习的，是学生第一次系统学习找规律的问题，设计的目的是让学生通过观察生活中的现象，尝试发现事物中隐含的简单规律，初步感知找规律的方法。同时，教材内容是学生经常看到的一些现象，有利于吸引学生参与探索活动，形成初步的探索意识，增强对数学的认识，提高学数学的乐趣。
教学内容是发现生活中熟悉的事物中隐含的规律，其中有颜色、形状、大小的变化规律及图形的排列规律。
2. 教学目标
1)、知识与技能目标：让学生在生动、活泼的情境中找出简单图形的变化规律。
2)、过程与方法目标：通过观察和操作找出图形的排列规律，并能根据找出的规律往下摆、往后涂，加深对图形排列规律的认识。
3)、情感态度与价值观目标：能运用简单的规律解释现实中的现象，感受数学与日常生活的密切联系，在与他人的合作交流中感受学数学、用数学的乐趣。
3.教学重点和难点
1)、教学重点：引导学生学会观察并能够找出所列举事物的规律。能够观察出事物的规律是《找规律》这个知识点最基本的基本。
2)、教学难点：发现图形的排列规律，体会数学的思维方法。
二、说学情分析
学生在生活中已经接触到一些规律性的现象，只是没有上升到理论的高度。在课堂中，只要老师稍加规范和引导，就可以使学生的思路变得清晰。
一年级的小孩子很活泼，思维很灵活，这就需要串联一个情景，引起他们的兴趣。找规律这个知识点相对来说很简单，关键就看老师怎么规范学生已有的凌乱的知识，怎么引导学生跳一跳再够到新的桃子。另外，一年级的小孩子能够集中精力的时间很短，这就对我提出了挑战。我怎样设计情景才能更好的引起学生的兴趣，我怎样抓住学生集中精力的这段时间把我要突出的重点讲出。
在设计这节课的时候，我按照从易到难的层次逐步提高。从简单的颜色规律到形状规律，再过渡到数字规律，之后，联系生活、发现规律，最后能够摆出规律、运用规律。由易到难，一步一个脚印，层层递进。
三、说教法
在日常生活中，很多有规律的事物总能给人一种美的享受，如节日里各种美丽的彩灯和彩旗都是有规律的排列，很多物品上装饰的图案也是有规律的排列，这些都为从数学的角度去探索事物的规律提供了很多素材。所以在教学时，特别要注意让学生联系生活实际,另外,还注意让学生通过操作、观察、实验、猜测等活动去发现规律。
“数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教学应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。”这是全日制义务教育《数学课程标准》(实验稿)对数学教学活动提出的基本理念之一。基于以上理念，我采用了情景导学法，并构建了这样的教学模式：
1. 创设情景导入，激发学生兴趣
2.引导探索，进一步认识规律
3.联系生活，发现规律
4. 动手操作，摆出规律，巩固发展
5.教学总结
四、说学法
本节课要让学生发现生活中熟悉的事物中隐含的规律，其中有颜色、形状、大小的变化规律，有数字、算式及图形的排列规律。学生在学的时候主要采用以下几种方法
1、观察比较法;2、讨论交流法;3、练习法;4、动手操作法。
五、教学过程设计
(一)情景导入
师：小朋友们喜欢看魔术表演吗?(喜欢)今天老师来变个魔术，猜猜老师今天会变什么?学生说(……)说完后，教师先从口袋里变出一朵红花，又问：猜猜老师还会变出会什么?(生猜……)接着教师从口袋里变出一朵紫花，接着让学生猜猜老师下面一朵是什么花?学生说，老师出示，并说说自己的理由。继续让学生猜下一朵是什么，接着把花全部拉出来，让学生说一说这些花是怎么排的(一朵红花、一朵紫花、一朵红花、一朵紫花……)
师：看来规律能告诉我们接下来的花的颜色。那么今天这节课我们就一起来找一找规律
板书课题：找规律
(这部分设计是根据儿童爱猜的心理，首先让学生猜没有规律的东西，学生猜不准，接着让学生猜有顺序的花朵(即有规律)，学生一片高兴，这样有意识地按规律呈现，让学生对比猜测中意会，积累感性经验，从而初步感知规律。这样的设计，从学生角度出发，充分地调动起学生的学习动机和学习兴趣，正确把握学生的起点，给学生的学习提供了思考、尝试的机会，在猜想中感知规律存在的同时，初步感知了规律的价值。)
(二)新授
师：过几天是什么节日呀?(六一儿童节)六一儿童节是我们小朋友的节日，有一个一年级小朋友正在布置教室，我们一起去看看他们布置得漂亮吗?
出示课件：
师：谁能说一说天花板上有什么?是怎么排列的?
1、出示主题图，引导观察：小花是怎样放的?灯笼是怎样放的?小旗是怎样放的?同学们站得有什么规律?(学生回答)
师：我们可以从什么地方来研究它的规律呢?
生1：红旗按红黄、红黄这样排列的。花是按绿紫、绿紫排列的
师：他是从
生：颜色上观察的。
生2：他们都是一种一个的。
师：哦，你是从数量上来观察的，也就是XXX对吗?
(教师边说边板书：XXX)
2、小结：小朋友真厉害，发现了这组图形不仅在形状、颜色上有规律，而且在数量上也是有规律的。
3、讲解例1，课件出示例1，后面一个应是什么?
师：小朋友们，你能猜猜后面一个应该是什么吗?请在你的书上完成
学生独立完成，指名汇报，说说理由
4、师小结：像这样一个红一个黄，一个红一个黄……这样的称为一组，像这样一组组重复三次以上我们就把它称为有规律。
让学生练习说“红旗是一面红一面黄重复排列，花是一朵绿一朵紫重复排列……”
5、闯关游戏
(小朋友们真聪明)
师：你能应用你刚才学到的知道完成下面的闯关游戏吗?看看谁闯关又快又好，老师就送给他一个红苹果。
(1)第一关，摆一摆
课件出示例2，先让学生说说哪些图形为一组，它是按什么规律重复排列的?
小组讨论后汇报。
(2)第二关：涂一涂
课件出示例3，同桌交流，并说一说它是按什么规律重复排列的，应该怎样来涂?
(3)第三关，猜一猜
课件出示做一做，
把题目改成，猜一猜是什么颜色的?
先让学生猜，再独立完成。
6、生活中的数学
(1)先小组讨论再说一说，我们身边有哪些东西是有规律的。比如说：我们的桌椅排列，衣服上的图案。
(2)生活中很多东西都是有规律的摆放的，请看(播放动画)
7、小结
师：小朋友们，能说说你今天学到了什么吗?
8、拓展练习
师：小朋友，你们说得可真好，那你能用学到的知识来设计你的作品吗?
用准备好的圆片按一定的规律摆一摆，可以摆成条形的，也可以摆成正方形的。展示学生作品，学生边展示边说：我设计的是xxx的图案按一个x一个x依次重复排列。
板书设计：
找规律
一组组重复三次以上称为有规律
优课课件(篇2)
我准备的内容是苏教版国标本小学数学教材五年级上册的《找规律》，这一内容是学生在四年级教材中学习了间隔排列的两种物体个数之间关系的规律，以及对几种物体进行搭配或排列的规律的基础上进行学习的。而且在低年级的学习中，学生也多次经历寻找数或图形简单排列规律的过程。所以，学生积累了一些探索规律的经验，初步具备了探索简单数学规律的能力。
综观学生的知识基础和对教材的分析，力求达到的教学目标有这样的三点：
1、让学生结合具体的情境，探索并发现简单周期现象中的排列规律，能根据规律确定某个序号所代表的是什么物体或图形。
2、让学生主动经历自主探索、合作交流的过程，体会画图、列举、计算等解决问题的不同策略以及方法逐步优化的过程。
3、让学生在探索规律的过程中体会数学与日常生活的联系，获得成功体验。
其中的教学重点是确定周期问题中，某个序号所代表的是什么物体或图形这一探索过程。而用计算的方法确定周期问题中，某个序号所代表的是什么物体或图形的算理的理解是本课时的教学难点。
为突出重点，突破难点，实现上述三维目标，创设了有助于学生自主探究的情境，鼓励学生自主探究。并营造合作学习的氛围，鼓励他们互相合作。分享思维成果，优化解决问题的策略。紧密联系生活，让学生在运用知识解决生活问题中感受数学的应用价值，培养积极的情感、态度。用多媒体课件辅助教学，创设逼真的生活情境，提供多样的学习素材，化解教学难点。
遵循学生学习数学的心理规律，从学生已有的生活经验和知识体验出发。我分如下七个主要环节完成本课教学：
（一）创设情境，感知规律。
（二）自主探索，交流策略。
（三）初步运用，优化策略。
（四）提高练习，加深理解。
（五）生活万像，再现规律。
（六）生活问题，挑战智慧。
（七）引导反思，全课总结。
第一部分：创设情境，感知规律。
课一开始，我用课件出示教材例1的场景图。说明：“国庆节公园、街道到处张灯结彩，彩旗招展。更添了节日的喜庆气氛。这是其中的一个美丽场景，并让学生说说从图中能看到什么？盆花是按什么规律摆放的？彩灯和彩旗是按什么规律摆放的？”
根据学生回答，进行提炼，如：盆花2盆为一组，每组都是一蓝一红，情况完全相同。让学生对周期问题有本质上的把握。
（这一环节，创设生活情境，激发学生的学习兴趣。引导学生观察，教师适当指导，深化学生认识，为下一环节的探索作好准备。）
第二部分：自主探索，交流策略。这个环节是本课的重点。
让学生独立思考这样的一个问题：在图中，我们看到8盆花，照这样摆下去，左起第15盆是什么颜色的花？给他们充足的时间。
等大多数学生解决出问题后，组织学生在小组里交流。这时，我注意每个小组的情况，发现学生不同的策略，并帮助有困难的同学。
小组交流后，组织全班交流。学生可能出现的方法有：
1、画图策略，用不同的符号表示蓝花和红花，一直画到第15盆花，是蓝花。
2、列举的策略，左起，第1、3、5……（也就是序号是奇数的）盆花都是蓝花，第2、4、6……（也就是序号是偶数的）盆花都是红花。所以第15盆是蓝花。
3、计算策略。把每2盆花看作一组，列式：15÷2=7（组）……1（盆）。第15盆是蓝花。
这里，方法3较抽象，不易理解，又是有广泛适用性的方法所以要重点分析。我让学生说说算式里每一个数的意思，通过不断追问，让学生明白：因为每两盆花为一组，每组花情况完全相同，15盆花可以分为这样的7组，还余下1盆，是第8组的第一盆，和每组的第一盆一样，是蓝色的。配以课件，显示15盆花的分组情况，便于学生理解算理。
最后，让学生比较这三种方法，并说出自己的想法。如果学生没有意识到方法3有更广泛的适用性，不要急于灌输给学生。
（以上环节，学生探索解决生活情境中的问题。相信学生的潜能，给学生足够的时间、空间，有利于学生形成解决问题的策略。互相交流、学习，体会解题策略的多样化，感受到合作学习的重要性。用多媒体课件辅助教学，化解难点。）
第三部分：初步运用，优化策略。
先出示“试一试”第一题。让学生尝试解答。评价时，展示学生的不同方法。重点理解计算方法。引导学生说说算式每一部分的含义。特别是18÷3=6，通过问题：没有余数，说明什么？第18盏灯是什么颜色的？得出：每3盏灯为一组，正好6组，第18盏灯正好是第6组的最后一盏，所以应该与每组的第三盏灯颜色一样是绿色的。
如果学生不赞成计算方法简便，可以通过问题：第38盏灯是什么颜色的？第100盏呢？让学生体会，计算确实是简便的方法。
然后，让学生练习“试一试”的第二题。评讲时，让学生说说算式的含义和判断的结果。
（这个环节，让学生逐步认识到计算方法的简便，实现策略的优化。在这个过程中，我不把自己的观点强加给学生，而是用事实说话，让学生自己选择，实现自主建构。通过几次练习，学生进一步理解算理，基本掌握这一方法。）
第四部分：提高练习，加深理解。
先让学生独立完成“练一练”的3，练习后，让学生说说这几小题中图形排列规律有什么不同，是怎样确定每组中第32个图形的？
接着，让学生用自己带的围棋，同桌一组，有规律地摆一摆，说说第30粒是什么颜色的。集体交流时，请几组拿到实物投影仪上展示，说说是怎样判断的。还可以对照实物，任报一个序号，让学生口答。
（这个环节，随着学生对算理的深入理解，技能逐渐熟练。可以让学生把计算的过程记在心里，直接根据余数判断，逐渐提高要求。本环节的第二题，是开放性问题，学生自己参与提出问题，边活动边思考，有利于调动学生的学习积极性。）
第五部分：生活万像，再现规律。
“大自然中有许多周而复始、循环往复的现象。”多媒体播放日升日落、四季更替、月圆月缺等现象。“我们对规律的认识、发现也在悄悄地改变我们的生活。”媒体播放霓虹灯、花布、地砖等图片。再让学生说一说生活中的有这样规律的现象。
（让学生感受到这样的规律在生活中大量存在，感受数学之美，规律之美，秩序之美。）
第六部分：生活问题，挑战智慧。
从上一环节自然过度到对十二生肖现象的探讨。多媒体出示如书上练习十，第一题的十二生肖图，简单介绍相关知识，然后让学生解答这道题，还可以补充一些问题，如：“小明是小学生，他和爸爸都属牛的，他和爸爸可能各是多少岁呢？”等问题。
（提供给学生更富挑战性、趣味性的问题，也更凸显数学的应用价值。）
第七部分：引导反思，全课总结。
与学生一起总结：通过学习，有怎样的收获？
优课课件(篇3)
各位评委好！
我是来自新站镇中心校的王小雨。我说课的内容是人教版九年义务教育五年制小学自然第五册第七课《溶解》。
这部分知识是在学生学习了水是什么样的物体之后，指导学生认识水有溶解其他物体的性质；从能力培养来看，属于“实验能力和归纳概括能力”的系列。课文分三部分：
一、通过观察食盐、高锰酸钾放入水中搅拌后的变化过程，与沙子放入水中搅拌后的现象做比较，加深学生对溶解的印象，在这基础上，讲解什么是溶解。
二、指导学生通过实验判断几种常见的物体，哪些在水中溶解了，哪些没有溶解，使学生进一步明确什么是溶解。
三、指导学生认识溶解的应用。
四年级的学生能够关注生活中的一些显著事物和现象，但对一些常见的现象往往关注不够。另外，在解决实际问题的过程中，能独立地进行简单的、有条理的思考，并且具有较强的合作意识与能力。
根据“‘用教材教’而不是‘教教材’”的科学课程教学建议，我对原教材的教学思路做了一些调整，注重给学生活动的空间，体现探究的过程。因此，确定本节课的教学目标及重、难点为：
教学目标：
１、知道溶解现象；会判断某种物体在水中是否溶解；了解溶解现象在生产、生活中的广泛应用。
２、会用自己的语言呈现观察的结果；会交流、合作、评价。
３、通过对身边生活现象的观察，能发现问题、提出问题、解决问题。
４、愿意关注生活现象、乐于生活。
教学重点：知道溶解现象；会鉴别在水中溶解和没有溶解的物体。教学难点：知道溶解现象的共同特征及溶解的过程；了解过滤方法。
《科学课程标准》明确指出：“学生是科学学习的主体”。依据这一理念，本节课我采取“引导－探索－发现”的教学模式，观察比较、实践探究、合作交流的学习方式，并将恰当地运用多媒体课件及多元化评价方式，激发学生内在的学习动力，优化教学。为此，我准备了食盐、沙子、高锰酸钾、白糖、面粉、清水，过滤装置，评价卡等；学生准备配置好的食盐水溶液。
下面说一说教学流程的设计。
一、谈话激趣，引出“溶解”
课初，我从生活实际（喝汤）入手，引导学生说一说汤味道好的原因。学生会很容易地想到葱、味精、盐等调料。此时，我提出问题：葱我们可以看见，但味精和盐跑到哪里去了？从而引出“溶解”这一新科学名词，随后板书课题。
二、探究“溶解”的秘密
为了更好地诠释“溶解”，我在本环节设计了四个活动。
活动一：实验认识
首先出示食盐和沙子，学生辨认后，将它们分别倒入装有清水的两个烧杯中，请学生观察并说一说看到了什么。然后用玻璃棒搅拌，使其充分混合。稍过片刻，请学生再说一说所见所感。教师相机出示对溶解的第一点共识：像盐那样放入水中化成肉眼看不到的微粒，就说它溶解了。
对于盐和沙是否溶解，学生很容易通过观察知道。盐化在水里不见了就是溶解，沙沉在水底就是不溶解，而学生对漂浮在水中的物体是否溶解，很容易产生是溶解的错误判断。因此，第二个活动是实验辨别。
“亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。”因此，我在出示面粉后，先引导学生猜测：如果把面粉和水混合会怎样？然后鼓励学生用实验证明。学生操作实验时，教师做好指导工作。实验活动中，学生会发现面粉漂浮在水中，这时，再鼓励学生用过滤的方法把混在水中的面粉过滤出来。这对学生来说有一定的难度，因此我在介绍过滤装置后，让学生说一说过滤方法及注意事项，而后小组合作完成实验，再组织汇报。
当面粉从水中过滤出来后，让学生把盐水也过滤一次，然后比较两个过滤实验。从而得出第二点共识：漂浮在水中的物体不一定是溶解了。
这个环节经历了提出问题－猜测假设－论证－进一步论证－得出结论等探究过程，使学生对溶解的认识进一步加强。
活动三：实验观察
虽说学生对溶解有了初步的了解，但对于溶解是怎样的过程可能还不是很清楚。针对这一问题，我分别在两杯清水中加入大颗粒的高锰酸钾和糖。学生一定会对高锰酸钾投入水中所产生的现象感兴趣，此时，让学生说一说看到了什么？随后通过搅拌混合物，使学生明白：溶解是一个慢慢向四周扩散，由不均匀到均匀的过程。接下来引导学生复述糖溶解的过程。最后出示第三点共识：像高锰酸钾、糖一样放入水中能向四周扩散，我们就说它溶解了。
活动四：整理知识
首先引导学生根据三个共识归纳出溶解的定义，然后通过填写表格的形式将探究到的知识加以巩固，这对学生的进一步研究起着奠基和促进的作用。
三、应用生活，课后延伸
《课标》指出：“科学课程的内容要满足社会和学生双方面的需要。”因此，在学生畅谈“溶解在生活中的应用”后，我鼓励学生说一说课后的打算，做到知识的延伸。
由于重视发挥学生的主体作用，在课上，同学们一定会积极地参与到教学活动中来，积极思考，自主探究，在获得科学知识的同时获得乐学、爱学、会学的情感体验，感受到科学与生活的联系。
以上就是我对教学本节课的一些想法，可能还存在着问题，还请各位评委给予指正。
优课课件(篇4)
一、教学理念
教师的教学方案必须建立在学生的基础之上。新课程标准指出，"数学课程不仅要考虑教学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发……数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有知识经验基础之上。"
笔者认为教学中成功的关健在于：教师的"教"立足于学生的"学"。
1、从学生的思维实际出发，激发探索知识的愿望，不同发展阶段的学生在认知水平、认知风格和发展趋势上存在差异，处于同一阶段的不同学生在认知水平、认知风格和发展趋势上也存在着差异。人的智力结构是多元的，有的人善于形象思维，有的人长于计算，有的人擅长逻辑思维，这就是学生的实际。教学要越贴近学生的实际，就越需要学生自己来探索知识，包括发现问题，分析、解决问题。在引导学生感受算理与算法的过程中，放手让学生尝试，让学生主动、积极地参与新知识的形成过程中，并适时调动学生大胆说出自己的方法，然后让学生自己去比较方法的正确与否，简单与否。这样学生对算理与算法用自己的思维方式，既明于心又说于口。
2、遇到课堂中学生分析问题或解决问题出现错误，特别是一些受思维定势影响的"规律性错误"比如学生在处理商的小数点时受到小数加减法的影响。教师针对这种情况，是批评、简单否定还是鼓励大胆发言、各抒己见，然后让学生发现错误，验证错误？当然应该是鼓励学生大胆地发表自己的意见、看法、想法。学生对自己的方法等于进行了一次自我否定。这样对教学知识的理解就比较深刻，既知其然，又知其所以然。而且学生通过对自己提出的问题，分析或解决的问题提出质疑，自我否定，有利于学生促进反思能力与自我监控能力。
数学教学活动应该是一个从具体问题中抽象出数学问题，并用多种数学语言分析它，用数学方法解决它，从中获得相关的知识与方法，形成良好的思维习惯和应用数学的意识，感受教学创造的乐趣，增进学生学习数学的信心，获得对数学较为全面的体验与理解。因此，学生是数学学习的主人，教师应激发学生的学习积极性，要向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们掌握基本的数学知识、技能、思想、方法，获得丰富的数学活动经验。
二、教学思路
一个数除以小数"即"除数是小数的除法"是九年义务教育六年制小学数学第九册的重点知识之一。本节教材的重点是：除数是小数的除法转化成除数是整数的除法时小数点的移位法则。其关键是根据"除数、被除数同时扩大相同的倍数，商不变"的性质，把除数是小数的除法转化成除数是整数的除法。
1、调查分析
在教学小数除法前一个星期，笔者对曾对班内十五位同学进行了一次简单的调查，（调查结果见附表）笔者认为学生存在很大的教学潜能，这些潜在的"能源"就是教学的依据，教学的资源。从上表可以得出以下结论：
（1）学生对小数除法的基础掌握的比较巩固。
（2）学生运用新知识解决实际问题的能力存在比较明显的差异，但不同的学生具有不同的潜力。
（3）优秀学生与学习困难生对算理的理解在思维水平上有较大差异。但对竖式书写都不规范。
笔者认为小数除法如果按照教材按部就班教学是很不合理的，不仅浪费教学时间，而且不利于学生从整体上把握小数除法，不利于知识的系统性的形成，更不利于学生对知识的建构。因此，笔者选择了重组教材。（把例6例7与例8有机的结合在一起）
2、利用迁移，明确转化原理
理解除数是小数的除法的计算法则的算理是"商不变的性质"和"小数点位置移动引起小数大小变化的规律"，把除数是小数的除法转化成除数是整数的除法后就用"除数是整数的小数除法"计算法则进行计算。为了促进迁移，明确转化移位的原理，可设计如下环节：
（1）小数点移动规律的复习
（2）商不变规律的复习
（3）移位练习
3、试做例题，掌握转化方法
明确转化原理后，让学生试算例题。在试做的基础上引导学生进行观察比较，抽象出转化时小数点的移位方法，最后概括总结出移位的法则。具体做法如下：
①学生试做例题6例题7，并讲出每个例题小数点移位的方法。
②学生试做例8
③引导学生概括总结出转化时移位的方法，同时在此基础上归纳出除数是小数的除法计算法则。在得出计算法则后，还要注意强调：
（1）小数点向右移动的位数取决于除数的小数位数，而不由被除数的小数位数确定。
（2）整数除法中，两个数相除的商不会大于被除数，而在小数除法中，当除数小于1时，商反而比被除数大。
（3）要注意小数除法里余数的数值问题。对这一问题可举例说明。如：57、4÷24，要使学生懂得余数是2、2，而不是22。
4、专项训练，提高"转化"技能
除数是小数的除法，把除数转化成整数后，被除数可能出现以下情况：被除数仍是小数；被除数恰好也成整数；被除数末尾还要补"0"。针对上述情况可作专项训练：
①竖式移位练习。练习在竖式中移动小数点位置时，要求学生把划去的小数点和移动后的小数点写清楚，新点上的小数点要点清楚，做到先划、再移、后点。这种练习小数点移位形象具体，学生所得到的印象深刻。
②、横式移位练习。练习在横式中移动小数点位置时，由于"划、移、点"只反映在头脑里，这就需要学生把转化前后的算式建立起等式，使人一目了然。
（1）判断下面的等式是否成立，为什么？
教学过程
（一）复习导入
1、要使下列各小数变成整数，必须分别把它们扩大多少倍？小数点怎样移动？
1、2 0、67 0、725 0、003
2、把下面的数分别扩大10倍、100倍、1000倍是多少？
1、342，15，0、5，2、07。
3、填写下表。
根据上表，说说被除数、除数和商之间有什么变化规律。（被除数和除数同时扩大或缩小相同的倍数，商不变。）
根据商不变的性质填空，并说明理由。
（1）5628÷28=201； （2）56280÷280=（ ）；
（3）562800÷（ ）=201； （4）562、8÷2、8=（ ）。
（重点强调（4）的理由。（4）式与（1）式比较，被除数、除数都缩小了10倍，所以商不变，还是201，即562、8÷2、8=5628÷28=201）
（该环节的设计意图是通过学生的讲与练，理解其转化原理是：当除数由小数变成整数时，除数扩大10倍、100倍、1000倍……被除数也应扩大同样的倍数。）
（二）探究算理归纳法则
1、学习例6：
一根钢筋长3、6米，如果把它截成0、4米长的小段。可以截几段？
（1）学生审题列式：3、6÷0、4。
（2）揭示课题：
这个算式与我们以前学习的除法有什么不同？（除数由整数变成了小数。）
今天我们一起来研究"一个数除以小数"。（板书课题：一个数除以小数。）
（3）探究算理。
①思考：我们学习了除数是整数的小数除法，现在除数是小数该怎样计算呢？
（把除数转化成整数。）
怎样把除数转化成整数呢？
②学生试做：
板演学生做的结果，并由学生讲解：
解法1：把单位名称"米"转换成厘米来计算。
3、6米÷0、4米=36厘米÷4厘米=9（段）。
解法2：
答：可以截成9段。
讲算理：（为什么把被除数、除数分别扩大10倍？）
把除数0、4转化成整数4，扩大了10倍。根据商不变的性质，要使商不变，被除数3、6也应扩大10倍是36。
小结：这道题我们可以通过哪些方法把除数转化成整数？
（①改写单位名称；②利用商不变的性质。）
（3）练习：完成例7
思考：你用哪种方法转化？为什么？
同桌互相说说转化的方法及道理。独立计算后，订正。例7里的余数15表示多少？
强调：利用商不变的性质，把被除数和除数同时扩大多少倍，由哪个数的小数位数决定？
（由除数的小数位数决定。因为我们只要把除数转化成整数就成了除数是整数的小数除法。如0、756÷0、18=75、6÷18。）
（设计意图：在试做的基础上引导学生初步感受转化时小数点的移位方法，为自主概括法则作铺垫）
2、学习例8：买0、75千克油用3、3元。每千克油的价格是多少元？
学生列式：3、3÷0、75。
（1）要把除数0、75变成整数，怎样转化？（把除数0、75扩大100倍转化成75。要使商不变，被除数也应扩大100倍。）
（2）被除数3、3扩大100、倍是多少？（3、3扩大100、倍是330，小数部分位数不够在末尾补"0"。）
（3）学生试做：
（3）比较例6、7与例8有什么不同？（被除数在移动小数点时，位数不够在末尾用"0"补足。）
（4）练习：课本P49练一练第三题学生独立完成后，归纳小结。
（设计意图：对被除数小数点移位后补"0"的方法，教师可作适当点拨。学生试做后先不急于讲评，让他们对照教材中的两个例题，启发学生观察、比较两道例题的不同点与计算时的注意点。引导学生分析、比较，逐步抽象出移位的方法。让学生在充分积累经验的基础上归纳出除数是小数的除法的计算法则，会收到水道渠成的效果）
（三）展开练习深化认识
1、 （1）不计算，把下面各式改写成除数是整数的算式。
（2）下面各式错在哪里，应怎样改正？
2、根据10、44÷0、725=14、4，填空：
（1）104、4÷7、25=（ ）；（2）1044÷（ ）=14、4；
（3）（ ）÷0、0725=14、4；（4）10、44÷7、25=（ ）；
（5）1、044÷0、725=（ ）；（6）1、044÷7、25=（ ）。
3、 （3）选出与各组中商相等的算式。
A、4、83÷0、7 B、0、225÷0、15
483÷7 0、483÷7 48、3÷7
225÷15 2、25÷15 22、5÷15
4、口算：
1、2÷0、3= 0、24÷0、08= 0、15÷0、01= 2、8÷4=
2、6÷0、2= 4、6÷4、6= 3、8÷0、19= 2、5÷0、05=
（设计意图：旨在通过各种形式的练习提高学生学习兴趣，巩固法则，强化重点，突破难点）
（四）回顾总结
思考：除数是小数的除法应怎样计算？讨论得出（填空）：除数是小数的除法的计算法则是：除数是小数的除法，先移动（ ）的小数点，使它变成（ ）；除数的小数点向右移动几位，被除数的小数点也（ ）移动（ ）（位数不够的，在被除数的（ ）用"0"补足）；然后按照除数是（ ）的小数除法进行计算。看书P46——49，划出重点词语。
销售技巧培训课件(合集4篇)
笔者在网络上搜寻到了一些重要的“销售技巧培训课件”相关资料，希望对您的生活和工作有所助益。备课教案是老师课前的必要工作，现在开始准备教案课件也不为晚。制定科学的教学计划是教育教学改革的重要策略之一。
销售技巧培训课件 篇1
做销售之前的准备
-心态: 千万不要把自己作为推销者的身份.你就是 一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是 一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业 存在的问题,优化企业的管理.-仪表:注意你是职业人士,你的穿着,举止,仪态都应 该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给 客户信心,建立对你的信任感.-素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎 么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中 体检和总结)
所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商 品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成 为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对 软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些, 每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能 够解决.成功销售的绝招
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。
4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。
7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。
10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要
销 售 制 胜 方 法
1.最基本的销售方法——卖文化、卖自己、卖 产品；
2.最有效的销售方法——事实与数据；
3.最持续的销售方法——客户价值；
4.最好的销售方法——感动客户；
5.最受欢迎的销售方法——成就客户；
6.最高明的销售方法—— 帮客户赚钱或者省钱
7.最难被抄袭的销售方法 ——让客户内心满意；
8.最神奇的销售方法—— 让客户上瘾或追随。
事例：【拒绝你是为什么】
甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说： 顺便送一盒火柴吧。店员没给。乙去买烟烟29 元，他也没火柴，跟店员说：便宜一毛吧。最后，他用这一毛钱买了盒火柴
——
启示：
对方拒绝的不是你的目的，而是拒绝你想达到目的所使用的错误方法和态度！
销售技巧培训课件 篇2
销售技巧培训
一 心理素质和潜能培训
———销售首先是思维的突破
任何一个销售精英都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。（－）六大定律
1、客户是一定可以搞定的。
条件：树立积极的心态，集中力量解决。
客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。
能来了解，就说明他有需求。
客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。客户心里是犹豫不决的。害怕做出决定，要帮他做出决定。
2、我一定能搞定客户。
条件：顽强的意志，必胜的信心。
3、客户所讲的不买的理由全是借口。条件：假借口是因为不信任。真借口是因为客户认为就是这样。
4、客户所讲的任何缺点都是微不足道不值一提的；都不足以影响商品的品质和他生活的品质。
5、我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质。
6、清晰有力的主打点周全细致的辅助点完善的服务成交。
（二）案例分析
1、入住时间晚（期房）解决方法：
1）先让客户座下来，为自己争取谈话的时间。
2）座在客户的旁边，尽量不要形成对位面。3）倾听与提问,了解真实理由。
4）分析与说服，尽量站在客户的角度上考虑问题。说辞：
1）可以退房，但请你先讲一下对我们项目不满意的地方好吗！2）您退的一点道理都没有！
3）您在交钱时已经知道何时入住了吧？ 4）交钱前业务员就已经介绍清楚了吧？
5）仪式只有一天，可婚姻生活却是一辈子，等待几个月又算的了什么！6）仓促选择的苦果，需要一辈子来承受，所以等待几个月是非常明智的！7）买房是一辈子的事，而且，像您这样有身份、有品位的人，怎能退而求其次！8）我们的房子是独一无二的，绝无仅有的，我们的房子值得等待！9）其实您的计划是可以有变通办法的，不是不能改变的！10）价格便宜，升值空间大，就像买了原始股。
2、价格高(钱不够)说辞： 1）选择按揭付款，装修款也可以一并按揭，银行的钱不用白不用。2）寻求公司配合，首付款可先少付，余款延长付款期限。
3）月供款是压力也是动力，更努力的工作，也是在给自己一个更完满的生活。
4）原来的房子出租或出售，“我以前就是干这行的或我有很多朋友就是干这行的，可以帮助您”。5）积金贷款，利率低，可减少10%的房款。6）向双方的父母及朋友寻求帮助。
7）描述项目周围的规划前景、发展趋势，用增值空间、投资回报率来吸引客户。8）描述项目的配套及配置等卖点，“我们的项目物有所值，根本就不贵”！
9）向客户的虚荣心求助，“我们的项目是您地位、身份、全新生活方式的象征，别人不知道有多羡幕您哪”！
10）客户的家人求助：描绘父母的养老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事业等生活场景；“辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上更好的生活”！
11）虚构一位有名气、有影响力、有地位、有身份、见多识广的人，“他就买了我们的房子，而且还买了两套哪”！
12）自己对价格要认可,才会有信心说“我们的房子才4000块钱”！
13）通过对比别的项目的劣势，突出我项目的优势，证明我项目的最佳性价比。“像这样好的房子，你到哪里去买呀！
3、面积大 说辞：
1）买房子是一辈子的事。“你可以一步到位，以后不用再换了。”
2）把客户归为先知先觉的人。随着人们生活水平的日益提高，大户型是未来发展的趋势。“你比别人早享受了一步”。
3）户型功能细分更是未来发展的趋势，能够满足你居家生活的更多需求。如：“您可以有自己的书房，静静的读书、沉思，而不会有人打扰你”。“工作之余，你还可以到健身房去锻炼身体，以保持旺盛的工作斗志。”
4）向客户的虚荣心求助。如：“面积大的房子是像你这样事业成功、生活质量要求高的人才能够享受的，5）不是一般人可以享受的。”
6）父母的暂住，节假日亲戚朋友的往来聚会，肯定需要更大的空间。
7）国外发达城市居住水平及生活现状的描述，如：“美国的今天就是我们的明天。”
8）家庭每个成员拥有更多的空间，互不干扰，有利于身心健康，更好的生活工作。如：“大面积是更高生活品质的体现”。
9）尽述小面积的缺点，发扬大面积的优点。使客户情绪化，将客户带入到生活在这样的房子里未来种种美好的憧憬之中。
10）业主们相近的素质，令你更有认同感、归属感，对孩子的教育与成长也很有利。
4、证件不全 说辞：
1）销售员自己要接受这个现实，心中不能有障碍。
2）手续复杂，办理时间长。如：“项目越来越多，可政府部门办事人员人手很缺，工作效率也不高，不是我们不愿办，但有些情况的确需要时间”。
3）“现在项目投入已经很大，我们不会为了少量的城建费用而牺牲以后的利润，所以，我们肯定会办理”。
4）“企业发展是长期行为，我们为了企业的长足发展及企业的形象考虑，也会去办理手续”。5）“现在是内部认购期，您可以了解一下，所有的项目在内部认购期间都是没有证件的，不是我们一家是这样的情况”。
6）可以给客户一个大概的时间，让其对项目抱有希望。如:“我们到正式开盘时就会办理下来”。7）可以给客户保证，承担相应的责任。如：“如果到时间还没有办下来，您可以退钱”或“我们可以把您的这个担心写入合同条款，您完全不用担心”。
8）利用公司原来项目的利好情况，打消客户的顾虑。如：“您可以了解一下我们原来项目的情况，从来没有出现过您现在担心的问题，我们公司一向是很诚信的，您还担心什么哪”！
9）展示协作单位的实力，增强客户的信心。如：“您看，与我们合作的单位实力都是非常强的，如果我们公司是像您担心的那样，这些单位也不会跟我们合作的。您说，是吗？
5、西晒 说辞：
1）首先从观念上扭转客户对西晒的想法。如：“西晒更多的是自己主观的心理感受，是对传统观念不去深入思考而盲目跟从的结果。您如果仔细分析一下，其实，西晒根本就是微不足道的”。“西晒根本就不是您想像的那么严重”。
2）利用建材及配置的优势。如：“空心节能保温砖、双层中空玻璃、空调等，也足以阻挡西下斜阳那点微弱的热度”。
3）了解客户一天的生活规律。如：“据研究证明，所谓的西晒只是夏天下午2点到4 点之间那一段时间阳光比较强烈。可是，太阳升起时您已上班了，下午2点到4点您还没有回家。所以，西晒对您的生活根本就没有任何影响”。
4）联系户型的情况，进一步瓦解西晒对客户的影响。如：“就算是有西晒，也只是晒着了厨房，可是您一年又有几天在下午2点到4点之间做饭呐”！
5）价格偏低、节约资金。如：“而且这套房子价格又比较便宜，节省下来的钱可以做更好的装修、买更好的家具和电器，非常划算的”！或“为一个根本就不存在的原因而多支出一笔钱，实在是太不明智了”！
6）和别的客户作比较。如：“从来没有听到买这个房子的其他客户向我们谈到这个问题”。
7）季节的不同对阳光的不同感受。如：“夏天您觉得是西晒，但到了其他的季节，又何尝不是温暖的享受哪”！
8）西晒不该成为您决定是否购买的影响因素。如：“别的方面都满意，却为一个根本就不存在的原因而犹豫，实在是太不应该了”！
9）抓住客户的从众心理、英雄所见略同。如：“这个户型是所有户型中卖的最好的，没剩几套了，您 还犹豫什么”！
6、常用借口分析解决 1）很忙，没有时间
给予紧迫感。如：“您看好的房子由于销售的好，还剩两套了”。马上要涨价。如：“您看上的那套房子马上就要涨价了”。
说明其工作繁忙的目的。如：“您辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上幸福的生活吗”！帮客户定时间。如：“要不您现在定个时间，我可以过去”。
利用客户的一切资源。如：“要不这样，您留一下您的传真或邮箱，我把资料发给您”。2）做不了主，要与家人商量
首先，说这话的人一定是能够做足的人。请他一定带上家人来现场。我们可以去接他的家人。我们可以亲自上门拜访。
先说服客户，然后督促他说服家里人。3）人在外地 现在资讯非常发达，可以很便捷的与家人沟通联系。您完全应该相信自己的判断力。
“快涨价了”或“您看上的房子卖的特别好”，使客户尽快下决定。我可以给他打电话、发传真或发邮件。
确定回来的日期。如：“我尽量向经理申请一下，给您多保留几天”。4）已买了其它房子
首先，肯定还没买，只是看到并可能有兴趣。
探测其对我项目的意见和其关注的其他楼盘。如：“您觉得我们项目还有哪些地方应该改善？；“您买的是那个项目的房子，我可以帮您参谋一下”。
与他感兴趣的项目做对比。扩大我项目的优势及其他项目的劣势，缩小别的项目的优势及我项目的劣势。不要说的很肯定，用“听说”、“好像”、“某些”等词语。根据我的观察，您绝对有实力买两套房子。其实我们这套房子用来投资也很不错呀！
交首付才是真正的购买，还有争取的机会，不要轻易放弃！5）如何留下客户的电话 原因： 担心被骚扰。
没有得到想得到的信息。没有足够吸引他的东西。并非他理想的房子 并不想买，只是想了解。说辞：
您放心，我一定不会在您不方便的时候给您打电话。要不您说个时间，我在那个时间打过去。
其实，我只是希望能把项目的最新情况及时告知与您，让您更客观的做决定。要不，您留下传真或邮箱，我发资料给您。
我们样板间马上就推出了，您留下电话，到时我会通知您来参观。6）如何让客户签单
首先让客户对产品产生兴趣。
尽量探索客户需求，调动产品的所有资源来满足客户需求。（1）多提问
办公还是居住-----安排功能。您要看多大的面积-----锁定户型。您家几口人-----安排户型。喜欢安静吗-----安排位置。您的生活品味-----投其所好。您从事的工作-----确定性格。购房预算-----确定付款方式。第几次置业-----客户成熟度。（2）多聆听 客户的满意点在哪。客户的不满意点在哪。他需要什么。他是否已动心。他是否对你放心。他的购买动机。他的最大心愿。他的困难在那里。
在讲述产品信息的时候，要将客户的需求放在第一位，不要面面俱到。抓住客户关心的问题主推。要将产品的个性表达出来，鲜明的与其他项目区分开来。
要将产品的个性化与其特点讲述的符合需求，使她感觉房子是为他而建的。最优秀的服务的打动他，最热情的语言融化他，最专业的回答满足他。7）如何让客户下订
您这么喜欢，就订这一套吧！
我想没有哪套房子能如此打动您吧！还是早点订了，想想如何装修吧，别再为选房子浪费时间了。大家都喜欢，那就皆大欢喜，订这一套吧！这套卖得很快，别再犹豫了，赶快下订吧！这么好的房子，没有第二家，现在不订您会后悔的！订了，对您没有风险只有保障，您还犹豫什么！
我真心希望您能够早一天住进最美的家里，还是赶快定下吧！8）如何打电话让客户来现场 主动给客户定时间，不要不好意思。
根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。给客户一个吸引，给自己一个理由。
关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。诚恳的态度，像膏药一样贴住他。
7、销售中的守价 1)客户杀价的几种方式
有朋友买了这里
认识公司老总(有关系)房子不好
有讲价格的习惯 2)应对方式
先问,您的朋友买在几号几号室,或者问您的朋友叫什么 试探客户的话是真是假,然后再采用相应的措施
认识公司的人,关系户,没有关系,我们这里是没有优惠的,具我了解的我们这里的关系户都没有优惠的,您也可以去找找看,有优惠最好,不过先生/小姐,如果您喜欢这套房的话,还是先定下来吧(强调下定的好处)因为您是我的客户,我怕您在老总那里买了,我就没有业绩了.重复强调产品的买点
要磨,对于有这种习惯的客户
二:客户分析及应对技巧: “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”，但是最难对付的顾客都有一个共同的特点，他是你的顾客，他是你的推销对象。(一)、价格至上的客户
“价格太贵”，这是客户最常用的托辞
1、(1)误区
注意力太集中于价格，入题就是谈价格，以致忽略了推销房子。销售不该只求价廉，应该在讨论价格之前先谈房屋的价值
(2)(3)(4)
2、(1)(2)(3)(4)(5)(6)
3、(1)(2)(3)把时间浪费在那些一味杀价却不诚心购买的顾客 相信这些客户所说的“周边的楼盘如何便宜，如何优势” 高估了他们，觉得难对付而胆怯了 推销策略
转换法，他要你让价，你也得提出条件还给他，例如增加首期款，加快付款速度 搞好私人关系
了解客户究竟想得到什么，例如额外的优惠、满足感、胜利感，增加自己对产品价值的信心 多谈价值，必须改变谈话的焦点，转移到对房屋这样昂贵的商品，更是一辈子要居住的环境，主要是对房子本身价值的肯定和喜欢，价格在此时已不是最主要的问题 不要在电话里跟此类客户谈价格
假如你陷入困境，那就先退避一下，找你的销售经理商量对策，不要把局面弄僵 成交策略
确定今天可以成交，再让价格 在其它方面作一点让步，然后成交 不作任何让步，同客户成交
(二)、无权购买的客户
客户看似大权在握，但事实上却只是家里的配角，此时你会觉得自己的努力没了方向
推销策略1、2、3、4、5、设法让他承认自己不是决策者 把他拉到你这边来
教客户如何向决策者推销产品，可附较多的书面资料 请决策者再来看房，由他引荐你直接和决策者联络
如决策者暂无法来现场，则鼓励他由图文传真、E-mail的形式与决策者沟通，尽快下定，以免延误时机
(三)、言行不一的客户
在表现上客户似乎已经动心，但不知何故又打了退堂鼓 推销策略
1、(1)(2)(3)
2、开门见山，询问得具体一些
要求立即下定，他可能什么都同意，就是不愿立即签约
追问到底，最迟何时才能成交；成交还有什么问题；承诺在多大程度上能够实现 即使客户离开，依旧保持联系，以观其动态
如果客户答应购买你的产品，那就请他作更具体的保证，即下定签约，显示出轻微的“不满”。例如：我很相信你会购买我们的房屋，但我们的经理并不认识你，他是认书面的东西，你这些条件会很难谈的。“
3、(1)(2)(3)(4)得知其承诺有变，要表现出大为惊讶的样子，使其产生内疚感 了解详情
千万别问“已经太晚了吗？” 立即参与竞争 为以后考虑
(四)、抱怨一切的客户
每一项提议都会遭到他的反对，这让你非常恼火。推销策略
1、自问“他究竟最在乎什么？”
这类客户就是要让他觉得你是在认真地听他说话，他更希望你关注他本人，而不想听你推销产品，而你则应尽量建立起彼此的信任，而不必过多地回答他的质疑。2、3、4、5、6、说“我知道你关心什么，如果这些问题得到解决，你是否会购买呢？” 将抱怨的矛头指向你的竞争楼盘
利用他为你服务，这些客户将是你重要的信息来源。区分客户刁难行为与诚恳意见 轻描淡写产品确有的不足之处
你不能简单否认房屋有一定缺陷，但你可以设法把这种缺陷所带来的负面影响说得微不足道。筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这些问题
(五)、口称缺钱的客户
他们费尽心机，不过想推托而已。推销策略1、2、3、仅从字面上理解“预算不够”
只有少部分的客户是真正预算不够的，预算是可以增加。紧紧围绕“钱”这个问题
这部分客户通常会较易操作，因为他们只懂得钱，“如何省钱”施些惠利，将他们紧紧套住。单刀直入，把帐目上的预算写下来
绝不能泛泛而谈，了解他们真正的预算，以及分解的组合，提出任何一个能省钱的建议。
(六)、优柔寡断的客户
决策有时是一件让人提心吊胆的事，这类客户让你觉得无所适从，会浪费你不少时间。推销策略
1、为他确定购买的最后期限
告诉他，只要在某某期限前购买，就能获得减免一年物业管理费、送装修、价格折扣等一些他们盼望的优惠条件，在客户心理上造成一种限期购买的印象。
2、通过其它客户的成交及现场气氛向他施压
这类客户会有从众性，总想静观其他客户的购买意向，那就展现一个争相订购的场面，运用现场SP及销控，“如果你现在不订，下午张总立即会来订掉。”
3、4、问你是准备订A座还是B座，用选择限定法引导客户 用委婉平和的手法成交
先建立起彼此的友谊，再请其下定，此类客户希望能得到你个人的支持，这种对他的支持与理解会打消他们心中的疑虑，一步步完成销售，不能操之过急。
5、产品比较法
列一个周边楼盘详细的特性对比表，为客户逐项说明你产品的优点，告诉他购买你的产品是明智的选择。
6、用干脆果断的手法
用以上方法不断施压，然后逼他下定。利用其惰性，告诉他“房子你已看了不少，也没有十全十美的房屋，就定下来吧！”让客户有种解脱感。
(七)、生硬粗暴的客户
不要以为他们只是针对你一个人的，这种客户对所有销售员态度都是这样。推销策略
1、装出被迫无奈的样子
性情粗暴的客户总是逼人的提出苛刻条件，除了得到让步以外，他们希望看到你的狼狈，而有满足感，一次次让步以后，你得装出十分冲动的样子，“你不是在买房子，你是想逼死我”向他诉苦、抱怨。
2、含糊其词
有时，为了摆脱客户的紧逼，你可对其言行视而不见，假装没听到他提出的无理要求，毫不在意，这样可以帮助你很好的判别一个客户提出的要求是不是认真的，或许话题一转移，客户已经忘了，放弃了要求，你也过了一关。
3、4、(1)(2)(3)(4)(5)
5、利用进机陈述自己的观点
这类客户性情起伏，当他们表现随和的时候，抓准机会迅速陈述观点。摆脱困境
使他忙于回答问题，请教他问题 增加彼此的人情味，感染他 让你的销售经理来做“白脸”
如他出言不逊，可以反问“我不敢相信你的话是当真的，你的意思是„„，使其意识到自己的过分 休战
让客户觉得他已经得到了最大限度的优惠 可使用假定单、假底价表等
(八)、自以为是的客户
不管你谈的是什么问题，客户总认为自己永远是正确的。在做生意时，哪怕他是个笨蛋，你也得为他保全一份信心。
推销策略1、2、不要过多表现自己，要让客户有表现的机会 一边听他高谈阔论，一边用好奇的目光注视着他。听听客户对你产品的忠告
他自以为对房产也很专业，对你的产品有种种异议，你不妨把它们全部记录下来，逐条加以研究。然后再约见，告诉他，你已请教过专家，对其细节问题一一答复，并承认他们的确是正直的行家。
3、其他类型客户举例：
一、理智稳健型
特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被推销员的言辞所动，对予疑点，必详细究问。应对原则：以诚待人；以专业的内容去信服于他。
二、喋喋不休型
特征：因为过分小心，竟至于喋喋不休，大小事情都在顾虑之中，有时甚至离题甚远。应对原则：引到正题上；取得他的信任；快刀斩乱麻。
三、沉默寡言型
特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表静肃。应对原则：要了解他实际的需求；切记自说自话。第二次带朋友来看房时，让他来介绍房屋，显示其专业，顺水推舟 通常他介绍的比你好，最后让他表现一下决策能力，让他下定。
四、感情冲动型
特征：天性激动，易受外界的怂恿刺激，很快做出决定。
应对原则：让他冷静下来；不能说服的，让他尽快离开案场；激将法。
五、优柔寡断型
特征：犹豫不决，反复不断，怯于做决定。应对原则：帮他做决定；不给其选择余地。
六、盛气凌人型
特征：趾高气扬，以下马威来吓唬销售员，常以教训口气说话。应对原则：不卑不亢；谦虚礼让，抓住对方弱点，正面说服。
七、求神问卜型
特征：决定权操纵在“神意”或“巫师”手中，十分迷信。
应对原则：以现代观来说服他；适时以迷信、风水等引导说服；买通“巫师”或风水先生。
八、畏首畏尾型
特征：购房经验缺乏，不易做出决定。
应对原则：借助品牌实力来说服他；用业绩来鼓励他，说服他。
九、神经过敏型
特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。应对原则：少说多听。
十、藉口故意拖延型
特征：个性迟疑，推三推四。
应对原则：了解他是否要买，了解他推迟的原因，帮他解决。
十一、斤斤计较型
特征：心思细密，大小通吃，事事计较。应对原则：用威言相逼；斩钉截铁。
十二、金屋藏娇型
特征：出钱者通常都不愿曝光，决定权在不出钱的女方。应对原则：抓拢她，赞美她；尽量让他一次性付款。
三:售房方法与技巧
（一）孙子兵法说：“兵者，诡道也”。汉高祖刘邦也说：“吾宁斗智，不斗力”。可加速成交速度。但是，运用时必须合乎道德、法律、公司规定的规范。下面介绍几种： 一、一箭双雕法
一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。
使用下种方法的步骤如下：
1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。
2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。（1）当客户自备款不足的时候，可以采用给予及获取的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。
（2）当客户杀价到底价以上的某一价位（即可以答应的价格）时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，就可以迅速成交且让对方满意。
二、顺手牵羊法
顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。使用此法，要应用两个策略：
1、第一个策略：
巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。
2、第二个策略：
掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。（1）使用假电话或假客户来磨掉对方的心防。
（2）将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。（sp活动时更可以使用这种方法）。
（3）善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。
三、擒贼擒王，是指先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人：（1）出钱者（如父母）。（2）决定者（如妻子）。（3）意见领袖（如朋友）。
四、扮猪吃虎法
扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。
如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸攻势，将自己的角色低化为“毫无权力的业务人员”注意并不是毫无能力的业务员，一切必须请教上级。
五、激将法
激将法必须小心应用，否则会有反效果，例如：某先生对某房屋已比较满意，当客户第二、三次来看时，可以表示已经有另外一位先生正要下决定，激发其立即下决定的勇气。若对方未下决定，下次来工地时，可以表示该房屋已经出售了，请他考虑另外一户。
（二）由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样有统一的售价。因此，售房技巧（谈判策略）越高明，越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。
首先，要充分了解本案产品的优缺点，并针对其优缺点、市场环境、经济情势做一份详尽的销售讲习资料，主要内容包括：
1、产品的优缺点（尤其是对缺点的回答）
2、附近市场、交通、学区、公园及其他公共设施。
3、附近大小环境的优缺点。
4、附近交通建设、公共建设的动向。
5、附近竞争个案的比较。
6、区域房屋市场状况的比较。
7、个案地点、大小环境的未来有利动向。
8、经济、社会、政治的利多利空因素。
其次，要建立信心，要相信“天下没有卖不掉的房屋”。要坚定信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败的打击，不断地分析自己的售房流程是否有改进、加强的必要。对于价格要有信心，不轻易降价。不要有底价的观念，不要以客户的出价为基础来作价格谈判，不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。目的在于争取主控权，让客户认为表列价格合理，而且让他觉得争取成交价格争得很辛苦，从而使客户获得安全感、满足感。
在接洽上，要先将自己推销出去，取信对方，攻心为上。
大多数客户是接受人再接受物。对房屋要充满信心，大多数客户是因为产品合乎需求及喜好才进入价格谈判。业务重心，应摆在客户心动上，针对产品及环境优点作攻击。让客户认为：
1、房屋合乎他的需要。
2、他很喜欢这套房子。
3、买下它物超所值。
销售气氛上要融洽，不要冷场。可以采用聊天、谈笑等方式来消除彼此的陌生，建立感情。当您能确定客户对产品很满意，且能作购买决定（例如下订金），才可做进一步的价格谈判。总结： 1)必胜的信念 2)探测真实原因 3)分析的重要性 4)为客户着想
5)向客户的虚荣心求助 6)感情的渗透 7)综合知识的运用 8)客户是可以说服的
9)对自己和产品豆油足够的自信 10)保持高度的工作激情
11)工作态度和对同事的态度要诚恳 12)较强的团队协作精神
销售技巧培训课件 篇3
2016销售培训心得
销售培训心得
本篇范文整理销售人员进行培训以后的工作感受，总结个人对销售行业的了解，和销售环节的熟悉，下面第一公文网整理销售培训心得 销售培训心得
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。/fanwen/1566/提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
以上这篇是销售培训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。篇二：销售培训心得体会2016 销售培训心得体会2016 >银行销售人员培训心得
银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。
这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。
这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。
对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。不为失败找理由，只为成功找方法!>销售技巧培训心得
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。篇三：2016金牌销售员提升训练心得体会 2016金牌销售员提升训练心得体会 4 金牌销售员提升训练心得体会
我们团队有幸到深圳总部参加金牌销售员能力提升训练，首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这培训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的态度、专业的技巧、专业的知识。
态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态才能成为一个合格的销售员。
2、要有明确的目标，团队也一样必须随时清楚自己的目标。
土地不种庄稼就会长满杂草，团队没有目标就会一盘散沙。
个人和团队都必须随时要有明确的目标，目标就是一个人努力的朝着前进的那个点，让人随时有奋斗的目标。
3、要有自己的团队文化小企业竞争的是资金，中型企业竞争的是人才，大企业竞争的是文化，文化讲的是故事，讲的是文化凝聚力。
团队文化是需要我们不断的去摸索，不断去创新的出来的，公司文化让我们紧密的凝聚在团队之中，团队文化会让我们更有力的去服务于工作。所以团队文化对于我们才建立不久的团队很重要。
4、要不断自我激励
首先，要建立积极得心态，积极得心态会使人拥有一个好的人生，在日常工作中我们要转变对事物的定义，建立积极得信念，拥有积极的环境。
我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是成功的根源。在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己，相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客户就等于放弃了自己一个成功的机会。
其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。拥有什么样的信念就拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。与客户沟通中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自己一个成就感，不怕失败。
5、要加强练习沟通技巧
沟通是营销工作中最基本的前提，人与人之间好的沟通会让双方心情愉快。
通过了为期两天的培训，让我感到我自身的不足，同时也给我坚定了信息，不足之处要我在以后的工作中努力学习改进，发展创新。
培训让我学会了一些语言表达和营销技巧，让我对我的工作有了全新的认识和计划。我相信我们团队有信心把我们的项目工作做好做大。
最后、感谢公司领导，培训老师给了我们营销工作的信心和培训机会，我会把所学习到
专业知识运用到实际工作中去。
销售技巧培训课件 篇4
销售技巧课件
本课程一共分为2个部分：
1、销售步骤
2、顾客类型及其应对技巧
第一部分：销售的基本步骤：
常胜将军不打无准备之战，商场如战场，对于我们销售来说，一个优秀的导购在面对顾客销售产品之前，也会做好充分的准备。那这些准备包括哪些方面呢？我们从2个角度来说：人员和店面。
人员，也就是我们，因为直接与顾客接触，所以首先要把自己“武装”起来，那怎么武装我们自己呢？
第一，对产品的掌握程度和对产品核心卖点的把握。在广东一个连锁的快餐店非常流
行，叫烧鹅仔，有一次有个朋友去烧鹅仔点了个烧鹅饭，那时候正好人不多，老板送的饭过来，端上饭的同时介绍说：吃了鹅肉不会生癌，因为所有的动物
里面，鹅是唯一不会生癌的。听了老板的介绍，朋友非常惊讶，之前吃过很多
次烧鹅饭，从来没有人说过这个话，吃这个饭也只是因为觉得没什么好吃的，结果那一餐朋友又多点了一份烧鹅饭。由此可见，挖掘产品区别于别人的核心
卖点对于销售来说是多么重要！
第二，着装。如果有工装，必须统一着工装，如果没有工装，可以着简洁大方的比较
职业的服装，衣服和鞋子的颜色最好不要超过2种，头发保持干净整齐，不要
凌乱。化淡妆，切忌浓妆艳抹。
第三，心态。服务意识可以帮我们达成销售。热情是良好服务的第一象征，是我们美
容顾问高尚品德的表现。我们要有一颗炽热的心，急顾客之所急，想顾客之所
想，（与顾客站在同一频率上）尊重每一位前来购物的顾客，尽一切力量满足顾
客的需求。在为顾客作介绍时必须聚精会神、一丝不苟、回答准确、服务规范，力戒作风粗疏、不懂装懂或置之不理、马虎草率行事。我们要利用一切可利用的机会去“充电”，更好地掌握专业知识，提高服务质量。耐心回答顾客提出的问题是我们美容顾客必须具备的道德修养之一，在接待中应做到“百拿不厌，百问不烦”。听取顾客意见时要做到“四不计较”，即顾客语言轻重不计较；顾
客要求高低不计较；顾客多挑多选不计较；顾客态度好坏不计较。只有这样才
能获取顾客的好感，为成功销售做好铺垫。比尔。盖茨说：如果你想要荣华富
贵，你必须具备销售的能力，如果你想要成为销售高手，你就一定要有激情。
店面：标准，规范的店面装饰和陈列令我们的店面或产品脱颖而出。欧洲有一句经商谚语说：即使是水果蔬菜，也要像静物写生画般艺术地陈列。有研究机构指出，有70%以上的人购买商品会受到产品陈列的影响。可能有人要说了：我们不是艺术家，怎么能陈列得像静物写生那么生动呢？对，这一点我们可能做不到，但店面整洁明亮，产品排列整齐，我们可以做到吧？
讲到产品陈列又是一个很长的课题了，这里不一一来讲。我们可以参考一下大型超市或屈臣氏等的陈列。
第二步，店面、人员准备好了之后，客人来了，我们就可以销售了。那么，销售的开始我们要探讨的就是，如何接近顾客。我这里总结出3种方法：利益接近、诱惑接近和赞美接近。我们分别来看看这3种方法——
首先，利益接近，就是用客人关心的“利益”作为与顾客接近的“开场白”。比如：“您
好！过来了解一下我们的抗菌洗衣液，国内目前抗菌抑菌率最高的一款洗衣液，还可10倍分解甲醛。宝宝安全，您也安心。”“我们刚推出一款专门针对宝宝的防晒产品，物理防晒，安全有效，妈妈也可以使用。”这种方法和话术一般用在招揽顾客的时候或明确顾客的需求的时候。
其次，诱惑接近，突出新品和买赠信息，引起顾客的兴趣。比如，“小姐您好，过来了解一下我们的婴儿牛奶沐浴露，原价38.8，现价28，买2支还送300ML抗菌洗衣液。”
赞美接近，有人说，销售是从赞美开始的——这句话从一定程度上来讲是很有道理的。赞美是拉近人与人之间距离的润滑剂，更是我们接近顾客最有力的手段之一！但是，赞美也要注意几点：
1、赞美要真诚，眼睛直视对方。学会用眼睛赞美，发自内心，真心实意。
2、赞美要贴合实际，找到每个人的闪光点，点到为止，不露痕迹，不要过分夸张。
3、赞美要得当，不要讲让人尴尬的话题。我们可以夸整体，也可以夸部分，我们可以说“您气色真好！” “您真有气质！” “这件衣服穿在您身上真好看！”等等，赞美顾客身边的宝宝会更有效果，我们也可以说“一看您宝宝的衣服就知道您是个很有品味的人。”等等。
接近顾客的口诀：速度快一点，表情好一点，说话客气点，外表吸引点。
第三步，当顾客对我们的产品产生兴趣后，我们就要开始收集信息，了解顾客的需求点了。客户的需求、客户的期望都是由“听”而获得的。如果不了解客户的期望，如何能达成销售的期望呢？所以要让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述某些事实现况。我们可以采用开放式问题和封闭式问题相结合的方式。比如：您主要是想看哪方面的产品？您用还是宝宝用呢？您的宝宝多大了？您家里有哪些产品？ 您宝宝的症状是怎样的？之前用的什么产品？等等。
第四步，了解了顾客的需求之后，就要针对顾客的需求开始推介我们的产品了。推介产品的方法就是FABE法则：F-代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带
来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
第五步，处理异议。推介产品之后，部分顾客会直接购买，但也有部分顾客会有所顾虑，这个时候我们就必须引导顾客讲出他们担心的问题，针对顾客的问题，给出真诚而合理的解答，以消除顾客的疑虑。比如，我们如果看到顾客还在犹豫，可以说：您还有什么顾虑吗？可以讲出来我给您解答。千万不要回避顾客的问题，但也不要给顾客做不到的承诺。
第六步，促成交易。
最后就是临门一脚了，70%的人销售失败就失败在这个时候不敢踢出这证明自己能力所在的一脚。很多人在其他时候能说会道，一遇到钱的问题，就觉得不好意思了。但如果我们换个角度来想：我们推荐给顾客产品，是在帮顾客解决问题，而不是在忽悠顾客，顾客不买我们的产品，也会去买其他品牌的产品，我们产品能解决的问题其他品牌的产品还不一定能解决。这么想，想让顾客买东西会不会容易一点呢？促成交易的话术，我们可以说：“您带2包呗？”“我帮您打包好吗？”“我帮您先拿到收银台。”“我帮您开单好吗？”等等
第七步，连带销售。促成交易之后，销售还没有结束。一个优秀的导购，不仅体现在高成交率上，还体现在单笔成交额的多少上。简单的一句话，就有可能带给我们多一倍甚至几倍的业绩。我们可以采用填空式和选择式提问方法，比如“您还需要。”“您还可以搭配。使用。”“您家里还有。、。、和。吗？
第八步，成交。如果介绍的产品很多，如果顾客没有异议，我们就可以马上促成成交，如果顾客露出为难之色，我们就可以帮顾客进行取舍，比如，“您今天可以先选择。和。看一下效果，好的话再来买。”
第九步，回访。回访主要是针对会员制。顾客购买完我们的产品后，如果条件允许，我们可以适当要求顾客留下他们的联系方式，方便进行回访并提醒顾客进行二次购买，提升顾客的忠诚度。
回顾。
销售是一门科学也是一门艺术，它是一门社会科学，要做好销售，必须熟练掌握销售的科学性，也要灵活掌握它的艺术性，观察并深入顾客的内心，才能成为销售的高手。所以，以上的销售步骤，仅作为参考，同时我们还要根据顾客的不同情况来进行应对。比如新老顾客的应对技巧不同，顾客性格不同应对技巧不同，根据人流量大小，应对技巧也不同，等等，总之，我们要做到：眼观六路耳听八方，修炼成武林高手，才能应对顾客无敌手！
第二部分，顾客类型及其应对技巧。根据四个维度，任务导向和情感导向，主动和被动，我们把顾客的划分为4个类型。
支配型，特点：思路清晰，主动提出需求；不会绕圈子，直接奔主题；理性，不受外界影响；行动果断、干脆、强势；较少耐性、不能容忍延误
应对技巧：迅速，准确满足需求；直接回答问题或提供服务；专注在他们的目标上；不要强迫他们；提供专业并简洁的货品介绍
互动型，特点：外向, 冲动，较感性；对新产品感兴趣；愿意通过交谈来了解信息；容易被视觉感官诱惑 ；容易受他人影响而快速成交
应对技巧：主动、用热情感染顾客；介绍新产品、新功能并强调其独特性和唯一性；讲有趣的话题；多赞美
分析型，特点：比起他人推荐，更相信自己；需要通过比较和分析去决定；经常考虑 “产品性价比？”
应对技巧：强调物有所值、仔细讲解产品的好处、特性、耐心帮助顾客做比较、产品知识强，随时准备答疑
犹豫型，特点：总是长时间拿不定主意、不断找出理由否定上一个结论、缺乏安全感和确定性、需要不断吃”定心丸”
应对技巧：慢慢接近，并赢得信任；先了解顾客真正的需求；表示关切；给予建议，并帮助他们下决定。
作为我们自己，也是这4类顾客中的一类，那么，你是属于哪一类顾客呢？（可以互动模拟销售场景并进行点评）
在与顾客的简单交流或观察顾客的肢体语言之后，初步判定顾客属于什么类型，再根据顾客的类型提供服务，会事半功倍。
回顾。
本节课程我们主要讲到了销售的步骤和针对不同类型顾客的应对技巧，谢谢大家！祝大家业绩更上一层楼！
国庆课件4篇
教案课件是老师在课堂上非常重要的课件，需要我们认真写好每一份教案课件。 学生反应可以帮助教师更好地把握教学节奏，好的教案课件是怎么写成的？编辑带来一篇关于“国庆课件”的深度阐述文章，仅供参考，希望能为你提供参考！
国庆课件【篇1】
一、主题由来：
国庆节到了，为了使幼儿知道中国是个地大物博、美丽富饶的国家，我们首先从幼儿身边了解的事做起，带他们走出幼儿园，到广场、商场、街道等地进行参观，去感受国庆节的欢乐气氛，从而激发热爱祖国的情感。所以我们开展了“国庆节到了”的主题。
二、主题目标
1、知道十月一日是国庆节，是中华人民共和国成立的日子，知道尊敬国旗，在升旗时立正，行注目礼。
2、能用唱歌、舞蹈、绘画等多种方式表达对祖国妈妈生日的祝贺和欢快的情绪。
3、能在活动中，感受快乐的活动气氛，初步知道中国是个地大物博、美丽富饶的国家，激发热爱祖国的情感。
三、内容安排：
第一周
语言：散文诗《祖国妈妈，你好》欣赏《我们爱国旗》
社会：《我去过的城市》
数学：《切蛋糕》
艺术（音乐）：打击乐《国旗多美丽》
（美术）：手工《我爱国旗》泥工《大红灯笼高高挂》
科学：自然科学《高高的水杉》
健康：体育《插红旗》身心《节日饮食大调查》
第二周
语言：散文诗《十月里的第一天》看图讲述《会唱歌的生日蛋糕》
数学：《给数字口袋送礼物》
社会：《热闹的街景》
艺术（音乐）：歌唱《国旗多美丽》
（美术）：手工《彩挂》欣赏《无锡阿福》
科学：《祖国的生日》
健康：体育《谁先到北京》身心《我没得到五角星》
第三周
语言：散文诗《天安门》儿歌《我们的祖国真大》
社会：《家乡新面貌》
数学：《给实物印点子和数字》
艺术（音乐）：《小乌鸦爱妈妈》
（美术）：绘画《家乡的桥》泥工《陶俑》
科学：《我们的国宝——熊猫》
健康：体育《小小侦察兵》身心《家乡的美食》
四、指导要点：
1、为了使主题活动开展得更加活跃，在主题进行之前，教师可以对本班的幼儿进行摸底，了解他们去过哪些地方，对这些地方了解多少，还想去哪些地方。
2、在主题中，可以渗透一些节日期间的安全教育，如，让幼儿知道，上街要跟着家长走，以免走失。
五、环境与资源：
1、用幼儿收集的特产在教室里布置祖国特产的展览。活动室的墙面上贴上中国地图，在整个主题进行的过程中，引导幼儿在地图上贴上城市、特产、风景等标记。
2、国庆前后，广场、商店、街道，到处都呈现出节日的欢乐气氛，教师可有目的带领幼儿走出幼儿园，去感受国庆节日的气氛，在教室悬挂气球、灯笼，增添节日气氛。
六、家园联系：
1、请家长收集与本主题有关的资料，如，介绍各地特产和风光的明信片、珍稀动物的图片、幼儿在各地拍摄的照片，介绍各地风光的录像和风土人情的录像等。
2、可以建议家长带孩子去逛逛节日的公园，看看节日的夜景。
国庆课件【篇2】
为庆祝中华人民共和国成立XX周年，加强对学生的爱国主义教育、增强学生的民族意识，在校园内营造热烈的节日气氛。特举行本次国庆庆祝活动，现将具体事宜通知如下：
一、活动主题：庆国庆
二、活动时光：9月28日---10月10日
三、活动对象：全校师生
四、活动资料：
1、“热爱祖国，放飞理想”主题班会
时光：10月8日上午第一节课
2、庆国庆主题墙报评比
时光：9月25日---10月12日
资料：学生透过查找资料，准备活动，更了解国庆节，认识到祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，透过墙报宣传的方式为祖国庆祝生日，培养学生对祖国的热爱。
评比时光：10月16日下午
3、“庆国庆，迎奥运，树新风”健康文体活动
时光：9月30日下午第一节
以“庆国庆、迎奥运，树新风”为主题的大型文体活动，各班级进行体育健身活动，进一步活跃学生的课余生活，培养学生健康、用心、向上的生活情趣，弘扬“拼搏、团结、奋进、健身、礼貌、进步”的精神，提高全体学生的整体素质，营造一种健康向上的氛围，激励学生团结一心为祖国发展做出贡献。
具体安排：
各班负责人：正副班主任
活动场地的安排：一年级(中厅);二①二②(跑道);二③(大厅);三年级(校门口走道);四年级(校道);五六年级(操场)。
注意事项：提醒学生带简单的体育用具(羽毛球、毽子、跳绳、呼拉圈、棋子等)回校活动，当天学生第一节课后就直接放学，放学前做好假前安全教育，请正副班主任组织好学生放学。
4、手抄报制作
学生利用书籍、网络等方式查一查，找一找，收集祖国之最，祖国的世界之最以及祖国的自然风貌、人文景观，经济发展、科技进步、军事强大、文化繁荣等文字、图片、实物资料等，制作精美的手抄报。透过活动让学生进一步的了解国情，增长学生的综合知识，培养学生生活的热情与学习的激情、爱国的情感。
注意事项：学生利用国庆假期制作手抄报，10月8日交给班主任，10月9日班主任选出5份交到大队部。大队部再展示在校园内(一年级能够不参加)。
五、活动要求：
1、期望各班级能认真组织，用心开展本次活动。让学生度过一个快乐、健康、有益的国庆假期。
2、活动结束后，各班级需认真总结。做好本班教室的清洁卫生与安全检查后，学生方可离校。
3、在活动中，各班主任要做好活动安全教育，保证活动安全进行。另外，三年级在校门口走道活动，必须要在老师指定的位置活动，不许随意走动，负责老师要管理好班级。
国庆课件【篇3】
教学课时：
第一课时教育理论依据:《幼儿园工作指导纲要》中提出：对幼儿进行爱他人，爱家乡、爱祖国的教育;为幼儿提供宽松自然的环境，鼓励幼儿大胆表达。"爱国之情"对于大班幼儿来说有一些初步的感受，如：每周升旗活动。但是还是有一些抽象。利用国庆节的活动，运用亲身经历感受祖国的美丽富强，增强爱国热情。大班幼儿对教师及同伴的言谈话语持有兴趣，带有亲近感并参与谈话。是很符合幼儿年龄特征的活动。
设计思路:
大班幼儿初步具有爱祖国爱家乡的情感，结合国庆节的节日教育活动，开展《国庆见闻》这一谈话活动，激发幼儿大胆表达自己的所见所闻。加强爱国情感。鼓励幼儿搜集照片，资料。发现和大家一起谈话的快乐，学会与别人谈论的方法及规则，提高语言表达能力。
教学目标：
1、能围绕话题，较连贯、流畅地谈论自己在假期最有趣的事情。
2、倾听他人的'谈话，了解别人的谈话内容，养成不打断别人讲话的好习惯。
3、初步尝试图书制作。
4、培养幼儿大胆发言，说完整话的好习惯。
5、感知故事中象声词运用的趣味性。
教学重点：
幼儿能积极大胆表示自己看法。
教学难点：
幼儿在表达过程中能用较连贯的语言表达，尝试捕捉有效的语言信息，使用基本的轮流交谈规则。
教学准备：
物质准备：
幼儿人手一份图画纸、彩色笔，订书器。
录音机、小话筒。
幼儿国庆节旅游外出活动的照片，家长帮助记录的口述日记。老师和小朋友一起用幼儿带回的照片，图片、口述日记布置照片墙。
经验准备：
放假前和家长沟通，做好假期的外出准备，帮助幼儿拍照，做好口述日记。
活动过程：
一、创设谈话情境，引出谈话话题;师生一起欣赏照片墙，引出谈话话题："你们看，国庆节大家都去各地游玩，你们觉得我们的祖国怎样?你们遇到什么有趣的事情，讲给大家听一听"激发幼儿的爱国情感，帮助幼儿回忆假期里有趣的事情。
二、幼儿围绕中心主题自由交谈;
1、幼儿自由结伴，边欣赏照片两人一组谈谈自己的所见所闻。
2、请个别幼儿到集体面前说趣事，引导幼儿感受祖国的美丽风景，风土人情。
教师轮流参与幼儿的交谈，提醒幼儿不打断别人的谈话，不插嘴养成轮流说话习惯。
三、教师引导幼儿逐步拓展谈话范围，提升孩子谈话经验。
1、教师运用比较照片的方法引导幼儿谈论风景的美丽。
教师分别请幼儿讲给大家听，自己在什么地方，看到了什么最美?看大家是否听懂。如果听不懂，为什么。引导幼儿按从上到下，从远到近顺序、条理清楚，才能让大家听明白。
2、【游戏】：我是讲解员。教师引导幼儿运用时间的顺序，把一件事情讲给大家听。
教师帮助提示幼儿按照时间，地点，人物，干什么，心情怎样来谈论自己的所见所闻。教师随时记录幼儿的谈话内容。
3、【游戏】：我是小记者。鼓励幼儿用现场采访的形式谈话交流，增强兴趣。老师随时把幼儿的谈话录音，引发幼儿大胆表达。
4、【游戏】：我是小作家：教师引导幼儿把自己谈论的事情画在图画纸上，教师帮助记录简单的文字。全体幼儿的绘画装订成一本图书《国庆见闻》投放到阅读区供大家欣赏。
国庆课件【篇4】
设计意图：
祖国就跟我们人一样也有自己的生日，我们的生日有家人朋友给我们庆祝，但祖国的生日呢？谁来给它庆祝？小班的幼儿年龄过小，自身的已有知识极度缺乏，所以只知道“过节了，可以放假去玩了”。为了让孩子们对“国庆节”进一步的认识，我设置了本次的“十月一国庆节”为主题活动，让幼儿通过看、听等方式帮助幼儿了解祖国的生日及其庆祝方式，认识国旗、国徽，并激发幼儿热爱祖国的情感和感受节日的气氛。
活动目标：
1、能辨别国旗和国徽，知道升国旗时应肃立，行注目礼。
2、知道每年的十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
3、培养幼儿热爱祖国的情感。
活动准备：
1、国旗，国徽，国旗和国徽的图片，升旗仪式的录像。
2、提前对幼儿进行节日礼仪教育，幼儿已参与过升旗仪式。
3、生日蛋糕（祖国妈妈，生日快乐字样）
活动过程：
一、 热身活动：全体唱跳礼仪主题歌。
二、 导入活动：情景导入《十月一国庆节》。
1、老师出示生日蛋糕为祖国庆祝生日，并为祖国妈妈唱生日歌。
2、告知幼儿每年的十月一国庆节，是祖国妈妈的生日，庆祝祖国生日有多种形式。
三、 观看各种庆祝录像及升旗仪式录像。
1. 提问：在第一段录像中，你们看到了什么？（庆祝活动）
2. 在第二段录像中，你们有看到了什么？他们在做什么？（十月一的早晨，天安门广场的升旗仪式）
3. 出示国旗、国徽。
“小朋友，看一看，这两面旗哪一面是国旗？哪一面是国徽？它们有什么不一样？
四、深入了解：
1. 让幼儿观察国旗、国徽，讲明国旗和国徽代表中华人民共和国，我们要尊重它爱护它。
2. 请幼儿说一说我们幼儿园升国旗的时候你们是怎么做的。
3. 让幼儿了解升国旗时人们行礼的方式：“升国旗时，人们应脱帽、站姿端庄、行注目礼并唱国歌。”
4. 请小朋友想一想如何爱护国旗和国徽？
（1）不能将国旗国徽仍在地上，弄脏它们；
（2）不能用印有国旗、国徽的纸折东西；
（3）让幼儿知道升国旗时不要乱走，应在原地站好，眼睛注视着国旗。
五、 活动延伸：
请家长找机会带幼儿观看升旗仪式，和孩子一起收集国旗、国徽图片，并让孩子了解国旗、国徽所代表的涵义。
血管课件4篇
教师会将教材的核心内容整理到教案和课件中，遗漏的内容需要尽快补足。教案是学生们学习的指南和参考。励志的句子花费心血策划并制作了这份“血管课件”，希望您会喜欢。还请您收藏本页，方便日后阅读。
血管课件(篇1)
《心脏与血管》教学设计
一、教学目标
1.科学知识：了解心脏和血管器官的作用，明白血液循环
2.科学探究：正确测量脉搏，探究脉搏与心跳的关系
3.情感态度价值观：意识到心脏和血管的重要性，明白一些生活常识，珍惜自己的生命和他人的生命
二、教学重点
了解心脏和血管的功能，及血液循环的作用
三、教学难点
正确的测量脉搏，并探索脉搏与心脏的关系
四、教学准备
课件、血液循环图、秒表
五、教学过程
（一）谈话导入
同学们还记得我们的呼吸器官有哪些吗？（鼻腔、喉、气管、支气管、肺）
我们吸进的空气中，（氧气）曾多了，呼出的气体中（二氧化碳）增多了，这节课我们继续来了解我们的身体，认识我们的血液循环器官心脏和血管
（二）讲授新课
出示人体血液循环图
我们人体的血液循环器官是：心脏和血管
1.认识心脏
心脏位于人体的什么部位？形状像什么？
心脏位于胸腔中部偏左，形状像个桃，大小如自已的拳头。（出示心脏纵剖面图）心脏是由发达的心肌构成的，内部是空的，可以分为四个腔：左心房、左心室、右心房、右心室；左心房和左心室相通，右心房和右心室相通，左边和右边不通；四个腔都与血管相通。
2.认识血管
血管有动脉血管、静脉血管和毛细血管。动脉血管是血液从心脏流出的血管，我们几乎用肉眼看不见动脉血管。静脉血管是血液流回心脏的血管，我们身体上看到的蓝色血管就是静脉血管。在小动脉与小静脉之间，连接着许多比头发还细的血管，这就是毛细血管。血管遍布全身，形成血管网。
3.了解血液循环
血液在人体中流动的途径是：从左心室——动脉——全身毛细血管——静脉——右心房——右心室——动脉——肺——毛细血管——静脉——左心房——左心室。（血液刚从左心室出时含有很多氧，但随着从动脉经过全身毛细血管、静脉、右心房、右心室、动脉氧气慢慢的减少，直到到达我们的呼吸器官肺，肺中的毛细血管把肺中的氧气吸进其中，把二氧化碳排到肺中，在随着我们的呼吸系统把二氧化碳排出体外）
4.介绍心跳和脉搏
而我们的心脏就是通过不停得收缩和跳动，从而把血液输送到我们身体的每一处，如果有一天心跳停止，也就意味着死亡的到来。（同学们可以把手放到自己的胸腔中部偏左心脏这个位置，感受一下自己生命的跳动，测一次脉搏！）
脉搏即动脉搏动，随着心脏节律性的收缩和舒张，动脉管壁相应的出现扩张和回缩，在表浅动脉上可触到搏动。简而言之就是血管有节奏的搏动。（请同学们把手放到自己的手腕上，感受一下自己的脉搏，测一次脉搏！）
（三）探索脉搏与心脏之间的关系
1.身体上有哪些地方可以摸到脉搏，你认为脉搏与什么有关系？（与心脏的跳动有关）
2.组织测量脉搏和心跳，并做好记录！
研究结果：心跳频率与脉搏频率相同
（四）心脏和血管的作用是什么？
讲解：心脏不停的收缩和舒张使得血液不停的在血管中流动，血管就是我们血液循环系统的管道，心脏和血管互相作用，一起完成我们的血液循环
（1）血液循环有什么作用呢？
（2）如果心脏停止跳动了，血液循环停止了，人的生命就会结束了。这是为什么？
讲解：血液循环主要是为我们的肌体组织器官提供养分。血液是人体的运输兵。它把肠吸收食物的养料、肺吸进的氧气带给人体各部分，又把我们人体各部分产生的二氧化碳和其他废物运走，交给肺和其他器官排出体外。如果血液循环停止了，人体各部分就得不到氧气和养料，它们产生的废物也不会被运走，所以人的生命就结束了。
（五）进行保护心脏的教育
（1）讲述：通过以上学习可以知道，心脏是人体的发动机，要想身体健康，必须注意心脏的保健。
（2）谈话：怎样使心脏健康？怎样保护心脏不受伤害？
（3）讲解：a)经常参加体育锻炼，可以增强心脏的收缩能力；但是体育锻炼一定要适当，不要过量，否则会增加心脏的负担。
b)烟酒对心脏、血管伤害很大，烟能使血管硬化、血液循环不畅，过量饮酒能使心脏麻痹，甚至停止跳动。少年儿童的心脏还在发育中，特别怕烟酒的伤害，千万不能吸烟饮酒。
c)要到空气新鲜、阳光充足的环境中去活动，不宜在雾中及寒冷的早晨锻炼。不宜在饱餐或饥饿时锻炼。若在进行体育锻炼中，出现头晕、胸闷、气短、恶心、呕吐、大汗等症状时，应立即原地休息，同时含服随身所带的硝酸甘油、心痛定或速效救心丸等急救药品。
一旦发生上述情况，应暂停体育锻炼，由医生帮助找出原因，及时进行调治，待症状明显减轻后，可在医生的指导下，进行小运动量的活动，2～3个月后再渐渐增加运动量。
血管课件(篇2)
教学目标
知识目标
1．通过观察使学生理解动脉、静脉、毛细血管的结构特点和功能特点。
2．通过对心脏的观察，使学生掌握心脏的位置和结构的基本知识。
3．使学生知道心率和心输出量的基本知识。
4．使学生知道体育锻炼对心脏的影响以及饮酒对心脏和血管的有害影响。
能力目标
1．通过学生用显微镜观察小鱼尾鳍内的血液流动，分组对猪心脏（或羊心脏）的观察和描述，培养学生的实验能力、观察能力、表达能力及分析能力。
2．通过学生对三种血管的比较，培养学生的概括、归纳的思维能力。通过学习心率及心输出量，使学生会测自己的心率及心输出量，从而会分析自己心脏的工作状况，培养学生理论联系实际的实践能力。
情感目标
1．通过学习毛细血管及心脏的结构特点与功能，使学生树立结构与功能相适应的生物学观点。
2．通过学习使学生热爱体育锻炼，并养成不酗酒的好习惯。在分组活动中，使学生学会相互协作。
教学建议
教材分析
血管是体内物质运输的管道系统，心脏是血液循环的动力器官，关于这部分内容，是本章的重点之一。毛细血管的结构与功能相适应的特点，心脏观察的分组实验的指导与组织，心脏的结构是本节的重点，心脏的瓣膜的开放方向与血流方向的关系是本节的难点。按照从感性到理性的认识规律，做好三个实验：用显微镜观察小鱼尾鳍内的血液流动，观察哺乳动物猪或羊心脏的结构，用不带针头的注射器依次向上腔静脉、下腔静脉和肺静脉内注水，观察水从何处流出？让学生通过观察实验获得感性知识，再结合挂图和模型的讲解来突破重点和难点。
教法建议
关于血管部分：
结合课上用显微镜观察小鱼尾鳍内的血液流动的分组实验及三种血管的挂图，加深对三种血管的管壁的结构和血管内血流速度的识记效果。在指导学生实验观察时，最好提出明确具体的观察内容，使观察有的放矢，以培养学生的观察能力，可设计如下：
观察内容：
1．观察红细胞通过血管的情况及血流速度
2．注意向前方流的血管流速快，还是向后方流的血管流速快？
（鱼头朝向正前方）
3．看中间的横血管：流速快还是慢？细胞是单排走还是好几排一块走？
4．观察血流有没有方向性？是从流速快的血管→横血管→流速慢的血管，还是从流速慢的血管→横血管→流速快的血管？
思考：
1．红细胞单行通过的是什么血管？
2．毛细血管的血流速度如何？
3．血液流动的方向性如何？
讲述三种血管时：
首先讲清楚三种血管的基本概念，指出血管的名称是根据它输送血液的方向来确定的；其次让学生摸一摸自己的颈部或腕部动脉和搏动，看一看手臂上的“青筋”（就是静脉）等，使学生对动、静脉有感性认识；在讲述毛细血管时，要抓住它的生理功能与其结构特点相互适应的关系进行教学，如围绕毛细血管是管内血液和管外组织细胞之间进行物质交换的场所这一点，讲授毛细血管的特点（量多、分布广、管细、壁薄、血流速度慢），并指出这些特点有利于物质交换。这样，使学生对毛细血管的特点容易明白，不致死记硬背，而且有助于对结构与功能相适应的理解。
关于心脏部分：
结合课上观察哺乳动物心脏结构的演示实验及心脏的挂图、模型，由感性认识入手加强对心脏四个腔、各腔的结构特点及各腔相连的血管名称的识记效果。有条件的学校最好把此演示实验改为学生分组实验，采用边讲边观察的方式进行教学，有利于培养学生的多种能力。在指导学生实验观察时，按先观察外形，再观察内部结构的顺序进行观察，并且列出观察提纲：1.如何分清心脏的前后左右？如何分清心房和心室的位置？2.捏一捏室间沟两侧的软硬，比较左右心壁的厚薄。3.掀开心壁，验证心壁的厚薄，观察心脏的四个腔是如何相通的？4．观察与心脏四腔相连的血管的名称。使观察明确具体，以培养学生的观察能力，观察时布置讨论的问题：如观察心房和心室之间的房室瓣及动脉管基部的动脉瓣，数一数有几个，想一想它有什么作用？让学生边观察边讨论，以培养学生的思维能力，最好要求画图记录观察结果，以培养学生的绘图能力，有条件的学校，观察完后，安排学生上讲台前用实物投影仪展示自己的观察结果，以培养学生的表达能力。对瓣膜的作用可用一个演示实验——用不带针头的注射器依次向上腔静脉、下腔静脉和肺静脉内注水，观察水从何处流出来突破。在心脏结构的解剖观察的基础上，最后让学生边总结边用表格的方式归纳如下，以培养学生的分析、概括能力。
心脏的结构和功能
结构名称
位置或连接关系
功能
心包膜
心脏外面
保护心脏
内腔
心房
左心房
肺静脉
推动血液循环流动
右心房
上、下腔静脉
心室
左心室
主动脉
右心室
肺动脉
瓣膜
房室瓣
心房和心室间
防止血液倒流
动脉瓣
心室和动脉间
联系日常生活实际来学习心率、心输出量、心脏的锻炼和保健等知识。
如可让每个学生用听诊器测出自己的心率，然后计算全班同学的平均心率。比较运动员和普通人的心脏工作情况来讲述体育锻炼对心脏的影响。
本节内容较多，建议用三课时。
教学设计示例
第一课时 血管
新课的引入：
人体内物质的运输主要是由血液来完成的。血液在人体哪些部位流动？怎样流动？流动的动力是什么？
生：血液是在心脏和血管构成的封闭的管道中流动的。流动的动力来自心脏的搏动。
板书：第二节
师：血管从粗到细，就像城市的道路一样，人体内的全部血管连接起来全长可达10万公里。回忆初一学过的知识，血管分为哪几种？
生：动脉、静脉、毛细血管。
师：请同学们摸一摸自己的颈部、腕部有跳动感的部位，跳动的器官是什么？有什么规律？
学生摸后回答。
师：再看手背上的“青筋”，它是什么？
生：观察后回答。
师：你摸到跳动的部位是动脉，手背上的“青筋”是静脉，连接动脉和静脉的是毛细血管。
出示三种血管的挂图：让学生观察挂图并结合书本讨论以下问题：
1、动脉和静脉是如何定义的？
2、动脉、静脉内血液流动的方向如何？
3、从挂图上分析比较三种血管管壁的厚度、管腔的大小有何不同？
在学生通过小组讨论并发言后，老师有针对性地对学生回答的内容予以补充和修正。
老师进一步依据挂图，为学生具体讲述动脉管壁和静脉管壁的特点：
(1)动脉管壁一般可分为外、中、内三层，其中层主要是弹性纤维和平滑肌，使血管具有弹性和收缩性。大的动脉中层厚，弹性纤维多，故弹性大。
(2)静脉的管壁相对较薄，弹性较小。
提问：动脉、静脉管壁弹性大小不同与血流方向有什么关系？
动脉、静脉的分布有何不同？举一至两个你知道的血管的例子。
设疑：一般说：“水往低处流”，那么，下肢静脉的血液如何往上走流回心脏呢？
教书出示挂图（或让学生看书第29页图VI-26），使学生了解在四肢的静脉的内表面有一些瓣膜，叫静脉瓣。
让学生讨论：四肢的静脉瓣有什么作用？
教师讲解：
肌肉收缩，压挤静脉，（静脉壁很薄，易被压挤，）这时，两个静脉瓣之间的血液被分成两部分，上部的血液冲开静脉瓣继续往上流，下部的血液由于重力下降时，静脉瓣关闭，而停留在血管内；肌肉舒张，压力降低，下段的血压高，冲开静脉瓣，血液向前流动，这保证血液送回心脏方向，而不会倒流。
教师可演示模型来加深学生对静脉瓣防止血液倒流的认识。
教师提问：毛细血管是一种什么样的血管？为什么叫它毛细血管？
学生回答：它是连通最小的动脉和静脉之间的血管。
老师根据挂图讲述毛细血管的结构特点：：
（1）毛细血管极细，内径仅有8~10微米，
（2）管壁极薄，仅有一层上皮细胞。
但毛细血管数量大，分布广，一个70公斤的人，把他的毛细血管首尾连接起来，可以绕地球转一圈。
提问引起学生探索：
根据三种血管的结构特点和定义，你推断血液在三种血管内的血流速度怎样？在血管内血流方向应该是什么样？
学生回答：
血流速度：动脉管内血流的速度快，静脉管内的血流速度慢，毛细血管内血流的速度最慢；血流方向是：由动脉→毛细血管→静脉。
教师提供实验材料——无色素的小鱼供学生观察尾鳍的血流情况以验证自己的判断。
实验：观察小鱼尾鳍的血流现象
方法步骤：
1用浸湿的棉花将小鱼的鳃盖和躯干包裹起来，露出尾部
2将小鱼侧放在培养皿中，尾鳍平贴在培养皿底面（鱼头朝正前方）
3将培养皿放在载物台上，用低倍镜观察血液流动情况
观察内容：
1．观察红细胞通过血管的情况及血流速度
2．注意向前方流的'血管流速快，还是向后方流的血管流速快？（鱼头朝向正前方）
3．看中间的横血管：流速快还是慢？细胞是单排走还是好几排一块走？
4．观察血流有没有方向性？是从流速快的血管→横血管→流速慢的血管，还是从流速慢的血管→横血管→流速快的血管？
思考：
1．红细胞单行通过的是什么血管？
2．毛细血管的血流速度如何？
3．血液流动的方向性如何？
注意：保持小鱼鳃部的湿润；使尾鳍平贴在培养皿上；保持载物台与镜头的清洁。
反馈学生观察的结果。并让学生根据这三种血管的结构特点分析：血液的营养在哪里最适于交给组织细胞，为什么？
学生回答：
在毛细血管处，因为毛细血管壁极薄，管内血液流动速度最慢，而且全身除了表皮外，各处细胞的周围都有毛细血管的分布。
教师补充：
毛细血管有这些特点，所以它是血液与细胞进行物质交换的场所。而动脉和静脉主要是运送血液。
反馈：老师出示投影片，让学生将三种血管进行比较：
血管名称
动脉
静脉
毛细血管
概念
分布
管壁特点
管腔大小
血流速度
血管课件(篇3)
心血管课件——为健康心脏而学习
心血管课件是指一套涉及心血管系统相关知识的学习资料，包括动脉、静脉、心脏、血液等内容。通过学习心血管课件，可以深入了解心血管系统的结构和功能，预防和应对心血管疾病，保持良好的心血管健康。
一、心血管系统的结构和功能
心血管系统包括心脏、血管和血液三部分，其中心脏是心血管系统的核心器官，它主要负责泵送血液到全身各部位，完成供氧、供养等功能。血管分为动脉和静脉，前者负责将氧合血输送到各个组织器官，后者则将二氧化碳等代谢产物和不足氧的血液带回心脏。血液则是运送氧气和营养物质到各个部位，同时清除代谢废物的介质。
二、常见心血管疾病与预防
心血管疾病是指心脏、血管和血液等方面的疾病，包括冠心病、高血压、心绞痛等。常见危险因素包括高血压、高血脂、高血糖、抽烟、肥胖、缺乏运动等。为预防心血管疾病，关注饮食健康、保持适当的体重、进行适应性的运动、控制血压、血脂和血糖等因素十分重要。
三、心血管健康管理
心血管健康管理是指通过合理的饮食、体育锻炼、心理调节等手段预防心血管疾病的发生和发展。心血管健康管理涉及饮食、运动、心理调节、药物治疗等方面。对于已经出现高血压、冠心病等心血管疾病的人群，更需要精心的心血管健康管理，包括合理抗血小板、防栓化疗，规律管理血压、血脂和血糖等。
四、心血管科学护理和急救
对于心血管疾病患者，合理的科学护理和急救十分重要。在患者心血管系统出现问题时，需要快速、有效地进行急救，包括心肺复苏、急性冠脉综合症抢救和心脏骤停抢救等。同时，科学的心血管护理也十分关键，其中包括合理的药物治疗、健康的饮食和适度的运动等。
五、心血管课件的作用和意义
学习心血管课件有利于提高我们对心血管健康的关注度，加深对心血管结构和功能的了解，预防心血管疾病的发生，合理进行心血管健康管理，提高对心血管疾病患者的科学护理和急救水平，促进心血管健康事业的发展。通过学习心血管课件，我们可以更好地保持健康、快乐和充满活力的生活。
血管课件(篇4)
教学目标：
1、指导学生通过测量心跳和脉搏，认识人体血液循环的功能。并知道心脏和血管是血液循环的重要器官。
2、使学生初步了解血液循环的过程，懂得保护心脏的重要性。
3、培养学生的分析综合能力，发展学生的想象力。
教学准备：
1、猪的心脏、人的心脏模型图、干净抹布。
2、钟表、多媒体血液循环器官课件或挂图、投影片。
教学过程设计
导入新课
谈话：当我们在运动场上奔跑、做剧烈运动时，除了感到呼吸急促外，还会有什么感觉？（学生自由发言）
除了感到呼吸急促外，还会感到心跳明显加快。（板书：心跳）
学习新课
1、指导学生测量心跳次数。
（1）测量静坐时，自己每分心跳的次数。
①讲述：每时每刻我们的心都在跳动，请各位同学用右手掌平伸进胸部左侧，紧贴心脏的部位，有什么感觉？
②学生实践，分别感觉。
③汇报感觉结果。
④讲述：请同学们测一下自己每分心跳的次数。
⑤学生测量。（由教师统一计时，学生默数）
⑥学生汇报结果：每分心跳大约65次、70次、75次……
⑦小结：测得每分心跳60～100次，都属正常的。
（2）测量一般性运动及剧烈运动后，自己每分心跳的次数。
①谈话：当我们做一般性运动和做剧烈运动后，每分心跳的次数是不是和刚才测得一样呢？
②学生活动：
学生运动。（学生蹦跳半分、1分，由教师统一计时）测量心跳次数。（学生随即测量每分心跳的次数，由教师统一计时）
汇报测量结果。
③小结：剧烈运动后，测得每分心跳的次数比静坐时每分心跳的次数多，这是为什么呢？请比较3次心跳数。
2、指导学生认识心跳的实质和人的血液循环器官。
（1）了解心跳的实质是什么？
①阅读课本。
②学生汇报。
③师生小结：心跳实质上是心脏的收缩和舒张。
（2）认识心脏。
①谈话：为了使同学们对心脏有个清楚的了解，老师给每个小组准备了一个猪的心脏，猪的心脏和人的心脏基本构造和形状差不多。
②分组观察猪心脏。（提出观察要求：i）外形像什么？ii）有多大？iii）捏一捏心脏的肌肉，有什么感觉？）
③师生小结：心脏外形像桃子，有自己的拳头大小，心脏具有强有力的肌肉。
（3）了解心脏跳动的原因。
①谈话：下面看心脏跳动的多媒体课件，看看心脏肌肉的收缩和舒张与心跳有什么关系。
②学生仔细观察。
③师生小结：心脏总是在有规律地收缩舒张。收缩时，把血液压到全身各处的血管中，舒张时又让全身血管中的血液流回心脏。心脏每收缩、舒张一次就是我们感到的心跳一次。
（4）认识血管。
①谈话：人的血液是通过血管在体内循环流动的。我们手臂上的一根根“青筋”就是血管。人的全身布满了血管。你能找到自己身上的血管吗？
②学生活动：在自己身上寻找血管。
③观察人体血管多媒体课件。（借助形象的描述，使学生对人体血管有初步了解，同时渗透血液循环的知识）
④提问：人的血管有几种呢？
⑤师生小结：人的血管有三种。从心脏通到全身各处去的血管叫动脉血管。动脉血管逐渐分支，越分越细，细到肉眼看不见的叫毛细血管。从全身各处通到心脏的血管叫静脉血管。心脏和血管是人体的血液循环器官。
3、指导学生认识血液在人体中的循环过程及其作用。
（1）认识血液循环的过程。
①谈话：血液在人体内是怎样流动的？我们把人的血液循环示意图用多媒体放出来，看看血液的流动情况，以及血液在人体中的循环的过程。
②学生观察。
③学生参照课文图中人的血液循环示意图相互描述血液在人体中循环的过程。
（2）认识血液循环的作用。
①谈话：人的血液是在心脏和血管中循环流动的。心脏不停地收缩、舒张，血液便沿着这个过程不停地循环流动。血液循环有什么作用呢？血液流到小肠绒毛时会怎样？血液流到肺泡时会怎样？如果心脏停止跳动了，血液循环就停止了，人的生命也就终止了，这是为什么？
②阅读课本第72页第三节。
③师生小结：血液在循环过程中，经过小肠时携带上养料，经过肺时携带上氧气，把它们运送到全身各处去，又把全身各处收集的二氧化碳和各种废物运送到肺和排泄器官排出体外。如果血液循环停止了，人体各器官就得不到氧气和养料，它们产生的废物也就不会被运走，人的生命就结束了。
在做剧烈运动时，身体需要的养料和氧气增多，为了保证更多的养料和氧气的供给，所以就要加快血液循环，因而心脏的跳动也就加快了。
④师生小结：通过以上学习，我们已经知道为什么在剧烈运动后，测自己每分心跳的次数比静坐时测自己每分心跳的次数多。
4、指导学生认识心跳和脉搏之间的关系。
（1）认识脉搏的位置。
①提问：引导学生观察课本第71页图。这个学生在做什么？你在哪里见过类似的情景？
②学生观察汇报。
③师生小结：这个学生在手腕上寻找跳动最明显的地方，就是在找“脉搏”，在中医院的门诊室里时常看见中医在给病人“搭脉”。
（2）什么叫脉搏？
①谈话：你也可以模仿照片上的同学找到自己手腕上的脉搏，并学会数自己和别人的脉搏。教师示范“搭脉”。提问：是什么在动？为什么动？什么叫脉搏？
②学生实践，汇报结果。
③师生小结：脉搏是血液通过血管时使血管产生的搏动。
（3）认识心跳和脉搏之间的关系。
①谈话：同一个人的心跳和脉搏之间有什么关系呢？请同桌的同学相互测试。即同时测试一个同学的心跳和脉搏，具体方法是：用右手按着同学手腕上的脉搏，并把耳朵贴在那个同学的胸前听一听。也可以一个同学测量脉博，另一个同学测量心跳，同时计时。最后汇总测量到的数字。
②学生实践，汇报结果。（由教师统一计时）
③师生小结：在一定的时间里，心跳次数和脉搏次数是一致的。
5、指导学生认识脉搏与人体健康的关系，怎样保护自己的心脏。
①提问：有人说脉搏是人体健康的晴雨表，为什么呢？我们应该如何保护自己的心脏？
②学生讨论，交流、汇报。
③师生小结：通过听和摸脉搏了解心脏跳动的情况，可以进一步了解人体健康情况，这是医生诊断人体健康状况的重要手段。正常情况下，少年儿童每分脉搏跳动60～100次，如果低于60次或高于100次，就可能有病了，例如在发烧时脉搏常会加快。我们学会了摸脉搏的方法，平时就可以用这种方法监视自己身体健康情况。人在运动时，心跳和脉搏跳动都会加快，那是正常的。
要保护好心脏。经常参加体育锻炼，可以增强心脏的收缩能力，但是体育锻炼要适量，否则会增加心脏的负担。烟、酒对心脏、血管伤害很大。同学们的心脏还在发育中，特别怕烟酒的伤害，千万不能吸烟饮酒。