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万科方案 篇1
万科城·风情步行街——“中国首席living mall”发布会方案
前言与目的
20年来，万科赢得了无数荣誉，实现了无数次质的飞跃。现在，它又勇气去探索。万科城·风情步行街是深圳万科地产第一个最大的、最具有特色的商业，临湖而建、依附广场，商业形式别具风格，标新立异，成为深圳乃至全国社区商业典范，是万科领先国内地产公司的又一经典力作。因此，举办本次活动可以达到以下主要目的：
1通过此次活动，大力推动万科城·风情步行街商铺的销售；
2向公众发布万科城·风情步行街产品信息和项目形象；
三。通过颁奖仪式展示万科在商业领域的发展能力；
4充分展示万科·步行街的投资价值；
5、拉开万科城·风情步行街——“中国首席living mall”新闻炒作序幕；
6、通过在《中国购物中心》杂志增加特刊，随杂志向全国发行推广。
万科城·风情步行街“中国首席living mall”新闻发布会暨授牌仪式
会议日期：2005年3月16日星期三
会议时间：10:00-11:30
地点： 五洲宾馆
主持人： 待定
嘉宾：中国购物产业信息中心主任郭增礼
万科公司项目主要负责人
万科城商业建筑设计负责人
深圳零售经纪专业委员会主任张红伟
周妈妈，深圳美格商业地产咨询机构执行董事
华润万家商家代表
丹桂轩商家代表
肯德基商家代表
**工作人员：深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、晶报、南方***
香港商业**搜房网，每人1-2人
邀请人员：所有商家和注册客户均已进入万科城·风情步行街
3月16日上午，会议安排如下：
9： 30-10:00，参会人员签到、领取资料、就座；
10： 00:00至10:05，主持人致欢迎词；
10： 05-10:10主持人介绍客人到位；
10： 10-11:05致辞及授牌仪式；
11： 05-11:25记者答记者问
11：30会议结束
1待定：深圳市万科房地产********
发言：万科二十年顷情奉献“中国首席living mall”
10：10-10：20
2中国购物产业信息中心主任郭增礼
发言：“中国首席living mall”授牌仪式 10：20-10：30
三。拟任万科城商业大厦设计负责人
发言：“中国首席living mall”规划与理念畅想（pp演示为佳）
10：30-10：40
4深圳零售经纪专业委员会主任张红伟
演讲：新城商业发展新思路10:40-10:45
5深圳美格商业地产顾问执行董事
演讲：新商业街区投资价值潜力10:45-10:50
6、 待定华润万家商家代表
致辞：万科城市·风格步行街未来潜在商机10:50-10:55
7、待定丹桂轩商家代表
发言10：55－11：00
8、待定肯德基商家代表
发言11：00－11：05
● 发布会会场一个（容纳150——200人）
一张客桌（可容纳8-9人）
● 嘉宾椅8－9张
● 会场桌椅约150——200人位置
● 嘉宾签到台一张
● 发布会导示牌
● 礼仪人员4人 （参考）
新闻发布会签到簿、笔、名片一套
● 发布会会场背景板一块
● 嘉宾台及发言台鲜花篮3——4个
会议室布置：水果、糖、矿泉水
新闻发布会桌布置及一套音响、投影、放大设施
● 发布会各位嘉宾的名字牌8——9个
● 摄影、拍照设备及相关人员
备注：以上费用预算仅供参考。
附：万科地产负责事项
落实会议室、桌面鲜花、扩声设施的布置
● 落实记者摄影、拍照
● 落实会议室门口签到台
● 落实会议室指示牌
● 落实发布会背景板
● 落实礼仪人员
● 落实水果、糖品及矿泉水
落实签到簿、客人标识、签到笔、名片盘
● 落实嘉宾名字牌
● 落实到会**人员
深圳万科房地产****新闻发言人
万科城项目建筑设计师
华润万家商家代表
丹桂轩商家代表
肯德基商家代表
美格行负责具体事项
会议前组织和实事事项
● 落实已进驻商家和登记客户
● 讲演稿录音整理及**新闻通稿
参加人员姓名：郭增利、张红卫、母船：3人
美格行商业地产
二00五年三月四日
万科方案 篇2
2007深圳万科城国际汽车嘉年华
第一部分活动概况
1. 日期
2007年10月19-21日11:00-20:002
深圳万科城
第二部分合作机构
1. 主办机构
2. 承办机构
3. 协办机构
和信文化在深圳的传播****
● 深圳市泛科广告****
第三部分邀请品牌
1. 汽车品牌
2. 红酒品牌
3. 高尔夫品牌
4. 雪茄品牌
第四部分流程安排
1. “群星闪耀——国际名车荟萃”
时间：2007年10月19-21日11:00-20:00
i 全方位鉴赏,近距离审视;
ii 亲临试驾,非凡感受。
2. “挥洒人生——国际十大高球品牌嘉会”
时间：2007年10月19-21日11:00-20:00
i 十大高球品牌介绍;
ii 亲身体验,挥动激情。
3. “醉心的魅力——红酒文化鉴赏”
时间：2007年10月20日、21日17:00-18:00●内容：
i.打开葡萄酒并免费品尝不同国家的风味。
二） 葡萄酒鉴赏比赛（专业品酒大师教授如何鉴别和品尝红酒）；
三、 红酒国家及标识标识；
iv 红酒竞饮活动比赛。
4. “男人魅力——雪茄文化赏析”
时间：2007年10月20日、21日18:00-18:30●内容：
一、 专业人士解释、识别和欣赏雪茄规格和等级；
第五部分宣传推广
1. dm
以dm方式为每位万科城业主发送《2007深圳万科城国际汽车嘉年华》宣传手册和邀请函。
2. 户外宣传
● 大型充气拱门
● 大型横幅
● 小型彩旗
● 背景板
● 各主要出入口粘贴大型海报
万科方案 篇3
篇一：(完善)万科活动策划详细方案
万科红郡携手沛欣
“瑜伽盛宴”策划
方案湖北省沛欣瑜伽管理****自2011年6月创办以来，仅三四月的时间，沛欣瑜伽在湖北乃至华中地区的名牌影响力和知名度都有大幅度提升，美誉度有较大幅度的上扬。无论是沛欣瑜伽教师还是沛欣瑜伽营销策略和手段，无疑都是对湖北省瑜伽师场最具视觉冲击力的。
沛欣瑜伽致力于建立中国瑜伽市场的规范和标准，重塑瑜伽文化和瑜伽伦理。让真正喜欢瑜伽、热爱瑜伽、渴望通过瑜伽达到健康的人，真正享受瑜伽生活和瑜伽品味。
沛欣瑜伽为更好的做好自身品牌的进一步推广，帮助更多的人通过瑜伽的练习而改善身体，舒缓身心，传播积极正面的瑜伽文化，让广大市民认识瑜伽、了解瑜伽、热爱瑜伽！
本次活动由万科地产主办，沛欣瑜伽承办，通过舞韵瑜伽表演，瑜伽身体测评，双人瑜伽展示，团队瑜伽展示4个环节，向光谷附近的广大市民推广瑜伽文化和瑜伽知识，展现万科集团丰富多彩以人为本的理念！
1、 活动目的：通过瑜伽文化的传播和瑜伽对人们身心的益处，展示万科以人为本的理念和丰富多彩的企业活动！
二、活动主题：瑜伽盛宴
三、活动口号：
4、 参加人员：万科员工、光谷附近居民、上班族
五、活动时间：4月28日
六、活动地点：
七、活动形式：瑜伽表演和观众有奖互动（舞韵瑜伽表演，瑜伽身体测评，双人瑜伽展示，团队瑜伽展示，现场**4个环节）
八、活动筹备：
九、工作人员：20人
十、邀约人数：10人
宣传方式：在光谷各社区出入口拉起与本次活动相关的横幅（如：万科地产、沛欣瑜伽？）
在马路的十字楼口处摆放由万科定制的帐篷，帐篷上印刷活动相关内容光谷社区网、光谷软件园论坛贴吧等线上宣传本次活动的详情
场地选择：面积在50平米以上，能容纳13人左右的场地，身体舒展开来互不影响，地面清洁平整。形状为方形，圆形场地更佳！
万科方案 篇4
5、学习积分管理
（1） 研究成果和学习资料按时间和要求提交的，部门可得分，每次30分，逾期不得分。
（2）在满足以上（1）条款基础上，部门将研究成果以跨部门、公司层面上分享的，授课部门将获得100分/小时。教学必须通过综合办公室组织的备课会议，课程管理执行集团培训制度。
（3）学习成果在实际工作中形成制度、流程及标准文件经审批流程，在公司层级正式颁布的，奖励部门150分。
（4） 每各部门的积分将在每月的知识传承排行榜上公布，1分=1元。每个季度，每各部门都可以用积分兑换一份同等的礼物，费用列为培训费用。自然年度内有效，不跨年累计。
（5）每年度，由公司管理层根据各部门年度学习情况，评定“年度最佳学习成果奖”。具体考核细则将体现在公司年度优秀奖制度中。
实施方案自发布之日起正式实施。
附：万科益达公司总经理办公室
2009年5月11日
万科方案 篇5
本项目版权归深圳普兰迪营销计划所有
客户应对此保密，并保证不会按照其形式全部或部分使用
如有违反，本公司将保留相关诉讼权利
2010.04.06
童椅博客发布
1城市北区，价值新引擎。
便捷交通生活从容自如
完美醇厚，长沙万科城华丽登场。。。
长沙万科城项目吸引了众多购房者的青睐目光，借助长沙万科城园林开放活动契机，再次展示万科集团的强大实力和品牌形象。前言2
长沙万科城以绚丽华贵的视角，
开启未来生活的新篇章
长沙万科城——大师世界的“花园墅院”：
结合产品独特的建筑风格和景观特色，万科城将强调自身独特的居住理念。
身居花园洋房，也可拥有别墅式的大花园景观，同时，独特的建筑设计，也将使购买万科城产品的人群，拥有更加独立的私家空间；。3
时间：2010年4月17日9:30-16:30
地点：长沙万科城售楼处及花园
活动邀请 ：邀约意向客户
活动基本信息
4活动构思
绚丽夺目，异彩纷呈！
通过普兰迪自身资源优势，
导入尊贵稀有的奢侈品资源，
结合万科城市独特的定位和现场的景观环境
引入“名车美女”的概念，并对其进行艺术文化的包装，
使之富有大众感召力，又不落入俗套。
5活动方式 ：
整个活动以“独特资源的炫彩上演”为核心亮点，通过“绚丽感官体验与参与体验结合”的方式，体现万科城独特的风格特色，给人别样的“花园墅院”生活感受。
让充满斗志与野性的悍马与真正的皇家骏马一起驰骋在万科城的景观大道上。。。
充满阳刚之气的男模特，或骑骏马，或驾悍马，以园林入口拱门或广场水景为背景，为来宾展现不一样的万科城风格；
bright spot 1
城市**，“马”上驰骋
7悍马vs皇马
8cartier 女郎，华丽登场
bright spot 2
佩戴卡地亚珍藏腕表，身传名贵晚礼服的卡地亚女郎，在万科城售楼处及万科城园林入口处，恭迎来宾的光临；
9卡地亚极具纪念意义
与故事性的卡地亚珍藏腕表，
展示典雅、贵族风度。
举世无双——奢华绽放
结合万科城市游泳池的特点，在游泳池中用浮花板制作，在游泳池中设置4个
周摆放高一米的柱形花瓶，内放鹅卵石，上插艺术鲜花，营造不一样
的浪漫春天的氛围。
在游泳池四周摆放法式小帐篷，下放太阳倚，身穿绚丽泳衣，同时，头部
及脸部进行创意彩绘的春之女神，悠闲徜徉在泳池池畔。
bright spot 2
浪漫春花，池畔绽放
1112
售楼处内活动
及装饰在入口角落安排圆形小舞台，
后放鲜花背景，清逸的女孩，
表演长笛或提琴，给来宾独特
的感受。
13在售楼处内摆放高脚吧台，
上放双层艺术鲜花，
放置薄荷和纸巾杯，烟灰缸，
方便来宾使用---
通过细节，
让来宾感受不一样的万科城。
高脚吧台
14在洽谈台及吧台上
摆放艺术插花，
渲染现场气氛。
精品冷食水果，五星级餐饮服务模式，西服服务
生，为来宾提供服务。显示项目的质量和等级以及服务定位
自助冷餐
入口和花园体验活动16大亮点
17园林活动亮点
**生活体验：
逸情生活、炫彩魅影
在园林入口设置悍马汽车及皇家马匹，来宾可自行感受，
特别安排摄影师，为来宾拍照。
现场打印，并准备一个漂亮的相框，镶嵌**作为送给客人的特殊礼物。
现场参与度极高，特别推荐
>>>环节—
骑士之邀
18勇士挑战：
击剑运动是一项历史悠久的传统体育运动，在中世纪被视为一项贵族运动
园林现场设置击剑区，租用专业击剑服装与佩剑，安排专业击剑教练现场表演，同时，邀请来宾现场体验贵族击剑运动。
园林活动亮点二
贵族式生活体验：
勇士挑战
>>>环节—
19园林活动亮点三
皮具在罗马拥有悠久的历史，皮雕艺术起源于欧洲，是一种借用各种专用工具在皮革上雕出凹凸不同层次的平面浮雕艺术，皮雕艺术集实用性、鉴赏性、珍藏性于一身，溶民族精湛工艺和东西方文化于一炉，皮雕艺术品颇受贵族人士的喜爱与追逐。
皮雕diy
20园林活动亮点四
在罗马，玻璃，文具、瓷器，皮具均拥有悠久的发展历史，为表现罗马文化发展历史，在万科城园林设置玻璃艺术品diy摊位，一只只玻璃艺术品在来宾手上诞生，并且可以在玻璃艺术品上盖上万科城的标签。
玻璃艺术diy
在游泳池或花园水景旁安排一支活泼的外国乐队，
为客人带来轻松愉悦的巴萨诺瓦风格**。
水边跳跃的音符
活动亮点
22泳池活动
在泳池边安排特色的专业模特，
邀请香港造型师担任造型彩装设计，
把普通泳装秀变成创意模特秀
美丽绽放
23其他装饰
24 在迎宾路上安排空飘及落地气球，氛围热烈隆重。
沿途装饰
空飘、气球
25号项目入口设置欧式艺术框架迎宾标志，艺术花卉装饰符合整体氛围风格，高贵典雅。
欢迎牌欧式铁花艺术导视牌
26 为了配合整个活动的贵族生活的调性与风格，在进入项目以及在项目园区设置导欧式视牌、欧式花柱装；
欧式铁花艺术
导视牌27
广场花柱
在广场入口和道路两旁，摆着“s”字形的雕刻风格，
与东南亚风格的园林吻合，
体现不一样的精致感觉。
28在花园入口处铺上红地毯，
两侧镶嵌特色金边
广场地毯
29签到处
优雅周到的礼仪小姐；
奶油色欧式帐篷；
艳丽的艺术插花台花；
无不体现万科的品质与内涵。
30广场装饰
在广场参与活动区域
摆放法式帐篷，四周
装饰鲜花装饰带的颜
色可进行更换。
31在售楼处内摆放软缎花柱，
与常规不同的特色花柱
瞬间提升活动品质
售楼处内
花柱装饰
32售楼处内小景
结合表演，
在入口处摆放艺术鲜花
小景33
透明的玻璃器皿和艺术的插花，简单而可爱，美丽而精致。
营销中心桌面台花
34the end
——thanks——
期待沟通继续……
3536
万科方案 篇6
万科:项目营销6大关键动作
为了统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，万科制定了项目营销节点操作指引及成果标准。该标准依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。
一、市场定位阶段操作指引及成果标准
1.项目定位工作执行计划
（1）项目定位工作小组
①由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组。
②项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。
③项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。
（2）定位工作总体方向和思路
①定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。②定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路
③定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点
④形成定位工作务虚会会议决议。
（3）定位执行和审核计划
①根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划。
②拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划说明。
2.项目基础资料
（1）宗地区位与交通
①表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况。
②表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况。
（2）宗地基本指标 宗地规划设计要点。包括：总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿地率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。
（3）环境及地表现状
①宗地红线范围及四至环境。包括：宗地红线图、四至现状照片及说明。
②宗地红线范围内地表现状。包括：包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。
（4）生活配套与大市政配套
①宗地生活配套现状及未来规划情况。包括：交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。
② 宗地大市政配套现状及未来规划情况。主要描述为施工与居住需求需要扩容与增加的情况。3．宏观市场分析
（1）宗地所在城市房地产发展主要脉络。
①政府对各片区的发展定位，可以在城市地图基础上表示，并说明。
②阐述片区的发展定位对城市房地产市场发展趋势产生的影响，及现阶段呈现的主要脉络。③重点阐述宗地所处片区房地产市场发展趋势。
（2）3－5年城市房地产供求走势
用图表形式表现城市3－5年宏观市场发展状况并作简要评述。
包括：GDP走势、人均可支配收入走势、商品住宅竣工量走势、商品住宅销售量走势、商品住宅价格走势。
（3）宗地所在片区房地产市场供求特征
①综述片区房地产供应特征。主要从以下几个方面描述：项目规模与开发总量、产品类型、主力户型、价格、消化量和销售周期等。
②综述片区房地产需求特征。主要从以下几个方面描述：客户特征、需求偏好和价格承受能力等。4.竞争调研
（1）竞争项目产品信息
①竞争项目规划信息。包括：规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总
②竞争项目建筑及景观信息。包括：住宅产品类型、主力户型、会所、商业、教育、其他配套设施面积及功能。（竞争项目是指片区内或其他片区与本项目可能的目标客户存在相似性，可能与本项目产生竞争的代表性楼盘。）
（2）竞争项目客户特征
客户基本特征；项目中客户认可的方面；该项目中客户希望改进的方面。
（3）竞争项目价格及销售情况
价格及价格走势； 消化量及销售周期 项目推广特征。
（4）竞争市场集合特征
综述竞争市场集合特征。包括：产品特征、客户特征及销售特征。
（5）商业专题研究
当社区商业配置面积等于或大于8000平米时，需要针对商业建议进行专项研究，形成商业专题报告。
5.典型楼盘调研
（1）典型楼盘产品信息 ①典型楼盘规划信息。包括：规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总户数、车位数等。
②典型楼盘建筑及景观信息。包括：住宅产品类型、主力户型、单体指标、会所、商业、教育、其他配套设施面积及功能。
（典型楼盘是指当地市场上，在产品、成本、推广上对项目具有借鉴作用的楼盘）
（2）典型楼盘客户特征
①客户基本特征
②该项目中客户认可的方面
③该项目中客户希望改进的方面
（3）典型楼盘推广及销售特征
①价格及价格走势
②消化量及销售周期
③项目推广特征 6.客户调研 根据各项目实际，选择特定样本总体、确定调研方法和内容，调查以下客户信息：
（1）客户基本特征
①客户人口特征。包括但不限于：年龄区间、家庭结构等。
②客户社会特征。包括但不限于：文化程度、职业类型等。
③客户经济特征。包括但不限于：家庭年收入等。
④客户目前居住状况。包括但不限于：房屋性质、居住面积、交通出行方式等。
⑤客户其他特征。包括但不限于：客户来源、置业目的等。
（2）客户置业偏好
①客户购房关注点排序。包括但不限于：价格、地段、周边环境、发展商品牌、社区园林、户型、朝向、生活配套、教育配套等客户购房关注点按照关注度进行排序（突出方面标明所占百分比）。
②客户关注点偏好。包括：楼型偏好、户型及面积偏好、车位偏好、交楼标准偏好、商业、文体、会所、教育、交通、金融邮政、医疗卫生等配套偏好。
（3）客户置业价格承受能力
统计客户购房均价、总价的承受能力。
7.协作完成《项目定位报告》
本节点完成参考工时为40－60天。
8.市场反向论证
（1）当概念设计或方案设计阶段，产品出现创新性突破可能，而且这种突破可能与原客户定位和产品建议存在明显差异时，同时该方案在设计指标、经济指标方面比原定位方案更优的情况下，由设计专业向集团企划部提出市场反向论证的申请。
（2）集团企划部召集原定位评审成员，研究决定是否进行市场反向论证。如果会议决定维持原定位结论，则由集团企划部知会区域中心和一线公司按原定位和原方案继续。（该环节工作也可以通过邮件形式进行）
（3）如果会议决定对新方案进行市场论证，则由集团企划部组织或授权区域中心组成新方案论证协助小组，同时知会一线公司组成新方案论证工作小组，执行论证工作。
（4）集团企划部召集新方案市场论证评审会，对新方案的市场可行性进行评审。
二、销售指导书阶段操作指引及成果标准
1.项目销售总体目标和分期销售目标
（1）项目销售总体目标
包括总体销售周期、销售面积、销售均价、销售金额和项目利润。
（2）项目销售分期及各期销售目标
①项目销售分期。包括各期销售区域、产品类型、主力户型。②各期销售目标。包括各期销售均价、销售周期、销售面积。
（3）项目当年销售目标
项目当年销售目标。包括该销售区域、产品类型、主力户型、销售均价、销售面积、销售金额。
2.确定首期入市时间和示范区要求
（1）项目首期主要工程节点时间计划
①首期主要工程时间节点。包括：首期开工、首期达到预售条件。
②示范区主要工程时间节点。包括示范区开工、示范区竣工、示范区达到开放条件。
（2）主要竞争项目关键销售节点预测及首期入市时间选择 ①主要竞争对手本关键销售节点预测。包括：产品发布、排号认购、公开发售、现场开放、重大促销或公关活动等。
②确定首期入市时间。
（3）项目首期开盘条件要求
①首期示范区范围。图示表现首期销售大厅、销售流线、示范单位展示区及其他开盘计划展示的区域。
②首期示范单位展示条件要求。包括：楼栋/组团、户型、效果、预算和完成时间等要求。
③销售大厅展示条件要求。包括：功能分区、效果、预算和完成时间要求。
④首期开盘时配套条件。包括：道路、公交、教育及其他配套条件要求。
3.确定项目销售关键节点时间表
（1）项目首期开发关键节点时间计划
项目设计、工程、报批报建关键节点的时间计划。
（2）项目营销节点时间计划 项目营销节点时间计划。包括从项目定位完成到公开发售的时间节点。
4.明确项目销售方式
明确项目销售和代理销售的方式。即明确发展商自己组建销售队伍销售或者选择中介公司代理销售，还是发展商和代理商联合销售等方式。
5.制定营销费用初步预算
（1）项目总体及首期经济指标
①项目总体销售金额
②项目首期销售金额
（2）项目总体及首期营销费用初步预算
①预测营销费用占总体销售金额比例
②估算总体营销费用及首期费用额度
（3）编制首期《营销费用指导书》初稿
根据首期销售任务，和首期营销费用初步预算，完成《营销费用指导书》初稿。
6.完成《项目销售指导书》
本节点完成参考工时为30天。
三、广告提案阶段操作指引及成果标准 1.《项目营销陈述》
（1）项目开发主题及设计陈述
①项目开发主题陈述。总结项目定位阶段对开发主题的陈述。
②项目设计陈述。总结方案阶段的设计陈述。
（2）项目竞争态势陈述
①同细分市场竞争环境评述；
②典型竞争项目竞争威胁评述。
（3）目标客户陈述
①目标客户特征描述。②总结目标客户的消费心理和价值偏好。
（4）形成《项目营销陈述》
①项目利益点提炼，并按照排他性、比较优势性排序；
②项目劣势描述，并按照固有劣势、比较劣势进行排序；
③公司层面对该项目的产生的经济收益、社会影响力的期望；
④综合以上描述，总结该项目方向性营销任务和实现手段。并以关键词形式形成该项目的营销陈述。
2.《广告委托任务书》
（1）产品基本描述
（2）项目营销陈述
（3）广告招标事项约定
①招标说明及合作思路约定
②回标及汇报时间要求
③其他应注意事项
（4）广告回标内容
①项目推广主题及主题平面表现
②项目案名、LOGO、广告语及平面表现
③项目推广策略及媒体策略
④项目小组组成及成员介绍
⑤合作报价及合同文本。
3.广告发标和回标
（1）广告发标
通过广告任务书的形式向三家以上符合项目推广要求的广告公司进行广告代理业务招标。
（2）广告答疑会 ①在广告标书发出后3个工作日内组织有各广告公司参加的统一答疑会。
②在广告标书发出后18个工作日内组织各广告公司二次答疑会。
（3）广告回标
①在规定时间内接受回标。
②检查回标质量，确定并约定提案时间和地点。
4.广告提案及评审
（1）广告提案
①组织由公司总经理参加的广告公司提案会议。
②广告公司汇报提案内容。
（2）广告评审
①甲方与会人员提问
②广告公司解答 5.《广告提案评审意见书》
（1）广告提案内部评议
①召集由集团领导或其授权代表、区域公司领导及对接人、公司总经理、营销部负责人、项目部负责人、项目营销负责人及其他需要参与评审的成员参加内部评议会议。
②各成员发表专业意见。
（2）《广告提案评审意见书》
根据内部评议会决议，形成《广告提案评审意见书》。3400多种住宅户型cad图库尽在《特赖户型宝典》
6.确定中标提案
确定中标提案，本节点完成参考工时为30天。
四、推广主题和策略阶段操作指引及成果标准
1.项目推广主题和策略
（1）项目营销陈述修正 结合广告提案，修正项目营销陈述。
（2）项目推广主题
①基于项目营销陈述，结合目标客户及市场竞争状况，提炼项目推广主题。
②基于项目推广主题，形成项目的主题形象和主题广告语。
（3）项目推广策略
①项目推广核心诉求
②项目推广节奏安排
③项目推广渠道策略
（4）项目推广创意：平面视觉创意。如：户外、报纸广告、包装创意。
①视频音频创意。如：电视、广播创意。
②互动媒介创意。如：网络广告创意。
③公关活动创意。如：事件、新闻活动创意。2.项目案名、LOGO和VI
（1）项目案名
①项目目案名原则性要求。项目的案名需要符合当地地名办的要求，符合当地文化习惯，满足新颖性、恰当性、词义清晰性和无歧义性的基本原则。
②万科项目案名库。
（2）项目LOGO
①项目LOGO 原则性要求。项目LOGO除了保证和项目定位的契合感之外，还需要满足推广和包装的延展性。
②万科项目LOGO库。
（3）项目的VI系统
①项目VI清单。
②万科项目VI库。
3.本节点完成参考工时为45天。
五、市场推广方案阶段操作指引及成果标准 1.产品及竞争态势研究
（1）竞争态势调研
①项目销售周期内竞争项目基本情况。重点分析项目销售周期内市场竞争环境，主要包括：
项目所在的片区的市场当期供应情况，特别是可比项目供应、产品构成、价格策略、推广策略等。
与项目所在片区存在竞争的其它片区的市场当期可比项目供应情况；
整体市场可比项目供应情况。
②项目销售周期内市场竞争态势综述。
通过对市场竞争环境的分析，结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出预测。
（2）产品研究
①目标客户描述。总结目标客户的消费心理和价值偏好。
②项目开发主题及规划设计综述。
③项目产品主要构成和特点。包括：产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。
2.销控计划
（1）总体销售节奏安排
①开盘确切时间选择。基于以下三方面考虑确定项目开盘时间：对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的预测；考虑项目工程进度；项目推广入市时间和推广周期要求。
②总体推盘节奏安排。通过对片区市场环境和自身产品的综合审视，并结合当地市场推盘经验，确定项目的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：启动、开盘、持销、尾盘。
③总体价格策略和定价参数。
（2）各阶段销售推盘具体安排
阐述各阶段的推盘时间、产品构成、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标确定。
3.营销推广计划
（1）营销推广主题和策略
①描述推广主题。包括：推广形象描述和视觉表现。
②描述推广策略。包括：推广核心诉求、推广节奏安排和推广渠道策略。
（2）分阶段营销推广执行方案
基于项目推广主题和思路，配合销控计划，提出整体营销推广执行方案。包括：分阶段推广诉求。分阶段推广渠道组合。分阶段推广创意及表现。
4.示范区包装计划
（1）示范区包装总体要求
①包装范围要求。包括红线内各功能区域形象、氛围营造性包装、交通流线导示性包装和红线外交通导示性包装。
②包装效果要求。结合项目推广要求，提出现场的包装要求，并结合平面效果表示。
（2）各功能区域包装条件：
① 销售大厅包装内容。
② 销售流线包装内容。
③示范单位及示范组团包装内容。
④ 其他展示区域包装内容。
（3）示范区包装执行计划
可以在示范区总平面上图示各功能区域的划分、销售流线及包装位置、内容、时间计划等。
5.营销费用计划
（1）项目营销费用使用特点
①营销费用使用分布情况
②营销费用使用周期性分布
（2）《项目营销费用指导书》
6.《项目市场推广方案》
本节点完成参考工时为30天。
六、开盘阶段操作指引及成果标准
1.开盘前形象/概念导入
1）开盘前宣传策略
①前期形象推广目标。包括项目形象确立、建立项目知名度、辅助客户积累等目标。
②前期形象推广导入时机选择。结合推广目标和市场周期性特点确定形象导入时机。
③前期形象推广形式及媒体组合。确定形象导入的形式，如：产品发布会、品牌巡展会等事件形式；或是主题视觉形象媒体发布形式。同时明确主要的媒体组合。
④前期形象视觉表现。项目主题形象的平面表现和电视形象广告等表现。
（2）开盘前形象导入
执行开盘前宣传策略，通过特定的导入形式和媒体组合，在市场上树立项目的可识别性形象。
（3）开盘前产品导入 基于开盘前宣传策略，选择适当的传播渠道，传播项目的产品信息。
2.客户积累
（1）客户积累方案
①客户积累及消化方式
②客户积累周期
③客户积累优惠方式
（2）客户积累成果分析和应用
①分析客户积累成果。包括对已积累客户的产品需求、价格承受能力、认知渠道、客户特征等进行统计分析。
③应用分析结果对项目市场推广方案和开盘销控计划进行修正。
3.完成开盘内部控制类准备工作
（1）销售手册编制
（2）开盘销控方案
①开盘价格方案。包括：入市均价选择、定价参数、高低价差、后期价格走势以及具体价格表。
②开盘推盘分布和产品构成。开盘首推区域分布、产品类型、户型构成等。
③开盘优惠措施。
（3）开盘现场组织方案
①开盘现场布置。主要包括各开放区域的接待布置、展示布置、活动参与布置等。
②开盘现场参观流线。主要标明现场来访客户从进入项目入口到离开项目出口的活动流线组织。
③开盘现场认购流程。包括从参观、接待、讲解、选房、计算价格、落定、签约等一系列认购流程。
④ 开盘现场人员安排。包括现场指挥人员、协调人员、入口迎宾人员、流线指引人员、参观讲解人员、销售接待人员、认购书办理人员、按揭办理人员、后勤人员等人员安排。
（4）销售队伍组建和人员培训
①组建销售队伍。② 定期组织销售人员培训及考核上岗。培训内容清单如：销售手册、产品介绍。4.完成开盘现场展示类准备工作
（1）模型制作与安装
①模型形式要求。包括整体规划模型、组团模型、户型模型。
②模型数量、时间要求和效果要求。
（2）参观流线导示及通道布置
①参观通道装修和布置。
②参观流线导示包装。
（3）示范单位、售楼处包装和布置
①示范组团/楼栋、示范单位包装。包括包装位置、包装内容、包装效果和时间要求。
②销售大厅装修和包装要求。包括包装位置、包装内容、包装效果和完成时间要求。
5.完成开盘销售道具类准备工作（1）开盘宣传类资料准备 楼书、户型图、宣传册等 广告、新闻通稿等开盘宣传资料。
（2）开盘接待道具类资料准备。
服装、胸牌、名片、礼品、手袋等接待道具 ；楼盘表、价格表、计价表、合同及补充条款范本等销售辅助道具。
（3）销售所需法律文件准备
“五证”准备：《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销（预）售许可证》。
（4）本节点完成参考工时为60天。
万科方案 篇7
活动形式：
邀请七色光美术培训学校老师及学生（100组左右）来里享天地销售中心现场，由七色光美术培训学校老师为学生们进行美术指导，在伞上做画，抛弃那种课堂上纸笔的教学方式，充分发掘孩子们的想象力，并将成品展示在销售前台顶部空间，对外宣传万科商用与七色光培训学校的合作，对内吸引参加活动的学生家长及朋友前来参观。
活动主题：缤纷夏日七彩在万科——暑期生活精彩不断
活动时间：
15： 2014年8月16日00-17:00
活动地点：
万科里享天地销售中心（大里路与长虹路交叉口）
邀约客户：
七色光美术培训学校学生
活动串词：
亲爱的家长，亲爱的学生
大家下午好！
从远处看山的颜色，近听水的无声，这就是绘画的境界。绘画是一门艺术，可以表达我们对世界的理解，可以表达我们对理想的追求和对美好事物的向往。今天，我们来到万科里享天地销售中心，参加【缤纷夏日，七彩在万科】伞绘活动，目的就是要搭建一个平台，让同学们充分展示自己的想象力和创造力，丰富大家的暑期生活。
唐山万科商业一城四天地，万科里享天地为万科新里程的社区商业，占位凤凰新城核心、城市**主干道大里路上，面积约20-445㎡，**13500元/㎡起，现正推出3#楼，紧邻裕华道，均价26000元/㎡，以其包罗万象的业态，为唐山人搭建起了一个集购物、休闲、娱乐等于一体的生活平台。万科唐河天地为万科金域蓝湾的社区商业，地处建华桥东北角，运用独特的泰式文化符号，构筑唐山东部最美的滨水休闲街区，面积107-290㎡。
万科新里程面积约80-105平方米，带装修。现正推出12层至顶的小高层产品，南北通透一梯两户，优惠后均价7400元/㎡，两居的**在5900左右。
感兴趣的家长可以稍后到销售前台咨询。
本次活动，我们将以“健康、环保”为主题进行绘画。说到“健康、环保”，老师不得不为大家介绍一下万科，万科不仅是中国第一房企，更是一家将“健康、环保”践行极致的企业。它一直倡导全体员工参与集体、阳光汗水运动。
同学们，你们知道哪些运动会出汗吗？（孩子回答），是的，每个人都非常正确。其实，跑步和爬山都是万科倡导的健康运动。
万科人享受运动的乐趣，追求更健康的生活。万科每年都会举办快乐跑活动，让大家健康快乐地奔跑。老师再问大家一个问题：
谁知道世界上第一座山峰的名字？（儿童回答）非常正确。珠穆朗玛峰海拔8844.43米。万科董事长王石曾两次攀登珠穆朗玛峰。
万科总裁郁亮，从运动菜鸟到登山达人，历时三年，于2013年成功登顶珠峰。至今万科已有王石、郁亮及一起的员工登顶，成为登顶珠峰人数最多的中国企业，也是全球唯一董事长、总裁均登顶珠峰的房企。现在我们来看看王石先生攀登珠穆朗玛峰的宣传**。
我们不仅要健康生活，更要保护环境，同学们可以参加万科环保行动，对自己家的垃圾进行分类，保护社区的环境卫生，从个人做起，从小事做起，让我们远离雾霾天气，好不好？（小朋友回答）
现在，让我们以珠穆朗玛峰、万科城跑节、环保为主题来作画吧！
万科方案 篇8
“梦幻六
一、童趣无限”活动方案
活动名称：梦幻六
一、童趣无限
活动对象：城市风景业主、上门客户及精彩幼儿园活动时间：2008年5月31日——6月1日 9:00-16:00活动人数：预计每天100人次
活动安排：
● 5月31日：摊位游戏、清爽夏日水果节、客户幸运大**● 6月1日： 摊位游戏、“百米画廊迎奥运&**灾区献祝福”、清爽夏日水果节、客户幸运大**
场地安排：
配合动作：
● **cal客：４个ｐｔ，于周５开始call 客；
●短信发送：业主及东区、石岐区、南区、乡（主要为板阜、大涌、沙溪）；
人员安排：
6点：活动前4人，周末2人现场协助；
三位优秀幼儿教师：现场协调；
●2名保安：负责维护现场秩序。
物料准备：
● 音响一套；
●多个帐篷：用于摊位游戏区和画廊区；
● 白色长布若干米、彩色画笔若干盒；
六一节小礼物：200件（标准2元/钥匙扣）；
● 气球：1000个
● 小扇子：已有库存。
费用预算：
备注：● 摊位游戏区：
画廊区：由优秀的幼儿园教师协调。
万科方案 篇9
招万科英雄韩寒，备战杭马180天！
人生应该
有一场自己的马拉松！2014杭州万科跑步活动策划方案
在每个居民社区里，
最活跃的是谁？
退休的老阿姨，秧歌拉丁广场舞，怀里抱着小孙子。最清闲的是谁？
退休老人，早上遛鸟，打太极，晚上听收音机。
最需要锻炼身体的是谁？
上班的年轻人，朝九晚**停歇，加班应酬凌晨归。
这是最需要锻炼
身体亚健康人群
--七八十年代的中青年是社会
其中80%处于亚健康状态
态。他们是我们跑步活动的核心群体，也是我们的目标群体。
跑步是最简单有效的运动方式。
跑步的好处，众人皆知。但真正能坚持跑步习惯的人并不多，尤其是年轻人。
没有计划：三天钓鱼，两天晒网，不容易坚持。
没有组织：单枪匹马，自娱自乐，不成气候。
运动时，我们常常追求出汗的效果。汗
在跑道旁，在网球场上，在跑步机上，我们经常
能看运动的人汗流浃背，青春洋溢。
运动出汗，
它是年轻动感的运动状态和青春阳光的视觉效果。
运动出汗，
这是身体排出毒素和调节身体功能的最佳方式。
另外，在互联网上，它经常被用来表示没有话可以对别人说
是的，它是一种非常流行的网络语言。
汗谐音“汉”，
女汉子，han meimei，好汉等。
如何增强组织性？
成立特色跑步小组-万科英雄豪涵小组
社区业主可以根据“han”字自由发挥，
成立趣味的社团名如“han meimei”，“男子汗”，“大汗”等，
定制与赞助相关的跑步服，增加归属感。
同时，每月开展主题跑酷活动，
把跑步作为一个时尚的社交平台，把跑步作为一种生活态度。
如何加强计划性？
人生需要马拉松，而跑马拉松需要长期的跑步练习！
杭州万科号召众多跑步爱好者制定周密的挑战计划，共同备战马拉松。
6月7月8月9月10月11月10公里20公里
30km 40km 45km 5km 5月万科英雄训练计划
设定明确的跑步目标：为杭州马而战！
招万科英雄好h a n ，备战杭马180天内容：在杭州万科社区之间开展跑步大联动，培养一批跑步爱好者，参加杭州马拉松活动；主题名称：2014杭州万科社区跑嘉年华
时间：2014年5月-11月
人员：万科社区业主
从5月持续到11月的跑步活动，我们以“万科英雄好汗”为主题，分为两条线来进行。线上进行，积分累积制度，设专门的**和app 配合。
1对于团队-每周排名俱乐部里程（英雄名单统计），排名第一的俱乐部将获得万科提供的每日跑步赞助。比如，公交换乘到运行点，提供矿泉水，提供专业摄影服务。
2.针对个人——里程累积奖励制度：当个人跑步里程达到每月挑战任务，将可以去物业处兑换运动小礼品，如运动水壶。专业线：180天备战计划
##万科英雄好汗
从5月持续到11月的跑步活动，我们以“万科英雄好汗”为主题，分为两条线来进行。主要是线下、网上报道、月度主题趣味跑活动。
1通过有趣的主题跑，吸引更多业主参与互动，吸引**关注和报道万科好汉集团。
2主题活动趣味盎然，主题鲜明，与节庆相关，为备战杭州赛马的专业队伍增添了色彩。群众路线：万科的好汗团，万科英雄的好汗
招万科英雄韩寒，备战杭马180天！线上
提前招募活动网络，明确万科的跑路人群，增强归属感
参考可口可乐的昵称瓶模型，为万科业主的跑步爱好者定制跑步服。
比如韩美美（80后英语教科书经典记忆），女性汗水，男性汗水，
门外汗流浃背，绿林好汗，英雄好汗等等。
统一着装，趣味性，增加团结性
社区领取/活动现场领取
内容1、万科好han族！定制“汗子英雄”昵称运动装
2广派英雄帖-各社区成立自己的好汗帮！
2建立活动**和app，实行跑里程累积奖励制度。
每个月将有一场万科好汗群英汇活动。11月2日是杭州国际马拉松日。跑步地点每月不同，湖，江，山，河，竹，堤，其中将安排一次夜跑。
亲子趣味跑、*夜跑、两地爱心跑、慈善接力跑、主题跑、社区挑战赛
下活动亮点
5月-11月不间断踏遍杭城风情精彩停不下来
西湖candy run
这是万科好汗集团的第一波英汇，凸显了儿童节的趣味性和市民的参与性。6月1日|儿童节，周日
目的主题
执行candy run ——糖果跑糖果是七彩、甜蜜、欢乐，深受儿童喜爱将里西湖作为活动区域，设多个站点，每个站点安排脸上凃油泥，带彩帽的小朋友值守，向路过站点的跑步参与者，抛洒彩色纸屑，让每个人享受童年的乐趣。在终点站，每小时都要扔糖果来庆祝已经跑完全程的车主。
云栖竹径社区挑战赛
7月5日|暑期，周六
目的主题执行这是万科好汗群英汇的第二波，针对准备后期参加杭马，一直在做日常训练的好汗跑团，突出社区之间的联动和业主之间的互助。
从5月启动的万科好汗群英汇，在每个社区已经有了一定的好汗团，开展社区之间的挑战，下战书，挑战胜利的社区将获得杭州万科提供的日常跑步赞助。
****创建英雄帖，可以看到每个社区的积分和运行日志；在云栖竹路，我们安排了补给站和呼喊站，为他们支持的社区团队加油。
这是万科好汗集团英汇的第三波，针对社区中熟
朋友或恋人，突出社区业主之间的奔跑
社交，借以互相加深感情。
8月2日|七夕节，周六
目的主题“我住长江头，君住长江尾；日日思君不见君，共饮长江水。此水几时休？此恨何时已？
只愿君心似我心，定不负相思意。”——宋代李之仪的《卜算子》 。七夕与古诗词的结合体现了其意境。
8月2日|七夕节，周六
执行将跑步人员（情侣/跑友）安排在钱塘江跑道两端，在同一时间开始跑向对方，现场安排摄影记录珍贵一刻，记录难忘的跑步体验。双方汇合后，
拿两个号码相同的纪念品。
这是万科好汗集团第四波英汇。中秋节前夕，我们推出了一场家庭趣味跑活动，吸引更多的人关注万科英雄和好汗。9月7日|中秋节，周日
目的主题京杭运河趣味闯关跑，配合中秋全家互动，可跑可赏。
9月7日|中秋节，周日，将在各级设置主题设置和障碍赛跑（与英雄赛跑、爬过路障、怪物攻击等）
玉皇山慈善接力跑
这是万科好汗群英汇的第五波，开展主题慈善活动，吸引更多人关注万科英雄好汗族，为11月2日的杭马最后热身。10月2日|重阳节，周四
目的主题
执行“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。重阳节攀高是我国的传统习俗。 在重阳节上进行了慈善接力赛，以吸引更多的人关注失去独立和丧偶的老人。根据社区好汗团的跑步成绩，确定慈善捐助的数目，激励社区跑步团跑出好成绩，同时作为最后一次大型练兵。
万科英雄好汗团迎战杭马
这是万科好汗集团英汇的最后挑战，也是180天跑步训练的最后考验。11月2日|杭马，周日
目的主题
实施万科英雄好汗集团迎战杭马，身穿万科英雄好汗**，形成了一道亮丽的风景线。成立万科韩美美喊话团，超级好汗水领队；最后，根据杭州赛马会社区好汗小组的运行成绩，对他们进行了奖励和表彰。
感谢聆听!