随着阅读作者的作品，我们可以体验到更多不同的情感和感悟。可以写一篇读后感，表达对作品的个人观点。如果您正在寻找与“22条商规读后感”相关的内容，请查看下面的推荐。感谢您光临本网站，我们将继续提供更多高质量的内容！
22条商规读后感(篇1)
“这是最好的时代，也是最坏的时代”——狄更斯《双城记》
无论这个时代是好是坏，面对来自企业内外的各种冲击和挑战，对于许多企业，特别是传统经营模式下的企业来说，没有变革就是死亡，变革就是生命不是死亡。那些，我们熟知的nokia、sony、moto、kodak……倒下的，体温尤热，“我们并没有做错什么！但是我们却失败了？
”是成为历史，还是创造未来？
企业转型期会面临诸多问题，世界顶级企业领导与变革领域最权威的代言人约翰·科特总结了转型变革失败的八大原因：没有制造强烈的紧迫感；没有树立明确的愿景；没有建立足够强大的变革领导集团；愿景的沟通效率极其低下；没有为实现新愿景扫除障碍；没有系统的规划并取得早期的成功；过早地宣布变革成功；没有把变革固化到公司的文化中。
以通信运营商为例，无处不在的信息资源，技术的创新与组合，大云平移颠覆传统，通信运营商，从2g到3g到4g，随着技术的快速迭代、随着移动互联网浪潮的冲击，搜索、电商、广告、sns等互联网服务取得巨大成功，激发了未来市场和客户经营的无限想象力。移动互联网的发展已经危及到传统运营商的蛋糕。微信、米聊、skype、imessage、facetime等依托移动互联网应用的出现，指向语音、短信、彩信等传统运营商的核心收入来源。今年双11，微信正式宣战运营商，推出微信电话本，如果刨除政策限制因素，对运营商而言，或许“狼”真的来了，未来十年，是中国商业领域大规模跨界打劫的时代。
如果转型不能带给经营管理新的“价值”，面对“无人之境”的全新环境，极大可能带给运营商的是新一轮“变形”。
移动互联网时代，如何重塑运营商的核心竞争力？以中国移动为例，过去的成功优势和经验是否已经过时？客户价值主张、关键资源、关键流程、关键人才、核心价值观
向互联网公司学习，向bat学、向小米学、向360学，翻看现在流行的那些书籍，不论是互联网思维的“独孤九剑”、“七字诀”、“互联网方法论”还是这本“商规28条”，其实都绕不开互联网的核心四要素：人、平台、长尾、免费，第一要素就是以人为中心。中国移动的多种产业模式（基础电信业务+全业务+移动互联网业务）并行背后，是关注短期经营业绩kpi的考核目标达成，是持续健康良性的经营发展，或者两者之间存在交界点？
还是更需要创新管理和运营模式，更加关注人（外部客户、内部客户）？在以人为本的层面上，当前的管理和考核导向有没有两张皮？等等一系列的好像必须要先想清楚，再回答清楚的问题，如果想不清楚，那就等想清楚了再干吧，如何等什么想清楚了，也就没机会再干了。
不想死，不想等死，方向明确，瞄准，瞄准，瞄准，再瞄准，不断修正，速度大于完美，当前要认真注意怎么做。互联网并不是新经济和新领域所独有的。最终，它将成为一种可以应用于所有行业的工具，就像工业时代的产品，如蒸汽机和电力。在移动互联网时代，随着用户需求的不断增加和产业领域的不断拓展，给各各行业带来了前所未有的机遇，新的游戏规则正在形成。
无论是互联网从业者还是传统领域的创新者，都应该在这种变化中更加积极主动。每一次信息技术革命都会颠覆许多行业现有的商业模式和市场规则。目前，移动互联网革命蔓延广泛、蔓延迅速，超出了我们的想象。在行业边界被打破和整合之前，我们只面对同一行业的竞争，而今天，我们不知道竞争对手将来自何方。
也许今天我们仍然是这个行业的巨人，但明天我们将被践踏。当我们的温度仍然很高的时候，新的巨人已经上升了。诺基亚等传统科技巨头的衰落告诉我们，一个时代、一个新时代的企业优势，可能成为企业发展的严重障碍。我们不是输给竞争对手，而是输在我们无法适应新时代的旧思维中。
在移动互联网时代，一切变化太快。传统企业和互联网企业都有很大的危机感，都面临着转型升级的问题。我们可以预见移动互联网的颠覆性影响，但我们看不透，也无能为力。事实上，在采取任何行动之前，我们首先需要重建企业现有的思维，因为现有的商业模式和市场规则已经失败或正在改变，然后我们需要认式和掌握这个新时代的商业规则。
只有这样，才能适应时代的变化，在新的经营环境中前进。
22条商规读后感(篇2)
我初次听闻《22条商规》这本书，是去年老师在课堂上推荐的。基于从小就受家庭商业气息的熏陶，我对这本书很感兴趣。在当当网购了它，并迫不及待地读完了它。
我想和大家分享我看完这本书的个人感悟。
首先和大家分享第一个策略是：集中策略。它包括其中的三条商规。
一是观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。事实上，没有客观现实，没有事实，没有最好的产品。
在营销界，只有想法存在于用户或潜在用户的头脑中。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了一点产品经验，用户会认为他们是对的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯过错误，至少他们的思想或想法总是正确的。
第二，概念集中原则：营销中最有力的策略是在潜在用户眼中只有一个概念。如果一个公司能以一种恰当的方式在潜在用户眼中拥有一个术语或概念，它就能取得惊人的成功。
第三，概念特定规则：两个不同的公司不能在用户心目中共享同一个概念。当你的竞争对手在用户心目中形成了一定的概念或地位时，如果你想用同样的概念再次赢得用户，结果只能是徒劳。
我想先引用导读文章中的两段话。
为了消除营销过程中的谜团和误解，阿里斯和杰克·特劳特总结了近年来对市场基本原理和问题的研究，并将研究成果浓缩成22种影响和决定营销成败的方法。
他们用简洁明了的语言告诉读者，当你理解并掌握了营销原则，你就能设计出一个优秀的营销计划。大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。”“那么你如何才能避免第一个犯错误呢？
最简单的方法就是让你的营销计划符合营销原则。”
有很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4p核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
有很多例子可以证明，成功直销企业的直胜法则往往非常简单。不容忽视的例子有：从产品方面，安利用一款loc，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨，……
我们要注意的是，这些企业几乎都不是纯直销企业。阿尔里斯一直主张，要成功，我们必须专注于最有可能的业务。
简单就是成功，专注就是成功。这个专注，就是阿尔里斯讲的集中策略。
回头来看当今国内众多传统转型直销企业，皆好大喜功者居多。产品一上线就是杂而不精，以其博大为为名；制度更是花哨百出，以其创新、拔出率高而自居……结果呢？国内传统转型企业有几家转型成功的？
天年过去了，珍贵的奥运会停摆了，先锋队关闭了，龙富高层再次换人，健康元、海王炒家进进出出，人们都太忙了，难道中国的直销企业真的没有人在争取成功吗？
传统转型直销企业为何会不被看好。这当中有一个最重要的定位思想为核心，就在于传统的保健品企业，会议营销企业放弃自己的特长，不在自己的领域去“集中”、“专注”，而是在政策的影响下，去投机，去寻求短期炒作，去横向扩张，……进入一个自己完全不懂的领域，而这个领域又复杂多变。最终的结果并不是他陷入困境，也不是他被业内的投机者和骗子牵着鼻子走！
作为一个拥有强势品牌的企业，真的能借助原有的企业品牌开办直销企业吗？世界上没有成功的案例，相反，更多的答案是不可行的。
今天你公司所拥有的企业品牌，如果拿来投身在直销，其实是拿你原有的品牌在冒一个100%失败的险。原因很简单，你原来的品牌，不仅不能成为直销企业的品牌，而且削弱了你在原来领域的领先地位。这正如定位大师们说的，你已有的品牌由于认知法则和观念法则，即由于其定位的特殊性它已经在消费者与潜在消费者心目中有一个固定有地位，而你却试图用一个已经在消费者心中固有有的印象去做另一件消费者完全未接受的事情。
任何违背市场营销原则的做法必将受到市场的惩罚！
其次，我想和大家分享大家的第二个策略是牺牲策略。牺牲策略是指牺牲的规律，意思是如果你想成功，你必须牺牲一些东西。
有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。以中国传统的老八大名酒为例，我们可以看到其中茅台、五粮液、剑南春三个品牌发展成了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？
进一步比较可以看出，三个民族品牌的共同特点是集中在一个层面上——产品线很短；五个区域品牌的共同特点正好相反，都有很多产品，涵盖了高、中、低三个档次。以汾酒为例，汾酒的产品多达800多个，其营销负责人还声称“还远不够，还无法满足需求”。
让我们看看红河卷烟厂。起初，红河卷烟厂专注于一个品牌——红河。同时，红河品牌专注于3-10元之间的中低档卷烟市场，取得了巨大的成功。红河品牌很快成为中国三大卷烟销售品牌之一。其后，红河不再满足于低端市场，它先后推出了价格超过70元的红河v8、并在10元以上的市场先后推出了红河99、红河v6等产品，这些产品无一例外地以失败而告终，同时也使红河丧失了成为“中国万宝路”的绝好机会。
所有这些都让我想起在做个人战略报告时需要放弃的资源之一。我们需要先明确自己最想得到的是什么——即明确目标，然后再去梳理影响达成目标的因素——即需要放弃的资源。消除影响目标实现的障碍，专注于目标，你就会离目标更近，或者道路会更平坦。
老人常说“舍得舍得，有舍才能得”。企业应该懂得放弃，我们都一样，多次放弃也是一种智慧。
再者，我想和大家分享这22条商规的内容。他们包括：1.
市场领先法则：第一胜过“最好” 。比起试图说服人们相信你能提供比产品创始者更好的产品，创造一个在人们心目中先入为主的新产品要容易得多。
2。产品创新规则：如果你的产品没有首先进入潜在用户的头脑，你不需要灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。 3.深入人心法则：
抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成， 就极难改变。 在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。 你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 4.
观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。事实上，没有客观现实，没有事实，没有最好的产品。
在营销界，只有想法存在于用户或潜在用户的头脑中。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了一点产品经验，用户会认为他们是对的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯过错误，至少他们的思想或想法总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
如果一个公司能以一种恰当的方式在潜在用户眼中拥有一个术语或概念，它就能取得惊人的成功。 6.概念专有法则：
两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对手在用户心目中形成了一定的概念或地位时，如果你想用同样的概念再次赢得用户，结果只能是徒劳。 7.
阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。
在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 8.两强相争法则：
从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。9.针对第一法则：
如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。
10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。
11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。
12.商标扩展法则：多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。 “向各个方向全速出击” 似乎是各公司的竞争口号。 什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘汰出局的恶果呢？
少便是多。今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中巩固自己的地位。 13.
有所牺牲法则：有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。
14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。
市场营销是思想观念的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心作出营销努力。15.
坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。使自己产品深入人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
诚实是最好的策略。 16.唯一策略法则：
在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。在市场营销中起作用的，只有唯一的、大胆的突击。而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。
17.不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常是错误的。 18.
骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。自负是成功地进行市场营销的大敌。
我们需要的是实事求是。人们在取得成功之时，往往会变得较为主观，他们往往以自己的判断来代替市场需求。 19.
正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败。 20.
过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。当 ibm 取得成功时，它没有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。
当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。而当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。 21.
驾驭趋势法则：成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。
时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。 像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。
时尚是一种可能被用来获利的短期现象， 但由于它不能维持长久， 因而不会对企业有多大好处。而且，公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展。其结果，公司往往充斥着多余的人员、贵重设备和销售网络。
22.财力支持发展：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。
好主意离开钱是没有价值的。
22条商规读后感(篇3)
通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。
没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路。
1. 成为第一胜过做的更好。充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。所以要成为第一，即使产品有缺点（缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可），但这毫不影响在市场的占有率。
2. 市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。我一直认为市场营销是在比价格，是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。
3. 想创业，行行出状元。每一行看似饱和，其实发展空间很大。只是有没有一双发现创造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。最后，巩固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护格瓦斯这个品牌。
以下是22条定律
定律1 领先定律
The Law of Leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
定律2 品类定律
The Law of the Category
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
定律4 认知定律
The Law of Perception
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律
The Law of Exclusivity
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
定律7 阶梯定律
The Law of the Ladder
产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
定律9 对立定律
The Law of the Opposite
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
定律11 长效定律
The Law of Perspective
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在正常价格时买东西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
定律13 牺牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
定律15 坦诚定律
The Law of Candor
使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19 失败定律
The Law of Failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律21 趋势定律
The Law of Acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22 资源定律
The Law of Resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
22条商规读后感(篇4)
透过学生们的空间状态，我看到了这本书，一下子在图书馆读完了。简单的十二定律蕴含着深刻的知识。没有丰富的经验、丰富的经验、广播的知识和透彻的分析，作者很难总结出这22条神奇的定律。就像美国某ceo所说：
真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。
我不看几页就很喜欢这本书。它有很强的吸引力。它纠正了我对市场营销的看法，拓宽了我创业的思路。
1. 成为第一胜过做的更好。充分分析市场，找出行业内别人没有做过的事情，发挥自己的特色，主动出击，占据消费者的心，让自己的产品成为消费者的首选。
然后，巩固和深化现有的市场，专注于一件事，不要盲目扩张，否则只会伤害到自己。大多数消费者只知道第一个，但很少知道第二个。所以要成为第一，即使产品有缺点（缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可），但这毫不影响在市场的占有率。
2。市场营销是一场认知的战争，而不是产品的战争。在进入市场之前，我们应该率先进入头脑。我一直认为市场营销是与**和质量相比较的，但这些只是次要的方面。源头是在谁先入市之前赢得人心。
比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是抗牙龈出血牙膏等，一切都有待发现，这应该是基于充分的市场调研。
3. 想创业，行行出状元。每一行看似饱和，其实发展空间很大。
只是有没有一双发现创造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。
第三，我们需要资金支持，打造自己的品牌，做好营销，让大家都知道。最后，巩固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护格瓦斯这个品牌。
以下是22条定律
定律1 领先定律
the law of leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在客户心目中保持主动要比说服他们你的产品在这个领域优于第一品牌容易得多。
定律2 品类定律
the law of the category
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3 心智定律
the law of the mind
市场营销是一场认知之战，而不是产品之战。在进入市场之前，我们首先要进入头脑。
定律4 认知定律
the law of perception
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律
the law of focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律
the law of exclusivity
当你的竞争对手在潜在客户心目中已经有了一个代词或位置时，如果你想再次拥有同一个代词，那就没用了。
定律7 阶梯定律
the law of the ladder
产品都非生来平等。潜在客户在做购买决策时总是对品牌进行排名。对于每一个品类，顾客的思维都会与采购订单形成一个阶梯，每个品牌占据一个阶梯。
定律8 二元定律
the law of duality
从整体和长远的角度来看，你会发现市场往往演变成两大品牌之间的竞争，一个是值得信赖的老品牌，另一个是后起之秀。
定律9 对立定律
the law of the opposite
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
定律10 分化定律
the law of division
每一个类别总是从一个单一的类别开始，但经过一段时间后，这个类别开始分成几个小类别。
定律11 长效定律
the law of perspective
短期而言，*可以增加公司的销售额，但长期而言，*只能减少公司的销售额，因为它教会客户不要在正常情况下购买**。
定律12 延伸定律
the law of line extension
多便是少。产品越多，市场越大，前线越长，他们挣的钱就越少。
定律13 牺牲定律
the law of sacrifice
这就好像有一种宗教信仰：更大的网络可以吸引更多的客户。但事实证明，恰恰相反。
定律14 特性定律
the law of attributes
市场营销是认知的竞争。如果你想成功，你必须有自己独特的认知或特点，并以此为中心开始营销。如果你没有任何功能，那么你最好有一个低**。
定律15 坦诚定律
the law of candor
使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律16 唯一定律
the law of singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律
the law of unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律
the law of success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19 失败定律
the law of failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律
the law of hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律21 趋势定律
the law of acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22 资源定律
the law of resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
22条商规读后感(篇5)
有些人真的不适合做生意，他做了很多尝试，也创办过一些公司，3年、5年过去了，却仍然没有大的起色。而有的人却几乎可以随便开公司，开一家成一家。经商是需要天赋的，也许是成功的企业家恰巧在正确的阶段遵循了一些规律。
这本书看了两遍，从它出版至今，世界已经变了，但其中的一些定律，我认为仍不过时，提炼一下作者的观点，时刻提醒着自己：
1.市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
2.创造一个你能成为“第一”的新领域。
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
4.如果一家公司能够在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这家公司必定会成功。。
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
5.潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。但到后来，品类阶梯只剩两层。
6.多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
从长期看，在存在激烈竞争的情况下，品牌延伸策略几乎从未奏效。
今天，你如果想取得成功，有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。
如果不能将兵力集中于那些已在顾客心智中生根的产品上，它就会失掉自己的某些优势。
你收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
7.当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
8.真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
当事情进展顺利时，公司不需要宣传炒作；而当它需要炒作时，一般意味着它遇到了麻烦。忘掉头版新闻，如果你想寻找未来的线索，请注意报尾那些无关紧要的小故事吧
9.如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
同样短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
10.市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
刘文超
20xx年8月于重庆
22条商规读后感(篇6)
22条商业规则，品牌市场的经典商业书籍，给我很大的感觉。以前品牌市什么？品牌怎么去运用？品牌怎么做大做强？
怎么才能成为品牌？ 怎么才是一个市场最大的品牌？脑子里的概念是模糊不清的。
以前在头脑中，都是看些零星的文章，觉得对品牌有个概念，有可操作性的很少，其实这些都没有系统化的认识怎么去运用品牌，知道申请了3款商标，b.b duck , 斐迪小狮，和星连星之后，运用品牌的概念进行商业企划才逐渐清晰。
首先，我们以前的hfb 是一个公司的名字，是一个整体的企业名称，虽然注册了商标，但是hfb 对很多人而言，所代表的意义不是一目了然，22 条商规中第二条，如果你不能是一个门类的第一，就创造细分一个门类，让他成为第一。 这样这个门类就是你的专属，现在的竞争，就是品牌的竞争，一个东西，有2-3个名牌产品会被人记住，就像可口可乐一样，代表的是碳酸类饮料，而百事可乐只能紧随其后，后面的是哪个可乐占市面第三名，就根本没有多少人记得。因此，bb鸭应用后，在整个玩具行业中独树一帜的产品——鸭子的概念逐渐清晰起来。
把鸭子作为我公司市场细分的主要产品，然后在这个形象和理念上不断创新，把这个分类做大做强，然后用鸭子产品来代表公司的产品营销范畴。当一个人要买鸭子的时候，首先想到的是bb duck , 那就是这个品牌的成功，否者，就算把其他产品线开发的再全面，也没有市场竞争力 ，无论做什么产品，做到极致，做到最大，都是做品牌。 以前我们的品牌不出名，是我们没有我们的专属产品，国内玩具业在澄海，东莞，深圳这些都有很多强大的上市公司，他们的很多产品，儿童玩具类德很多品类都被那几家大的公司做大，做全。
奥迪双钻、宝贝儿、美泰、乐高等上市公司在众多类别中占据第一位。比如想到芭比娃娃，就想到是美泰的产品，想到儿童益智玩具，想到的就是乐高，想到有版权的玩具形象，都会去孩子宝。想到童车，就会想到好孩子。
我们需要做一个子类，想到塑料鸭，所有的顾客都会想到bb鸭，这是雄风公司所有同事在今后很长一段时间内必须做的事情。对着一个品类进行分类营销需要考虑以下几个因素：
1. 首先，鸭子的市场具有很广泛的群众基础。鸭子这个产品，有着比较广泛的知名度，这种形象代表着可爱和亲和力，在国外，这都是可爱的代名词，不知道是中国那家公司在上世纪90 年代无意中的一个货柜翻船，鸭子如海，飘向全球，这个产品就如着了魔一样，这个形象被全世界各个地方的人熟知，认同和接受，所以在洗澡的时候，都有这么一个小玩具代替了很多了其他的玩具，进入儿童幼小的心灵。
90年代到现在的20 年时间里，是整整一代人的成长，而且这一代人，也会把这个自己从小喜欢的这个东西带给他们的下一代，市场的认知度将会提高，就如同我们这一代是看日本的动画片长大，很认可动画片里的英雄人物，鸭子这个产品被收藏爱好者和儿童，成人，各个年龄段接受喜欢，这在一个塑胶制品来说，是一个受众很广的优质产品。代表这个产品的形象已经很强的基础。
2. 鸭子这个产品的商业价值也在不断的体现，我们做了上百款的鸭子产品，其中的很大一部分都是作为商业赠品和品牌的logo 推广而生产的，很多公司把自己的logo 印刷到鸭子的胸前，通过鸭子这个形象作为依托，来搭载自己的品牌，让人们在喜欢塑胶鸭子这个形象的同时，也能喜欢自己的产品，熟记这个logo ，说明鸭子这个形象已经超过了这些公司的产品，知名度比这个品牌公司的知名度要强，作为一个载体，它是一个基层的东西。所以鸭子除了本身被大众认识熟知外，还兼具了广告效果，这个形象的申请保护必要性在提高。
我想，其他的所代表的玩具产品，能当做载体的形象并不多。我们在这个方面走在所有人前列。
3. 鸭子的跨界宣传正在被整合。现在，由于没有商品版权的限制，很多企业都将鸭子作为产品进行跨境宣传和整合。例如，我们的客户bbw不断加大努力，使其鸭子成为其产品线的一个特殊类别。
bbw的大部分产品都是用浴浴室的。首先，考虑到鸭子的制作，第一大因素是注中鸭子的礼品功能，而不是开辟真正的销售渠道。这是鸭产品推广的一个重要程功案例。当产品的重要性成为公司营销和利润的增长点时，从赠品到正品的转变过程就是人们对产品的认识过程。他山之石，可以攻玉。
在全球众多的洗浴用品公司中，找出这个项目的利润组合点可以成为我们销售的一个突破点。
4. 鸭子的运动形象的整合。现在另一大类就是鸭子已经成为体育赛事的营销卖点。体育赛事有自己的吉祥物。为什么不在吉祥物的营销上，不围绕吉祥物发展，或者不做其他动物呢？为什么是鸭子。
这很令人费解。这从另一个方面说明，鸭子除了可爱，供孩子们沐浴游玩的玩具，逐渐成为各运动赛事的周边产品的共性产品，例如，欧洲最疯狂的足球赛事， 都有鸭子作为载体的鸭子logo 礼品，连伦敦奥运会这样的国际性赛事，把鸭子作为载体。周边产品的发展表明，鸭的形象如同吉祥物的形象一样，已经成为全世界所接受的一种符号。
种种迹象表明，鸭子形象有市场基础，需要加大耕耘和挖掘力度。
一。在专利申请方面，我们已经悄悄地走到了制造商的前面。我们不知道这项专利现在有多大的市场价值。
因此，应用后应采取保护性开发，而不是急于让市场认可和证明。多收集资料，在最需要用的时候才用。比如在单量特别大的时候才拿出来竞争，这样才能达到知名度和广告效果的双丰收的效果，不是一味的打击小单量的鸭子。
2. 鸭子形象的多材料种类的开发需要提上日程。我们现在拥有的是鸭产品形象的专利权，这在pvc搪瓷技术上还不太出名。现在，外国采购商担心聚氯乙烯产品。
所以，我们有必要收集和整理开发注塑型的鸭子产品，吹塑形的鸭子产品，发泡胶eva 型的鸭子产品，天然橡胶的鸭子产品，我们没有必要都做，但是资料收集势在必行。我们是为围绕鸭子这个沐浴产品的鸭子品类来做第一，所以鸭子产品的多材质，多形象产品务必要做深，做全，这样其他人一想到鸭子，就会想到bb duck. 香港设计廊的一款鸭子形象，在这方面已经走出了一条路。
值得借鉴。
3. 调整战略，储备营销人才和设计人才。我们现在走的一条是市场化营销的道路，在产品的独特性和新颖上一定要下功夫，不是一个人能兼具的。
必须有专门的设计人才，营销战略推广人才。有实际操作经验的人必须开发这个项目。依靠自己的想象力，很容易在规划上出现偏差，在运营过程中被其他公司超越。我们现在所擅长的只是制造生产，对项目的运营还所见不多。
而制造生产，是长三角和珠三角地区大多数工厂特有的普通强项，所以没有整体规划，很容易被赶超。
4. 广州批发市场必须逐步走向专业门店化经营。现在广州的经营虽然目前还在亏损状态，没有盈利，但是从产品的销路上已经具备在局部区域走到第一的潜质。
短期目标是如果在广州买鸭子，会去一德路找黄思君先生，中期目标是，如果买鸭子，去一德路那个最大bb duck 鸭子专卖店看看有什么新货，长期目标是：买塑胶鸭子，找bb duck。让bb duck 成为购买的鸭子和同类产品最全的专门店，成为一个鸭子品类，专和全的符号。
所以必须要逐步加强对那边市场产品摆放的规范化，我们在销售完库存产品后，只要有新鸭子产品的订购，都是专门设计包装和批量生产。这样在扩大产品销售的同时，建立了一个鸭子产品的色号到包装的一整套资料。为后续各地区的专门店营销打下基础。
所以现在也可以开始筹划店面整体设计，整体形象打造。
5. 鸭子形象的年龄段界定和推销，鸭子产品可以往母婴类用品上挂靠，往沐浴类产品挂靠。这是一个必须规避的问题。
强而专是我们细分这个市场的目的， 我们现在是开发一个形象，用这个形象去加载到其他的产品上，还是很多的鸭子鸭子形象，做一个细分门类。
综上所述，是阅读22条商规后结合本公司产品线所作出的发散性思考，我们迫切需要在自己专业领域进行市场营销，oem的玩具代工这条路所代表的利润已经太薄弱了，长此以往，会越发步履蹒跚。没有自己的产品，没有自己的思考和想法融入到产品里，我们所推崇的质量，品质，交期将面对来自其他公司的正面绞杀。我们有的，他们也可以通过学习提高来达到，唯有走自有品牌的发展之路，才能更好的做大做强。
这些思考，只是看完了商规后的感想，还有其他具体的操作细节需要不断修正和完善，其实，我们正走在一条正确方向的正确路上p>