旅游营销方案

应对未来可能出现的情况，我们需要制定好方案，这需要大家共同智慧的结合，以尽可能地避免问题的发生。如果您仍在寻找好文章，我们推荐给您“手机营销方案”，欢迎分享给您的朋友们！

“”方案

一、手机营销方案

一、简介

影响顾客购买手机行为的因素是多方面的，但主要以学生消费能力，学生对于手机的这二种要素为主。这二大要素在不同的市场状态下，侧重点又各不相同，这就要根据当前的市场及竞争状态，能够及时调整并施以针对性的营销策略，才有可能保持发展的速度，使手机营销壮大成功。

二、顾客购买手机行为因素分析

1，消费能力

手机作为市场中的一种消费品，支付能力是购买的前提条件，对于大学生来说，支付能力更是影响其选择手机的重要影响因素。大学生属于社会的一类特殊群体，他们的支付水平相对有限，手机对于他们算是比较贵重的物品，手机消费同时也是影响他们理财的重要因素。与此同时，一个好的理财渠道对于他们养成好的生活消费习惯也是至关重要的，如果我们从学生的角度出发来考虑营销，处理好这一棘手问题，为学生手机消费提供一个更方便合适的渠道，我相信，这将大大的减小消费能力对学生手机消费造成的制约，创造更多的消费可能性。

2，认识

在消费能力允许的条件下，认识是左右顾客购买行为的灵魂，正因为消费者意识的时刻变化和不断更新，就产生了产品的复杂化和需求的多样化，从市场的角度上讲，能够被大部分顾客所接受的产品和厂家就说明市场占有率大，在市场当中的位置就有生命力，同时顾客这一动态式的思维意识，也为其他商家提供了竞争的大量机会

三、总结

以上的分析，我们应该有充分的理由相信，通过下面的方式能较好的推动营销的展开，扩大手机的销售市场：

1，我们可以仿造购房购车形式，给与学生购买手机“按揭”或者其他贷款形式，同时可以与银行合作，通过建立独立的支付卡和信誉库模式，为学生购买手机提供更多的方便；

2，举办一些活动，让咱们的顾客，同时也包括暂时是其他手机厂商的顾客来系统的了解本企业手机及文化，在此，我给这个活动命名为“手机大学”。“手机大学”的主要目的是：制造一个让消费者来了解产品及文化的机会（附：具体运作方式、内容安排及操作步骤，应根据公司的实际情况制定实施）。最大限度的减少了顾客对厂商及产品（手机）的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的诽言诽语。让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了

随着我们的知识面不断扩大，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文对我们的生活有着重要的意义，有哪些范文值得参考呢？请阅读由小编为你编辑的游泳培训班招生营销方案(精华)，请阅读后分享你的朋友！

游泳对于儿童来说是一项非常重要的运动，不仅能够提高孩子的协调性和身体素质，还能增强孩子的自信心和勇气。因此，游泳培训班也成为了越来越多家长选择的课程。然而，面对市场上竞争激烈的游泳培训班，如何制定一个有效的招生营销方案是至关重要的。

首先，需要对目标客户群体进行深入了解，例如家长们对游泳培训班的要求、关注重点等方面进行调研，并将调研结果作为招生营销的参考依据。其次，可以考虑推出特色课程，例如不同年龄段的孩子可以有不同的教学内容和方式，让每个孩子都可以收获到最大的成果。此外，还可以推出课程包，例如提供不同的套餐选择，让家长可以更加方便地选择和预订课程。

在招生营销的过程中，可以借助社交媒体和线上渠道进行推广，例如在微信朋友圈、qq空间等社交平台上发布宣传文案和图片，并利用微信公众号进行推广。在线下推广方面，可以利用宣传单、海报等物料在幼儿园、小学等学校进行宣传。

为了让家长和孩子更加了解游泳培训班的情况，可以策划一些宣传活动，例如举办开放日、家长会等活动，让家长们可以进一步了解游泳培训班，与教练进行交流沟通，从而更加放心地选择和报名。

同时，在招生营销过程中，需要注意策划和组织一些优惠活动，例如开课优惠、早鸟优惠等，给予家长一些实惠，让家长更有信心和动力选择和报名。此外，还可以通过定期向家长发送课程进度、孩子学习情况等信息，增加家长对游泳培训班的信任和认可度。

最后，招生营销不仅要注重短期效果，更要着眼于长期目标。除了为家长和孩子提供优质的教学服务外，还可以在学校和社区开展一些活动和义工服务，增加游泳培训班的知名度和美誉度，长期维持业务的稳健增长。

总之，制定一个有效的游泳培训班招生营销方案需要考虑多个因素，例如了解客户需求、推出特色课程、线上线下宣传等。正确认识和面对市场竞争，并根据自身的优势和特点，不断优化和完善服务质量，才能够赢得更多家长和孩子的信任和支持。

我们将带您深入了解“营销营销方案分析”的所有方面。如果你有远大的抱负，也需要计划，才可能实习理想，对于想要达成某一目标的人来说。制定方案必不可少，方案对于我们的工作实施十分必要。欢迎大家与身边的朋友分享吧！

王老吉变脸“老凉茶”

文/本刊记者 林思勉

案例主体：广东加多宝公司 成功关键词：定位

市场效果：一个在区域市场默默无闻了七年的弱势品牌，在两年的时间里奇迹般地崛起，迅速红遍大江南北。

作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功开创了一个拥有全国性市场基础的饮料新品类。

营销事件回放：

"王老吉凉茶"概念在两广地区一直有着充分的市场认知。 上世纪90年代中期，广东加多宝饮料有限公司取得了香港"王老吉凉茶"的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。凭借着传统的消费习惯，王老吉在区域范围内有比较固定的消费群，但也正因为过于浓厚的地域色彩，所以王老吉的头七年，一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。

2003年8月，一条色调热烈、气氛喜庆的"怕上火，喝王老吉"的电视广告在央视热播，拥有"王老吉"字号的罐装饮料不但在华南的超市、商铺和酒楼随处可见，更走向了全国市场。此后的几个月内，红色王老吉的销量激增400%，年销售额从此前的每年1亿多元，猛增至当年的6亿元。2004年8月，红色王老吉再攀新高，销售额突破了10亿元人民币。

策略解析：

发掘定位的心智资源

虽然红色王老吉的市场表现一直不温不火，但它有一个很好的认

知基础--100多年来，在广东一带王老吉已经成为凉茶的代表。

作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"这一概念是典型性的地域概念，除了广东一带的人们，其他地区的消费者对于"凉茶"这一概念几乎全无了解，这成了红色王老吉打入全国市场的障碍。但也正是这一点，最终成为了王老吉红遍全国的心智资源。

既然红色王老吉能满足人们"降火"的需要，而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉第一个喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功的开创了一个饮料新品类。

为品类重新定位的关键，就是要识别出最主流的竞争品类，并界定该品类的核心价值。然后，从反面或侧面出击，建立和主流品类

随着人们的教育质量的提升，我会运用到各种各样的范文，范文包含各种各样的文章，好的范文是怎么样的？或许你需要"旅游品牌整合营销策划(优选)"这样的内容,但愿对你的学习工作带来帮助。

旅游品牌整合营销策划(优选)

随着旅游行业的不断发展，越来越多的人开始追求旅游体验的品质和个性化，品牌营销的重要性也越发凸显。而品牌整合营销则成为当前旅游行业的一大趋势。本文就旅游品牌整合营销策划方案的优选方法进行特别探讨。

一、目标客户

首先，在设计营销策划方案前，必须明确目标客户和他们的特点。当前旅游市场的客户主要分为两类：一是自由行客户，主要集中在年轻人群体中，他们追求自由、个性、轻松的旅行方式；二是跟团游客户，这类客户年龄跨度较大，偏向于享受全方位服务的旅游体验。

二、品牌理念和定位

确定目标客户后，企业必须明确自身的品牌理念和定位，以确保策划方案符合企业形象，与目标客户契合。品牌理念应是独具特色的，诉求消费者的情感共鸣；品牌定位应明确，能够凸显企业的核心竞争力和卖点。

三、渠道整合

渠道整合是整合营销的重要组成部分，必须注重推广渠道的多样性和互补性。当前旅游行业的主流渠道包括：

1. 线上渠道：包括搜索引擎、微信公众号、网站、app等；

2. 线下渠道：包括旅行社、门店、展销会等；

3. 众包渠道：吸引用户通过社交媒体、短视频等渠道参与推广。

除此之外，也可以考虑与媒体合作，增加宣传曝光率。

四、内容整合

内容是整合营销的核心，内容整合必须保证信息清晰、简洁明了、吸引人眼球、有趣有用。可以通过以下几种方式实现内容整合：

1. 原创优质内容：提供有趣、有用、真实的旅游资讯、内容和攻略；

2. 多元内容：包括图片、视频、音频、图文并茂等，用专业化、创新化的方式呈现；

3. 互动内容：吸引用户参与到互动互动中来，提高用户黏性，比如在线答题、日报等。

五、数据整合

数据整合和剖析是整合营销的关键之一。企业应该借助市场分析工具，定期对用户行为和营销效果进行分析，及时调整和优化策略，还可以通过数据分析和用户画像，更好地把握用户需求和细分市场。

六、沟通交流

沟通和交流是整合营销的重要方面。搭建有效的沟通和交流渠道，及时用户反馈，解决用户的问题和困惑，提高顾客满意度，提高品牌忠诚度。

七、实施和监测

最后是策划方案的实施和监测。在实施策略过程中，务必注意与目标客户的互动和反馈，及时了解用户需求