谈判报告

方案能够保证我们的行动更顺利，想要更快完成工作。方案写出来就是为了让投资人一目了然，写方案时需要注意哪些格式要求？小编精心设计的“谈判方案”一定会让您感到非常满意，希望这些知识能够对你有所启示！

2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。

2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中；

务的履行无法期待；

在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得a儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为a是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且b准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

1、开局：

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从a子女抚养权归属问题上转到b即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

易后难，步步为营地争取利益；

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以

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一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬有限公司

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得20xx台小米m1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售mi，使m1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机m2，所以急于出售mi

五．时间、地点

北京小米科技有限责任公司于20xx年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。

六．人员组成

主谈：杨东 采购部长 负责重大问题决策

成员：叶兼风 技术顾问 负责手机技术问题

成员：慕容雪 法律顾问 负责法律问题

成员：王成 财务部长 负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价 售后服务 运输方式 支付方式 违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会

谈判磋商阶段： 采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

《中华人民共和国合同法》 《国际合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《经济合同法》 合同范文 背景资料 对方信息 技术、财务资料

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其继续履行合约

协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判成本及预算

谈判成本预算：资料打印费100元

话费100元

招待费20xx元

标的物成本预算：1700×20xx=3400000元

由于我们工作的严谨，范文需要我们不断地积累，独具匠心的范文更能受到大家的关注，好的范文是怎么样的？下面，小编为大家整理的“关于商务谈判的计划书”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

商务谈判计划书

一、背景介绍

1.1 项目背景

我们公司正在寻求与合作伙伴进行商务谈判，以拓展业务和增加收入。

1.2 目标

通过成功的商务谈判，实现与合作伙伴达成合作协议，促进双方的共赢发展。

二、谈判目标

2.1 主要目标

2.1.1 确定合作伙伴的需求和期望，并提供满足其需求的合作方案。

2.1.2 达成双方共同认可的商务合作协议。

2.1.3 建立持久、稳定、互利的合作关系。

2.2 次要目标

2.2.1 确定合作伙伴的优势和弱点，以利用合作伙伴的优势来促进本公司的发展，并解决合作伙伴的弱点以增强合作伙伴关系。

2.2.2 确定双方可行的商务合作模式，满足双方的需求和期望。

2.2.3 实现与合作伙伴的长期战略合作，为未来的合作奠定基础。

三、谈判策略

3.1 筹备工作

3.1.1 分析合作伙伴的需求、目标和利益。

3.1.2 确定我公司的优势和资源，以满足合作伙伴的需求。

3.1.3 确定合作伙伴的优势和资源，并寻找与之互补的机会。

3.2 谈判阶段

3.2.1 建立良好的合作伙伴关系和沟通渠道。

3.2.2 揭示信息和利益，以促进双方的理解和信任。

3.2.3 提出合理的合作方案和合作条件，以满足双方的需求和期望。

3.3 谈判技巧

3.3.1 积极倾听和理解合作伙伴的需求和期望。

3.3.2 提出合理的建议和解决方案，以满足合作伙伴的需求。

3.3.3 在谈判过程中保持冷静、理性和灵活。

四、预期结果

4.1 达成合作协议，明确双方的权责义务。

4.2 建立稳定互利的合作关系，为长期发展奠定基础。

4.3 增加公司的收益和市场份额。

五、时间安排

5.1 谈判前准备工作：15天

5.2 谈判准备调研：10天

5.3 谈判过程：3天

5.4 协议起草和修订：5天

5.5 签署合作协议：1天

六、风险控制

6.1 制定备选方案，以应对谈判中可能出现的问题和挑战。

6.2 提前预测可能的风险，并制定相应的控制措施。

6.3 保持与合作伙伴的及时沟通，及时解决合作中的问题和纠纷。

七、评估和反馈

7

我们撰写报告时需要考虑哪些方面？在现实生活中，报告的应用范围越来越广泛。报告是一种行政机关常用的文件，使用频率较高，但也容易混淆。因此，励志的句子决定分享一篇非常实用的“生涯访谈报告”给大家，请认真阅读并将本文收藏起来！

1、就写一下他的成长背景，家庭背景和经历过什么事情，这些对一个人的人生观和价值观都有很大影响和作用。

2、国家好，则企业好。

3、供大于求。

4、职位：无，属于技术人员。

5、采访中必须注意抓住重点，发掘第一手材料，掌握必要的细节，并深入了解人物的思想活动与精神境界。

6、这是个人信息，一般人是不会告诉你的。

7、人物生涯访谈可以了解职场的实际工作情况，获取相关职业领域的信息，进而判断你是否真的对该工作感兴趣，实际上是一次间接、快速的职业体验，生涯人物访谈是大学生职业选择和职业定向的一个自助平台，是在校期间职业生涯规划的一个环节，是一种获取职业信息的有效渠道，目的在于使学生了解和认识社会需求、职业需求、职业环境和基本状况。

8、我有选择的告诉你吧！：

9、希望能对你有所帮助。

10、单位需要你做什么，你就得做什么。

11、生活是很平淡的，能节约最好节约，能省尽量省。因你我都是普通人，不是土豪、高富帅、白富美。

12、生涯人物访谈是一种职业探索活动，指通过与一定数量的职场人士（通常是自己感兴趣的职业从业者）会谈获得有关某个行业，职业和部门的“内部”信息。

13、主要成就：无，最成功：无。

14、通过访谈，了解该职业的实际工作情况，获取相关职业领域的信息，然后判断自己是否对该工作真正感兴趣

15、大学生职业生涯规划人物访谈报告访谈时间：2011年11月23日访谈方式：当面采访访谈人：被访谈人：李处长被访谈人简介：李处长，硬件工程师。大学毕业后经过几年的打拼。李处长终于在工作上取得很大的突破，从一名普通不起眼的研发人员成为研发处主管，也实现了他职业发展的成功。访谈内容：问：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何？答：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为不可能每个人都是领导人。就像你