微信营销策略

一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境。好的策划书才能成功的吸引到更多的用户，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高，怎么写岗位的策划书呢？励志的句子编辑依据您的要求已经为您准备一篇“春节营销策划书”文章，希望大家喜欢本文！

一、活动目的：方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。

二、活动内容：

1、主题：20____新年当头炮

2、时间：1月1日—1月11日(共11天)

3.1dm：8p140个sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

三、活动宣传

1、店内氛围

1.1卖场入口主题横幅

1.2主通道灯笼装饰

1.3dm堆头商品吊牌、围挡

1.4__展架

2、媒体宣传(含元旦春节内容)

2.1晚报半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手机短信：1月1日(10万条)

吉祥年 欢喜月 幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者，可获得vip银卡一张及十足抵用券（a券）20元；

2、摸出“12月”字样乒乓球

成功的关键在于始终坚持既定目标并且有针对性地制定计划。为了实现目标，我们应该立刻准备一个方案，即某一次计划所制定的文书。在本文中，励志的句子小编为您详细介绍了矿泉水营销策划方案，希望您能够认真阅读并收藏。

矿泉水是现代社会生活中必不可少的饮品之一，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，矿泉水市场正日益扩大。在这样的市场环境下，矿泉水企业如何制定营销策划方案，提高市场占有率，成为关键问题。

一、市场分析

在矿泉水行业中，目前竞争非常激烈，消费者的需求也日益复杂多样。因此，企业在制定营销策划方案的时候，需要进行全面的市场分析，了解目标顾客的需求，而且要切实把握市场趋势，点对点针对市场的需求来制定品牌营销策略。

二、品牌策略

品牌战略是矿泉水企业在营销战略中非常关键的一环。首先，品牌定位要准确。矿泉水企业需要考虑精细化的品牌定位，准确地了解自己的品牌目标、价值和用户类型。其次，品牌形象要统一。企业需要把握好品牌形象的呈现方式，通过包装、摄影等手段展现出自己的品牌特点。最后，品牌内容要丰富。这个方面重点体现在品牌宣传上，企业需要进行差异化营销，通过媒体宣传、社交平台营销等方式打造独一无二的品牌。

三、营销渠道

营销渠道是矿泉水企业推销产品和品牌的渠道选择，通常包括在线和离线两个方面。在线渠道主要是电商平台、微信营销等，可以扩大公司的品牌认知度和销售额。离线渠道主要是零售商等，企业需要去线下开设专卖店、定制特殊的推销方案、提供附加服务来打动顾客，从而更深入地实现市场份额。

四、促销活动

促销活动是矿泉水企业推动营销的关键手段之一。企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销方式推动销售增长。促销活动主要采用在节日、纪念日、重大活动以及购买特定产品的活动期间展开，达到增加销售、吸引新客户和推广品牌的效果。

五、社交媒体

如今，社交媒体已成为企业在营销中必不可少的一环。通过在微博、微信公众号等社交平台开展宣传活动，发布有深度的知识内容，让用户了解矿泉水的好处，对矿泉水品牌加深印象，同时也可以获取消费者的反馈，提升企业的品牌形象。

最后，矿泉水企业如果想要在竞争激烈的市场环境中占有更大的份额，就需要制定有效的营销策划方案，发挥差异化的竞争优势，从而更好地满足消费者的需求和期望，塑造更加有品质和口碑的矿泉水品牌。

矿泉水是一种纯净、

自xxxx年4月17日我加入xxx行（中国）至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

2、价格表

随着写作规范的不断完善，我们总是会需要用到许多范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你是否在寻找一些可参考的范文呢？为此，你可能需要看看“房地产营销策划方案书”，欢迎你的品鉴！

营销总原则：

1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

3、走非常路策略钱用在刀刃上

4、走安利销售方式

具体策略：

一、老客户推荐策略

1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

二、教师策略

寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

三、单位策略

主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略

1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。

五、派单策略

继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

六、其他

1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)

4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生