银行代销活动总结

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按照上级行关于开展“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的.通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县政府部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从5月29日至7月31日，营销个人网银用户xx户， 信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：

一、成立机构，精心组织

为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展

活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。

三、搞好售后服务，提高客户满意度

本次营销活动中，我行还将搞好售后服

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营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。

一、国内商业银行营销现状

二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入wto后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。

二、我国商业银行市场营销战略存在的问题

1、营销战略偏于粗放型

我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的probe市场调查一一partition市场细分一一prefer市场选择一—positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。

2、市场营销组合(4p)策略过于单一

这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。

3、营销策略观念相对落后 我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位

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篇一：**活动总结报告

**活动总结报告

4月23日，我们终于期待着xx09第二场精彩的**活动！这项活动得到了公司各级领导的支持和同仁的共同努力。取得了佳绩“增幅45%”。

我谨代表荣泰店的同事，对这次活动作一个总结。具体情况如下：

活动主题：“庆五一，xx真情送大礼！”

活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药**、保健品、配额

店面形象：以绿色为主题，展现夏日清凉氛围。在卖场内悬挂万青lg，以及厂商产品信息。

壁柜、选配的架子插气球，衬托出浓郁的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！

有东西送！

宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责）商品管理：提早对**药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）

活动运**况：①销售业绩统计。

③活动赠品统计

分析说明：

a.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是**量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的

**量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26日，2日和3日的营业额出奇地好。主要是客单价上升！11天活动期的单价为45.51元。

b．**统计表上看，11天的**量都没比平常增长。反而比月平均**量每天降了16人次。这次活动的增长主要是因为我们抓住了顾客对礼品的需求，唯一的出路就是推高顾客的单价。

什么可以影响客单价呢？对于礼品，只有礼品才能影响客户单价。所以适当的运用赠品来**顾客，就是提高客单价的一种途径。

c。 根据免费赠品的统计，我们商店的赠品成本得到了很好的控制。**对于任何一家企业来说，礼品费都不低。因此，我们应该学会运用一些技巧，即达到**的目的，控制礼品的成本。

努力践行节约型**的方式。本店善于利用厂家的礼品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客

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在阳光下歌唱，一群阳光明媚的少年骑在我们的车上，这是一段动感的旋律！那是飞扬的青春

一活动目的与意义：

1通过这一次四分队的骑行活动进一步增进大家的感情、彼此更加友爱团结使得这个大家庭里的每个人彼此都更加熟悉、更加了解

2这是一次团体的活动通过这种骑行的旅游可以放慢我们忙碌的生活、学习和工作的节奏观赏一路的风景开拓我们的视野

二骑行路线：

1出科技大学南门，向东走北二环，过莲城桥，左转继续前行约25公里，到达昭山

在昭山，我们进行了一系列的歌唱表演，成语等

的趣味团体活动后沿原路返回科大南校

三骑行队形：

1此次骑行由队长带队指导员在最后压阵中间队员分小组保持适宜距离的方式前行

四活动项目：

！、饼干五骑行感想：

,这样才能顺利向前行进而只有坚持不懈在路途上一路努力了方能成功地到达终点去饱览云开月明的大好风景

六活动感谢：

1感谢队长的带队与组织感谢指导员的“压阵”使得我们的骑行保证了安全能顺利进行！

2感谢所有为这次活动的组织、安排、所努力的全体队员3感谢每一位队员的配合使我们在景区没留下任何垃圾真正地做到了—我轻轻来过留下的只是脚印

总之，这项自行车运动是非常有意义的。我们增进了友谊和感情，获得了感情和幸福！

户外骑行活动总结[篇2]

一、活动目的：

春暖花开大地复苏鸟语花香正值大好季节青春的我们何不一起行动去春游呢?自行车是我们首选的最好交通工具既锻炼身体又环保何乐而不为?促进大家心与心的交流培养互帮互助的品质得到身体锻炼激发大家对生活对大自认的热爱

二、活动开展的情况概述

本次骑行赛车活动整整持续了三个半小时规模大、内容多、时间较长我们举办此次活动一方面试图通过“骑行”、休闲、娱乐等领域广泛宣传自行车文化的丰富内涵积极倡导时尚、健康、环保、向上的生活理念此次活动我们以“低碳行动骑行金职赛出兴趣”为主题低碳由我们带头倡导在它的过程中享受它带来的乐趣此次活动也将深度影响全金职院让更多人了解、热爱自行车文化传承自行车文化使自行车文化得到发扬光大骑出健康体魄骑出丰富多彩的美好生活

总的来说，春游取得了圆满成功。当然，当你分析每一个环节时，