疯传读后感【篇1】
转余生：疯狂传播，我们联想到：质量、价格、广告、粉丝……而疯传中告诉我们最有效的传播方式是口头传播：非推销性传播，更有目的性（定位客户群体、以客户为导向的），即口碑传播。
作者归纳出，思想和产品之所以能够流行的六大原则（stepps）：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。我也针对作者的描述做一个简单的自定义：
1.社交货币：炫耀自己的资本，虚荣心
2.诱因：刺激人们产生联想，同理心
3.情绪：激励人积极共享的事件，逆反心
4.公共性：有渗透力影响力的行为，从众心
5.实用价值：产品价值带来的影响，逐利心
6.故事：形成故事进行传播，好奇心
本书给我的启发是，产品、思想、行为的传播都离不开‘心’这个字，了解和抓住人的心理，就打开了传播的途径。
一.社交货币
1.定义：高价值、与众不同的事物、行为。
2.内动力：与众不同、出其不意，打破常规和令人联想的事物，撬动平淡固有的看法。
3.杠杆：令人快乐、回味，获得优越感和价值感的一种玩法（用数据来显示你的成绩，通过比较获得成就感）。
二.诱因
1.定义：通过产品和服务，帮助个人挖掘激情与价值，发现产品真正的价值。
2.口碑传播，是因为喜欢，因为喜欢，会持续传播。
3.形式：环境（因为环境让你联想）；产品之间相互关联，互为诱因。
三.情绪
1.定义：通过情绪共鸣令人自主传播。
2.类型：积极情绪和消极情绪（震撼、感动、敬畏、悲伤、高兴、害怕等）
3.新概念：激励程度、生理唤醒和运动唤醒共享。
四.公共性
1.定义：人会随时随地的观察别人，并模仿别人，借助这一特性进行传播。所以传播的产品需要创造出更容易被看到和被模仿的产品。
2.特性：可视、直观（模特明星代言）
五.实用价值
1.定义：性价比（每个人的性价比是不同的）。
2.类别：实用价值是依据群体进行分类的，分为，价格敏感指数、价值敏感指数、特别需求群体。
3.原则：承受范围内，价值优于价格
4.交易心理学：
1）对比（预期心理）
2）折扣增加惊喜
3）高于100的产品以绝对价值显示折扣，低于100以百分比例显示
4）体现优惠价格（用数字体现出来，可视直观）
六.故事
一个引人入胜、能够感染人的故事，往往更容易被传播，甚至流传后世。
疯传读后感【篇2】
这本书居然读了我一个星期，自己都要给自己“点赞”了。以前也没这么低效率啊，看来还是吴100条其中的戒除杂念和定性没有做好，空谈误国啊，祖国我拖您后退了啊。
《疯传》第三节事物要有社交性。重点有3条。一是核心，人类是个社会动物，经常会通过参照社会上其他人的行为来作为自己行为的标准。举个栗子，你如果到了一个陌生的地方下馆子吃饭，不知道精准信息的情况下，一定会参照那些人多排队的地方吃饭。所以，想要你的产品或思维得到传播，首当其冲的要将这些事物公开化，让世人能够看见，人们越容易看见，谈论的可能性就越大。二是传播的关键，私人物品公开化。为私人的选择、行为和观点标示一个公开的信号，这样才能将不可观察的思想和行为转化为更加可观察的事物。
一旦本来很隐私的事物被公开，会有大量的人被吸引观察，从而达到被传播的目的。举例子，有的人提倡保护环境，在社会上举牌呼吁保护环境，确实起到了一定效果。但是，为了使效果更明显，他们可能会统一穿着很奇葩的服装，或者裸体在公众面前出现，这样就把个人隐私暴漏在公众面前，起到博人眼球而达到传播的目的。三是延续的精华——剩余价值。耐克准备举办环法自动车赛，确实是一件公共事件，能起到良好的效果，可是一旦比赛举办结束，人们也就停止讨论这件事情也就没有传播的能量。但是耐克在自行车赛的同时，推出黄腕带，因为一般的腕带都是红色、黑色等等，黄色很少，于是这种奇葩的颜色（第二点私人的物品公开化、奇葩新鲜）给人带来关注，但是比赛结束后，人们依然能看到黄腕带在社会上出现，这就又带来一波剩余传播。再举个例子，武商超市的购物袋，包装较好也耐用，很多主妇购物结束回家并没有丢掉购物袋，而是把购物袋多次使用，给别人反复能看到，这样就形成了二次、三次等等传播。
总之，如果某些产品或思想生来就是为了展示，那么就让它持续的向人们展示吧！
第五节点是实用价值，里面也有一些小细节值得回味，首先实用价值自然不必多讲，一旦一个产品或思维非常具有实用价值，那么帮到别人的可能性也会很大，作为一个极具社交货币的产品或思维本来就极其容易被传播的。
举例说明，一个老头知道一种方法可以很简单低成本的迅速剥掉玉米，于是他在视频网站上无意中演示了一下，这部视频如果结果被传播的500多万次。有一个女孩没有写作能力，但是她一直在头条上分享各种家用品反复多用的实用技巧，每集视频就几分钟，确带来巨大的收看和转载量。以上究其原因，就是实用！
疯传读后感【篇3】
读书感悟《疯传》读后感800字：
《疯传》一书的作者是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的乔纳·伯杰教授。
如书名，这本书的内容是分析产品、思想、行为，能够流行的原因，揭示传播背后的科学秘密，并力图依据此原理，人为的设计具有感染力和传播力的内容，以服务于商业。
乔纳·伯杰教授研究发现：凡是具有感染力的内容，都符合以下六条原则中的一条或多条~简称STEPPS原则：
1、社交货币（S）~社交货币的原理是指传播者传播这些内容时，能让大家觉得他更优秀，或者让大家感觉更像自己人，此为传播者动机。
2、诱因（T）~日常生活中，高频次出现的情境能否与需要传播的内容划上等号或产生联想，是能否深度传播的另一个主因。
3、情绪（E）~人们更倾向于传播能唤起情绪、点燃情绪火焰的内容。
4、公共性（P）~产品、思想、行为，本身就具有宣传效果，特别是在人们使用完产品后，还能留有使用者剩余行为。
5、实用价值（P）~产品、思想、行为，有助人的效果，传播者认为对接收者有实用价值。
6、故事（S）~故事具有感染性，相对枯燥的说教，一则故事，更易被人接受和传播。
东方人的文化，讲究意会和心有灵犀的办法传承，而西方人则更喜欢用逻辑分析的方法，将事物抽丝剥茧后，加以复制。
这是两种完全不同的思维方式，不能说谁更好！实事求是的说，他们各有利弊，因为工具本身不存在好坏，关键在于使用的人。
东方人崇尚自然，而西方人则更强调人力，从这个角度上讲，传播是门学问。
这门学问对于我的现实意义是~在输出内容前，能指出具体的不到之处，并加以修正。
当然，内容是重中之重！只有正的内容，才能得到大家认可，并获得期待的结果。
于是我在想，这门学问与我所处的卡客车轮胎行业，有何结合点呢？……
疯传读后感【篇4】
《疯传》读后感赏析800字：
未来所有的东西都会通过微商来销售。为什么所有的东西都会通过网上来卖呢？因为社会发展的趋势是要降低这个社会的交易成本。那什么又是降低社会交易成本最低的方式呢？就是我直接从你手里买。所以，未来你们每个人不管愿不愿意，一定会在网上卖东西。
那怎样让你的信息能够在网上疯传开？当你的产品真的和别人不一样的时候，真的反而更容易风靡全球。可视化原则：当你能让你的一个行为变得可视化以后，它就更容易风靡起来。可视化是一个非常重要的推广手段。
到底什么样的信息很容易被传播开来？这本书将告诉我们答案。
1、社交货币-就像人们使用货币能够购买商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人，朋友和同事的更多好评和积极的印象。铸造社交货币一共有三个方法，分别是：
A、内在吸引力-这件事本身特别有价值
B、杠杆原理-人人都受不了排行，只要一排行人人都会放大对这件事情的感受。
C、使人们感觉像自己人-例如优步使用二维码来做推广，三个人撬动一个城市。
D、调动人们的成就动机。
2、诱因-把你的产品和一个更高频率的事件结相关起来，例如送礼就送脑白金，把脑白金硬生生的和送礼联系在了一起。而且要学会追踪热点，因为热点一般都是高频率的事件。
3、情绪-它是助燃剂，能够让整个的营销变得不一样。
4、公共性-消费你的行为剩余，让你的产品更容易让别人看到，这样才能更容易让别人模仿。
做品牌比拿客户重要的多，拿客户完全取决于经济形势，但是有了品牌你才能够挣到那个品牌溢价。
5、实用价值
降价在营销上是最不可取的事情，价格降低10%，销售要增加50%才能补回来；而如果你能增加10%的价格，你的销售可以减少30%都可以承受。
6、故事-最好的传播方式。
视频中老师讲了好多好多的案列，结合案例更容易来懂，希望大家看下视频或者买书来看下，这本书是交给大家是如何挣到钱的，非常值得深度阅读。
疯传读后感【篇5】
【20xx年第100本】终于在最后一天凑够100本目标，我也是够拼的。其实数量不代表质量，所以在20xx年就要开始做减法了，百本阅读目标减一半如何？
《疯传》在得到每天听本书有讲解过，在《五商》润总也讲过，每个热点事件各有不同，但背后都有其相通的底层商业逻辑，俗称：套路。商业世界真是满满的套路啊！
以下内容摘抄于得到每天听本书无锋解读精髓：
想要做出好的营销方案，实现“疯传”的效果，可以在产品设计和产品营销过程中考虑融入以下六种元素，分别是“社交货币”“公共性”“实用价值”“诱因”“情绪”和“故事”。
首先，我们说，在如今这个信息爆炸的时代，营销是非常必要的。为了让产品能够流行起来，我们从产品设计和产品营销两个方面来介绍了相关的技巧。
想让一款产品流行起来，就需要把产品打造成一种社交货币，引发话题和讨论。从具体操作层面来讲，社交货币包括三个要素，分别是与众不同的设计，公共场所的高辨识度和能解决问题的实用性。实现前两点可以让产品有噱头和高曝光率，让拥有这个产品的用户显得更加独特，进而引发大家的讨论和传播。而最后一点，可以说是利用了人们的心理。因为随着现代通信的发展，大家和朋友之间的直接联系变得越来越少，给朋友分享一些实用的信息可以帮助他们节省时间和金钱，大家的感情也能够在这个过程中得到巩固。所以，产品在设计和包装的过程中一定要强调自己的实用性。
接下来，我们介绍了设计营销方案可以采用的三点策略，也就是要利用好诱因、情绪和故事。诱因其实就是生活中的高频场景，在宣传过程中，把产品和这些高频场景联系在一起，提升产品在人们大脑中的出现频率。情绪就是指在广告文案的设计中，要有效地利用像愤怒、敬畏、兴奋等积极情绪，通过唤醒情绪来引导客户的转发行为。最后一个营销策略就是对故事的使用。相比于平淡地念广告词，一个跌宕起伏的故事更容易让大家记住并且传播，同时不会有抵触情绪。当然，在设计故事时，一定要将广告点融合到故事的主线中，否则很可能就是故事红了，但是产品没红。
这本书列出了作者所发现的、能够引起“疯传”的元素。但事实上，作者发现这些元素的方法更值得我们学习。作者之所以能够找出这些能导致“疯传”元素，最重要的原因是他善于判断什么是因，什么是果。比如《引爆点》这本书是对作者影响比较大的一本书，但就在读书的过程中，作者敏锐地发现，书中描述的三类法则，并不是产品能够流行的原因，而只是结果。为了了解引爆流行的真正原因，作者通过对比实验来检验各种方法的传播效果，最终总结出了这些法则背后真正起作用的“疯传”元素。
所以说，对因果的判断很重要，如果只是在结论上来打磨，是无法真正看透事件的本质的。
疯传读后感【篇6】
《疯传》读后感心得体会：
是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被**，或者某些**链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑......
在过去，很多产品的流行依托于产品的改进，**的低廉和泛滥的广告，“酒香不怕巷子深”，好的产品自然有人发觉与赏识。然而随着信息的**、产品的剧增，各大商家纷纷使出十八般营销手段来宣传推广自己的产品，依然被巨大的信息埋没........但与之相反，有那么一些产品，会产生病毒式的营销、人们会自主**、会在社交平台上刷屏、产生现象级的传播～～
然而在如今的时代，病毒式的传播并不是依托于卖家单向的信息传递，而是靠人与人之间的社会传播；填鸭式的广告已经不再被人们接受，个人明星代言的影响力也有一定的局限性，而朋友之间口碑传播、社交平台上的互动**、人与人之间的社交红利迸发出了巨大的能量。那么如何设计产品，什么样的营销手段才能引起疯狂的传播呢？
《疯传》的作者乔纳伯杰在分析了数以万计的具有感染力的信息、产品和思想后，作者注意到，它们之所以被广泛传播，具有感染力都有一个共同的原因——stepps原则的驱动（社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事），并且在书中列举了丰富的案例，揭秘了产品流行的密码。
即使是老产品和老观念，只要方法得当，也能达到同样的口碑效果。——乔纳伯杰
1、社交货币
研究发现人们都乐于分享自己的所想、所爱、所需，特别是能够让他们自己感到更愉悦的内容——这就是“社交货币”。人们使用货币能够购买到产品和服务，使用社交货币能够活得别人的好评和积极印象。例如人们很少谈论“吃一袋干脆面”，但会乐于谈论收集到的干脆面里面的稀有卡牌；人们很少谈论“使用手机”，但乐于谈论新发布的具有黑科技的**手机或者手机里有趣有价值的app。
那么，公司和企业需要制造什么样的社会货币才能被谈论呢？
1.具有非凡的吸引力
俗话说“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”，我们不难发现，生活中很多离奇故事、奇闻逸事狠容易被广泛传播，因为人们乐于传播一些具有非凡吸引力的事情。
因此，在包装产品或创意时，尽量让它们有趣、新颖、生动。一种方法是打破常规，提出有悖于有悖于人们思维定势的产品、想法或服务；另一种方法是让它神秘或具有争议性。只有提炼出产品的非凡魅力，人们才能记住它，引起广泛讨论。
2.撬动游戏杠杆
同时，我们还需要进行一些游戏设计，通过杠杆原理来放大性能。例如，一些游戏竞赛、积分排名和考试成绩都是典型的杠杆。通过这些排名、积分和分数，我们可以清楚地看到自己的进步和成就，超越其他人。
产品和思想本身不会有这样的特性，因此需要游戏化的设计，首先设计一种度量标志，能够记录人们所达到的成绩；同时还需要帮助人们显示成就，以可以看到的方式显示自己做的更好，超越了其他人。
我们可采用的方式有很多——等级、积分、成就等等。例如**等级、**钻石身份、航空公司的里程积累（达到不同等级享受不同特权）、信用卡的不同种类（银卡、金卡、铂金卡等）。
这里要注意的是地位呈现系统一定要易于理解，人们很难区分旅行信用卡、蓝宝石信用卡、金龙信用卡哪个更加卓越，也就无法与人比较获得卓越感，但是人们不需要特别的说明就能明**卡、金卡、铂金卡的区别。
无论在哪个领域、哪个行业，人们都渴望权力和地位，喜欢高人一等，追求更高的水平和成就。游戏化的设计就能刺激人们更多的消费、对外展示与宣传自己的等级与成就。
3.使人们有归属感
很多产品和服务会让人们注册获得更多的权利，享受更多的服务，这是让人们有归属感的典型方式。会员能够获得更低的**、买到别人买不到的产品、分享自己的权益给朋友、进入一些专属区域等等（例如一些公司的会员、线下消费的会所、邀请制的论坛等等），让人们感觉自己是其中的一员，从而与其他人区分获得成就感。
让顾客感觉更具归属感的两个重要特征是稀缺性和专业性。稀缺性是由可以提供的商品数量决定的，例如饥饿营销；有限的时间仓促到店；有限的产品风格等。专一性是指以特殊方式或渠道提供的可用性，一般只提供给符合特殊标准的用户，如小米的f码、**特殊数据的知情权等。
这种稀缺性和专用性能够让人们感觉有归属感，故而激发人们口口相传的欲望。因为告诉别人他们拥有这个产品或服务可以增加别人对自己的社会评价，让他们看起来更新、更好、被别人羡慕。
2.诱因
人们都了乐于与朋友分享自己喜欢的产品，但作者发现“兴趣大小、新奇性、刺激性水平与人们谈论产品的次数没有关系”，也就说，趣味程度与产品的口碑传播并没有直接关系。有的爆款产品只是在一个时间点迅速引爆但很快就冷下去，而有的产品却能持续的被人们议论。因此，口碑传播根据持续性可分为“临时性口碑传播”和“永久性口碑传播”。
如何使产品引起持续的交流-将产品与生活中常见的场景或事物联系起来。周围环境（视觉、听觉、嗅觉）的刺激会诱发你的思想和行为，这就是诱因。
该书列举了一个案例：奇巧巧克力通过广告将产品和咖啡联系起来，并不断宣传它们之间的联系。在短短的一年时间里，产品销售量增长了30%。咖啡是生活中的高频兴奋剂。人们喝咖啡时会想到巧克力，这是一种很好的激励。
同样的，脑白金广告不断用“送礼就送脑白金”给人们**，让人们一送礼就会想到脑白金这个品牌；德芙巧克力与爱人相关联，与心爱人约会、送礼就会想到德芙巧克力；除此之外各种产品蹭热点，也都是让自己的产品与高频出现的事物产生联系。
如何选择一个有效的诱因？有两个因素：
一。激活频率：生活中经常出现兴奋剂。巧克力也能够和其他甜品饮料相搭配，但是不如咖啡更频繁的出现；“过节适合喝xx啤酒”这样的宣传就不如“周末适合喝xx啤酒”。
2。发生地：诱因发生地应与目标行为发生地相关联。
浴室防滑垫的广告将产品与淋浴相关联，但显然人们在淋浴的时候即使想起这事儿，也并无法立即购买产品，而从浴室出来之后可能就把这事儿给忘了。而一则提醒人们使用环保购物袋的公益广告将诱因选择为出门前列购物清单的场景就很好的把握住了发生地点，如果选择为在超市购物和结账的场景，此时人们才想起要自带购物袋又有什么用呢？
诱导是口碑传播和流行的基础。将产品与生活中常见的场景联系起来，可以提高产品被提及的频率，更容易被人们讨论。
3.情绪
影响人们口碑交流的另一个重要因素是情感！！还记得之前被刷屏的“一元购画”、被和谐的《穹顶之下》，都引起了现象级的社交传播。不管是对孩子的爱还是对雾霾的担心，都是因为它能引起读者的情感共鸣。
然而，笔者发现并非所有的情感都能达到这种效果。例如，悲伤、悲伤、嫉妒等情绪不仅不能促进信息的传播，而且会抑制信息的传播。这可以用对社会货币的了解来解释——人们希望在他人面前表显得积极、阳光，他们希望分享能够增加他人社会评价、赢得他人尊重的内容。
而谁都不希望接收别人传递的悲伤、负面的信息。
因此，心理学家对情绪进行了二维分割。除了积极情绪和消极情绪的划分，它们还增加了生理唤醒维度的划分。只要任何东西都能形成生理唤醒状态，我们的行为就会受到触动。像生气（比如最近平昌冬奥会的种种事情就引起了大量网友的自主**）、担忧（例如对环境污染的担忧，对健康的担忧）这样的负面情绪就具有较高的唤醒性，兴奋（有趣的信息、取得成就等）、敬畏（国家取得荣誉、励志的人或事、重大科研成果科学进步等候）这样的积极情绪也有类似的效果。
而悲伤、满足这样的情绪唤醒性较低。
因此，商家在**产品的过程中，不仅要宣传产品的相关内容，更要关注人的情感世界，尽量引起消费者的情感共鸣。只要简单地把一些具有高唤醒作用的情绪元素加入到故事或广告中，就能激发人们共享的意愿。
4.公共性
在心理学上有这样一个概念“社会证明（socialproof）”，意为人们会认为别人都行为都是在特定情况下的正确选择，因此在自己无法确定适当行为的时候，会模仿身边的一些行为。我们会去看起来人多的餐厅，我们会买和朋友一样的产品，朋友**的时候我们也会产生想**的心理......日常生活中我们很多决定都是根据别人的决定作出的，因为朋友的信任背书会让我们省时省力。
因此，可视性对产品和思想是否流行有着直观重要的作用。当产品的可视性强的时，更容易引起大家的公开讨论，对人们的激活程度越高，对人们的购买行为产生更大的作用。
一些行为具有天然的可视性，例如购车的选择、饭店的选择。而一些私密的行为是不具有可视性的，例如使用的软件、穿着的内衣，同时人们的思想是隐晦的、看不见的。怎样设计产品和思想可以让它更具可视性呢？
1.让私人的信息公开化，为私人选择、行为和观点标示一个公开的信息。hotmail会在用户发的每一封邮件底部链接产品信息；iphone也会在各种场合显示“来自我的iphone”；软件产品鼓励用户将产品分享至朋友圈；会议活动主办方将门票设计为纽扣、贴纸、胸针等；这些都是让原本不容易看见的思想行为更佳具备公共可视性。
2.让产品有高辨识度。与社交货币同理，具有高辨识度才能引起别人的注意让人们讨论与传播。
在大家都使用黑色耳机的时候ipod适用白色耳机、法国运动鞋设计师鲁布托设计涂有鲜艳红漆的鞋底，这些都让产品能够一眼就识别出来，增加了产品的**量和社会传播。
3.创造行为剩余。行为剩余是指人们行为清醒过来以后残留在身体里的一种生理体验，也就是让人们使用完你的产品或对我们的思想不再狂热后，还能留下一些事物的明显痕迹。
例如很多零售商会为顾客提供特质的购物袋，以供顾客在多种场合下（购物、健身、逛街等）重复使用；赠品也能提供一种行为剩余，例如一些可视性不强的产品（例如互联网行业、服务行业）可以选择一些日常高频使用的产品，如水杯、签字笔、t恤等赠送给用户，以提高产品**率；人们在网上宣传自己思想和行为也能带来行为剩余，论坛、博客等都能找到别人遗留的适用痕迹。
因此，公共性就是指导我们将人们私密的思想和行为展示出来；设计出具有强可视性的产品，让我们的产品能够自我宣传；创造行为剩余，让产品频繁的出现，有持续的社会传播效应，从而让人们模仿与跟随。
5.实用价值
我们会向别人分享生活实用的小技巧、我们会向朋友传播有价值的干货文章，尽管这些内容不酷也不有趣甚至没有任何诱因、仅仅只是因为它对我们来说具有实用价值。
实用的东西对于人们来说是非常重要的，人们关心它，所以分享它。并且在现代快节奏生活下，与朋友距离越来越远、联系越来越少，分享实用有价值的东西是人们帮助别人与周围的人建立联系的最快捷、方便的方式。并且分享这些信息能够会让自己获得更好的社会口碑，增加他人对我们的评价。
因此使用有价值的产品或思想具备天然的传播效应。
在营销过程中如何打造使用有价值的信息呢？
省钱是最为直接和用户首要考虑的问题，人们会向朋友分享折扣信息、并且很多人也会因为产品折扣冲动消费。而折扣的力度直接影响**的吸引力。作者还介绍了一些交易心理学的知识：
人们会依据“比较原则”来评价事物，因此为上品设置较高的原价会更有吸引力；人们对折扣存在“比例偏见”，因此**高的商品采用折扣让顾客有更多的优惠感，**格的商品用降价的方式让顾客感到优惠；人们对于增加惊喜和折扣的信息更敏感，如果加上时间限制、数量限制和效果会更好；增加特定的限定人群也会让交易更具有吸引力。
除了省钱之外，有价值的信息也是人们传播的重要因素。作者分析发现，关于健康和教育的文章是当今世界最流行的共享话题——这与你的父母乐于在朋友圈分享各种不为人知的养生秘诀、朋友会分享各种行业干货知识相吻合。这些信息能够帮助人们更好地学习、更优的生活。
当然，也正是因为人们乐于分享有价值的信息，所以朋友圈才会出现很多“伪养生”、“伪健康”吧。
6.故事
相比于直白的信息，大脑更容易记住跌宕起伏的故事。毕竟从孩提时代起，我们就喜欢听故事，甚至到如今，我们看电影、看**，都是以故事的方式在传播。随着观众对故事的关注，里面包含的信息也被传递开。
营销也是一样。过去仅仅描述产品特点的广告已经被人们所厌倦，而故事能够提供一个心理上的包装，不像一般广告令人厌烦。将产品的宣传裹上故事的外衣，通过栩栩如生的描述，注入情怀的元素，以一种人们所接受的方式向人们传递产品的信息已经成了主流的营销手段。
例如学英语的广告如果只是一味告诉用户学好英语多么重要，是干瘪而无力的；但是通过故事讲诉一个职场女孩儿通过学好英语从月薪2k到月薪20k，听起来就会非常有**力。一个健康快餐品牌告诉人们它们的产品脂肪含量低于6g，听起非常空洞；但是通过故事讲述一个肥胖症患者通过食用该品牌的低脂食物，3个月减掉100磅，并且持续努力最终减掉了245磅的体重，就会让人印象深刻并且改变对该快餐的看法。
故事是有魔力的，信息在看似闲聊的场景中很容易的就被传播。但是在产品的故事塑造过程中，最关键的是要让故事与产品有关联，不仅仅是打造容易传播的故事，同时还要让人们谈论的内容与你想要传播的产品、思想有关，也就是说，与当品牌或产品利益与故事相整合的时候，故事才最具有价值性。
并且故事也可以与前面介绍的内容相结合，包含有趣的社交货币、与生活中常见的诱因相关联、能够融入一些具有高唤醒的情绪或者嵌入一些对于观众来说实用的信息，这些都能够驱动产品的社会传播。作者：小青阳
疯传读后感【篇7】
疯传这本书首先书名就给人一个很深刻的印象，当第一次在总部看到这边书的时候，就被疯这个字所疑惑，当时就想着看下这书是写什么的，一个书名就像一个品牌一样，是否能让顾客对我们的选择，品牌还是很大的关键，在看到书封面几个字也是特别有吸引力，让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵，简短的几个字让我有选择的欲望，便拿起这边书观看。
这本书里面所写的主要是品牌影响力的传播，都是以成功企业的案例来分析传播力，其中非常多的案例都是目前销售这块在效仿比较多的。
例如有：会员区别性的传播，就像私人会所一样的，会员就要体现出会员特别的待遇，让顾客感觉到他与普通的人员的区别和荣誉度不同，顾客就会以口头传播式的方法告知他的身边有需求的朋友去体现他的价值，代理式的传播，就像现在的微商式的传播一样，会员日的传播，神秘式的传播，让一个品牌变成稀有性神秘性，这个是适合那些高端性的经营方式，有奖励性的让顾客愿意为我们主动传播，还有就是同业传播等。
以上只是部分书籍中传播式的主题，其中有很多案例都是目前在是市面中较多人效仿的，其中我印象中深刻的还是同业的传播，就像去年有一种酒叫卡哇酒，我们大多数人知道这种酒不是在广告上看到的，也不是哪个供货商特地过来找我们谈的，而是都是在同业人士中口口相传的，在由顾客口口相传，我们才知道这种酒的，短短的几个月时间火了，当然他这种酒后面被查出了有问题，但也是因为这种酒也就是有带一些特殊性的功能才能让大家口口相传，纯K也是在各个业内人士的口碑相传中起到了品牌的影响性，同行供应商的传播，他们也能给我们带来很多的正面宣传，个人认为我们高调的品牌也是需要同业的口口相传，前提我们是要做的比别人有特点，我们高调在深圳的品牌知名度很多时候也是同业口口相传而来的，到目前为止深圳的业内人士对我们的认可度还是挺高的，在长安店开业期间来了非常多同行业的投资人的参观，个人认为目前我们店内所在行动的各项好的可汇总进行培训以便店长们碰到同业过来参观时可讲解出高调目前所在做的是什么。
之前也许是行业内大部分的经营者格局不够高，碰到同行业来参观的时候大家都不是很欢迎，或者是同行业过来市调的时候很多店都是很排斥的眼神，而这样的举动也会给参观者的对品牌的口碑评价的降低，同样的也会口口相传。
我们没有办法阻止顾客前来参观，那就欢迎顾客来参观，我们大方的去给他们介绍及指引。长安店碰到过一批同业投资者来参观，一直走，而且在拍照当时我就在走道发现，并询问顾客是哪个场所的，顾客不回答，他表示就转转，我和他表示我是这边的管理人员，我们欢迎他们参观并给我们提出宝贵的建议，和他们沟通完后发现他们确实是同行业的，并是之前要购买万达潮K的人员，之后因各种问题没购买，本人并带他转了现场，展示各个功能区及我们目前高调所在行动的，光盘行动、宿舍管理、我们高调人发薪资的标准是要给父母寄钱等，并分享这样执行的目的，虽然我们目前有很多地方都不足还待完善，但是个人认为同业会来参观特别是新店，那我们既然要接待那我们可以建立个规范讲解标准，这样长期有规范的标准也会使我们的品牌口碑更有影响力。
以上是本人在书中所看到的品牌口头传播性中觉得也比较贴切我们的传播方式。
疯传读后感【篇8】
《疯传》读后感2000字：
《疯传》这本书跟《引爆点》有点类似，但两者讲述一件事物变得流行的角度不一样。
《引爆点》是站在传播人的角度来写的，而《疯传》是站在受众的角度来写的。他们的视角和立场有差异，但都是讲述产品或思想等如何像病毒一样流传。
作者是沃顿商学院的市场营销学教授，乔纳·伯杰。知秋今年分享的书籍，基本都是商业类的。
这里的商业逻辑，很多都是相通的，特别喜欢阅读这些书籍，虽然没有机会去读那么多世界名校，可是通过这些书籍，可以很好的去了解原来顶尖学者，他们对于事物的一些看法，背后还有很多逻辑。
在写读书笔记的时候，也能够很好的锻炼自己的思维逻辑，去看事物的时候，能够让自己穿透事物的现象，看到本质。
全书分为了六章，也是这六大机制引发了疯传：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。
一、社交货币
社交货币，这个知秋前几天在香港举办《知秋讲堂》的时候，也有讲到过，没想到《疯传》这本书里也有这个因素。
社交货币是指在社交层面，和货币起到一样作用的东西，俗话说就谈资。你和别人聊天的时候，你能不能和人家聊到一起。
如果你聊得东西，他正好感兴趣，那你们关系就能更近一步。产品或要传播的思想要火，就要获得社交货币。
作者归纳了三种获得社交货币的方式：1、提供有感染力的或吸引力的情节；2、设计一个杠杆游戏；3、设计归属感。
二、创造一个诱因
一个东西流行起来，总要有个诱因，比如说环境诱因，时间诱因，话语诱因。
环境诱因能够让产品畅销和造成一种思想特别流行。
比如90年代初，有一家糖果公司叫玛氏糖果，它没做任何广告宣传，没有改变产品定价，但是产品在1997年突然火爆了。
因为1996年12月的时候，美国宇航局发射了一个火星探测器叫探路者号，在1997年在火星表面成功着陆。
在当时有划时代的意义，所有的媒体报纸都在报道这个事情，而这个糖果的英文单词就是火星。
这家公司什么都没干，成功的蹭了热点，从而产品大卖，它就是由于环境诱因导致的疯传。
时间诱因就是提醒我们做广告的时候可以把产品和一些特定的时间做一个链接，这样到时间后，消费者就是主动想起这个产品。读后感.知秋想起互联网的一个非常典型的例子，应该很多朋友都有关注这个公众号，叫十点读书。他的创始人取这个名字也是非常的聪明，十点正好是白领等下班后在家歇息的时间了，这个时间读书，正好让大家知道，原来晚上无聊的时候，正好可以打开这个公众号。
而他也是凭借这个公众号，估值过亿，这也是时间诱因起到的作用。到了这个时间段，别人就会自然而然的想到这个产品，从而刺激他去使用。
三、唤起一种情绪
如果你想要产品或思想疯传，就应该主动选择高唤醒情绪，科学家曾经做过研究，生理唤起可以引起生理上、身体上一些实在的变化，根据这些变化，科学家把情绪划分为高生理唤醒情绪，低生理唤醒情绪。
兴奋、幽默、生气、担忧属于比较容易高强度唤醒的情绪，而满足、忧伤等比较个性的情绪属于低强度情绪。
通俗点说就是你要引爆别人比较容易引起共鸣的情绪。
四、创造公共性的要素
当你的产品、价值观产生疯传的效果的时候，应该让更多的人看到他使用了这个产品，这个时候要做的动作是结果可视化。
这个很有意思啊，知秋觉得在读这本书之前，已经在运用这些步骤。但是不知道它背后的逻辑，而现在读完了，觉得可以运用在多个维度。
比如说前几天知秋不是在香港举办的知秋讲堂嘛，当时举办的前一天，知秋在朋友圈发了一个海报，结果引发了央视主持人，还有企业家，好友们的转发。
这个是出乎知秋的意料的，当时做好的准备是即便只有一个人来听知秋的讲堂，知秋也要毫无保留的分享。
结果第二天的时候，来了好些人捧场，而且讲堂效果特别好，来的人有律师，银行高管，博士等等。她们后面课后还邀请知秋进餐，我们一起交流了几个小时。
知秋把这些结果拍成图片，发布在朋友圈，没想到引来了非常多的点赞和评论，这个就是结果可视化。
五、创造实用价值
有价值的产品和思想会更容易被传播出去，不管他是价格更优惠，折扣更多等等，都可以促进消费者去主动传播。
比如说超市或特卖场的限购，特价信息等，比如说淘宝的双十一，就是因为折扣吸引了很多用户去血拼。
书里讲到的一个省钱原则，叫100原则，非常有意思，商家可以用在定价上。比如说产品单价高低界限大概100美元，当你商品价格低于100美元的时候，最好用降价幅度去表示，如果高于100美元，就用优惠额度来表示。
比如说你买个2000元的大衣，降价100肯定比你说打九折更吸引人。而你买个20元的牙膏，那说降价50%，肯定比你说降价10元更能让客户感觉到划算。
六、讲一个好故事
每个人都喜欢听故事，而怎么讲好故事，也是我们决胜未来的核心能力之一。
如果你们想学学如何讲好故事，可以去看看丹尼尔·平克《全新思维》一书。
疯传读后感【篇9】
读《疯传》有感
在网络大数据时代，我每天都盯着手机上的信息广告量。我一直有一个问题：为什么会有这么多无关紧要的微博和微信？为什么同一种功用的产品，有些家喻户晓，有些却默默无闻？
为什么每天怎么海量的新闻，有一些却可以登上头条，有些刚出来就石沉大海呢？除了大v的影响和通讯社的官方性质，还有什么让这些事情如此疯狂？这一切的一切或许是每一个网民心中都存在的，但是我很幸运，读到了《疯传》这本宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授乔纳·伯杰的著作让我对这一切有了一个自己的理解。
首先，《疯传》这本书的一切传播理论都建立在网络时代这个基础上，而相比于传统**，互联网最主要的一个特点就是：每一个网民都成为了一个自**，网络**的发展已经不是某些官媒或者大v可以主导的了。马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中认为社会流行源于几个关键人物的倾力运作，但是在如今这个时代我们不得不说一句他错了。
当然网络还有一个特点：**式信息！据说东西是稀罕的，所以在这个信息时代**最不值钱的时信息，最容易被忽视的是广告，所以广告效果必然会减弱。
因此，在网络时代，推广一种产品、一种理念和一种行为的最佳方式不是广告，而是口碑。当然，这并不否定广告的作用，因为好的口碑不仅需要优秀的产品质量。比如，你在某件宝藏上穿着三件风格和颜色相似的衣服犹豫。这时，一个朋友来告诉你买一个。
或许绝大部人都会选择a。但是，可能这位朋友自己并没有穿过a，但是为什么他会告诉你买a呢？《疯传》这本书就给我了一个答案。
确切的说，它告诉了我们在两个相近产品中，a的广告宣传要怎么做才能使大家记住并且被口口相传，从行业中脱颖而出。接下来，我将谈谈我对这本书中提出的使广告疯狂的六个原则的理解。
一、社交货币
大部分人还是比较看重形象的，人们都希望自己看起来更富有、更时尚。而这些东西更多的体现在你使用的产品上，我们经常把它作为评价他人的重要因素，所以你使用的产品成为你的社交货币。因此，当广告宣传一个产品时，它必须突出它作为一种社会货币的属性，无论是外观、功能还是**。
所以我们的产品广告要去迎合人们像身边朋友炫耀身份的需要，建构出他们渴望的形象。所以一个产品要给使用者想去对其他人表达的意愿，当然这一点做到比较简单。比如，只要灯的款式、灯光的颜色和亮度让顾客满意，他也会乐意向别人提起（如果**还能满足炫耀的需要，会更有帮助），尤其是朋友来拜访（尤其是朋友表扬的时候）。
人们倾向分享他们所见到的能对自己有益（能给自己优越感）的事物。当然，如果一个产品的售后服务在其他灯饰店不能给顾客带来任何尊重，它也会成为一种社会货币，促进顾客的口碑宣传。
二、诱因
怎么样才能提醒公众想到我们的产品呢？我们一提起网购便会想到某宝。只要身边的人谈论一些能触动我们心灵的事情，我们就会迅速召回想关产品，并大谈特谈。
因此，我们应该设计一种能够在特定环境下激活顾客心灵的产品和思维线索。一旦人们在特定的环境中遇到这种流行的线索，他们就会想到我们的产品。一般来说，就是把我们的产品和日常生活中容易提及的东西联系起来。
行为主义心理学学派有一个经典的条件作用：狗吃东西是会分泌唾液，每次喂食狗前都会按铃。久而久之，狗听到铃声，自然会分泌唾液。
其实人也有这种动物性，所以我们在宣传自己的产品时要把产品与日常生活中的某一件物品或者大概率发生的事件结合起来，这样触发顾客想起我们产品的诱因才会增加。所以一般的食品广告都会放在深夜，到时候一般人都会很饿。所以当你第二次饿的时候，自然会想到这种食物。
三、情绪
根据心理学的理论，可以触及情感的东西可以经常被讨论。所以我们需要通过一些情感事件来激发人们分享的欲望。不过，这些情绪事件还在**之中，因为有些情绪事件能够增加人们的分享欲望，有些情绪事件却会破坏人们的分享欲望，所以我们需要从中选择那些能激励人们积极共享的情绪事件进行传播。
但是这种使产品附加情绪的方法不止通过广告才能实现，其实要达到这种情况做好售后我认为才是最重要的。即使一个产品带给顾客的情绪不是那么的积极，甚至产品出现出现让人不愉快的情绪，这时做好售后就极为重要。在进行售后时给予顾客最大的尊重，疏导他们的情绪即使最后解决不了问题也给可以使顾客对售后服务有一个积极的情绪。
四、公共性
心理学中有一种集群效应。换句话说，人都有从众心理。举个例子：
在国外，咖啡师或酒保经常在小费箱里放一些钱。为什么？根据集群效应的解释：
如果盒子是空的，人们会认为没有其他人给小费，但是如果他们看到盒子里有一些钱，他们会认为其他人给了小费，所以他们也照做。其实这种情况在生活中很多见，就拿饭店举例子，当我们饥肠辘辘走在大街上时，我们会选择什么样的饭店？大多数人应该都会选择哪种门庭若市的饭店吧！
究其根本其实就是一种行为的从众模仿。所以从另一个角度来讲，人们只要没有看到相关的事物，是不会轻易模仿的，更不可能让这些事物变得流行。其实产品的广告宣传也是一样的我们更需要设计并包装一些产品和原创思想，制造一种行为渗透力和影响力，让人们购买了产品之后更加有回味的感觉，以此激活人们愉快的记忆与联想。
五、实用价值
人与人之间本来就有相互帮助的倾向，只要我们向顾客证明我们的产品能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品。所以，我们在进行广告宣传时应该更清醒地意识到，应当让自己睡信息能够优先凸显。为此，我们首先应该搞清楚什么东西会让顾客觉得更加优质、更加值得信赖，所以应该尽可能地向顾客提供更有性价比的商品。
拿灯具的广告为例，一个灯具的广告不可能像你推荐这款灯具有多么的省电，因为这不是它的价值所在，即使在省电上真的有所突破。而灯的功能定位是什么？照明和装饰，所以一款灯具的广告宣传肯定突出的是这两点。
但是，在现在个人觉得其实还可以从健康的角度出发。众所周知，现在光污染十分严重，我们都知道4000k色温的光线对我们眼睛的刺激最小，但是一般市面上的灯具为了追求奢华大气的感觉导致它们的色温远远高于4000k，这对我们的眼睛来说是不小的伤害。而随着生活水平的提高人们越来越关注自己的身体健康，所以如果有一款灯具可以从健康、照明、装饰、节能的角度来宣传，它的口碑传播率一定会上升。
六、故事性
社会学中有一个调查：人在阅读时对故事情节的阅读时间远远超出对普通环境描写的时间；人对**的阅读率远远高于对科普文章的阅读率。这说明什么？
这说明人都是喜欢有故事性的事物。数千年前制造的特洛伊木马之所以能让我们记住，是因为它形成了良好的故事情节。故事情节之精彩让人过耳不忘，所以我们在宣传自己时，要尽量将自己产品的品质和特征融入一个故事中，也便于他**传。
然而，需要注意的是，六个原则对增加产品的感染力都是有作用的。确切地说，当认为一个原则太少时，靠增加另一个原则弥补也是可能的。比如，某个产品具备公共性，但没有被包装成故事，也一样可以流行。
六个原则的作用有一定的独立性，并不像菜谱一样，即使某些过程做得很好，但只要某一过程做得不好，菜一样也不好吃。所以我们应该根据需要来选择任意原则，并且同样可以奏效。
以上就是我对《疯传》这本书的一点感悟，只代表个人理解。