读完作者的作品后，我被作品中生活的乐观态度所深深感动。理解文章所传达的情感和启示是写读后感的先决条件，励志的句子的编辑向您推荐“《孙子兵法》读后感”。希望您会喜欢它，欢迎查阅，祝您能够从中获得所需的知识！
《孙子兵法》读后感 篇1
孙子在《计篇》中，讲到“五事”，主要指“道、天、地、将、法”，这“五事”是制胜的关键。《谋攻篇》的核心是要以最小的代价换取最完满的胜利成果在《势篇》中，主要讲到善于指挥打仗的将帅，他总是把注意力放在作战态势上，而不渴求与自己的部署。势是克敌制胜的综合因素，是未战先胜的明显症候，是“因利制权”而形成的有利趋势。
兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。
初读《孙子兵法》时，还无法理解其字里行间所表达的深邃，只觉得及其深奥。当回头再次揣摩时，好像是有那么有点感觉，总想细细品读、慢慢感悟！
正如书中所讲：令行禁止，赏罚分明；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。
这些都体现出高智慧的战略策略。
本书开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。
如今的社会是一个竞争非常残酷的社会，夸张一点地说，我们每一天都活在无形战争的炮火里面，想要生存和发展，需要懂得如何指定我们的策略。
《孙子兵法》就可以很好地指导我们。
在这个没有炮火的商业战争社会里面，《孙子兵法》对企业的指导作用是不可忽视的。在市场经济条件下，企业家必须具有战略思维和战略思维。战略是指导全局的方略。
企业家战略思维就是从企业整体的、长期的和根本的利益出发来确定企业的战略目标并做出战略决策。
然而，一个企业领导人在对自身和外界的环境又该怎样去分析、去了解呢！孙武于谋攻篇中说到：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己不知彼，每战必殆。
”这里主要说明了作为将领，不仅要了解自己，还要了解你的敌人。企业要想生存和发展，就必须了解自己企业的优势和劣势，了解竞争对手的优势和劣势及其对你的威胁。这样，你就可以使你的企业在竞争激励的经济环境中立于不败之地。
现代商业机会并不罕见，但并非每一个机会都能创造财富，造福企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“计先定于内而后兵出”，未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，。
现代的商业机会多，**大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。
我们的老祖宗在数千年前就已对我们现在还在执着的向着西方所学的成功经验和先进管理办法，认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深。然而，孙子兵法博大精深，需要我们今后认真思考、实践和检讨。
以上就是我读《孙子兵法》后的感想，这本书博大精深，读一次等于没读，要多读多想，才能有所体会。
《孙子兵法》读后感 篇2
《孙子兵法》是一部经典的兵法著作，书中道“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。
经典之所以成为经典，是因为他们在后世得到了应用和实践，使实践者获得成功。在《孙子兵法》出现过后的几千年中，历史历经了多少场战争，又有多少猛将锐兵借用《孙子兵法》中的战略战术大获全胜。《孙子兵法》古人用之于战，现代人亦可用之，用之于生活。
人们对每一个目标的追求都是人生的一个阶段，既崇高又无止境。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学习第七种外语。
有人问他为什么，他笑着回答：为了不懈地追求，为了拓展生存空间，为了不断地打开一扇有利于发现新目标的窗户。在人生旅途中，这种人会坚定不移地沿着既定的方向前进，永不迷失自己的目标，永远对自己的人生有一个新的安排。其实，这种人正是孙子所说的“动而不输，行而不穷”，以及善于战斗的“知兵”。
孙子曰："故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。" (《九变篇》) "故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。" (《形篇》)这两句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。善于战斗的人，总是处于不失败的地位，同时，决不放过战胜敌人的机会。
所以，打胜仗的军队，总是有了胜利的把握，才寻求同敌人交战；打败仗的军队，总是先冒险同敌人勉强作战，而后期望求得侥幸的胜利。孙子兵法不仅是军事斗争的关键，也是人生的常识。人生是美好的，但人生的道路却是坎坷不平的。
没有矛盾就没有世界，没有波折就没有生活。所以，我们不能把人生理想化，而缺乏走崎岖之路的思想准备，要接受前进道路上的各种考验，开拓进取，与时俱进，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者。只要你能平静地面对生活、困难和挫折，那么坎坷就会变成平坦的道路，眼泪就会变成歌，陷阱也会帮助你成功，幸福属于你，你就会成为一个“立于不败之地而不属于敌人”的“好战士”，成为掌握自己命运的“主人”。
《孙子兵法》不仅是一部兵书，更是一部充满着哲学的文化经典，值得现代人去借鉴和学习。
《孙子兵法》读后感 篇3
与不可战相对的自然是可战。如果一个企业的竞争能够巩固它的市场地位而不引起令人厌恶的竞争，那么竞争也是可取的。
二、识众寡之用者胜
战争双方需要准确地了解对方的兵力，并根据对方兵力的安排及时调整兵力，形成全面或局部的优势，与少数人作战。而对竞争中的企业来说，兵力可以有很多种。人才、资本就像士卒与粮草。
虽然在很多情况下，企业不能形成绝对的竞争优势。但我们可以集中兵力，在对手不注意的地方进攻。在ibm统治计算机行业的时代，微软公司就集中力量，在其所忽视的个人计算机领域大举进军，虽然对于当时的蓝色巨人来说，微软只是个不起眼的小公司，对自己不会有丝毫威胁，个人计算机也毫无前景，在pc领域投入甚少。
但微软抓住机会击败ibm，成为计算机行业的另一个巨人。
三、上下同欲者胜
兵将一心，上下同欲，才能发挥出军队的最大实力。在一个企业中，必须建立一种企业文化和统一的价值观。但无论是狼文化还是其他，企业都必须保证员工在竞争中不泄露企业信息，全心全意为企业服务。
这不仅需要领导的智慧，更需要健全的企业制度。更重要的是，要保证职工的利益与企业的利益相一致。
在企业中，竞争往往不止是营销部或销售部门的事情，除管理者需要与执行员工做到上下一心外，企业之间各部门也需要通力合作，企业管理者要整合内部资源，避免企业内耗。
四、以虞待不虞者胜
不打无准备之仗，这是一条战场上的常识。在没有做好相应安排的情况下，匆忙开战，只会为对手所乘，一败涂地。一个企业在发起竞争之前需要做好充分的准备。
包括人力资源、资金、物资、领导、竞赛计划、应急措施等，确保没有准备。在日常工作中，也要做好计划的准备，避免在竞争对手突然发起攻击时匆忙行事。
五、将能而君不御者胜
将在外君命有所不受，在战争中最忌讳的一点就是不明战场情况的君主胡乱下令。这可能导致战争全盘失败，岳飞在金军的铁浮图下岿然不动，却败在了十二道金牌之下。在企业中，企业领导者在选择了执行者之后，应该给予充分的权力下放，在执行过程中不要干涉太多。
执行者的选择也要千挑万选，确保其可以胜任。
知己知彼百战不殆
达到以上五点后，企业要想在竞争中取胜，就要做好市场调研，了解市场，了解客户，了解竞争对手的实力。只有了解自己和对方，才能打赢所有的仗。
《孙子兵法》读后感 篇4
所谓“养兵千日，用兵一时”，练好将，治好卒，我们再来谈在战场上如何厮杀。我分三个部分来讲《孙子兵法》所提到的战争流程，也就是战争开头的筹措工作，战争进行中的具体应对方法，和战争的最高目标。
1.战争未开，谋略先行。孙子所提到的，战争还没开打便要先做的两件事，一是定计，二是蓄势。
孙子曰：“多算胜，少算不胜。”打战之前，要是将领对战局没有全盘的规划，那么军队就像是无头苍蝇，找不到制敌制胜的突破口。
2.《孙子兵法》集中讲的便是战争行进中的战略问题。个人认为，孙子的战略思想的核心是“机变”。
其实，就算有哪一步兵书写得多好多厉害，将领也不可能单单凭借纸上知识出奇制胜，这就要求为将者脑子要灵活，懂得随机应变。机变，就是在了解天时，地利的情况下，避实击虚，以曲为直，以患为利，以进为退，综合采取火攻，用间等战术。同时，要对敌方的行动有较为准确的估测。
《行军篇》里有段描写极为精彩，“众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。”真可谓是一叶落而知天下秋，通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果。
《孙子兵法》读后感 篇5
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。
题记战争是人类永恒的主题。人类的文明史，其实说白了，就是人类的不文明史，从远古开始，人类就为了领地而不断争斗，回来，随着社会生产力的不断发展，器具更加完备，战争的等级不断提升，而战争的内容也随之丰富。一场形式多样的战争，需要战略家掌握战略，灵活指挥。
而身处春秋战国乱世的孙武，集兵家学说之大成，仔细总结，条分缕析，著《孙子兵法》。
一在”始计第一“中 ，孙子就强调了兵战的重要性，对于国家，对于生死，让人们认识到，学***取胜之道势在必行。
孙子把作战的要点，归结成：道、天、地、将、法五个方面。道的意思是君主和人民有着同样的目标和意志，可以一起生死而不惧危险。
天，是指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将领足智多谋，赏罚分明，对部下情真意切，刚毅勇敢，军纪严明。
法律是指组织结构、权责划分、人员配备、管理制度、资源保障和物资配置。如果想在战争中取胜，必须对这些方面进行细致的分析。想一句俗话说的：
天时地利人和。得道者多助，你想胜利，就要统揽大局。
在第一章中，除了这五个要点外，还有一个非常重要的要点：欺诈。兵不厌诈，自古的真理。
有能力而装作没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处······把敌人搞得晕头转向，一举拿下。这是兵家常用的伎俩，虽然许多将领都是知道的，但是，头脑发热的情况不在少数，所以，在对战的过程中，一定要保持清醒的头脑，冷静分析现实情况，做出最贴近胜利的攻守策略。
在我看来，作者是3000年前的历史人物。要分析这场战争，我们还需要补充一点：**的生产和使用。在古，草船借箭的一章中，诸葛孔明就发明了五连发的弓弩，收效奇佳。在今，有著名的海湾战争，美国凭借强大的卫星通信系统，加之海陆空的联合打击，让守军在没看到敌人的情况下，基本崩溃，战后，有军官透露，战争开始的第二天，他们已经和前线联系不上了。
强大的军事力量是一个国家独立的关键。即使你在道、天、地、将军、法五个方面都做得最好，也只有当你的军事力量处于不同的层次时，你才会感到惊讶。
二第二章中，进入了作战环节。这一章的总起，可以用这样一句话：一鼓作气，再而衰，三而竭。
兵贵神速，作战不是过家家，战场情势瞬息万变，速战速决是取胜的关键。当一场战争在进行的过程中，正在努力地人，不单单是士兵。军费开支，军粮运输，维修**，伤员救治，人民支援。。。可以说，全身都是由一根头发驱动的。
因此，战争的消费特别大，我们心中总有一种价差心理，就是用最少的消费换取最大的胜利。所以，我们应该速战速决。其次，军人心理也是影响战争的重要因素。一心一意，胜利在所难免。
如果人心涣散，那结果可想而知。所以，尽量减少时间，让战士们的热情喷涌而出，让大家想到疲劳，才开战。一个人的意志力的坚持是有时间限制的，一旦你自己感觉到疲惫时，那说明你的激情已受损巨大了。
所以，我们应该速战速决。
当然，我们应该辩证的思考问题。如果双方势均力敌，很难在短时间内决定胜负，那么持久战就成了目标。看看到底哪一方更有毅力，哪一方的消耗更小，哪一方的后勤支援更加充足······这时，作战方就要沉住气，一方面，要稳定好自己的队伍：
另一方面，要更加注重消弱敌方的实力。
这时，不妨来一招：借刀杀人。借对方的刀，杀对方的人。
例如，粮草的供给，不仅仅来自自己的后方，我们也可以劫对方的粮草，事物是生存的基本，所以，聪明的将领，常常用各种出其不意的方法，把对方的粮草收归己有。以此为例，像战车、兵器都是目标。即使是对方的士兵也可以被我使用，而且这种方法的效果往往非常好。
因为，当一个团队中有一个叛徒时，这是非常致命的。他的生活方式很暧昧，但他的獠牙真的很锋利。把对方士兵为我所用，是一门大学问。
三不战而屈人之兵，实乃上上策。
说到战争，也许大多数人会自然而然地想到武力，他们会想到充满男性色彩的金铁马。但是，其实，战争比拼不仅仅是武力，文臣在战争的作用不可小觑。
想到当年的诸葛亮舌战群儒、蔺相如口战秦王、毛遂的不战而屈人之兵。外交术是一个国家必须具备的要素。想想秦王穷兵黩武，能行吗？
即使一位将军再有能耐，再有才略，一旦开战，不可避免的是各种损耗、生命的丧失。战，百姓苦，不战，百姓苦。但是，如果换做了文臣，他用九寸不烂之舌，让对方在开战之前就丧失了战斗的欲望，一旦投降，皆大欢喜。
比起百战百胜，我们更喜欢不战而胜。
但是，仔细想一想，这种最佳的结果出现的几率，十分的渺小。因此，当劝降无望时，要集中力量解决战争问题。注重战略，是不言而喻。
以多打少，包围。以少打多，灵活机动。势均力敌，严阵以待，诱敌犯错，一举击破。
灵活的运用自己所拥有的战力，把自己的能力发挥到最大化。
其次一点，将领带队，一定要知己知彼。先前的情报收集，是十分重要的事情。所谓有备无患。
我们需要一大批侦察兵深入前线，弄清敌人的军队、战斗力和后勤情况。之后，我们要了解自己的长处和短处，尽量避免自己的短处被敌人击中。比如三国时期，刘备亲自率领大军攻打魏国。由于兵力庞大，刘备把军队集结起来驻扎。
这时，有人提出了反对意见，因为一旦对方**攻击，所有的营房都注定了。但是刘备一意孤行，自然，他的错误在后来就成就了陆逊的火烧连营。
四胜可知，而不可为。
当看到这句话的时候，我和作者瞬间产生了共鸣，我发自内的欣赏这句话。在对战的过程中，都是以自己为主导，自己的事情是可以控制的。如果你想胜利，自己不仅需要做好充足的准备，而且，还要看对方的实力，对方的策略。
但是反过来，如果你想失败，那很简单，只要单方面的消极对待就行。
在这里，还要考虑到进攻与防守的问题。不同的队伍，有不同的特性。有的队伍更加擅长进攻，有的队伍更加擅长防守。
所以，要发其所长，善于进攻的队伍，把你的进攻手段发挥的淋漓尽致，所话说，进攻是最好的防守，让敌人毫无可喘息之力。而善于防守的队伍，把你的看家本事拿出来，让你的防守无懈可击，常言道，不懂防守，怎能进攻。在《亮剑》中，李云龙和楚云飞，是截然不同的两种人。
李云龙血气方刚，性子很急，他带领的队伍，如狼如虎，凶猛无比。楚云飞，他精打细算，考虑防守反击，用防守消耗对方的士气和精力，在一举反击，往往事半功倍。五势
第一个方面，势的酝酿。这一点，体现日常的训练、准备之中。任何一个想要成功的队伍，离不开的就是刻苦的训练，把训练当做实战，我们宁可在训练中手上，也不愿在战场上丢命。
在训练中，把战术配合熟悉好，把相互之间的默契建立的更完善，把达到心领神会的境界。在后勤方面，一定要做充实。军队的胜利与否，与国家存亡息息相关。
因此，任何政权都非常重视对军队的支持。现在我们都在羡慕当兵的，确实，中国要自立自强的生存在世界强国之中，必须有让别人不敢轻举妄动的暴力手段。
第二个方面，势的引流。在战争开始之前，都需要做动员，用各种理由，把士兵们对敌方的仇恨增加到最大，让大家的士气高涨。并且，需要严格注意对于军心的调控，在开战之前，有感动摇军心者，斩无赦。
注意间谍和叛徒的存在。
第三个方面，势的释放。一鼓作气，就如上文所说的速战速决，把你的能力完全发挥出来，把胜利收入囊中。
六 动态，水的启示。
在这一章中，我总结一下，是这样的之中攻防方式：敌进我退，敌退我追，敌强我扰，敌弱我打。在作战的过程中，没有固定的方式，没有固定的胜利公式，有的只是宏观的战略和基本的战术。
一场战争，瞬息万变，我们不可能预知全局，诸葛亮的神话只是传说，我们还是要着眼于实际，在分析了众多情况之后，做出最佳的判断。作战就像是流水一般，是一个动态的过程，在这个过程中，有些事情不是你能随便掌控的，需要的是你的灵活应变。
兵的性态就象水一样，水流动时是避开高处流向低处，用兵取胜的关键是避开设防严密实力强大的敌人而攻击其薄弱环节；水根据地势来决定流向，军队根据敌情来采取制胜的方略。所以用兵作战没有一成不变的态势，正如流水没有固定的形状和去向。能够根据敌情的变化而取胜的，就叫做用兵如神。
万物总是处于运动的状态，正如金木水火土，五行相生相克，循环往复，以至无穷。
但是，我并没有否认相对静止的存在，战争是一件事情，事情存在一点的规律性。我们可以通过总结其中的经验，进而制定各种战术。正如这本孙子兵法，它就是对战争的一种总结和升华。
诱敌深入，分部击破，是我们不可忽视的一个重要步骤，在作战中，即使对方的兵力强于自己，但是，如果把他们成功分割，逐个击破，容易的多。在1950 年的朝鲜战争中，中**队用的方式就是这样，在麦克阿瑟把联合**分为东西两路向北进军的时候，彭德怀让中**队不断穿插，把联合**分部包围，集中火力，各个击破，成果显著。
除此之外，用兵的原则还有：对占据高地、背倚丘陵之敌，不要作正面仰攻；对于假装败逃之敌，不要跟踪追击；敌人的精锐部队不要强攻；敌人的诱饵之兵，不要贪食；对正在向本土撤退的部队不要去阻截；对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫，这些都是用兵的基本原则。
七按时而动，随机应变。按照战场形势的需要，部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。夺取敌方的财物，掳掠百姓，应分兵行动。
开拓疆土，分夺利益，应该分兵扼守要害。这些都应该权衡利弊，根据实际情况，相机行事。
刚才读了一点，觉得很有意思：对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫。
在我们的***思维的控制下，我们一般都会认为：把敌人包围死，歼灭它，如果敌人陷入了绝境，那我们胜利的机会就很大了，我们要坚持到底，直至把它杀死。
但是，孙子如此说，肯定有自己的道理。
对于被包围的敌军，我们如果围歼的话，需要把包围圈锁的很死，在每一个位置上都要留有足够的兵力。但是，被包围的敌人的行动是我们无法**的，如果他们组成突击队，恰好从我方最薄弱的防守阵地突围，那让我方的增援部队非常为难，让对方逃跑的几率会大大增加。如果我们能够留出一个缺口，那情况会有所变化。
敌军在被包围的过程中，知道自己的处境非常的艰难，所以想法设法的逃脱，一旦发现有一个缺口，他会把它当成一个救命稻草，组织部队迅速撤退。这样，就为我们的进攻提供了极大的便利。我们可以在他们出缺口的时刻，集中兵力，将其歼灭，同时，两翼的包围圈也在收缩，这样，敌军无路可逃，只能束手就擒。
《孙子兵法》读后感 篇6
《孙子兵法》被世人誉为“世界第一兵书”，历代有注解批校者二百余家，各版本约四百余种，各译本近三十语种，影响甚广。《孙子兵法》十三卷，谈用计，作战，谋攻，形，势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。环环相扣以制敌，蕴含了多条行军打战的**准则。
战国时韩非就说过，“境内皆言兵，藏孙，吴之书者皆有之。”唐朝李世民说“观诸兵书，无出孙武”。日本、美国等国家也有大量的学者对战争艺术进行研究和赞誉。
作为一个中国人，我们应该研究祖贤留下的文化遗产。
读罢此书，我想做的工作是：基于自己的理解，重新将其归纳整合；其次是讨论《孙子兵法》在古代中**事领域所起的重大作用；最后结合当今普罗大众对此书的看法，提出部分国人对《孙子兵法》的误读。
一.《孙子兵法》讲什么
（一）练将，治卒
行军打战，首先离不开人，上到将领，下到士卒，如果没有经过严格挑选，强加训练，那么整支军队就是一盘散沙，一上战场便顷刻溃不成军。所以说，练将，治卒应该是战争的首要准备条件。
第一，对将领的要求是“智，信，仁，勇，严”，将领要足智多谋，赏罚有信，爱护部下，勇敢果断，治军严明。这里，我们要特别提一下，《孙子兵法》虽然是用来指导严酷的战争，但其中蕴含了儒家“仁”的思想。《势篇》便提到“善战者，求之于势，不责于人”，主将不苛责下属，不把战败的责任往士兵上推，才有利于军心的团结。
“地形篇”更是提到“视卒如婴儿，视卒如爱子”，为将者要懂得施恩于部下。
将领不仅要为人宽厚，还要有军事谋略，也就是“智”。“将通于九变之利者，知用兵矣”，值得赞赏的是，孙子还提出了“将受命于君”但“君命有所不受”，这在古代中国封建**的情况下可是相当难得。原因其实也简单，古代交通通讯并不发达，而战争局势却是瞬息万变，法令的传达往往是不及时的，并且君主对战局的了解也不如将领清楚，这就要求君主要赋予将领指挥作战的自主权。
孙子还提到“将有五危”，“必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”这也就要求君主在任命将领时，要综合考虑将领的各方面素质，做到任人唯贤。
第二，治卒。其实《孙子兵法》并没有侧重讲怎样训练士卒，就算涉及到了，也是间接地讲。比如，《军争篇》就提到“夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
”作战时能够以金鼓，旌旗一耳目，想必离不开平时对士卒的训练。“行军篇”也讲到“令素行以教民”，这便要求将领平日便要对士卒严加训练，做到“令行禁止”。
但也仅此而已，孙子没有细致地去讨论怎么挑选士卒，训练士卒，但是行军打战，“人和”可是重中之重，这个缺漏也许算是《孙子兵法》的一个不足吧。正如戚继光所说，“孙武之法，纲领精微莫加矣。第于下手详细节目，则无一及焉。
”戚继光也谈行军作战，但与《孙子兵法》不同的是，他结合实战经验所创立的建军学说相当具体细致。我们看看《纪效新书》，从选兵到练兵，从各色兵器的配合使用到诸兵种的协调行动，都介绍得再清楚不过，务求实效。
（二）作战的流程
所谓“养兵千日，用兵一时”，练好将，治好卒，我们再来谈在战场上如何厮杀。我分三个部分来讲《孙子兵法》所提到的战争流程，也就是战争开头的筹措工作，战争进行中的具体应对方法，和战争的最高目标。
1.战争未开，谋略先行。孙子所提到的，战争还没开打便要先做的两件事，一是定计，二是蓄势。
孙子曰：“多算胜，少算不胜。”打战之前，要是将领对战局没有全盘的规划，那么军队就像是无头苍蝇，找不到制敌制胜的突破口。
再者，“先为不可胜，以待敌之可胜”，“藏于九地，动于九天”，先要做好防守工作，使自己处于攻不破之境地，再等待时机，打败敌军。
2.《孙子兵法》集中讲的便是战争行进中的战略问题。个人认为，孙子的战略思想的核心是“机变”。
其实，就算有哪一步兵书写得多好多厉害，将领也不可能单单凭借纸上知识出奇制胜，这就要求为将者脑子要灵活，懂得随机应变。机变，就是在了解天时，地利的情况下，避实击虚，以曲为直，以患为利，以进为退，综合采取火攻，用间等战术。同时，要对敌方的行动有较为准确的估测。
《行军篇》里有段描写极为精彩，“众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。”真可谓是一叶落而知天下秋，通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果。
《孙子兵法》读后感 篇7
从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇。里面有许多精彩的战例，像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事。
《孙子兵法》中的谋略规律就是“知己知彼，百战不殆”，这是流传至今的真理，更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。
孙武出生的年代和孔子同时，是春秋晚期齐国乐安人，孙武所出身的田氏家族是一个具有兵学渊源的军事世家，这使孙武从小就受到良好的军事文化熏陶，为他日后打下了坚实的基础。孙武还被誉为“兵学鼻祖”呢！
《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。
《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝，历史上一颗璀璨的明星！
《孙子兵法》读后感 篇8
营销0925马腾骏***
【摘要】：娱乐营销是当今最有潜力的营销手段，为了使娱乐营销在实施过程中充分结合战略、战术的思想，根据“商场如战场”的原则，本文结合《孙子兵法》的兵法思想，分析了娱乐营销实施中前期“庙算”、实施过程中的主要“谋略”，最终在孙子兵法思想的指导下达到“斗乱”“形圆”的营销目的。
[关键词]：娱乐营销；孙子兵法；营销策略；
《孙子兵法》是春秋战国时期孙武大将军的兵法思想。全书结构共分为13章，前6章主要讨论战略问题，后7章讨论战术问题。我是市场营销专业的学生，看了《孙子兵法》后，我发现孙武的很多思想都有助于我们营销专业。
娱乐营销是近年来我国发展起来的一种营销方式。因为这种以娱乐节目为基础的营销方式容易被消费者接受和商家青睐。但毕竟这是一种新的营销方式，所以还存在很多问题。
片面的策略不能发挥娱乐营销的能量。只有将战略融入到娱乐营销的实施中，才能有效地指导营销的各个方面。因此《孙子兵法》就给起了一个很好的指导作用。
一、娱乐营销的前期“庙算”
当我们计划一个产品的营销时，我们应该在新产品进入现有市场或旧产品开拓新市场之前仔细设计。正如孙子所说的“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!
”这里的“庙算”本是对战争的**和谋划…，而对于娱乐营销，就是先在企业内部进行前期的审慎计划，做好“庙算”。
“攻守结合”的娱乐营销战略 。在《孙子兵法》中有这样一种思想：“善战者，先为不可胜”。
也就是说，善于指挥军队的，首先要努力为胜力创造条件，使敌人没有机会打败我军。从娱乐营销的意义上讲，制定营销战略计划就是为取胜创造条件。
根据环境分析结果，总体战略规划包括差异化战略、非差异化战略和集中化战略。《孙子兵法》中又根据兵力的不足或富余两种实际情况，提到了两种作战方案：进攻型和防守型。
然后，将这两种不同的战略方案结合起来，就可以相互补充，形成一个更加完整的战略方案。按照这种思路，营销策略可以分为六种不同的类型：差异化攻击策略、无差异化攻击策略、集中化攻击策略、差异化防御策略、无差异化防御策略和集中化防御策略。
这六种方案大大提高了娱乐营销对环境变化的适应性，因为娱乐营销在实施过程中常常遇到环境的激变，所以如此细分的竞争战略使企业可以根据目标市场上相对的企业数量、产品定位方向和对风险的态度，选择相应的战略方案。
二、娱乐营销的实施“谋略”
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——用兵的上策是智胜，以谋略造成有利形势…。对于娱乐营销而言，由于昔日广告影响的削弱，高层次的对立消费者的增多以及体验文化的出现，使得企业越来越需要一种新的“谋略”，以此达到“攻城略地”的市场目标。
“以迂为直”的娱乐秀营销理念 。孙子日：“故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
”这就是所谓的“以迂为直”，孙子所说的迂与直不仅指征途的迂直，更是思维方式的迂直，这点对娱乐营销在营销“谋略”的启发上有很重要的意义。
娱乐营销是时代的产物，正是因为在电子信息技术飞速发展的背景下，消费者的需求越来越丰富和苛刻。传统的营销传播方式已不再优雅，醒目的口号、**期间的电视广告、微笑服务已不能满足顾客的需求。消费者需要的是一种有趣且有吸引力的营销方法，它可以消除他们与企业之间的差距。
因此，企业不能再坚持提供不变信息的单调营销模式。那么从“迂回”的角度出发，企业应该尽量减少“填鸭式”的产品信息传播方式，尽可能为消费者提供他们能体验到的产品营销。由此，娱乐秀，这种产品营销的新平台就产生了。
它是缩短消费者与产品之间距离的最好方式，也是娱乐营销的重要“略”。这种理念是将产品信息嵌入到娱乐节目活动中，从产品宣传的角度，间接推销产品及其企业。这也正是《孙子兵法》中“以迂为直”的思想。
三、“斗乱”、“形圆”的娱乐营销目的
娱乐营销的目的是吸引消费者的注意力，宣传产品品牌的内涵，与消费者建立联系。只有这样，产品才能在激烈的娱乐竞争中脱颖而出。然而，许多企业在实施娱乐营销的过程中迷失了方向，无法突出产品的内容和品牌，大大削弱了娱乐营销的作用。
在《孙子兵法》中，孙子提出“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可破也。”也就是“以静制乱”、“圆则不破”的具体方法，即在无序的战场上，保持自己军队不乱阵脚；在浑沌中，保持军队相互接应，以保证不败…。在娱乐营销的观念中，“乱”既指市场上竞争的紊乱，也指娱乐内容的杂乱，而“圆”则是指顾客与企业之间“圆”的关系模型。
总而言之，《孙子兵法》虽然是一部军事著作，但是读完后我发现他与我们当今时代的经济战略，企业发展，营销思想有着密切的关系。《孙子兵法》就是我们现在学***战略的一个名师。
《孙子兵法》读后感 篇9
11历史曾棚发***
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，《孙子兵法》全文共十三篇：兵势、军形、行军、九变、谋攻、军争、虚实、作战、始计、用间、火攻、九地、地形。
在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。其战略思想和哲学思想广泛应用于军事、政治、经济等领域。其内容博大精深，思想深刻丰富，逻辑缜密严谨。
本文主要论述了军事科学的主要问题，提出了一些著名的军事主张，揭示了一些具有普遍意义的军事规律。文章开头，孙子提出了打赢这场仗的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。
“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪。“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。
在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。
在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久”、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。
孙子认为，战争胜负的五个基本因素是：一是政治，二是时机，三是地缘优势，四是将军，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。
天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。
法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。
孙子认为，军事用途不仅是军事力量的比较，也是政治、经济、文化等因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈（欺骗）。
其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之远4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避之9、怒而挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。
诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。
孙子**了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《孙子》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。
提出了正确认识战争形势的原则和方法。１、“知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上２、“践墨随敌，以决战事”。
也就是说，他善于根据战场上敌情的变化，运用适当的战术。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。３、“智者之虑，必杂于利害”。
《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。
聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。四。我们要善于观察敌人，了解敌人行为的本质。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。
但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。
《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。战争全面胜利思想是一种人道主义的军事思想。
它强调不需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》同时又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。
只有几千字，但内容全面而深刻，涉及战争规律、哲学、战略、政治、经济、外交、天文、地理等多个方面。它可以称为古代军事理论的宝库和集成商，并在世界范围内广泛传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。