管理营销读后感

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《武林外传》第十二集观后感

——**武林外传给市场营销的启示

《武林外传》是大家耳熟的热播的肥皂剧，但它又不仅仅只是一部逗大家一笑的搞笑剧而已。在《武林外传》中，我们可以学到很多，比如做人，比如做事。同样的，它对企业也有一定的启示。

其中，我们从第十二集《受委屈伙计装叛变，求生意老板充大方》中，就可以得到一些关于市场营销方面的启示。

我们知道，所谓市场营销就是是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

从定义上，我们可以清楚地看到，营销是为了使组织及其利益相关者受益。那么，企业要想从中受益，就必须有一定的手段和方法。在《武》剧中，为了吸引顾客，让各自获得利益，佟掌柜与赛掌柜用了不同的手段。

财大气粗的赛掌柜采用的是目前一些商家最普遍的方法——赠送礼品。怡红酒楼利用它吸引了大量的顾客。这种方法表面上似乎很不错，但最终，怡红酒楼倒闭了，因为礼品太多，人们被吸引到自己家里，但是**太大了，所以后来发展成抢劫，最后赔钱。

诚然，商家通过赠送一些小礼品，让度一点利益给顾客来吸引顾客，增加顾客量从而增加销售，提高利润，增加收益，增强竞争力，这一点无可争议。一般来说，你付出的越多，你吸引的顾客就越多。因此，怡红楼将提供如此多的优惠措施和礼品来吸引大量客户。

但是，营销一定要记住的是，不论是赠送礼品还是其他，这些都只是一种手段，一种盈利的手段，商家真正的目的是通过它获益。我们不能为了吸引顾客而维持收支平衡，最终导致破产。

相比而言，佟掌柜就明智的多。她知道自己没有赛虹餐厅老板的钱，所以在与店主顾客的竞争中，她采用了创新的方法。她请李大翠在菜式上创新。她想做一些怡红餐厅没有的菜，以吸引顾客的菜品风格（虽然大翠的尝试最终不是很成功）。

而老白，也不是像以往一样站在门口拉客，而是去了客流量比较多的官道，希望能够拉到更多的客人。

且不说结果如何，佟掌柜能想到从创新这一点入手来吸引顾客，从而获益，这对现在企业有很大的启示——企业要想在竞争中不败，创新是必不可少的

这一集给企业营销的启示还有另一方面，那就是善待你的

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《感官营销读后感》

当代社会竞争激烈，产品同质化严重，为了在市场中占据优势地位，企业需要不断创新，提供独特而有吸引力的产品。在这个背景下，感官营销成为了一种广受欢迎的营销手段。《感官营销读后感》这本书通过研究感官与消费者行为之间的联系，详细解释了感官营销的理论与实践，并给出了一些建议和思考。阅读本书让我深入了解了感官营销的重要性和实施方法，同时也引发了我对市场营销的思考。

本书首先介绍了感官的重要性。感官包括视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉，它们是人类感知世界的重要途径。而感官营销就是通过激发和利用这些感官，来创造出独特的消费体验，从而吸引消费者，提高产品的销量。阅读本书后，我深刻认识到了感官对消费者行为的影响。无论是购物还是餐饮，感官的刺激都能够影响消费者对产品的认知和体验。企业如果能够在产品或服务中融入感官元素，就能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。

其次，本书详细介绍了感官营销的实践方法。针对不同的感官，作者提出了一系列有效的策略。比如，对于视觉感官，通过巧妙的包装、产品陈列和广告设计来吸引消费者的眼球；对于听觉感官，通过音乐、声音和语音来营造氛围和情感；对于触觉感官，通过产品材质、质感和触摸等方式来提高消费者的体验；对于嗅觉和味觉感官，通过香气、食物和饮品的味道来激发消费者的欲望。本书给出了许多成功案例，通过具体实践的证明，让我深信感官营销是一种有效的市场营销手段。

同时，本书也引发了我对市场营销的思考。在当今社会中，消费者越来越重视个性化和情感化的消费体验。传统的传播方式已经无法满足市场的需求。因此，企业需要将感官营销作为一种策略手段，来满足消费者的需求。除了产品本身的质量和功能，营销活动中的感官元素也需要得到重视。通过设计差异化的标志、创造独特的品牌形象、提供个性化的服务，企业可以更好地与消费者建立情感连接，并提升品牌价值。

总结起来，阅读《感官营销读后感》让我对感官营销有了更深入的理解和认识。感官营销作为一种市场营销手段，能够激发消费者的感官，

为了确保工作的效率，方案设计必须考虑各种要素，如条件、时机、环境和人员等等。如何写一份完善的方案呢？我们需要放下杂念，静下心来从哪里开始呢？励志的句子经过精心挑选，为大家制作出了别具特色的“营销管理方案”，欢迎与身边朋友分享！

一、营销战略目标

1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。

2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。

3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。

4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。

5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。

为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：

第一阶段：xx年9月-xx年12月 扎牢根基，求稳不求快，建成4-5个样地级样板市场。

第二阶段：xx年1月-xx年7月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8-10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。

第三阶段：xx年8月-xx年8月 快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。

二、营销战略策划原则

营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：

1、正本清源，渠道入手

如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。

找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。

2、因地制宜

充分利用全国健康教育协会的影响力；

充分利用全国地区媒体及公关优势；

充分利用长沙市便利的健康服务优势。

3、重点突破。

集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。

重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。

三、营销战略制定

市场细分及目标市场选定

健康管理公司的产品是

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伴随着传统社会向现代信息化社会的转型，社会的构成要素不断地更新调整，社会的复杂性、不确定性也日益显现出来，各种公共管理问题频频发生、层出不穷，严重威胁到政治环境和社会经济的正常运行。而现代媒体不仅担当政府和公众之间的信息沟通者，其文化传播效应也影响着社会公共管理能力和社会政治的稳定、社会经济的发展。因此，在现代新媒体信息化社会中，如何建立政府与媒体之间的良好互动，树立正确的舆论导向，让政府更好地利用媒体的力量应对公共管理危机，改善公共管理政府与媒体间的沟通，成为当下政府亚待解决的重要问题。

在公共管理中，媒体并非只扮演“正面”角色，事实上，媒体在公共管理中具有双重性的作用，可能因其消极、夸张等方面的负面报道，对公共管理产生消极作用，加之媒体自身的束缚性以及政府的过度干预和媒体法律法规的不健全，这一系列问题也制约公共管理中媒体发挥积极的作用，所以，受众应该客观看待媒体在公共管理中扮演的角色。

在我国，公共管理过程中，政府与媒体之间正处于互动型关系的初级阶段，仍然带有依附型和独立型特点，在一定程度上也制约了公共管理政府与媒体间建立更深层次的互动型关系。

首先，公共管理中媒体仍然带有“政治化”色彩。在很长一段时间内，“媒体政治化”成为了政府与媒体关系中的主要特点。“媒体政治化”与“政治媒体化”截然不同，“媒体政治化”是指媒体受政府制约，缺乏信息传播的自由，传递信息受到政府的控制;“政治媒体化”是指政府依靠媒体来实施政策，媒体能够充分自由地参与政府的政治决策。

其次，公共管理中媒体对政府的监督仍然具有局限性。公共管理中，媒体具有舆论监督的责任，政府有正确引导舆论的职能，政府引导和媒体监督二者并不冲突，二者的地位同等重要。但是有一部分政府官员仍然受主体思想的影响，认为在公共管理政府引导舆论比媒体舆论监督重要，媒体应该服从政府。

最后，在公共管理政府与媒体间的沟通仍然具有不稳定因素。公共管理政府与媒体关系的不稳定因素主要表现在危机情境发生时二者关系会出现急剧性、短暂性的变化。

政府与媒体间信息共享不足。长期